卖场门店销售培训之鞋类陈列规范PPT课件（带内容）.pptx

1、日 期：20XX.XXLOGO HERE鞋类陈列规范综合培训鞋类陈列规范综合培训S P E C I F I C A T I O N F O R F O O T W E A R DISPLAY讲述人：XXX陈列的概念及标准01.陈列的基本方法02.目录CONTENTS陈列的概念及标准010101卖场陈列的主卖场陈列的主要问题要问题l 陈列无系列区分，货品凌乱无美感l 季节区分不明显，无主题l 陈列导致卖场货品不丰富l 无法有效提升产品的价值感及卖场形象 卖场陈列的主要问题l 系列感强烈l 主题突出l 简洁、有质感什么是陈列什么是陈列陈列是视觉营销的一部分。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、

2、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。2 2提升店铺档次及形提升店铺档次及形象象3 3增强购买欲增强购买欲1 1集中完全的展示商集中完全的展示商品的特点品的特点5 5提升进店率提升进店率4 4提升产品价值感提升产品价值感陈列的目的和陈列的目的和意义意义陈列的要素 看得见 摸得着 容易选 品种全、个性强 分颜色、分大小、分价格品牌定位及风格产品定位及规则陈列道具及宣传品店铺空间环境规划商品展示陈列对称性（浅变深）0101多样性0202三个效应0303系列化0404上下呼应0505重复出样（W型）0606故事性0707渐色效应对称

3、效应琴键效应从左至右，由浅变深依次排列摆放。设定中线，左右两侧对齐。从左至右依次为黑白或其它两个颜色相间摆放。三个效应三个效应店铺整体区域店铺整体区域布局布局当季畅销货品当季最新货品当季畅销货品当季最新货品试鞋镜当季最新货品当季畅销货品去年应季货品过季货品当季最新货品当季畅销货品当季最新货品去年应季货品主要位置次主位置次要位置主推商品展台展台(陈列主推)主推商品产品结构的划产品结构的划分分大类大类比重比重目标消费群体目标消费群体风格类型定义风格类型定义适应年适应年龄阶层龄阶层前卫10%追求新潮，独立特行，强调突出个人气质的前卫时尚达人。不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经验、感受及创作行

4、为，延伸着艺术对精神自由这一亘古概念的追求和渴望18-28时尚30%具有一定内涵、追求生活细节、与众不同的时尚小资。时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体现在精神和物质的享受20-35大众30%干练、品位、自信的职业女性。打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生25-45休闲20%追求轻松同时别具一格的时尚女性。引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。20-45舒软10%追求健康、舒适、身心轻松的女性。身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩生活中的每一天25-50一商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适

5、当的地方陈列商品，而造成顾客的流失;二站立上下各25度是视野最清楚的范围，上下60度，左右70度的范围是其次较佳的范围所以要把推广的商品陈列在这个范围内。陈列的基本方法020202陈列范围 有效范围（60cm180cm）黄金范围（80cm120cm）次黄金段 （80cm 以下）同系列同系列基础陈列层板规格与标准陈列数量 1.1.2 2概念款概念款形象款形象款主推款主推款畅销款畅销款相对平相对平销款销款相对滞相对滞销款销款 1.51.5低低高高价价格格同系列同系列1.21.2米米1.51.5米米第一层2-3组4-6SKU2-3组5-6SKU第二层2-3组5-6SKU3-4组6-8SKU第三层3-

6、4组7-8SKU4-5组8-10SKU第四层4组8-9SKU4-5组8-12SKU产品陈列产品陈列E.E.单单元层架组合方元层架组合方法法SKUSKUSKUSKUSKU颜色陈列颜色陈列顾客对于陈列的第一反应是颜色;0101每单元组合应浅至深陈列，这样会显得陈列整洁，同时减轻顾客的视觉疲劳;0202绿色，黄色，桔色及流行色最吸引人的视线，如产品属以上颜色都应陈列在店铺最显眼的位置;0303与季节配合的颜色会引起顾客感性的认识，从而达到一种正面的吸引。0404货架纵向分类陈列的注意事项休闲类大众类由左到右时尚类时尚类时尚类大众类大众类单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。休闲类休闲类由

7、左到右货架的分类陈货架的分类陈列列系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。三角陈列法l 三角形是最具稳定性及突出点的形状l 可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一定规律，增强整体的系列感陈列的原则陈列的原则系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带）跟形、楦形、价格带）0101颜色外浅内深、前浅后深颜色外浅内深、前浅后深0303配

8、角体现主角（陈列道具等陈列品不可配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）喧宾夺主）0505展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）0202 同脚、通码原则同脚、通码原则0404l三易原则：易看、易拿、易购买三易原则：易看、易拿、易购买0606卖场分区恰当卖场分区恰当陈列与店铺风陈列与店铺风格及定位的关格及定位的关系系类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。0101类店铺的卖点是流行类元素，展台应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。0202类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。0303产品上市周期产品上市

9、周期交替淡季正常旺季疯狂旺季类别类别1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月101011111212春鞋夏鞋秋鞋冬鞋陈列与主题推陈列与主题推广的关系广的关系l第一波段（推广周期：12月25日至1月15日）l 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）早春系列以具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以简单、色彩明快适合当季的单鞋款式为主，让人有春意盎然的感觉。早春系列以黑、棕为主，主题陈列时应以前卫、具流行元素、简洁的款式为主。l 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）以补充具流行元素的大众款式为主，以补充具流行元素的大众款式为主，主题陈

10、列时应以较时尚的鱼嘴、中后主题陈列时应以较时尚的鱼嘴、中后空过渡款式或休闲款式为主空过渡款式或休闲款式为主。陈列与货品上陈列与货品上市周期的关系市周期的关系l陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强。陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗。l陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到C/D类店铺。l陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类店铺是所有区域。上市阶段：处理期：旺销期：l陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过SKU数量的重复去实现。陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜。清货期的商品清

11、货期的商品陈列陈列B组与组之间的距离8CM(最小值)D促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，产品分类时应以价格区间为主要导向CA AE促 销 时 期 店 内 货 品 应 充 积 店 面，营 造 销 售 火 爆 气 氛（数 量 根 据 实 际 情 况 灵 活 分 配）促 销 时 期 店 内 货 品 应 充 积 店 面，营 造 销 售 火 爆 气 氛（数 量 根 据 实 际 情 况 灵 活 分 配）同 时 进 行“当 季 货 品”与“过 季 货 品”打 折 时，应 主 推“当 季 货 品”；当“当 季 货 品”与“过 季 货 品”的 促 销 价 位 接 近 时，应 分 开 陈 列。每每 S K US K U 之 间 紧 贴 陈 列之 间 紧 贴 陈 列一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。能够反映你的产品风格和定位。能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐趣。精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。日 期：20XX.XXLOGO HERE感谢您的观看SPECIFICATION FOR FOOTWEAR DISPLAY讲述人：XXX