《国际特许经营》课件第四章 国际特许经营扩张模式.pptx
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- 国际特许经营 国际特许经营课件第四章 国际特许经营扩张模式 国际 特许 经营 课件 第四 扩张 模式
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1、国际特许经营扩张模式u【关键词】扩张模式;国际直接特许经营;国际主体特许经营;国际区域开发协议;直接投资;其它拓展模式u 学完本章,你需要掌握:l特许经营企业国际扩张模式的类型l国际直接特许经营l国际主体特许经营l国际区域开发协议l直接投资l其他拓展模式的应用条件l 学习目标u 特许经营日益成为国际性的活动l 1971-1985年,美国特许人在国外的特许店以每年17%的速度增长,几乎相当于国内的两倍l 1999,已超过数百家美国公司在国外拥有34000家以上特许店u 企业为什么要进入国际市场呢?一、企业进入国外市场方式 u 企业如何进入国际市场呢?l 企业在本国生产,然后将最终产品出口l 采用
2、技术转让、商标授权等方式进入海外市场l 采用直接投资形式,在东道国设立独资或合资企业,将技术、资金、人力等资源甚至企业本身转移到海外l u 具体到特许经营企业,向海外扩张的方式一共有五种模式一、企业进入国外市场方式 u 直接特许(Direct Franchising)u 主体特许经营(Master Franchising)u 区域开发协议(Area Development Agreement)u 直接投资(Direct Investment Subsidiary or Branch)u 合资企业(Joint Venture Arrangement)u 一些新的特许模式开始出现,主要有结合型特许
3、经营、转换型特许经营、分支特许经营等二、特许经营企业国际扩张模式u直接特许经营(Direct Franchising)l 直接特许是特许人在开发国内市场时最常用的方式,在进军海外市场时,特许人有时也选择直接特许这一方式u直接特许指特许人将专利、商标等使用权直接授予被特许人,被特许人依照特许经营合同开展经营活动,不得再行转让特许权(一)国际直接特许经营u直接特许的特征l 在没有第三方介入的情况下特许人直接授予国外被特许人特许资格u直接特许模式通常有以下几种形式:1.单店直接特许 单店直接特许是指特许人用和授予国内被特许人特许权一样的方法,授予位于海外的被特许人在海外的特定区域开设一个加盟店的权利
4、,并直接从本国向被特许人提供后续支持和服务(一)国际直接特许经营2.多店直接特许 在多店直接特许经营中,被特许人有权在特许人的直接授权下按照规定时间在特定地点或区域内开设多家特许分店。与单店直接特许一样,特许人也是直接从本国向海外的被特许人提供支持和后续服务3.其它方式 特许人在海外建立分支机构或代表处,由分支机构作为特许人向该国被特许人授予特许资格。这样特许人的外国分支机构就直接与在外国建立加盟店的被特许人签订了一个直接单体特许协议(一)国际直接特许经营u适合采用单店直接特许的情况l当两国地缘接近,且两国的语言、文化、习惯、口味、法律及商业实践差异很小l特许人在东道国的活动范围较小,并且特许
5、人只想开办较少数量的加盟店时l特许体系本身相对简单l当东道国法律规定外国公司必须有政府的特别批准才能建立附属或分支机构,或者法律不允许外国公司建立附属或分支机构,或特许人不想建立该类机构时等(一)国际直接特许经营u单店直接特许的优点l 特许人需要投入的资金少,风险相对较小无需在海外设立分支或附属机构,节省成本无需遵照东道国关于外商投资的繁琐的法律要求很容易利用本国的办公、培训机构以及熟悉特许体系、公司理念和商业文化的管理人才,不需要额外投资l 特许人对特许体系控制力强l 特许人可获得最大收益(一)国际直接特许经营u单店直接特许的局限性l特许人从本国向国外被特许人提供服务、培训和监督可能会比较困
6、难l特许人必须同每个被特许人直接谈判,提供服务和进行监督l可能出现特许人实际上对他的特许体系和商标的使用无法进行适当控制的情形l特许人难以找到合适的被特许人开展直接特许l一旦出现法律问题,在东道国法律管辖权范围内起诉被特许人可能更困难等l特许人必须完全依赖自己的财力并承担所有的风险,而不能借助区域加盟商或合资伙伴的资金(一)国际直接特许经营u采用直接特许应注意的问题l利用总公司的资源l聘用熟悉海外市场的人员l市场调查和测试l认真调研海外市场l对被特许人的培训(一)国际直接特许经营u主体特许经营(Master Franchising/Sub-franchising)u特许人和区域特许人签订特许合
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