第5章-供应链合作伙伴关系2-供应链管理-教学课件.ppt

1、战战 略略 协协 作作战战 略略 协协 作作第第 一一 节节第第 一一 节节供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系技技 术术 与与 管管 理理 创创 新新技技 术术 与与 管管 理理 创创 新新J J I I T T/T TQ Q MMJ J I I T T/T TQ Q MM传传 统统 的的 企企 业业 关关 系系传传 统统 的的 企企 业业 关关 系系物物 流流 关关 系系物物 流流 关关 系系合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系1 19 96 60 01 19 96

2、60 0 1 19 97 70 01 19 97 70 01 19 97 70 01 19 97 70 0 1 19 98 80 01 19 98 80 01 19 99 90 01 19 99 90 0 二二、供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系 的的 产产 生生二二、供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系 的的 产产 生生制制 造造 创创 新新 与与 技技 术术 研研 发发制制 造造 创创 新新 与与 技技 术术 研研 发发高高高高中中中中低低低低第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴战战 略略 协协 作作战战 略略 协协 作作第第

3、 一一 节节第第 一一 节节供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系技技 术术 与与 管管 理理 创创 新新技技 术术 与与 管管 理理 创创 新新J J I I T T/T TQ Q MMJ J I I T T/T TQ Q MM传传 统统 的的 企企 业业 关关 系系传传 统统 的的 企企 业业 关关 系系物物 流流 关关 系系物物 流流 关关 系系合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系1 19 96 60 01 19 96 60 0 1 19 97 70 01 19 97

4、 70 01 19 97 70 01 19 97 70 0 1 19 98 80 01 19 98 80 01 19 99 90 01 19 99 90 0 二二、供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系 的的 产产 生生二二、供供 应应 链链 战战 略略 合合 作作 伙伙 伴伴 关关 系系 的的 产产 生生制制 造造 创创 新新 与与 技技 术术 研研 发发制制 造造 创创 新新 与与 技技 术术 研研 发发高高高高中中中中低低低低 案 例 本田公司与供应商之间的长期相互信赖的合作关系 如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面

5、提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：2名员工协助供应商改善员工管理；40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择Donnelly为它生产全部的内玻璃，当时Donnelly的核心能力

6、就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议Donnelly生产外玻璃（这不是D o n n e l l y的强项）。在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。缺缺 陷陷第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴是选择合作还是不信任？合作不合作合作 不合作囚徒甲囚徒乙？（

7、-1，-1）（-8，0）（0，-8）（-4，-4）猜忌出卖竞争对立第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第第 四四 章章第第 四四 章章第第 四四 章章供供 应应 链链 合合 作作 伙伙 伴伴供供 应应 链链 合合 作作 伙伙 伴伴供供 应应 链链 合合 作作 伙伙 伴伴第第 四四 节节第第 四四 节节选选 择择 合合 适适 的的 供供 应应 链链 合合 作作 伙伙 伴伴选选 择择 合合 适适 的的 供供 应应 链链 合合 作作 伙伙 伴伴一一、集集 成成 化化 供供 应应 链链 管管 理理 环环 境境 下下 合合 作作 伙伙 伴伴 的的 类类 型型一一、集集 成成 化化 供供 应应 链链

8、 管管 理理 环环 境境 下下 合合 作作 伙伙 伴伴 的的 类类 型型增增 值值 率率 增增 值值 率率 战战 略略 性性战战 略略 性性合合 作作 伙伙 伴伴合合 作作 伙伙 伴伴竞竞 争争 力力竞竞 争争 力力有有 影影 响响 力力 的的有有 影影 响响 力力 的的合合 作作 伙伙 伴伴合合 作作 伙伙 伴伴普普 通通普普 通通合合 作作 伙伙 伴伴合合 作作 伙伙 伴伴竞竞 争争 性性竞竞 争争 性性/技技 术术 性性技技 术术 性性合合 作作 伙伙 伴伴合合 作作 伙伙 伴伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙

9、伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴合作伙伴综合评价体系合作伙伴综合评价体系A业务评价业务评价D.企业环境评价企业环境评价B.业务结构业务结构/生产能力生产能力评价评价C.质量系统评价质量系统评价企业企业1企业企业2企业企业3第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴