销售绩效考核方案.docx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《销售绩效考核方案.docx》由用户(最好的沉淀)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 绩效考核 方案
- 资源描述:
-
1、销售绩效考核方案销售绩效考核方案 1绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节,企业的绩效考核涉及的方面是很多的,考核的对象也比较广,基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里,我们 xx 主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。1. 考核目的:企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩 水平,同时提高员工的能力和素质。目前,很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是 KPI 考核方法,这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外,通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平,从而提升公司的整体绩效。2. 考核对象:对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员,
2、在考核过程中,企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用,全面地对员工进行绩效考核,这样可以体现出考核的公正性,同时也有利于提高企业员工积极性,从而最终推动企业部门健康成长。3. 考核原则:销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的,通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强,同时表现不突出的员工也会因此而受到激励,从而更加积极努力,这样可以帮助10销售部门实现最终的销售目的。另外,在销售部门的考核过程中,还要遵循定量定型的考核原则,让考核更加公平。4. 考核维度:对销售部门采取 KPI 的绩效考核方法,有利于实现部门的绩效目标,同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI 是一种直接衡量
3、员工工作绩效的指标,它可以客观公正地对员工进行评价,从而肯定员工的价值。同时,它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转, 帮助部门搭建一个很好的沟通平台,这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。5. 考核用途:绩效考核完成之后,企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。一般来说,对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放,如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外,有的企业为了提高销售部门未来的业绩,也会以专业销售培训的方式来奖励员工,这些奖励方式都是很实在的。以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划, 当然,这只是前期的工作,具体的实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效
4、考核是企业绩效管理中不可缺少的,也是非常重要的,企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发,制定合适的绩效考核方案。销售绩效考核方案 2为了调动本部门员工的工作积极性和创造性,引导员工努力做好本职工作,不断提高工作效率和工作质量,根据公司有关规定,结合本部门的实际情况,特制定本办法。一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩,合理拉开差距的原则;2、公开、公平、公正的原则;3、定期考核,按月分配的原则。二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用员工月度绩效考核细则,对当月履行工作职责情况进行考核。2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年
5、度工作能力、态度考核综合确定。员工年度绩效考核综合得分员工每月绩效考核得分平均值70能力指标考核得分15态度指标考核得分15;部门人员年度绩效考核综合得分位于前 5的为优秀。三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。员工月度绩效工资月绩效工资基数 个人绩效系数月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。四、考评程序、组织考核1、每月 28 日前,每个员工把自己当月的工作日记交部领导。2、对员工考核,部长考核分占60,副部长及部长助理考核分各占 20。、绩效反馈面谈次月 5 日前,部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈,以帮助其改进和提高工作。五、其他
6、规定1、请假者扣 2 分/天,连续或累计假(法定休息日除外)10 天(含10 天),不享受当月绩效工资;2、旷工半天者,扣发本人当月绩效工资的50,旷工一天及以上者,扣发个人当月绩效工资。3、未交当月工作日记者,扣发个人当月绩效工资。销售绩效考核方案 3为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核办法:一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名: 二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售 员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排,并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效
7、挂钩:1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切入点,以培植和建立代理商为基础的销售网络,规范代理商网络, 最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑,实现以效益为中心的企业宗旨,具体业绩考评如下:A、完成基本销售目标3 万元/月,落实签约代理商或经销商3 家, 每月可领取基本底薪 600 元,差费按公司财务报销标准执行,报销旅差费及通讯费 600 元;未完成此任务者,按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价 2%计发绩效工资及奖金,合同高出公司价格部分,公司扣除税金后,50%奖励销售员,不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,
展开阅读全文