外交交涉与谈判课件(31张).ppt

1、外交交涉与谈判外交交涉与谈判外交交涉外交交涉1,1,概念：主权国家之间，各自通过他们的外概念：主权国家之间，各自通过他们的外交代表机关，对双边或多边国家关系中，交代表机关，对双边或多边国家关系中，就利害相关或以共同关心的问题，进行磋就利害相关或以共同关心的问题，进行磋商、讨论或谈判，从而求得适当的或为大商、讨论或谈判，从而求得适当的或为大家满意的解决办法。家满意的解决办法。negotiationnegotiationrepresentationsrepresentations2 2，外交交涉的渠道（途径，外交交涉的渠道（途径channelchannel），），程序（程序（procedurepr

2、ocedure）和形式）和形式(forms)(forms)渠道：渠道：主权国家通过其外交部，驻外常设代表机构主权国家通过其外交部，驻外常设代表机构进行：包括进行：包括外交部代表本国政府同外交国驻本国使外交部代表本国政府同外交国驻本国使馆进行的联系与交涉；馆进行的联系与交涉；通过本国驻外使馆同驻在国的外交部门通过本国驻外使馆同驻在国的外交部门进行联系和交涉；进行联系和交涉；程序：程序：约见驻在国的国家元首和政府首脑；约见驻在国的国家元首和政府首脑；约见驻在国外交部的主管司长（重要情况下可以约见约见驻在国外交部的主管司长（重要情况下可以约见驻在国的外交部长）；驻在国的外交部长）；外交部的主管司长（

3、甚至外交部长）约见外国驻本国外交部的主管司长（甚至外交部长）约见外国驻本国使馆馆长；使馆馆长；对口部门之间的交涉；对口部门之间的交涉；约见或交涉的级别受国家政治体制、两国关系的状况约见或交涉的级别受国家政治体制、两国关系的状况而有不同的影响，往往反映所交涉问题的严重性和约而有不同的影响，往往反映所交涉问题的严重性和约见一方的重视程度。一般的交涉不需要很高的级别。见一方的重视程度。一般的交涉不需要很高的级别。形式：形式：口头交涉：简便易行、比较普遍；口头交涉：简便易行、比较普遍；书面交涉：通过书面文字的方式进行交涉。书面交涉：通过书面文字的方式进行交涉。外交辞令：在外交场合中弹回的一种特殊外交辞

4、令：在外交场合中弹回的一种特殊表达方式，它使用的词语含义深蕴，以柔表达方式，它使用的词语含义深蕴，以柔示刚，缓中含急，言轻意重，一些特殊的示刚，缓中含急，言轻意重，一些特殊的习惯专门用词或用语需要准确妥当，不可习惯专门用词或用语需要准确妥当，不可随意使用。随意使用。中日围绕钓鱼岛问题的交涉过程。中日围绕钓鱼岛问题的交涉过程。20102010年年9 9月月7 7日，日方在钓鱼岛海域非法抓扣中国日，日方在钓鱼岛海域非法抓扣中国1515名渔民和渔船，并将名渔民和渔船，并将船长扣押至船长扣押至9 9月月2424日。日。9 9月月7 7日下午，外交部表态抗议，要求释放日下午，外交部表态抗议，要求释放 晚

5、上，程永华在日本交涉晚上，程永华在日本交涉 8 8日晨，驻日本使馆交涉日晨，驻日本使馆交涉 上午，外交部部长助理胡正跃召见丹羽宇一郎在京交涉上午，外交部部长助理胡正跃召见丹羽宇一郎在京交涉 1010日，杨洁篪召见丹羽宇一郎在京交涉日，杨洁篪召见丹羽宇一郎在京交涉 1212日凌晨，戴秉国召见丹羽宇一郎，敦促日本不要误判形势，做出明日凌晨，戴秉国召见丹羽宇一郎，敦促日本不要误判形势，做出明智的政治决断，立即送还中国渔民和渔船，大使表示将把中方立场立即智的政治决断，立即送还中国渔民和渔船，大使表示将把中方立场立即如实报告本国政府。如实报告本国政府。1919日，日本当局延缓释放中国船长，外交部表示，日

6、方如果一意孤行，坐日，日本当局延缓释放中国船长，外交部表示，日方如果一意孤行，坐上加错，中国将采取强烈的反制措施。上加错，中国将采取强烈的反制措施。2121日，温家宝在纽约会见旅美华人华侨、中资机构及留学生代表时候表日，温家宝在纽约会见旅美华人华侨、中资机构及留学生代表时候表示：示：“强烈敦促日方立即无条件放人，如果日方一意孤行，中方将进一强烈敦促日方立即无条件放人，如果日方一意孤行，中方将进一步采取行动。由此产生的一切严重后果，日方要承担责任。步采取行动。由此产生的一切严重后果，日方要承担责任。”此前，中国政府已经中断各项与日本的交流谈判活动，包括推迟原定于此前，中国政府已经中断各项与日本的

7、交流谈判活动，包括推迟原定于9 9月中旬举行的第二次东海问题原则共识政府间谈判，推迟全国人大代月中旬举行的第二次东海问题原则共识政府间谈判，推迟全国人大代表团访日，中止双方有关增加航班扩大中日航权事宜的接触、推迟中日表团访日，中止双方有关增加航班扩大中日航权事宜的接触、推迟中日煤炭综合会议，并暂停中日双边省部级以上交往。一些旨在增进友谊的煤炭综合会议，并暂停中日双边省部级以上交往。一些旨在增进友谊的访问活动也被取消，包括约访问活动也被取消，包括约10001000鸣日本大学生参观上海世博会的计划。鸣日本大学生参观上海世博会的计划。外交病外交病外交病（外交病（diplomatic illness)

8、:因为外交需要，一国因为外交需要，一国政府高级官员托病不见外国高级官员或媒体代表，政府高级官员托病不见外国高级官员或媒体代表，不参加或推迟某项外交活动，习惯上称不参加或推迟某项外交活动，习惯上称“外交外交病病”。生。生“外交病外交病”往往是因为特殊原因不便会往往是因为特殊原因不便会见某外国领导人或代表，或会见对本国国家利益见某外国领导人或代表，或会见对本国国家利益不利，而又不便公开说明。公园前不利，而又不便公开说明。公园前5世纪，希腊世纪，希腊最大的两个城邦雅典和斯巴达联合抗击波斯入侵，最大的两个城邦雅典和斯巴达联合抗击波斯入侵，战后两国争夺对希腊的主导权，斯巴达欲使雅典战后两国争夺对希腊的主

9、导权，斯巴达欲使雅典臣服，雅典加固城墙抵御入侵，斯巴达建议雅典臣服，雅典加固城墙抵御入侵，斯巴达建议雅典停滞建成，以为此举是敌视邻国的行动，雅典既停滞建成，以为此举是敌视邻国的行动，雅典既不想拒绝斯巴达的建议，承担破坏和平的罪名不想拒绝斯巴达的建议，承担破坏和平的罪名，又不愿臣服于斯巴达的压力，最后决定采取拖延的又不愿臣服于斯巴达的压力，最后决定采取拖延的策略，派出外交家泰米斯托克利前往斯巴达谈判，策略，派出外交家泰米斯托克利前往斯巴达谈判，泰米斯托克利抵达斯巴达后即称病不出，斯巴达泰米斯托克利抵达斯巴达后即称病不出，斯巴达随派出代表到达雅典去了解雅典修筑城墙的状况，随派出代表到达雅典去了解雅

10、典修筑城墙的状况，雅典则设法拖住斯巴达的代表。经过一段时间，雅典则设法拖住斯巴达的代表。经过一段时间，雅典城墙修好，泰米斯托克利宣告雅典城墙修好，泰米斯托克利宣告“病愈病愈”，约，约见斯巴达当局并将这一消息通知对方，斯巴达当见斯巴达当局并将这一消息通知对方，斯巴达当局十分恼火，但考虑到自己的代表团尚在雅典，局十分恼火，但考虑到自己的代表团尚在雅典，只好放泰米斯托克利回去。这是古代的只好放泰米斯托克利回去。这是古代的“外交病外交病”实例。基辛格访华借口外交病，台湾当局的代表实例。基辛格访华借口外交病，台湾当局的代表也借口外交病不能参加里根总统的就职仪式等。也借口外交病不能参加里根总统的就职仪式等

11、。照会：国家交往过程中最常用的外交文书，用以表照会：国家交往过程中最常用的外交文书，用以表明本国的立场、态度、意见或通知事项等，仅限明本国的立场、态度、意见或通知事项等，仅限于外交代表机构及其领导人使用。根据问题性质、于外交代表机构及其领导人使用。根据问题性质、重要程度、对等原则和需要选择正式或普通照会，重要程度、对等原则和需要选择正式或普通照会，虽无统一规定，但实践中其文体、词语和致敬语虽无统一规定，但实践中其文体、词语和致敬语等都相对固定。等都相对固定。共同照会共同照会(collective note)；内容相同照会内容相同照会 (identical note)；平行照会平行照会 (par

12、allel note)；备忘录备忘录（memorandum）外交实践中国家间或外交代表机构之间使用外交实践中国家间或外交代表机构之间使用的外交文书。实际上是一种口头通知或谈的外交文书。实际上是一种口头通知或谈话记录，用以说明某一问题在事实上或法话记录，用以说明某一问题在事实上或法律上的细节，或明确外交会谈中的内容；律上的细节，或明确外交会谈中的内容；陈述、补充自己的观点，或驳复对方的观陈述、补充自己的观点，或驳复对方的观点。可以事先备妥，谈后交给对方，也可点。可以事先备妥，谈后交给对方，也可以在事后作为照会的附件，也可以单独使以在事后作为照会的附件，也可以单独使用，用第三人称起首，但不用致敬语

13、用，用第三人称起首，但不用致敬语。斡旋（good office），在外交实践中和平解决国际争端的一种方法，在外交实践中和平解决国际争端的一种方法，它是在争端当事国不能通过谈判或协商解它是在争端当事国不能通过谈判或协商解决它们之间的争端时，第三方主动或应邀决它们之间的争端时，第三方主动或应邀在当事国之间进行的，旨在促成当事国进在当事国之间进行的，旨在促成当事国进行谈判或重开谈判。斡旋者行谈判或重开谈判。斡旋者不参加谈判不参加谈判，有时可以提出意见和建议供当事各方考虑，有时可以提出意见和建议供当事各方考虑，斡旋者不能把自己的意见和建议强加于当斡旋者不能把自己的意见和建议强加于当事国，无论斡旋成功与

14、否，斡旋者都不承事国，无论斡旋成功与否，斡旋者都不承担法律义务。担法律义务。调停（mediation）在外交实践中指由第三方推动在外交实践中指由第三方推动并直接参与当事国之并直接参与当事国之间谈判的和平解决国际争端的政治方式间谈判的和平解决国际争端的政治方式。在争端。在争端当事国不能以谈判或协商的方法解决它们之间的当事国不能以谈判或协商的方法解决它们之间的争端时，第三方主动或应邀以中间人的身份推动争端时，第三方主动或应邀以中间人的身份推动争端当事国采取和平方式解决他们之间的争端，争端当事国采取和平方式解决他们之间的争端，包括提出建议作为诊断当事国重新谈判的基础，包括提出建议作为诊断当事国重新谈

15、判的基础，并且并且直接参加争端当事国直接参加争端当事国之间的谈判，目的是促之间的谈判，目的是促成争端当事国达成妥协。调停的第三方不能将自成争端当事国达成妥协。调停的第三方不能将自己的意见和建议强加于争端当事国，争端当事国己的意见和建议强加于争端当事国，争端当事国均对争端的解决保有完全的自由，不因调停的进均对争端的解决保有完全的自由，不因调停的进行而承担任何义务，调停的结果在法律上对当事行而承担任何义务，调停的结果在法律上对当事国没有约束力，但如果调停成功，其结果将成为国没有约束力，但如果调停成功，其结果将成为当事国解决争端的基础。当事国解决争端的基础。II.II.外交谈判外交谈判概念：人们对于

16、有争议的议题交换意见，为了取得妥协而相概念：人们对于有争议的议题交换意见，为了取得妥协而相互磋商的一种行为。可以把对话互磋商的一种行为。可以把对话(dialogue)(dialogue)、磋商、磋商(consultation)(consultation)、会谈、会谈 (talks)(talks)等都包括在内。等都包括在内。外交谈判：在外交实践中两个或两个以上的的国家协商调整外交谈判：在外交实践中两个或两个以上的的国家协商调整各方主张、和平解决彼此争端的政治方式，谈判当局直接各方主张、和平解决彼此争端的政治方式，谈判当局直接地、平等地交换意见，提出、接受、拒绝或修正任何解决地、平等地交换意见，提

17、出、接受、拒绝或修正任何解决争端的建议。形式是灵活多样的，由当事国商定，可以是争端的建议。形式是灵活多样的，由当事国商定，可以是口头的，也可以是书面的，也可二者兼用；可以是双边的口头的，也可以是书面的，也可二者兼用；可以是双边的也可以是多边的；可以是公开的，也可以是秘密的；可以也可以是多边的；可以是公开的，也可以是秘密的；可以是最高领导人之间直接谈判，也可以派出代表进行谈判。是最高领导人之间直接谈判，也可以派出代表进行谈判。通过谈判达成的协议具有法律效力，当事者之间在法律上通过谈判达成的协议具有法律效力，当事者之间在法律上的关系或权利义务将重新得到调整或确认。的关系或权利义务将重新得到调整或确

18、认。牛津英语词典牛津英语词典对外交的第一条解对外交的第一条解释就是：释就是：“通过谈判处理国际关系通过谈判处理国际关系”；韦伯斯特英语辞典韦伯斯特英语辞典对外交解释的对外交解释的第二条含义认为，外交是第二条含义认为，外交是“驾驭国际驾驭国际谈判的艺术谈判的艺术”。，外交谈判所必须具有的四个特，外交谈判所必须具有的四个特点点：谈判总是旨在就某一特定问题达成协议；谈判总是旨在就某一特定问题达成协议；谈判达成协议是一个经过讨价还价和谈判达成协议是一个经过讨价还价和有取有有取有予的过程予的过程；最终达成的协议对谈判各放应该是具有约束最终达成的协议对谈判各放应该是具有约束力的，并常以某种协议文件予以规定

19、；力的，并常以某种协议文件予以规定；各方出面谈判的人员必须具有代表资格，说各方出面谈判的人员必须具有代表资格，说话算数。话算数。，外交谈判的主要类型，外交谈判的主要类型从目的考虑：消弭冲突的谈判和增进关从目的考虑：消弭冲突的谈判和增进关系的谈判系的谈判从参加谈判参与者看：双边谈判和多边从参加谈判参与者看：双边谈判和多边谈判；谈判；从行为体的性质看：整体从行为体的性质看：整体(monolithic)模式谈判和异质模式谈判和异质(heterogeneous)模式模式谈判；谈判；从谈判的结果看：零和谈判和非零和谈从谈判的结果看：零和谈判和非零和谈判判从涉及的问题看：单一问题的谈判和多从涉及的问题看：

20、单一问题的谈判和多个相关问题的谈判；个相关问题的谈判；从谈判的过程看：程序谈判和实质谈判；从谈判的过程看：程序谈判和实质谈判；从谈判的方式看：公开谈判和秘密谈判。从谈判的方式看：公开谈判和秘密谈判。4 4，影响外交谈判进程的因素，影响外交谈判进程的因素 谈判环境（包括大的国际环境和谈判谈判环境（包括大的国际环境和谈判有关方面的国内政治环境）影响谈判有关方面的国内政治环境）影响谈判的程序、技术问题、地点（中苏边界的程序、技术问题、地点（中苏边界谈判、中美知识产权保护谈判）。谈判、中美知识产权保护谈判）。谈判议题本身的发展决定谈判的最终谈判议题本身的发展决定谈判的最终结果（板门店谈判，两次日内瓦谈

21、结果（板门店谈判，两次日内瓦谈判）；判）；外交谈判的目标（类型：消弭冲突还是增外交谈判的目标（类型：消弭冲突还是增进关系）影响谈判进程速度；进关系）影响谈判进程速度；谈判主体的多少（多边、双边、全球性）谈判主体的多少（多边、双边、全球性）进程的速度；进程的速度；谈判的级别：国家元首、政府首脑、外长、谈判的级别：国家元首、政府首脑、外长、大使、代表团等；大使、代表团等；谈判的过程：中国方式谈判的过程：中国方式vs.美国方式美国方式最后通牒（最后通牒（ultimatum哀的羙敦书）哀的羙敦书）一方对另一方提出的不容讨价还价的最后一方对另一方提出的不容讨价还价的最后要求或在谈判中表明最大让步的通知书

22、。要求或在谈判中表明最大让步的通知书。通常利用照会、备忘录等形式发给对方，通常利用照会、备忘录等形式发给对方，限其在一定的时间内必须接受所提条件，限其在一定的时间内必须接受所提条件，并予以明确答复；如果对方不予以满足，并予以明确答复；如果对方不予以满足，则采取使用武力、断绝外交关系、制裁、则采取使用武力、断绝外交关系、制裁、封锁、抵制等强制措施。封锁、抵制等强制措施。有关外交谈判几种观点的思考有关外交谈判几种观点的思考：综合国力在当今国际谈判中的作用综合国力在当今国际谈判中的作用 谈判是否必须是自愿谈判是否必须是自愿 谈判是否必须是平等谈判是否必须是平等 谈判是否不干涉内政谈判是否不干涉内政

23、谈判代表必须有全权谈判代表必须有全权 对谈判的结果必须讲信用对谈判的结果必须讲信用III.III.外交谈判中的内政与外交的双外交谈判中的内政与外交的双重博弈重博弈第一个层次的博弈：国际谈判第一个层次的博弈：国际谈判第二层次的谈判：国内层次的谈判第二层次的谈判：国内层次的谈判核心概念：核心概念：第二个层次的胜券范畴（或集合第二个层次的胜券范畴（或集合win-set）自愿违约与非自愿违约自愿违约与非自愿违约影响胜券范畴大小的主要因素影响胜券范畴大小的主要因素国内公众的偏爱与联合国内公众的偏爱与联合国内政治制度国内政治制度谈判者的策略谈判者的策略双重博弈与外交谈判的作用双重博弈与外交谈判的作用通过增

24、加政治资本或减少潜在的损失来提通过增加政治资本或减少潜在的损失来提高他在层次高他在层次对策中的地位；对策中的地位；改变改变中的均势，使之有利于处于外部原中的均势，使之有利于处于外部原因他所希望的国内政策。因他所希望的国内政策。在国际事务中实施他自己的关于国家利益在国际事务中实施他自己的关于国家利益的构想。的构想。IV.中国外交谈判的特点和变化中国外交谈判的特点和变化 连续性连续性强调原则强调原则(而非利益而非利益,或原则往往体现的就是最或原则往往体现的就是最大的利益大的利益)，如不干涉内政，平等互惠，原则，如不干涉内政，平等互惠，原则的不妥协性（往往表现为前提条件，如中美建的不妥协性（往往表现

25、为前提条件，如中美建交，中苏关系正常化，台湾海峡两岸），也可交，中苏关系正常化，台湾海峡两岸），也可以做出妥协（中美撞机）以做出妥协（中美撞机）；强调个人友谊；强调个人友谊；达成协议的决策权掌握在最高领导人手中；达成协议的决策权掌握在最高领导人手中；变化：变化：战略同盟或意识形态的考虑减少，国际形战略同盟或意识形态的考虑减少，国际形象、国际义务和责任的考虑增加。象、国际义务和责任的考虑增加。国内协调的要求增加。国内协调的要求增加。公众意识增强，成为影响中国外交谈判立公众意识增强，成为影响中国外交谈判立场、政策，谈判进程的一个重要考虑，中场、政策，谈判进程的一个重要考虑，中国的外交谈判越来越成为

26、一个双重博弈的国的外交谈判越来越成为一个双重博弈的过程。过程。IV.中俄谈判解决黑瞎子岛的案例 1，背景背景 2，分歧，分歧 3，过程，过程 4，特点，特点思考题外交交涉的渠道，程序和形式主要有哪些？外交交涉的渠道，程序和形式主要有哪些？外交谈判的主要特点，类型和影响谈判进程外交谈判的主要特点，类型和影响谈判进程的主要因素有哪些？的主要因素有哪些？试举例说明外交谈判中的双层博弈的逻辑。试举例说明外交谈判中的双层博弈的逻辑。1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，

27、重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在

28、做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、

29、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡

30、，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过

31、去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的

32、今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的

33、泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一

34、天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。