2020北平苑整合推广策划案.pptx

1、回到客户源点房 子 还 是 卖 给 工 作 在 北 京 的 人回到客户源点房 子 还 是 卖 给 工 作 在 北 京 的 人如何打动客户找 到 京 北 区 域 的 驱 动 力我 们 把 目 光 聚 焦首先北 京“东 南 西 北”的 置 业 特 性我 们 把 目 光 聚 焦首先北 京“东 南 西 北”的 置 业 特 性东认知：CBD核心商业圈、城市副中心驱动力：人文浓厚 繁华都会 北京后花园南认知：南城计划、永定门水岸经济带、亦庄总部基地驱动力：政策红利、自然资源、第二机场西认知：长安街沿线、西山生态资源驱动力：教育资源、历史文化遗迹、自然资源北认知：高科技产业、亚奥商圈、山水资源驱动力：风景优

2、美、环境宜居、冬奥前景优越的山水资源+科创产业积淀+国家政策京北是自然资源汇集之地城市基建配套的集中之地适合居住的宜居之地所有的目光都投向这里有 了 京 北 的 价 值 背 书问题我 们 进 一 步 发 现 区 域 驱 动 力 的 支 点冬奥盛会红利巨大社会影响力，带来交通、运动、旅游等产业飞升，引爆投资价值2008年北京奥运会举办，极大提升了北京在基础设施建设和生态环境方面的建设力度，尤其是空气指数和交通方面让人记忆犹新。而2022年冬奥会势必进一步。在产业格局、基础设施建设和旅游度假等多个方面产生深远影响。冬奥会敲定北京张家口崇礼，北京北一度成为全国瞩目焦点，投资价值急剧拉升。冬奥会 国家

3、级资源配置 交通蜕变京张高铁、冬奥线加持，前所未见的交通大跨越京张高铁又叫京张城际高铁,预计总投资581亿元,规划全长174公里,下花园是冬奥门户首发站，同时也是冬奥会的唯一中转站，从张家口还是从北京，乘高铁到崇礼冬奥主赛场，都需要在下花园换乘冬奥专列，可以说是一场前所未见的交通大跨越。“山水花园，智慧城市”产城融合主城区发展方向为北扩、南优、中提升下花园打造“四大、两新、一高”产业布局，即大数据、大健康、大生态、大旅游、新能源、新材料，以及高端制造业。山水资源的丰富，再加上导入产业带来的人才引入使得下花园的工作与生活达成一种平衡“山水花园，智慧城市”发展远景下花园区是京津冀协同发展和2022

4、年冬奥会重要战略节点，又是张家口市距北京最近的市辖区；2225亿打造“四园、一港、两基地、五大领域”的发展版图，秉承“生态与交通”之天赋，打造现代、高新之城；北大金秋旗下幼儿园、中学落户，芳草地、万象城两大综合体规划落地，北大下花园医院引入，配套愈发完善。北京半小时高效生活圈，度假、投资价值凸显北京半小时生活圈京张高铁与地铁无缝衔接，北京清河到下花园运行时间30余分钟，接轨首都半小时生活圈800米高铁站本案距离下花园北站东南800米，步行5分钟首都冬奥度假区+高铁城市+半小时生活圈+山水花园+顶级配套在北京人眼里的下花园已然是北京的下花园置业的高光之地生活在下花园，就是生活在北京更心动的是与北

5、京保持适宜的距离又与精致的生活建立亲密感有 了 区 域 的 驱 动 力继续深入产 品 价 值 力 如 何 打 动 客 户需 要 对 卖 点 进 行 扫 描稀缺的自然景观历史名山鸡鸣山下缘起禅修，登峰而阅浮生半日，孕育藏风聚气稀缺的自然景观生态之河洋河之畔“链接世界”，亲水而祛世俗铅华，人杰地灵的临水圣地丰富的人文景点公园洋河湿地公园，直线距离约3公里水泉公园，直线距离约2.2公里静心公园，直线距离约1.6公里4A风景区鸡鸣山4A风景区，直线距离约2.3公里人文景观夜间激光秀，直线距离约2.7公里鸡鸣驿古城，直线距离约4.8公里北魏石窟，直线距离约2.4公里产 品 价 值 解 码乐童园新中式建筑

6、350平米多彩乐童园 释放天性内敛沉稳，丰华端庄阳光大草坪中式园林1000平米大草坪，亲近自然一轴四庭院，东方韵味智慧社区艺术生活馆人脸识别、视频监控、遥控门等科技800平米，共两层，方正儒雅创新四房产品彩虹跑道125做到四室两厅两卫800米跑道，激活身心超大赠送率不限购，按揭首付20%合院1:1赠送门槛低，置业更轻松品质高层运动风尚高层1梯2户，精装修篮球/羽毛球场，趣享运动350平米多彩乐童园800米彩虹跑道篮球/羽毛球场800平米艺术趣生活馆健品悦尊1000平米自动遥控门等智能科技大草坪品、趣、健、悦、尊五维一体，重构下花园之于北京的生活温度自然、艺术的沉浸式情境它 就 是这样的一种生活

7、状态艺术中 玩味艺术8 0 0 平 米 艺 术 生 活 馆，精 神 的 场 域品 鉴 文 墨 诗 书，自 成 生 活 高 格东方中 激赏东方一 轴 四 庭 院，风 景 诗 意 蔓 延以 经 典 韵 致，凝 萃 东 方 的 风 雅本真中 回归本真1 0 0 0 平 米 大 草 坪，清 风 阳 光 眷 顾释 放 内 心 天 性，找 到 与 自 然 的 默 契基于此“自然、艺术、活力、精致”成为产品的印象符号如何建立唯一属性，进行差异化推广我们先看看竞品说什么碧桂园北京郡关键词：高铁 健康 小镇 宜居 墅居生活蓝城北京桃李春风关键词：山水资源，小镇生活，完善配套下花园阿尔卡迪亚关键词：北京北，山水资

8、源，酒店服务万科京城上方关键词：北京距离近，高铁，院子，自然资源下花园，高铁红利、生态度假形象已经根深蒂固这是大家共享的资源，无法建立差异化而且我们也面临着竞品的围追堵截区域12个项目，货值2000多套，可谓竞争的红海本案高层679套，货值8个亿；合院79套，货值2个亿在合院不愁卖的情况下，高层如何跳出包围圈我们必须找到项目的区隔点，高举高打独树一帜建立本案气质，与客户进行高效的对话众智集成观点以合院的低密形象、艺术意境的打造树立本案的独特气质，进而带动高层的出货从区位到产品，再到生活方式,最后到策略定位形成闭环，这样就够了吗？NO冬奥红利总会过去，还能吃多久？度假投资红利也会摊薄，还能吃多久

9、？一连串的问题会接踵而来，当没有红利支撑，销售驱动力如何来？我们需要对客户说什么才能够真正俘获他们的心这需要，发现客户需求的本质再次聚焦客户找到他们的痛点，也就是我们的卖点堵 在 路 上 的 时 间让 世 界 变 得 拥 挤 不 堪钢 筋 丛 林 的 都 市 中呼 吸 不 到 自 然 的 气 息鸭 梨 山 大 的 工 作找 不 到 可 以 转 换 的 出 口为 了 梦 想 栖 身 在 小 小 的 房家 的 归 属 何 时 能 够 安 放两 点 一 线 为 赚 钱 奋 斗北 漂 多 年 还 是 兑 现 不 了 安 家 梦汽 车 尾 气、职 场 斗 争太 多 的 压 力 让 生 活 显 得 困 乏

10、 无 力那么痛苦，为什么还留在这里因为北京汇聚了全国的核心资源这里有自己的理想和生活的梦打心里喜欢北京，奋斗就是为了扎根然而北京在给与梦想的土壤时对于大多数人生活情感的关照和归属仍然缺失客户脸谱的描摹他们希望扎根北京，在北京定居他们害怕被埋没，在工作中奋斗只为证明自己他们思维活跃，是抖音、微信等新媒体重度人群，渴望展示自己他们承受着压力追梦，更渴望放松身心、归于自然的生活他们也想逃离繁华的都市，在家里找到生活的诗意精致再加上，据2019前数据显示北京去年的每人平均收入是67756元依据马斯诺原理，进入“情感和归属的需要”人人都希望得到相互的关系和照顾感情上的需要比生理上的需要来的细致感情的幸福

11、体验来源于什么？时间，还是时间？客户需要的是时间带来的心灵安抚而北京半小时生活圈的难得也是本案带给客户的美好标签一 次 咖 啡 的 时 间就 能 在 山 脚 下 看 水 天 一 色一 回 便 饭 的 时 间就 能 领 略 历 史 的 人 文 厚 重一 首 歌 的 时 间就 能 在 公 园 聆 听 鸟 鸣 虫 吟更重要的是，当景观与高铁交汇带来更迅捷的城市居住体验牵引着生活方式的变革一 个 打 盹 的 时 间就 能 融 入 北 京 的 繁 华 万 千一 集 电 视 剧 的 时 间就 能 走 进 故 宫 的 历 史 之 门一 部 电 影 的 时 间就 能 完 成 从 公 司 到 家 的 二 次 转

12、 换所以对于本案来说时间拉近的是与北京的距离更是与诗意生活的距离基于客户的心里诉求对于项目的价值输出我们还有另外一种“不像广告的广告”“鸟道盘空近塞垣，羊河如带绕山根。”这是康熙皇帝在亲临下花园、攀登鸡鸣山时写下的赞诗。“一峰奇秀高插云，万马踏碎青芙蓉。桑干黑浪落绝壁，霜净天澄更觉雄。”这是元朝诗人郝经在鸡鸣山行诗中的赞美正是悠久的历史文化造就了下花园奇特的自然景观和文物古迹，也形成了风雅的艺术审美这也与本案营造的艺术生活不谋而合也促成了我们的大胆突破品 流 才 雅 淡，格 致 意 潜 通 【宋】宋 太 宗 逍 遥 咏 8 0 0 平 米 艺 术 生 活 馆 自 成 生 活 高 格牧 童 骑

13、黄 牛，歌 声 振 林 樾 【清】袁 枚 所 见 3 5 0 平 米 多 彩 乐 童 园 释 放 孩 子 天 性运 动 形 躯 四 体 轻，神 魂 必 定 转 安 宁 【宋】宋 太 宗 缘 识 8 0 0 米 彩 虹 跑 道 篮 球/羽 毛 球 场草 平 天 一 色，风 暖 燕 双 高 【宋】李 之 仪 临 江仙 1 0 0 0 平 米 大 草 坪 亲 近 自 然从 容 进 退 间，无 一 不 合 宜 【唐】韩 愈 送 张 道 士 自 动 遥 控 门 等 智 能 科 技 从 容 有 度从客群的洞察，到价值的个性演绎本案的物理与精神的诉求也水到渠成物理定位北京边 高铁旁 花园里推广语心仪北京 诗

14、意北平心仪是扎根北京的梦想诗意，是本案营造的自然艺术的诗意生活推广语备选奋斗在北京 生活在北平扎根北京 根在北平视觉画面一视觉画面二围 绕 项 目 传 递 的 生 活 气 质 进 行 整 合举 办 针 对 性 强 又 打 动 人 心 的 活 动公关活动艺术拍卖会艺鉴 倾心京科北平苑艺术拍卖会隽永启幕邀请书画界、古董鉴赏、建筑、音乐等大家讲解作品理念，拿出作品进行工艺拍卖，诠释生活的气质，引发社会的关注。邻里文化节有爱邻里 以和为美京科北平苑邻里文化节启动 还原睦邻之好邀请文化界名人讲述中国源远流长的邻里文化倡导大家邻里有爱，共享和睦美好的社区生活挑战进北京一次幸福的挑战京科北平苑“挑战进北京”

15、热力开场借助咕咚APP，以北京二环为终点，举办一场京北区域到达北京时间的大挑战凸显与北京的适宜距离、美好，生活的艺术范式摄影艺术大赛北平印象京科北平苑光影艺术展暨摄影大赛启幕展示民国北京的珍贵的照片，邀请摄影艺术家进行讲解并发起一场围绕项目拍摄的摄影比赛，调动参与的热情，对北平苑生活的认知考 虑 到 客 群 对 新 媒 体 的 偏 好以 创 新 的 新 媒 体 形 式 进 行 推 广达 成 价 值 高 效 传 播新媒体推广“小北京”IP塑造京城里叫“老北京”，五环外叫“中北京”新人叫“小北京”，有传统的京话味道更重要的是通过IP，建立与北京的地域关联让传播更为生动、形象“小北京”IP表情包创意

16、“小北京”IP创意小视频以具有悬疑反差的对比方式表明本案与北京紧密关联，生活方式又截然不同造成一种对比的喜剧感，形成病毒式传播30分钟前80万只能买一棵树30分钟后这里却是一片森林30分钟前80万只能买个卫生间30分钟后这里却是一个舒适的家30分钟前80万只能买一声叹息30分钟后这里却是一种你期待的生活定版：心仪北京 诗意北平售楼处大屏剧本不再是传统的项目介绍而是将项目的价值点藏身于故事中以一个购房者的自白，曲折的购房历程，讲述项目价值以有噱头又有传播力的形式进行输出时间镜头画面内容声效（低沉）喜欢北京01近景3这里有我的梦，却没有心中的家（哀伤）02远景2拥堵的人流车流，钢筋水泥的冰冷（哀伤

17、）03中景在忙碌的工作之余，找不到生活的归属2镜头画面内容声效时间（欢快）04远景2来到北平苑，青山绿水就在眼前（舒缓）05近景艺术馆里品味书香，大草坪上晒晒太阳北京遗失的美好，都藏在这里3（激昂）这是我要的北京，这是我要的生活06空镜3定版：心仪北京 诗意北平通 过 更 具 艺 术 质 感 与 话 题 流 量 的 物 料持 续 引 爆 关 注 度，打 造 本 案 独 特 气 质创新物料旅游攻略的植入以喜闻乐见的旅游攻略为载体将本案的推广信息巧妙融入里面达成高频次的持续传播又展现独特的生活气质鉴赏艺术的“流量”围挡邀请知名艺术家针对项目价值创作诠释本案生活气质的诗文或艺术画作具有鉴赏价值，打造

18、出网红围挡吸引大家参观拍照，进行社会化传播创新渠道高 效 拓 客 执 行，精 准 客 群 对 位“名利圈”|“社交圈”|“生活圈”聚客方案之“名利圈”与中高端名车4S店展开合作如一汽大众张家口市庞大一众4S店，地址：桥西区张宣公路沙岭子大市场附近广汽传祺(张家口广蔚4S店)，销售地址：宣化区张宣公路沙岭子大市场对面聚客方案之“名利圈”时间：长期持续 合作模式一、4s店购车客户与本案客户重合，每推荐成交一组客户，奖励1000元。合作模式二、本案出赠礼品为代价，将易拉宝、折页等资料深入4S店内部，合作模式三，以4S答谢老客户名义，邀客户至案场领礼品。聚客方案之“名利圈”礼品可选形式：聚客方案之“名

19、利圈”聚客方案之“名利圈”时间：强销期 在购房上，女主人具有绝对的话语权，在张家口，筛选美容院、瑜伽、SPA会所等，引进售楼现场免费提供使用 好处一，可以无条件享受美容院的客户资源。好处二，在传播上，可以免费为客户提供美容服务，吸引到访。聚客方案之“社交圈”拓客方案之“社交圈”健身房、咖啡馆、网红餐厅是客群的社交场所出于放松身心和积累人脉的需要，往往在此聚合将折页或单页置于休息区报刊架上拓客方案之“生活圈”超市商场是客群生活圈出入场所之一。时间：强销期 筛选海淀、西城等京北区域人气最火的超市商场；物美大卖场、世纪华联、家乐福、超市发等。从这些超市筛选客户，规定购物满500元，即赠送鸡鸣山景区的门票，并在售楼处提供自助餐和休憩场所，为案场引流。THANKS