公司项目个人工作总结.doc
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1、公司项目个人工作总结公司项目个人工作总结1从一个公司小小的业务员走到今天公司的项目经理,其中的酸甜苦辣,个中滋味也只有自己能够体会了,不过这些年我一直是通过自己的努力,一步一个脚印慢慢的过来的,这使我慢慢的开始懂得了创业的艰苦,我走到现在这一部,我更加珍惜我的工作了,我将会在工作中尽自己最大努力的。回顾20xx年,在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带领之下,本人始终按照公司20年工作部署,并根据本人工作实际,紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙,在项目经理的工作岗位上做到了努力学习,大胆实践,转变观念,很快适应了我公司快速发展的要求,圆满完成了全年工作任务。主要情况汇报如下:一、端正工作
2、态度,坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。本人热爱自己的本职工作,热心为客户服务,认真遵守劳动纪律,有效利用工作时间,坚守岗位。需要加班完成工作时,就利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写,公司下达的临时工作任务,都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律,谢绝客户多次请客送礼,努力维护公司在客户心中的良好的形象,也实际提高了自身的职业修养。二、圆满完成了项目经理各项业务指标。在20年中,本人实际完成担保给款业务笔数7.2笔,完成任务量的180%,完成业务金额为1050万元,完成任务量的105%。其中作为项目经理a角完成业务5笔,金额688 万元,作为项目经理b角完成业务2.2笔,金额362
3、万元,以上本人参与完成的项目共计18笔,业务量总额3612万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导,同事的鼎立支持,再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间,可以说每一笔给款,每一分业务都包含着心血,留下了刻骨铭心的记忆。 20年本人付出了辛勤的汗水,也收获了成长的喜悦。三、坚持不懈努力学习,业务理论及实践经验得到快速提升。本人在20年坚持理论学习与实践操作相结合,通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知识,并坚持及时总结。年中本人的论文中小企业文化建设的难题及破了之策在*担保杂志上发表,受到不少客户的好评;本人半年工作总结也得到了王总的肯定,担保项目“人、事、物”原则的思考逐步
4、深入,从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原则的深入思考,使得本人业务操作的思路愈加清晰,而不断的业务积累又反过来促进了对该原则的深入领会和扩展,感觉收益匪浅。四、加强贷后管理,努力为公司执行力的提高贡献力量。在20年公司布置重点进行的 gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中,本人严格按照公司要求,认真完成本人项下的任务,努力做到gmis系统流程与项目流程一致;在项目归档工作中,本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料,同时也通过该项工作,对给款资料及时查漏补缺,完善了贷后管理;在回头看工作中,本人按照公司整体
5、部署和担保部具体的安排,对本人负责的给款企业全部走访了一遍,其中对重点企业海南*有限公司走访了3次,对海南*有限公司存货质押情况不定期抽查 9次,较圆满完成了公司任务,为下一步工作理清了思路。五、客户营销工作取得较大进展。缺乏优质的客户资源是新项目经理普遍面临的困难,在 20年全年的工作中,本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓,全年度推荐企业加入信用协会共计6户,其中已放款的有海南*包装有限公司一户 60万元,已通过交通银行评审但尚未放款的有海南*贸易有限公司一户150万元,其他正在进行担保或委贷业务评审的有两户,该两户计划发放给款约200 万元。在客户营销的实践中,本人深刻领会并坚决
6、贯彻落实王总多次提出的“向客户上下游延伸的”思路,在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导,收益匪浅。最值得称道的例子是对海南*有限公司的项目操作。在项目调查过程中,本人走访了*公司下游的十余家印刷包装厂,在核实*公司销售收入的同时,也向这些印刷包装厂宣介担保公司,了解到了他们的融资需求,解答他们的具体疑问。通过项目经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、诚恳、严谨、务实的工作作风,不少企业申请加入了信用协会,其中海南*包装有限公司和海南*包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行 60万元和50万元的给款支持。今后本人还将会继续贯彻王总“向客户上下游延伸的”的营销思路,
7、继续拓宽客户来源,深入挖掘发展潜在客户,将营销工作向纵深推进。六、通过较长期的实践,总结出交行给款相关流程。通过交行给款,我公司提供担保并由开发行再担保的渠道是公司20xx年底开通的新的给款渠道,但是由由于其程序较复杂,且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节,最后还要经过开行审批流程,项目经理操作过程中需要耗费极大的时间和精力。本人在20年通过海南*有限公司和海南*贸易有限公司两户企业在上述渠道操作的实践,同时在*副总、*副总及*部长的直接领导下,总结出一整套比较成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程,一方面为今后公司相关业务的顺利开展打下了比较坚实的基础,另一
8、方面使得本人担保理论知识和实务操作水平上了一个新的台阶。本人认为,必须及时总结工作中的经验教训,对指导日后的工作大有裨益,今后本人仍将坚持不懈抓紧。公司项目个人工作总结2项目公司从事投资个人工作总结范文适用于项目公司从事投资个人的工作总结,有了这半年的经验,基本知道了投资公司与局里对项目公司的要求,明年应该从年初就严格按照上级的要求来做,以避免上级临时检查,由于自身工作问题而扣分,要做到文件及时留底,归纳,整理,对自己做过的工作有着明确的记录,将及时,仔细,认真作为自身工作的要求。一、20xx年主要完成的工作:在20xx年,从国际市场回到了国内,来到了xx项目公司从事投资行业,第一次接触这个行
9、业,所以在知识量上有着很大的不足,在公司领导的关心支持下,在同事们的帮助协作下,按照国家会计法,税法以及财务管理规范的一系列要求和文件精神,做好自己的本职工作,从7月份到现在,我不断加强学习,提高自身工作业务知识和财务业务能力,在自己本职岗位上样额履行职责,做好各项款项审核,资金管理的工作,保障资金运行规范和各项资金运行安全为公司发展做出了一些贡献,每天按时向投资公司资金部上报日报表,做到了积极,主动的工作态度,按收到的发票及时核查真伪,登记增值税专用发票台账,火车票专用发票的台账登记以及收据的台账都做到认真仔细的坚持这些细碎的工作,对内与投资公司资金部之间积极交流相互学习工作上的知识,对外与
10、银行,税务局做好沟通,完成基本业务,每月月初按时上报税款,配合财务工作,在做好自己的事情之外帮助同事处理一些琐事,处理好项目公司的报销单,做到了按时报销,准确报销,半年未出现过错误,可以做到对外及时支付工程款,勘察费等生产型费用,反复核对每一项资金流入流出,走好公司要求的每一笔流程,与各个部门积极沟通,保证在自己这里不影响工作进度,为公司的业务开展尽自己最大的努力。年底做好这半年凭证的整理,收纳工作,为20xx年画上了完美的句号。二、工作中的不足及改进措施:1.工作方面,感觉最大的不足就是经验不足,由于经验不足导致的工作效率提不上去,平时的工作流程太多,导致自己工作顺序不够清晰,产生自我混乱现
11、象。在一些业务方面自己不能够十分确定,经常要请教领导,给领导添加了一定程度的工作量,这方面计划自己多多学习专业知识,多实践多经历,早日可以独立将自己的工作完美完成,对项目公司以及PPP项目的认识不够全面,理解不够透彻,需要多跟领导同事沟通学习。这一年学习了很多财务方面的知识,但是无法准确应用到实际工作中,理论与实践无法相结合,这个问题就只能靠积累经验来解决了,不急不躁脚踏实地的工作态度是很重要的。自己最大的问题还是在于做事情不够认真,不够仔细,这点问题心里清楚但是总是下意识的再犯。希望以后能够在这方面更加注意,重视,争取所有的工作一次过,不在修改。三、20xx年的工作目标:1、首先要保证自己的
12、本职工作有质量的完成,必须做到当日事当日毕,接触更多更广的财务方面的工作,融资贷款方面的工作跟进,更多的去了解PPP合同的建设期与运营期的税务筹划工作以及资金流向,去学习整个过程的,最起码在杭州这个项目公司要把PPP项目学通。2、争取在20xx年通过财务证书的考试,为公司尽一份力,争取用自己的专业知识为项目公司提出自己的建议以及一些业务方面的看法,希望做一个对项目公司有帮助的人。3、在专业知识外,跟领导跟同事多学习为人处世方面的知识,深刻的认识到自己有很大的不足,争取做到每日反省自己,与同事之间相互配合,相互帮助,提现出整体是一家人的工作氛围。4、在工作态度方面,不够认真,丢三落四是自己的缺点
13、,希望在20xx年自己能更改这个毛病,做到工作认真,做事仔细无错误,为领导为同事节约复核时间,尽量避免多次重复工作,让自己的工作变得更具有效率。5、在工作方面,有了这半年的经验,基本知道了投资公司与局里对项目公司的要求,明年应该从年初就严格按照上级的要求来做,以避免上级临时检查,由于自身工作问题而扣分,要做到文件及时留底,归纳,整理,对自己做过的工作有着明确的记录,将及时,仔细,认真作为自身工作的要求。6、继续积极向党组织考虑,励志加入中国共产党,学习党的知识,积极参加团体活动,提高政治觉悟,因为身边同事都是优秀的共产党员,杭州项目公司也有着实力强大的党支部,无论是生活上,工作上还是思想上,多
14、向前辈们学习,做一个对整体有用的人。公司项目个人工作总结3我于xxxx年7月1号正式来建投公司项目部工作,时光飞逝,转眼间都已半年过去,这半年来,我认真履行作为一名建投公司职员的工作职责,完成了各项工作任务,提高了自身的思想素质和业务能力,可谓受益匪浅。现就我半年来的工作、学习情况总结如下:一、履行职责,竭尽全力完成每一项工作。我听从公司安排于7月2号正式进驻华光水晶产业园,参与基础设施建设相关工作的管理,主要工作内容是负责整个工程建设的预算资料收集报审,新钢构厂房建设管理协调以及协助领导协调其他基础设施建设工程等。9月29号我建投公司在市领导的指示下,将整个华光基础设施建设工程整体移交给开发
15、区,建投公司整体工作人员从华光水晶产业园撤离。截止到9月29日,短暂的三个月,我建投公司共完成生活住房维修791套,厂房维修30000基本完成,新钢构厂房1-7栋基本完成,生活区、生产区水电基本接通,污水治理工程正在夜以继日的进行,一条10千伏线路及一条35千伏高压线路(莲花变电站至华光厂区)已投入运行,还有一条35千伏高压线路(金牛山至华光新厂区)正在建设中,涉及预算投资金额达7000万元。回想这三个月的工作状态,我想这是我一辈子的财富。由于华光施工队伍众多,施工点分布较广,我每天都要详细规划自己的时间与路径,这样才能保证绝大多数的施工点的施工质量与进度在可控范围之内,同时还要应对各种突发事
16、件与任务,吃住在工地,啃下一个又一个领导交予的任务。每天都在和时间赛跑,感觉像是全身上足了发条一样,充满激情与斗志,每一天都是充实忙碌的。但是我能感觉到每天自己都在进步,都能学到很多专业知识,为人处事协调管理技能,每一天都是一个全新的自我。从华光水晶产业园基础设施工程建设撤离后,我主要负责新建工程锦昔路项目管理工作以及华光水晶产业园基础设施工程后期工程量核对工作。锦昔路目前完成污水管道安装1630米,污水管基坑回填1475米,路基土方填筑36200立方,污水支管安装19道。锦昔路前期拆迁不到位,施工作业面狭窄,很多路段不能及时贯通,导致现在主要施工仅限于污水管道安装、回填以及部分土路基填筑。下
17、一步锦昔路将采取污水管道两班、雨水管道一班同时施工,可以交叉施工的路段,采取交叉施工,力赶时间,争取在年底将管道工程完成。由于锦昔路战线过长(全长3.6公里),中间没有贯通交通不便,加之期间华光水晶产业园基础设施建设需要核对工程量,去锦昔路现场次数不多,让我感觉到对锦昔路“四控制二管理一协调”做的并不是很好,并没有做到全过程监管,在此需要协调改进。二、加强学习,提升理论水平,提高业务技能,培养自身素养。进入城投以后,我从原来的一线施工层转变为现在的管理层,各方面需要运用的知识与之前相比有很大差异,想要融入这个新的工作环境,必须要付出更多的努力去学习,去适应。我给自己制定了“三步走”的学习计划。
18、第一步,向部门的元老们学习,学习本部门的规则、流程、手续、责任以及义务,尽快适应这个新角色;第二步,向郭局长、吴主任等领导们多请教学习,这不是单纯的业务技能学习,更多是学习他们处理事务的方式方法以及务实质朴的人生观价值观,我喜欢和他们交流我的想法,我觉得每次交流我都获益匪浅;第三步,向施工单位、监理单位学习,所谓知己知彼百战不殆,只有深入基层,了解基层,学习他们的管理模式、施工工艺,才能在今后的工作中跟好的与之合作,为公司获得更大的收益。三、谈谈自己对公司的想法来城投公司半年的时间里,我感受到了城投人的热情、谦逊又不缺乏战斗力,对工作永远都充满了高昂的斗志以及饱满的精神状态,让成为一名城投人的
19、我感到由衷的自豪和骄傲。现对公司提几点小建议:一、不拘一格降人才,21世纪人才是公司的核心竞争力,放宽公司用人制度,广纳贤才,引进社会有才之士,譬如引进郭局长这样的人才就是很好的先例,他是我们城投公司的财富,是值得我们每个城投人去学习的榜样;二、设置学习奖励制度,鼓励每一个人去学习去充实自己。公司可以在每个部门腾出一小块地方来放一些部门相关的书籍或者优秀书刊,或者提供一个小型图书室,鼓励大家学习交流,提升自我修养。公司可以设置一些小奖励,比如发表一篇文章,或者考取一些证书都可以适当提供些奖励,从而丰富公司文化内涵,积淀公司底蕴。三、加强相关单位之间的学习与交流。首先公司要做到的是公司内部各部门
20、之间的相互学习交流,充分调动员工积极性,提高公司的凝聚力和员工的办事效率。其次,公司可以与合作关系密切的单位进行联谊,或者与邻近县市的建投公司进行交流学习,取长补短,优化我们公司的工作方法和学习他人的先进理念。四、自身存在的不足及下一步工作思路进入公司半年以来,在领导和同事们的指导帮助下,工作取得了一定的成绩,但离公司领导和同事们的要求还有差距,主要体现在以下几点:1、对业务工作的经验积累仍存在不足,综合业务能力有待进一步加强;2、对建筑的规范、法律法规学习不够全面,不够深入,知识结构有待进一步加强;3、对具体工作的创新性开展的不够积极,工作创新性意识有待进一步加强。针对以上问题,我下一步工作
21、思路是:1、对工程项目的建设程序及相关规范、质量监督,监理的程序及相关规范,土地手续办理的流程及相关法律、法规等多方面深入学习,提高自身的综合业务素养。2、利用网络优势,多收集学习相近的项目管理的先进方法与理念,结合项目部本身监管的工程,去发现新问题,解决新问题。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力提高文化素质和各种工作技能,做出应有的贡献。勤勤恳恳做事,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。在工作中要多观察,多动脑,多学习,并且不断提高交际能力,增强管理协调能力,以良好的思想品德、敬业的合作精神和奉献创新意识来回报公司,回报社会。公司项目个人工
22、作总结4现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事,认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的.特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的
23、客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极,力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后
24、方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反
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