销售培训心态心得体会6篇.doc
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1、销售培训心态心得体会6篇销售培训心态心得体会篇1此次培训是入公司来的第一次培训,虽然时间不长,但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识,如导购员的定位、价值认知、素质素养要求;导购员的销售技巧,如何应对形形色色不同的顾客;以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。首先,我们每一天都在第一线与消费者打交道,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是这个品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等,并适当的为顾客提供良好的服务,而有优质的服务才能赢得长期顾客。其次,我们面对的是不同的客户,作为美特斯邦威来说虽然
2、之前的定位大部分是学生群体,但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客,男女老少,学生,职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么,在服务中更需要灵活运用销售技巧,面对不同的人了解其不同的心理和需求,并准确的作出判断(比如顾客所需尺码,尽可能一眼看出适合顾客的尺寸并提供给他)为其提供最适合的服装,赢得顾客的信任度。再次,售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节,如何“化干戈为玉帛”也是导购员能力体现的一部分。对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外,如何有技巧的与客户沟通,以及处理问题的态度与方式方法也非常得重要。总之,一定要给顾客尽量留下一个良好的印象。以上,是我个人的一点粗略感
3、想,更多的知识和技巧最重要还是要在实践中不断摸索和运用,才能做得更好。销售培训心态心得体会篇2时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。以下就是我的工作总结:鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将苏宁优质的服务带给每一
4、位顾客。在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:执著拼博,永不言败的企业精神。以顾客满意为目标
5、;用主人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光服务”!为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!销售培训心态心得体会篇3第一、在销售过程中销售的是自己,销售的是信任,是客户与产品之间的桥梁,客户会通过你去购买产品,如果客户不认可你,信任你,那么你就没有机会向他介绍产品,何谈销售成功之说;所以在销售领域,销售员首先做到的是投资自己,包装自己,争取客户的信任。第二、销售的是观念,在向客户推销产品之前,你首先要了解产品的属性,价值所在以及它的卖点,掌握这些之后才能更快的找到目标客户,了解他们的消费习惯,再去迎合他们的观念,如果发生了冲突,你要试着去改变客户的观念,再去推销我们的产品,这样会大大提高成交
6、比例!第三、销售在任何过程中都不要怠慢你的客户,很多销售员都是靠手机在及时回复客户的各种问题,在这里,提醒大家一点,与客户第一次接触时,一定要专心听取客户的需求,获得客户认同感,信任感,让客户产生良好印象,这一步对后期成交有很大的影响。第四、不要轻易报价或让价。在与客户第一次接触时,销售员一定要注意在谈判过程中的价格策略,在摸清楚客户的预算之前不要轻易报价,更不要轻易去让价;一是你的报价太高超过客户预算的两倍,那么成交几率大大下降;二是报价太低,客户会觉得产品太廉价,失去信任感。更不要轻易让价,如果客户在谈判过程中要求让价,那么千万不要轻易答应客户,一定在让客户觉得每一次让价都非常艰难,而且每
7、一次让价一定要提出你的要求,给让价设一个门槛,让客户觉得你很为难,往往客户的心理就是你价降的越快,他会产生各种不好的情绪,会觉得产品是不是有什么问题,所以,销售员在谈及价格事宜时,报价越快,让价越快,客户跑的越快!销售培训心态心得体会篇4这次培训的产品知识是找了生产车间的领导来给我们培训,可以说对产品的了解比我们销售多得多,也是在培训里,我对产品有了一个更深层次的理解,以前只是看过产品,了解一些参数,怎么使用,但是对于如何制作,一些细微之处的了解却是并不清楚,培训里老师也是拆开产品,一一的跟我们讲解,让我们更加的了解了产品是怎么样的,在使用中要注意的问题,以及一些经常会出现的问题的解决方式其实
8、并不是特别的难,以前我们觉得我们的产品是很难去制作的,但是通过这次培训,突然发现原来其实挺简单,但是如果深究,我也知道并不简单,只是被老师讲解得简单了,我们也更加的懂得了。产品的更多了解也是能让我们销售能更好的去做好工作。销售技巧的培训则是我们部门的老员工来给我们讲之前销售的一些案例,以及一些我们之前虽然知道的一些销售技巧,但是在他们的讲解下,我感触更深,原来还可以这样的想,还可以那样的用,之前虽然懂得一些销售技巧,但是在运用上确实没有老员工那么好,而且也是明白,想要做好一件事情,要多去钻研,多去积累,同时也是只要不断的去学习销售的一些技巧,和他人探讨销售中遇到的问题,那么自己的一个产品销售工
9、作能力才能去得到提升。在案例的讲解中,我也是懂得了,不同的客户,要用到的技巧是不一样的,销售不是一成不变的套模式就行的,要具体的一个情况,灵活的用不同的方式,像有些客户更看重的是售后的服务,有些客户却更看重价格如何,不同的人,销售的一个方法也是不一样的。如果都用一种方式,那么也是无法把产品给销售出去的。回顾这次培训,我学到很多,也是要在今后的工作中去运用,作出更多的一个业绩出来,让自己的销售能力得到进一步的提升。销售培训心态心得体会篇5为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生,我十分重视这次的实训课程,并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得
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