大学课件：第3章 创业机会.ppt

1、创业Entrepreneurship创业Entrepreneurship主要内容主要内容1.1.机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会2.2.机会识别机会识别3.3.评价创业机会评价创业机会2创业Entrepreneurship【引导案例引导案例】：胡润的富豪榜：胡润的富豪榜 胡润，胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，

2、每次休假回到英国，大但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。润都要受这种刺激。

3、1999年，当时正好是中华人民共和国成立年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。豪榜。3创业Entrepreneurship4创业Entrepreneurship【引导案例引导案例】：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军隐形冠军”形象代言人。这形象代言人。这位被誉为位被誉为“指甲钳大王指甲钳大

4、王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说话说指甲钳指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪

5、不断。使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有多亿的人民币，韩国只有5家工厂，家工厂，他们居然占了他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营多家企业，营业额才在业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就亿左右

6、，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市

7、场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。5创业Entrepreneurship1 机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会 1.11.1 机会机会未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力 机会窗口机会窗口（window of opportunitywindow of opportunity）隐喻，用以描述企业实际进入

8、新市场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭。6彩电市场的下一个机会窗口是什么？彩电市场的下一个机会窗口是什么？电商拉动和市场下移。电商拉动和市场下移。线上销售、农村市场产品结构升级。产品结构升级。高色域、曲面、超轻薄。长尾效应。长尾效应。各种应用、游戏、购物等延伸的产品。出口。出口。创业Entrepreneurship 1.2 1.2 创意创意创意就是具有新颖性和创造性的想法创意就是具有新颖性和创造性的想法 71 机会、创意与创业机会机会、创

9、意与创业机会 大众汽车最近研发出一款可以大众汽车最近研发出一款可以自动跟随的婴儿车，可以在保持自动跟随的婴儿车，可以在保持一定距离下跟随在父母后面，即一定距离下跟随在父母后面，即使跑步它也能跟上，婴儿车采用使跑步它也能跟上，婴儿车采用了与了与GOLF一样的定速巡航与防碰一样的定速巡航与防碰撞技术撞技术这双雷人章鱼高跟鞋是舞台鞋履设计师Kermit Tersoro的设计，他是Lady Gaga钟爱的设计师。据Tersoro透露，章鱼高跟鞋的设计灵感来源于他在挪威一间博物馆看到的一只章鱼标本。在人民币1800到5000元之间。创业Entrepreneurship 在日本的最北部在日本的最北部竟然有

10、这样漂亮竟然有这样漂亮的地方。整岛布的地方。整岛布满绿色，安静得满绿色，安静得不得了。空气凉不得了。空气凉凉的香香的，吸凉的香香的，吸一口，好像死去一口，好像死去的脑细胞都会在的脑细胞都会在这里复活。城市这里复活。城市里消失的小星星里消失的小星星，在这里，铺满，在这里，铺满了小岛上空。了小岛上空。8创业Entrepreneurship Hikaru Hoshi有一个设有一个设计工作室计工作室 Hikaru Hoshi找了半天找了半天，才在岛上发现活人。，才在岛上发现活人。当地阿妈告诉他，这里当地阿妈告诉他，这里的岛民世代以做这日本的岛民世代以做这日本艺术盆栽为生。艺术盆栽为生。“一千多年的传统

11、盆栽一千多年的传统盆栽，是时候该有些新东西，是时候该有些新东西了。了。”?9创业Entrepreneurship像发现新大陆般，Hikaru Hoshi的一通电话把工作室的所有小伙伴都叫来，六颗脑袋开始了头脑风暴。“盆栽都是不会动的，太无聊了，我们干嘛不试试做成动的呢？”Hikaru Hoshi一脸憧憬状，他仰起头指着窗外的星星说，“你看，它们比这个有趣，会闪吧闪吧地变化。”“拜托，这也太异想天开了吧，没人会喜欢的，传统的东西还是让它保持原来的样子最好。”其他成员打断了他的假设，Hikaru Hoshi却眼里放光，大笑起来“一颗会漂浮的小星星，还能四季变化，这太美了好嘛”。10创业Entrep

12、reneurship11创业Entrepreneurship 1.2 1.2 创意创意创意就是具有新颖性和创造性的想法创意就是具有新颖性和创造性的想法 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特征：具有价值潜力的创意一般具有以下基本特征：新颖性新颖性(创业的本质，创业指向的想法；可以加大模仿难度创业的本质，创业指向的想法；可以加大模仿难度)新的技术和新的解决方案新的技术和新的解决方案 差异化的解决方法差异化的解决方法更好的措施更好的措施 真实性真实性 （实用价值）（实用价值）可实现，能够开发出可以把握机会的产品和服务可实现，能够开发出可以把握机会的产品和服务市场上存在对产品和服务的真实需求市场上存在

13、对产品和服务的真实需求可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法价值性价值性 （给消费者带来价值，需要市场测试）（给消费者带来价值，需要市场测试）121 机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会 创业Entrepreneurship1 机会、创意与创业机会 1.3 1.3 创业机会创业机会13n 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性有吸引力、持久性和适时性 n 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以创业机会是可以引入新产品

14、、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况高于成本价出售的情况 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段手段关系来实现创业租金，对于关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式产品、服务、原材料或组织方式”有有极大的革新和效率的提高极大的革新和效率的提高 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业

15、市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。

16、活动，例如互联网创业的例子。创业Entrepreneurship1.3.1 1.3.1 更适合新企业的机会更适合新企业的机会机会的特点机会的特点有利于谁有利于谁理由理由例子例子非常依赖于信誉现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品珠宝商店具有很强的学习曲线效应现存企业 现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销售产品 汽车制造商需要大量资本现存企业 现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务喷气式飞机制造商要求规模经济现存企业当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产品或服务的平均成本下降钢厂在市场营销和分销方面需要互补性资产现存企业 满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销

17、渠道跑鞋生产商依赖于对产品的逐步改进现存企业同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进DVD播放器制造商利用能力破坏型创新利用能力破坏型创新 新企业新企业现存企业的经验、资产和流程受到威胁现存企业的经验、资产和流程受到威胁以生物技术为基以生物技术为基础计算机生产商础计算机生产商不满足现存企业的主不满足现存企业的主流顾客的需求流顾客的需求新企业新企业现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务计算机软驱制造商计算机软驱制造商建立在独立创新的基建立在独

18、立创新的基础上础上新企业新企业新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统药品生产商药品生产商存在于人力资本当中存在于人力资本当中 新企业新企业拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服务拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服务厨师厨师14创业Entrepreneurship顾客的顾客的“痛点痛点”就是创业的机会。就是创业的机会。李开复李开复创业Entrepreneurship1.3.3 1.3.3 机会的来源机会的来源 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 l技术变

19、革技术变革 -铁丝网、网络电话协议技术、互联网技术等铁丝网、网络电话协议技术、互联网技术等l政治和制度变革政治和制度变革 -环境保护法、专利法等环境保护法、专利法等l社会和人口结构变革社会和人口结构变革 -西方节日的中国渗透西方节日的中国渗透l产业结构的变革产业结构的变革 -产品或者服务企业的消亡、企业吞并或者合并、行业产品或者服务企业的消亡、企业吞并或者合并、行业结构变化，形成或者中止创业机会，如第三产业的兴起结构变化，形成或者中止创业机会，如第三产业的兴起16创业Entrepreneurship专栏专栏 德鲁克：机会的德鲁克：机会的7 7种来源种来源 意外之事意外之事 不协调不协调 程序需

20、要程序需要 产业和市场结构产业和市场结构 人口变化人口变化 认知、意义和情绪上的变化认知、意义和情绪上的变化 新知识新知识拓展作业：举例说明拓展作业：举例说明7 7种机会来源，种机会来源，1010分钟内分钟内pptppt17创业Entrepreneurship2 机会识别机会识别2.1 2.1 影响机会识别的因素影响机会识别的因素l先前经验先前经验-在特定产业中的先前经验，走廊原理在特定产业中的先前经验，走廊原理l认知因素认知因素-习得性技能、擅长估计市场规模和可能性习得性技能、擅长估计市场规模和可能性l社会关系网络社会关系网络-弱关系获得超过强关系弱关系获得超过强关系l创造性创造性-不断反复

21、的创造性思维过程不断反复的创造性思维过程18创业Entrepreneurship 2.2 2.2 机会识别过程机会识别过程 准备准备孵化孵化洞察洞察评价评价阐述阐述 机会识别的机会识别的5 5个阶段个阶段 192 机会识别机会识别创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材产品、服务、原材料和组织方式等层料和组织方式等层面的差距面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原新产品、服务、原材料和组织方式材料和组织方式创业者与环境互动的机会识别过程创业者与环境互动的机会识别过程 创业Entrep

22、reneurship 2.3 2.3 信息获取与分析信息获取与分析 202 机会识别机会识别 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件n 获取别人难以接触到的有价值信息获取别人难以接触到的有价值信息-在社会网络中处于更佳的位置-个体的工作或者生活圈子使他们比他人更接近于能提供创业机会的变革信息-注意搜集信息，有目的努力以找到技术或者市场问题的解决方案-创业警觉n 具备优越的信息处理能力具备优越的信息处理能力-智力结构、乐观心态和敏锐观察力创业Entrepr

23、eneurship21创业Entrepreneurship2.4 2.4 创业机会的分类创业机会的分类 l 根据创业机会的来源根据创业机会的来源 n 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会（顾客抱怨、大量退货等）n 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会（跑步APP、瑜伽馆等）n 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会（芭比）根据目的根据目的-手段关系的明确程度手段关系的明确程度 n 识别型机会是指市场中的目的识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过手段关系十

24、分明显时，创业家可通过目的目的-手段关系的连接来辨识机会手段关系的连接来辨识机会 （供求冲突）（供求冲突）n 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘进行机会发掘 （激光技术的应用）（激光技术的应用）n 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会具先见之明，才能创造出有价值的市场机会 222 机会识别机会识别创业Entrepreneurship23l 从目的从目的-手段组合的手段角度分析手段组合的

25、手段角度分析n模仿型机会（模仿成功模式，满足当地需求）n改进型机会（“山寨”行为,eg:日本山寨史）n突破型机会（数码相机、3D打印机）创业Entrepreneurship2.5 2.5 识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法 新眼光调查新眼光调查-信息获取，建立直觉，发展新眼光信息获取，建立直觉，发展新眼光 通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会 宏观微观变化的调查把握宏观微观变化的调查把握 通过问题分析和顾客建议发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会通过创造获得机会 242 机会识别机会识别创业Entrepreneurship3 评价创业机会评价创业机会 尽管发现

26、了创业机会，但这并不意味着要创业，尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前更不意味着成功就在眼前n 创业活动是创业者与创业机会的结合 n 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 n 并非所有机会都适合每个人 n 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。25创业Entrepreneurship3.1 3.1 有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征对消费者有吸引力对消费者有吸引力持久性持久性及时性及时性-能够在现存的机会窗口中执行能够在现存的机会窗口中执行依附于为买者或终端用

27、户创造或增加价值的产品、依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务服务或业务263 评价创业机会评价创业机会 创业Entrepreneurship3.2 3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架273 评价创业机会评价创业机会 创业Entrepreneurship行业与市场行业与市场1市场容易识别，可以带来持续收入2顾客可以接受产品

28、或服务，愿意为此付费3产品的附加价值高4产品对市场的影响力高5将要开发的产品生命长久6项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7市场规模大，销售潜力达到1千万10亿元8市场成长率在3050甚至更高9现有厂商的生产能力几乎完全饱和10在五年内能占据市场的领导地位，达到20以上11拥有低成本的供货商，具有成本优势经济价值经济价值1达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下2盈亏平衡点不会逐渐提高3投资回报率在25以上4项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5销售额的年增长率高于156有良好的现金流量，能占到销售额的2030以上7能获得持久的毛利，毛利率要达到40以上8能获得持久的税后利润，税后利润率要

29、超过109资产集中程度低10运营资金不多，需求量是逐渐增加的11研究开发工作对资金的要求不高收获条件收获条件1项目带来附加价值的具有较高的战略意义2存在现有的或可预料的退出方式3资本市场环境有利，可以实现资本的流动28蒂蒙斯机会评价表蒂蒙斯机会评价表-1创业Entrepreneurship29竞争优势竞争优势1固定成本和可变成本低2对成本、价格和销售的控制较高3已经获得或可以获得对专利所有权的保护4竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5拥有专利或具有某种独占性6拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队管理团队1创业者团队是一个优秀管理者的组合2.行业和技术经验达到了本行

30、业内的最高水平3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平4管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷致命缺陷不存在任何致命缺陷创业家的个人标准创业家的个人标准1个人目标与创业活动相符合2创业家可以做到在有限的风险下实现成功3创业家能接受薪水减少等损失4创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5创业家可以承受适当的风险6创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略理想与现实的战略性差异性差异1理想与现实情况相吻合2管理团队已经是最好的3在客户服务管理方面有很好的服务理念4所创办的事业顺应时代潮流5所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7始终在

31、寻找新的机会8定价与市场领先者几乎持平9能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10能够允许失败蒂蒙斯机会评价表蒂蒙斯机会评价表-2创业Entrepreneurship3.3 3.3 市场测试市场测试 一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合自己的机会一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合自己的机会不一定有顾客，更不敢说能创造出巨大的市场。不一定有顾客，更不敢说能创造出巨大的市场。市场测试是把产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试是把产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试与市场调查不完全相同，你询问一个消费者是否市场测试与市场调查不完全相同，你询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。第第30页页3 评价创业机会评价创业机会 创业Entrepreneurship第第31页页创业Entrepreneurship第第32页页创业Entrepreneurship第第33页页创业Entrepreneurship第第34页页创业Entrepreneurship谢 谢第第35页页