专升本00098国际市场营销学历年试题题库(含答案)(背诵版).docx
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1、 全国2015年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和(A)1-51A经营理念B经营范围C市场环境D目标顾客2一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为叫做(C)2-73A贸易禁运B出口管制C进口管制D进出口管制3物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和(D)3-95A工具B设备C机器D技术4科学技术的发展和应用,使
2、得(C)5-148A产品的生命周期延长B产品的成本上升C国际货物运输效率提高D促销方式单一化5自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局,也影响到一个国家的经济布局和(D)6-163A产业布局B产业升级C经济周期D经济结构6随着通信和运输技术与效率的不断提高,纯粹的地理因素对区域市场形成的影响(A)7-182A越来越小B越来越大C越来越稳定D越来越不确定7电话访问的方法进行营销调研的突出优点是(B)8-212A费用高B地域广C信息反馈慢D内容具有深度8非随机抽样调研方法中,方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是(D)8-218A任意抽样B选择抽样C判断抽样D配额抽样9在进行国际营销规划时,
3、一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是(B)9-230A短期规划B长期规划C投资规划D产品营销规划10联合国贸易和发展会议(UNCTAD)将服务分为三大类:运输、旅游和(D)14-340A技术B文化C金融D其他二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11企业开展国际市场营销以追求低成本的动因主要有(ABCD)1-57A利用当地优惠政策B利用廉价的劳动力和原材料C利用低运费D利用低关税E利用较多的配额管制12申请仲裁的注意事项主要有(BCDE)2-89A仲
4、裁的依据B仲裁的选择C仲裁的自主性高D仲裁程序E仲裁裁决的执行13社会组织的具体形式主要有(ABCE)3-101A家庭亲戚关系B社区组织C社会阶层D宗教E特殊社会团体14价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有(ACDE)3-104A时间观不同B利益观不同C风险观不同D个性观不同E看待新事物的观念不同15网络营销的特点主要有(ABCD)5-156A技术性B交互性C整合性D高效性E金融性16国际自然环境的构成要素主要有(ABDE)6-162A自然资源B气候条件C绿化条件D地理位置E地形地貌17欧洲国家的自然环境特征主要有(ACDE)6-165A冰川地形分布较广B高山峻岭汇集于北部C地形多高
5、原、丘陵和山地D气候温和湿润E矿产资源中煤、石油、铁比较丰富18欧盟市场中农业部门就业占总就业人口的比例不超过3%的国家有(CD)7-193A西班牙B葡萄牙C比利时D英国E爱尔兰19国际市场营销系统的主要构成部分有(ABDE)8-222A内部报告系统B营销情报系统C库存控制系统D营销调研系统E营销分析系统20国际企业编制营销规划的方式有(ABC)9-231A下达式B汇总式C合作式D分配式E分散集中式三、名词解释题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)21仲裁2-88答:仲裁是指在国际商务争端发生之后,当事人各方通过协议,自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决,并自觉履行其裁决所应承
6、担的义务的一种制度。22网络营销5-156答:网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。23地缘文化7-182答:地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。24观察法8-213答:在调查现场进行实地考察,记录正在发生的市场行为或状况,以获取各种原始资料的一种调查方法。25国际市场营销规划9-230答:国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。四、简答题(本大题共4小题,每小题10分,共40分)26简述世界贸易组织
7、的基本原则。4-129答:(1)非歧视性贸易;(2)自由贸易;(3)可预知性;(4)促进公平竞争;(5)鼓励发展和经济改革。(注:每条2分)27简述国际市场产品适应性具体策略。10-257答:(1)直接延伸。企业对产品不加任何改变,直接推向国际市场,并在国际市场上采用统一的促销策略。(2分)(2)产品延伸,沟通调整。企业向国际市场推出同一产品时,根据不同市场的消费者需求特征,采用相应的宣传、沟通策略。(2分)(3)产品调整,沟通延伸。企业对现有产品进行局部改进,而沟通策略保持不变。(2分)(4)产品与沟通双重调整。企业同时改变产品和沟通策略。(2分)(5)产品创新。企业针对目标市场国家开发新产
8、品,并进行沟通宣传。(2分)28简述转移定价的含义与利益。11-290答:一、转移定价的含义跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整,可以增加整个公司的最终利润,这种价格调整叫做“转移定价”。(2分)二、执行转移定价的具体利益1、减少关税;(2分)2、转移利润;(2分)3、抽回投资;(2分)4、规避风险。主要包括汇率波动风险、政治风险和对应价格管制。(2分)29简述评估国际分销渠道的标准。12-311答:(1)经济性标准。对分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。(3分)(2)可控性标
9、准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。(2分)(3)应变性标准。国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(3分)(4)销售定额标准。国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。(2分)五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)30试述国际公共关系的内容和任务。13-324答:(1)了解本企业在国际市场的形象和知名度。(1分)(2)建立与公众之间的联系制度。(2分)(3)建立与国内外组织的公开往来制度。(2分)(4)协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。(2分)(5)负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。(1分)(6)协助处理本企业生产经营中出
10、现的问题。(1分)(7)负责处理危机事件。(1分)31试述国际竞争的新特点。15-358答:(1)市场范围扩大,市场机会增多。(2分)(2)行业间不同企业之间竞争加剧。(2分)(3)市场竞争主体发生变化。(2分)(4)技术创新成为市场竞争的重点。(2分)(注:以上各条需要展开(2分)全国2016年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上,喜欢运用动物图案,而不喜欢
11、仕女和菊花图案的国家是(D)3-99A法国B埃及C日本D意大利2在国际市场营销活动中,接受礼品被认为是受贿,要受到公司处罚的国家是(C)3-109A英国B法国C美国D德国3在20世纪以前,科学技术一直在经济发展中处于(C)5-147A先导地位B主导地位C从属地位D落后地位4网络营销对产品策略的影响,首先表现为对传统的(A)5-158A标准化产品的冲击B规模化产品的冲击C个性化产品的冲击D国际化产品的冲击5欧洲各国矿产资源丰富,其中森林覆盖率高达40%,居欧洲各国之首的是(A)6-165A俄罗斯B德国C英国D法国6在产品的生产、销售和消费的全过程中,节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能
12、和(D)6-172A缩短生产时B降低照明亮度C减少耗材用量D减少运输耗能7国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与(C)7-181A差异化推进B稳定发展C贸易合作D一体化进程8在非洲,摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是(B)7-199A尼日利亚B喀麦隆C安哥拉D埃及9抽样方法中,能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是(D)8-218A等距抽样B分群抽样C判断抽样D配额抽样10在国际服务营销中,通常采取特许经营方式的服务是(B)14-348A交通运输业B旅游业C建筑业D通讯业二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是
13、符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11国际市场营销与国际贸易的不同点体现在(ACDE)1-5354A经营的主体B经营的范围C经营的动力D商品流通的形态E活动的流程12国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成,即(ADE)1-60A国际市场需求B国际市场供给C国际市场价格D国际市场营销活动E国际市场营销规律13国际市场营销活动中,引起政治风险的企业内部因素主要有(ABCE)2-7576A企业的经营行为B企业对东道主的贡献C企业经营的本土化程度D企业文化的交融程度E子公司对母公司的依赖程度14传统上,使用最多的非关税壁垒措施主要有(AB)4-1
14、27A进口许可证制度B配额制度C外汇管制D歧视性政府政策E海关估价制度15国际企业进入目标国市场的合同模式主要有(ABCE)9-239A许可证模式B许可经营模式C管理合同模式D服务合同模式E合同制造模式16国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有(ABDE)10-259A与老产品的相对优势B市场适应性C产品标准性D易传播性E操作简易性17对制造商而言,灰色市场活动的弊端主要有(ABCE)11-282283A公司利润不能最大化B失去稳定的销售渠道C顾客对制造商不满D额外增加维护和维修费用E扰乱正常市场秩序18适合采用专门型分销渠道的产品有(ABC)12-300A高技术产品B汽车C专用设备
15、D家具E家具19网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为(CDE)13-320A专业性强B可信度高C速度快、时效性强D无限容量E生动活泼20企业采用专一化战略的常见形式有(ABDE)15-366A产品专一化B地域专一化C人员专一化D顾客专一化E利基战略三、名词解释题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)21网络营销5-156答:网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。22国际自然环境6-162答:国际自然环境可分为广义的和狭义的两种。广义的国际自然环境是指自然条件和基础设施;狭义的国际自然环境主要是指国际自然地理
16、环境。23文化圈7-189答:文化圈是一种文明系统,系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性、文化待征,但它并不排斥现代性下的普适性和多元性;在强调同质性的同时,并不否认异质性。24国际营销信息系统8-221答:国际营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统,它连续有序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息,为企业营销经理制定、改进、执行和控制营销计划提供依据。25国际战略联盟14-348答:国际战略联盟是两家或者两家以上的跨国企业为了利益互补,风险分担,实现共同目标而建立的一种合作关系。四、简答题(本大题共4小题,每小题10分,共40分)
17、26简述国际市场细分的原则。9-236答:国际市场细分必须符合以下几个原则:(1)可衡量性;(2分)(2)可进入性;(2分)(3)规模性;(2分)(4)稳定性;(2分)(注:以上各要点适当解释2分)27简述转移定价的利益。11-290答:(1)减少关税。当关税采取从价税或者复合税时,转移价格越高,总关税将越高。因此,制定较低的转移价格可以减少关税。(3分)(2)转移利润。跨国公司把产品销往高所得税国家的子公司时,可以通过最大程度地提高转移定价,减少向当地政府缴纳的所得税,并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。(3分)(3)抽回投资。当东道国政府限制跨国公司将股利汇回本国时,跨国公司可以通过
18、提高东道国的子公司从母国总公司进口的商品价格,股利抽回。(2分)(4)规避风险。转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。(2分)28简述国际市场人员推销的主要功能。13-329答:(1)市场调研和预测;(2分)(2)拓展市场与处理客户关系;(2分)(3)信息传递和沟通。(2分)(4)销售产品与售后服务。(2分)(注:以上各要点适当展开和说明,2分)29简述国际市场竞争的新特点。15-358答:(1)市场范围扩大,市场机会增多;(2分)(2)行业间不同企业之间竞争加剧;(2分)(3)市场竞争主体发生变化;(2分)(4)技术创新成为市场竞争的重点。(2分)(注:以上各要点适当展开和说明,2分
19、)五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)30论述国际市场品牌选择的具体策略。10-269/270答:国际市场品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或者几个品牌,还是分别使用不同的品牌,具体如下:(1)全球统一品牌策略。企业销售的各种产品都使用同一品牌,可以建立品牌信誉,提高忠诚度,有利于新产品的推广上市,存在的风险是如果企业产品质量参差不齐,企业品牌将会因个别劣质产品而受损。(2分)(2)多品牌策略。企业对不同的产品采用不同的品牌名称。可以开拓出更加深入的细分市场,也不会因个别产品品牌信誉下降而连累其他品牌。但产品之间横向联系少,不容易形成统一的形象,并需要投入更多的人力、物力和才
20、力。(2分)(3)母子品牌策略。企业以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力,而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。(2分)(4)签注式品牌策略,除标注产品品牌名称之外,还附加母公司商标或者标识。(2分)(5)联合品牌策略。两个或者多个企业的品牌通过相互联合而形成一个新的品牌。通过有效的协作,相互借势,实现品牌共赢。(2分)31论述国际生产商对中间商激励的主要方法。12-310311答:(1)向中间商提供优质畅销的产品。(1分)(2)给予中间商适当的利润分成,以刺激其积极性。(1分)(3)共同进行人员培训。(1分)(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。(1分)(5)共同开展传播活动。(1
21、分)(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(1分)(7)给予一定资金支持。(1分)(注:以上各要点展开论述3分)全国2016年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1企业开展市场营销活动时,把整个世界市场作为统一的市场,采用单一的营销战略作指导,这就是(D)1-60A进口营销B出口营梢C跨国国际营销D全球营销2企业可以借助一系列有形要素向顾客传递服务信息,这些有形要素包括环境要素、设计要素和(C)14
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