2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案.doc

1、全国2020年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1国际市场营销是一国企业的营销活动在（A）1-49A市场空间上的扩展B经营范围上的扩展C业务种类上的扩展D市场规模上的扩展2下列国家中实行两党制的国家是（C）2-68A法国和比利时B德国和法国C美国和英国D意大利和英国3国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（B）3-109A美国商人做生意时通常不讲究效率B在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚C美国商人在正餐时都不能谈生意

2、D美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重4科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（B）5-148A延长B缩短C稳定D趋同5广义的国际自然环境主要包括自然条件和（A）6-162A基础设施B自然资源C地理位置D气候条件6如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区域经济一体化进程，那么区域内的企业可充分发挥（B）7-181A集聚经济效应B规模经济效应C范围经济效应D网络经济效应7在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（D）7-180A国家的政治观点和对外政策的相似性B经济上的相互依存性C地理位置相邻D政治上的相互独立性8在收集整理大量资料的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国

3、际市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（C）8-207A探测性调研B描述性调研C预测性调研D因果关系调研9国际市场人员推销的主要功能不包括（D）13-329A市场调研和预测B销售产品与售后服务C信息传递和沟通D执行广告策略10澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分依据是（A）14-346A地理细分B行为细分C人口细分D心理细分二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。11国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）1-62A微观分析法B宏观分析法C理论结合实践法D动态分

4、析法E系统分析法12国际文化环境的构成包括（ABCDE）3-95A物质文化B语言和肢体语言C宗教D美学E教育13非洲地区经济一体化组织的特征有（ABCD）4-124A基本上没有发展成消除关税和非关税壁垒的贸易区B大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟C就共同市场而言生产要素的自由流动仍有很大的局限性D成员国之间仍然存在很大的意见分歧E制订了共同的政策法规以规范、约束各国企业的行为14属于政府实行的非关税壁垒的措施有（ABCDE）4-127A外汇管制B歧视性政府采购策略C自动出口配额限制D最低限价和禁止进口E进口配额限制15电子商务对国际企业的要求有（BCDE）5-153A电子商务要求国际企业

5、扩大规模B电子商务要求国际企业转变营销观念C电子商务要求国际企业加强协作D电子商务要求企业进行营销创新E电子商务要求企业勇于技术创新16企业在选择国际目标市场战略时，会考虑以下哪些方面（ABCE）9-238A企业资源的条件B产品同质性的高低C产品所处的生命周期阶段D市场稳定性程度E市场竞争的激烈程度高低17当产品处于衰退期时企业可以采取的策略有（ABDE）10-264A维持策略B集中策略C改进营销组合策略D收缩策略E放弃策略18国际营销定价策略中主要考虑的因素有（ABCE）11-279A竞争者的价格水平B成本水平C市场需求能接受的水平D目标市场的大小E政府指令或法规19消费品的国际分销渠道模式

6、主要有（ABCDE）12-300A生产者消费者B生产者零售商消费者C生产者批发商零售商消费者D生产者经销商或代理商零售商消费者E生产者经销商或代理商批发商零售商消费者20国际服务营销的特征包括（BCDE）14-338A服务营销环境的一致性B服务营销工作的复杂性C服务营销过程的风险性D服务营销活动的高难度性E服务营销环境的差异性三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21国际商法3-83答：国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。22全球性地区结构9-245答：全球性地区结构是指按照地区标准进行划分，由母公司副总经理担任地区分部经理，负责企业在全球

7、某一特定地区的生产、销售和财务活动，而公司总部负责指定全球性经营目标和战略，并监督各地区分布的执行情况。23出口商12-297答：出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。24国际广告13-316答：国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。25成本领先战略15-364答：成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26简述国际营

8、销决策的原则。9-227答：（1）信息性原则；（2）系统性原则；（3）优选性原则；（4）行动性原则；（5）反馈性原则。（注：每个要点2分）27简述新产品开发的主要步骤。10-260答：（1）构思；（2）筛选和分析；（3）试制新产品；（4）市场试销；（5）正式上市。（注：每个要点2分，要求适当展开阐述）28简述以成本为基础的转移定价的基本做法。11-291答：（1）以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本（3分）。实际成本是指生产产品实际所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等；标准成本是通过精确的调查、分析与技术测定而制定的，用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预

9、计成本（3分）。（2）成本加成法是以产品成本为基础，加上一个固定的加成比率，作为产品的转移价格（4分）。29简述影响供应商议价能力的主要因素。15-362答：（1）供应商所在行业的市场条件；（2）供应商提供的产品的差异性；（3）供应商之间的协调程度；（4）供应商前向一体化的能力；（5）生产企业对供应商的重要程度。（注：每个要点2分）五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。30试述国际市场间接分销渠道的优点。12-299答：（1）可以节省在销售上的费用和管理精力（2分）；（2）可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率（3分）；（3）减少服务成本（2分）；（4）中间商可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。（3分）31试述国际公共关系的内涵。13-324答：（1）公共关系是由国际企业、社会公众和沟通三大要素构成的（2分）；（2）公共关系是一种管理职能，是一种有计划有目的的活动（2分）；（3）公共关系的基本原则和出发点是实事求是、真诚相待，与公众利益相一致（3分）；（4）公共关系的直接目标是建立和完善各种社会关系，塑造本企业的良好形象，以实现企业的最终目标（3分）。（说明：要求每个要点展开阐述。）