大学课件：第5章 制定创业计划.ppt

1、创业Entrepreneurship1第第5 5章章 制定创业计划制定创业计划创业Entrepreneurship2 5.1 5.1 创业计划创业计划 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。什么是创业计划？创业Entrepreneurship35.1.1 5.1.1 撰写创业计划的目的撰写创业计划的目的A.A.对创业团队而言：对创业团队而言：迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个细节。B.B.对外部而言：对外部而言：可以为企业向潜在的投资者

2、、供应商、重要的职位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供一种方法。写创业计划不能保证创业能够成功，但的确可以加写创业计划不能保证创业能够成功，但的确可以加大成功的机会。大成功的机会。创业Entrepreneurship45.1.2 5.1.2 创业计划的用途创业计划的用途A.寻求外部投资B.确保整个团队（包括新的、潜在的成员）分享组织目标C.厘清业务概念、近期目标和所提议的战略创业Entrepreneurship55.1.3 5.1.3 创业计划开发的动态过程创业计划开发的动态过程l准 备 一 份 相对简单的创业计划书；l如 有 必 要，它可用来获取初始融资。实 际 开办企业。l在经营企业

3、所获经验的基础上，修改以前的创业计划；l利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多融资。使企业持续成长：生产和销售产品，招聘所需员工等。创业计划开发的动态过程创业计划开发的动态过程 创业Entrepreneurship6创业Entrepreneurship 如果有人拿着创业计划书来找您，希望得到投资。您觉得对方应该要能回答出哪些问题？总结创业计划书应该包括哪些内容？7创业Entrepreneurship5.2.1 5.2.1 创业计划的基本要素创业计划的基本要素 有价值的创业机会是什么？新产品或服务要卖给谁？如何开发、生产、销售新产品或服务？应对现存和未来竞争的总体计划是什么？创业者是谁？即

4、他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？85.2 创业计划的基本要求与核心内容创业计划的基本要求与核心内容创业Entrepreneurship9创业Entrepreneurship105.2.2 创业计划的核心内容（目录）创业计划的核心内容（目录）1.执行摘要执行摘要2.愿景、使命与核心价值观愿景、使命与核心价值观3.新创意及产品的形成背景和预期目标新创意及产品的形成背景和预期目标4.市场营销分析市场营销分析5.竞争者、竞争环境和竞争优势分析竞争者、竞争环境和竞争优势

5、分析6.开发、生产和选址开发、生产和选址7.管理团队管理团队8.财务部分财务部分9.风险因素风险因素10.收获或退出收获或退出11.时间表和里程碑时间表和里程碑12.附录附录创业Entrepreneurship115.2.2 创业计划的核心内容创业计划的核心内容11.执行摘要：执行摘要：应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括2.愿景、使命与核心价值观：愿景、使命与核心价值观：陈述创业的动机，企业要做什么，以及所期望的宏伟蓝图3.新创意及产品的形成背景和预期目标：新创意及产品的形成背景和预期目标：描述你的创意以及你的企业的当前状态4.市场营销分析：市场营销分析：描述谁打算使用或购买

6、你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它5.竞争者、竞争环境和竞争优势分析：竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关现有竞争与如何克服的信息、定价以及其他相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时它被包含于市场营销）创业Entrepreneurship6.开发、生产和选址：开发、生产和选址：产品或服务所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地的信息。7.管理团队：管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分8.财务部分：财务部分：提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这

7、些资金什么时候需要、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等125.2.2 创业计划的核心内容创业计划的核心内容2创业Entrepreneurship9.风险因素：风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤10.收获或退出：收获或退出：如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（如，公司何时以何种方式公开上市）11.时间表和里程碑：时间表和里程碑：包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中12.附录：附录：应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历13

8、5.2.2 创业计划的核心内容创业计划的核心内容3创业Entrepreneurship14新企业面对的潜在风险新企业面对的潜在风险1不愿向新企业“俯首称臣”的竞争对手所进行的削价2使新企业产品或服务的吸引力降低或销售减少的不能预见的产业动向3由于各种原因没有完成销售计划，因而减少了现金流量4超过预期的设计、制造或运输成本5产品开发或生产进度安排没能按期完成6由于高层管理团队缺乏经验而引起的问题（例如，缺乏与供应商或顾客进行合同谈判以争取有利条款的能力）7在获取零件或原材料方面，比预期的前置时间长8在获得额外且必需的融资方面发生困难9不可预测的政治、经济、社会或技术趋势或发展（如新的政府立法或严

9、重经济萧条的突然降临）创业Entrepreneurship155.2.3 创业计划的一般格式及编写规范创业计划的一般格式及编写规范封面页封面页 包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等目录表目录表 概括了创业计划书的各主要部分概要及计划书的各个主要部分概要及计划书的各个主要部分 每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别附录附录 如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订创业Entrepreneurship165.3 创业计划的编写原则与技巧创业计划的编写原则与技巧5.3.1 5.3.1 编写原则编写原则风险投资家的视角风险投资家的视角 创业计划书

10、必须一开始就吸引人 管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素创业计划要体现真实性（延伸阅读）顾客分析的真实性 市场分析的真实性 竞争分析的真实性 收入计划的真实性 创业Entrepreneurship175.3.2 编写技巧编写技巧 n 为了使创业计划书脱颖而出，并最终获得风险投资的青睐，创业者应认真做到：确保新企业创意的价值性，并拥有高素质的管理团队认真负责、睿智地按适当的商务格式进行编排和准备计划计划书执行摘要简洁，论之有据。既要充分描述创业热情又不失规划的真实性n具体表现为：-结构体例方面 -内容设计与组织方面 创业Entrepreneurship18创业Entrepreneurs

11、hip195.3.3 计划书不应有的错误及解释计划书不应有的错误及解释错误错误解释解释概要太长而且松散，未能说准要点。简明扼要又全面，具体见文中案例没有清楚回答“人们为什么想购买这种产品”。只说产品有价值，却忽视了潜在顾客的调研没有对管理团队资格给予清晰的陈述管理团队的个人简历需用附录具体说明。否则准投资人认为管理团队没有经验过于乐观的财务预期盲目乐观会失去可信度，需根据实际调研做出合理预期界定的市场规模过于宽泛企业的市场规模应是目标市场，而不是产业市场隐藏和回避不足与风险准投资人会认为计划不够深入没有清晰回答产品所处的阶段说明产品开发工作或是没有真正开展或是不具有合理性认为没有竞争者说明缺乏深入、认真的市场调研任何形式上的错误排版、语句错误，以及资产负债表的不平衡等创业Entrepreneurship工具网站20创业Entrepreneurship21创业Entrepreneurship223节课时间准备，结课时ppt展示执行摘要