大学课件:9纵向一体化.ppt
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- 关 键 词:
- 大学 课件 纵向 一体化
- 资源描述:
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1、1第九章第九章 纵向一体化:拥有渠道纵向一体化:拥有渠道2学习目标学习目标理解渠道外包优于渠道纵向一体化的理解渠道外包优于渠道纵向一体化的三种情况三种情况掌握外包而非纵向一体化更适合成为掌握外包而非纵向一体化更适合成为渠道构建起始点的六个原因渠道构建起始点的六个原因掌握影响公司走向整合下游的纵向一掌握影响公司走向整合下游的纵向一体化的原因体化的原因3 外包外包 自营自营传统的市场合约传统的市场合约 准纵向一体化准纵向一体化 纵向一纵向一体化体化第三方完成第三方完成 如何完成如何完成 生产商自己完成生产商自己完成第三方人员、资本第三方人员、资本 成本成本 自己的人员、资金自己的人员、资金第三方承
2、担风险和责任第三方承担风险和责任 生产商和第三方共同生产商和第三方共同 自己承担风险和责任自己承担风险和责任 承担成本承担成本 第三方运营第三方运营 收益收益 自己运营自己运营第三方获益或亏损第三方获益或亏损 自己获益或亏损自己获益或亏损4纵向一体化纵向一体化 纵向一体化纵向一体化是指在某一企业范围内把技术是指在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。它表示企业决定用它表示企业决定用内部的或行政管理上内部的或行政管理上的的交易来交易来代替市场交易代替市场交易去实现其经济目的。去实现其经济目的。5外包作为起点外包作为起点很多情况下,
3、制造商不应该把一个下很多情况下,制造商不应该把一个下游的渠道流纵向整合进来,这样做一游的渠道流纵向整合进来,这样做一般是低效率。般是低效率。研究表明,制造商应该从渠道流外包研究表明,制造商应该从渠道流外包开始开始涉及较少资金制造商无足够资源建立内部机构执行渠道流这些资源有更好的用处6外包分销的理由外包分销的理由动机动机 动机优势的关键是外部成员的可替换性。动机优势的关键是外部成员的可替换性。专业化专业化经济适应性经济适应性 市场竞争的优胜劣汰市场竞争的优胜劣汰规模经济规模经济更大的市场覆盖面更大的市场覆盖面 协同效应协同效应独立于任何单一的制造商独立于任何单一的制造商 7渠道投机行为渠道投机行
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