《赢在新华-财富人生》创说会专题-共45张课件.ppt

1、成功的途径中最重要的是对行业的选择成功的途径中最重要的是对行业的选择行 业 篇人寿保险的起源人寿保险的起源n 人寿保险的起源之一来自海上保险，人寿保险的起源之一来自海上保险，1515世纪后期，世纪后期，欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险人给予经济补偿，这些应该是人外伤害，由保险人给予经济补偿，这些应该是人身保险的早期形式。身保险的早期形式。n 在中国，保险思想的起源，可以追溯到春秋时期在中国，保险思想的起源，可以追溯到春秋时期孔老夫子提出的孔老夫子

2、提出的“拼三余一拼三余一”每年如能将收每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储 3 3 年，年，便可存足便可存足 1 1 年的粮食，即年的粮食，即“余一余一”。如果不断地。如果不断地积储粮食，经过积储粮食，经过 27 27 年可积存年可积存 9 9 年的粮食，就可年的粮食，就可达到太平盛世。达到太平盛世。人寿保险的作用人寿保险的作用中国潜在巨大的保险需求中国潜在巨大的保险需求子女教育子女教育国家统计局天津调查总队最新完成的城市居民家庭子女教育费用情况调查报告显示，每名学生从幼儿园到大学毕业19年时间平均花费14万元。意外事故意外事故2009年全国

3、道路交通事故情况显示，2009年，全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤，直接财产损失9.1亿元。失业风险失业风险2009年福州(五城区)的失业保险金将最高提升至456元/月，且大部分人没有失业保险。国家人力资源社会保障部政策研究司司长、新闻发言人 尹成基说2019年全年需要就业的人员总数有2400万人左右。而我们大约只能安排1200万人就业。养老问题养老问题将成为未来相 当 长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大重大问题到2035年，60岁以上岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%中国潜在巨大的保险需求中国潜在巨大的保险需求谁来解决

4、养老问题？谁来解决养老问题？社会保障？社会保障？全国只有1.75亿人拥有社保；2019年至2075年我国基本养老金的收支缺口达9.15万亿元。养儿防老？养儿防老？“8-4-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战。全国社会保障基金理事会理事长全国社会保障基金理事会理事长项怀诚项怀诚中国潜在巨大的保险需求中国潜在巨大的保险需求n 在在20192019年的全球癌症死亡人口中，亚年的全球癌症死亡人口中，亚太地区约占一半；亚太地区比上一年太地区约占一半；亚太地区比上一年新增新增490490万癌症患者，占到全球癌症万癌症患者，占到全球癌症新增病例的新增病例的4545。n 全球癌症形势和趋势预测的权威专

5、家、全球癌症形势和趋势预测的权威专家、英国牛津大学研究员唐纳德英国牛津大学研究员唐纳德马克马克斯斯帕金博士说，如果情况没有什么帕金博士说，如果情况没有什么改变的话，到改变的话，到20202020年，亚洲癌症发病年，亚洲癌症发病率将上升至率将上升至780780万例，癌症发病率将万例，癌症发病率将增加增加6060 。n 拥有拥有1313亿人口的中国占到全世界人口亿人口的中国占到全世界人口的的1/51/5，它的新增癌症患者也占到全，它的新增癌症患者也占到全球新增的球新增的1/5 1/5 癌症大爆炸癌症大爆炸中国保险业迅猛发展中国保险业迅猛发展从发展角度看保险 一个最近一个最近1818年来每年以年来每

6、年以40%40%的速度在全球的速度在全球递增的行业递增的行业 一个占世界一个占世界500500强强5353个席位个席位,总营业收入总营业收入11.4%,11.4%,总利润总利润10%,10%,资产总值资产总值17.7%17.7%的行业的行业 一个在美国人均保费一个在美国人均保费50005000美金、台湾美金、台湾20002000美金而中国人均仅美金而中国人均仅5555美金的行业美金的行业 一个在台湾一个在台湾21002100万人口，拥有万人口，拥有1313万从业人万从业人员；中国员；中国1313亿人口，仅亿人口，仅150150万人投入的行万人投入的行业业 一个充满机会与挑战一个充满机会与挑战,

7、前程似锦的朝阳行前程似锦的朝阳行业业公 司 篇实力雄厚新华之最新华之最 傲视群雄傲视群雄n 新华公司总资产从新华公司总资产从9696年的年的7.77.7亿元，到了亿元，到了20192019年，突破年，突破500500亿元，亿元，20192019年年公司总资产在两年内翻了一番，达到公司总资产在两年内翻了一番，达到10001000亿元，到亿元，到20192019年公司总资产再次翻年公司总资产再次翻倍，达到倍，达到30003000亿元。新华公司精彩演绎着另世人瞩目的亿元。新华公司精彩演绎着另世人瞩目的“新华速度新华速度”！全系统内外勤员工超全系统内外勤员工超过过31万人万人全国服务的客户数量全国服务

8、的客户数量超过超过1700万万 2019年度规模保费收年度规模保费收入达到入达到1000亿元亿元 n 新华保险业务规模快速增长，市场地位日益巩固！新华保险业务规模快速增长，市场地位日益巩固！多年来，一直经进入中国寿险第一集团军！多年来，一直经进入中国寿险第一集团军！n稳居全国寿险市场前列稳居全国寿险市场前列2000311000亿亿全系统内外勤员工超全系统内外勤员工超过过31万人万人311342在全国拥有各级分支在全国拥有各级分支机构机构1342个个1342中央汇金入股中央汇金入股 新华华丽转身新华华丽转身 n20092009年年1111月，中央汇金投月，中央汇金投资有限责任公司成功收购资有限责

9、任公司成功收购新华人寿保险股份有限公新华人寿保险股份有限公司司 的股份。的股份。至此，中央汇金成为新华公司的至此，中央汇金成为新华公司的最大股东！最大股东！n隶属国家财政部隶属国家财政部n注册资金注册资金 亿元人民币亿元人民币n是中国目前最大的金融投资公司是中国目前最大的金融投资公司 中央汇金是中央汇金是20192019年年1212月由国家出资设立的国有独资公司月由国家出资设立的国有独资公司，公司董事会、监事会成员由国务院任命，直接对国务院负，公司董事会、监事会成员由国务院任命，直接对国务院负责。责。中央汇金根据国务院授权，代表国家依法行使对国有商中央汇金根据国务院授权，代表国家依法行使对国有

10、商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务，实现国有金融业银行等重点金融企业出资人的权利和义务，实现国有金融资产保值增值。资产保值增值。中央汇金：中国 金融投资公司中央汇金：六年炼成中央汇金：六年炼成投资业投资业证券业证券业再保险再保险银行业银行业寿险业寿险业汇金唯一投资的寿险公司汇金唯一投资的寿险公司新华人寿董事长兼新华资产董事长新华人寿董事长兼新华资产董事长 康典康典 中国国际信托投资公司处长中国国际信托投资公司处长 农村信托投资公司副总经理农村信托投资公司副总经理 中国包装总公司副总经理中国包装总公司副总经理 香港粤海企业（集团）公司董事副总经理香港粤海企业（集团）公司董事副总经理 粤海金

11、融控股董事长兼总经理粤海金融控股董事长兼总经理 粤海证券董事长粤海证券董事长 时瑞投资管理有限公司主席兼行政总裁时瑞投资管理有限公司主席兼行政总裁深发展监事会主席深发展监事会主席从其以往的工作经历来看，康典董事长对银行、信托、证券、投资等领域从其以往的工作经历来看，康典董事长对银行、信托、证券、投资等领域均有涉及，均有涉及，这样一位多面手执掌新华人寿，颇受外界关注。新华这样一位多面手执掌新华人寿，颇受外界关注。新华保险灿烂的明天指日可待！保险灿烂的明天指日可待！睿智超群领航人 带领新华更辉煌历年来投资回报率稳居同行业历年来投资回报率稳居同行业第一位第一位;平均年投资收益率平均年投资收益率11.

12、85%!11.85%!可分配可分配盈余盈余未分配未分配盈余盈余分红报告书 投保时存入保费投保时存入保费3100元；元；2019年当年度分红就收到了年年当年度分红就收到了年度红利保额度红利保额755.63元；这笔年元；这笔年度红利折合成现金是度红利折合成现金是438.19元；元；投资回报率高达投资回报率高达14.14%.未来显实力未来显实力收收 获获 篇篇加入新华6大收获1.畅通的晋升渠道2.薪酬福利保障3.均等的发展机会4.完善的培训5.人脉关系拓展6.时间弹性支配畅通的晋升渠道培训学员培训学员见习业务员见习业务员正式业务员正式业务员客户经理客户经理高级客户经理高级客户经理业务主任业务主任高级

13、主任高级主任资深主任资深主任行销部经理行销部经理高级行销部经理高级行销部经理资深行销部经理资深行销部经理总监总监高级总监高级总监个人行销路线个人行销路线营销管理路线营销管理路线发展无限性发展无限性资深客户经理资深客户经理资深总监资深总监佣金收入佣金收入 首年佣金首年佣金 续年佣金续年佣金其他收入其他收入新人底薪新人底薪新人训练津贴新人训练津贴新人增员奖新人增员奖新人成长奖新人成长奖新人英才奖新人英才奖富有吸引力的薪酬体系均等的发展机会均等的发展机会 n清华大学精密仪器专业学士清华大学精密仪器专业学士 96 96年加入新华：年加入新华：n荣誉：首都五一劳动奖章获得者、连续三年蝉联中国十大保荣誉：

14、首都五一劳动奖章获得者、连续三年蝉联中国十大保险明星称号、亚太保险营销高峰会九鼎奖中国区主席险明星称号、亚太保险营销高峰会九鼎奖中国区主席n团队：世界最大华人团队：团队：世界最大华人团队：1000010000人，拥有人，拥有6 6个营销区、个营销区、5050个个营销部、培育了营销部、培育了8282位经理、位经理、700700多名主任，拥有客户多名主任，拥有客户2525万，万，创造保费创造保费4545亿亿p 广东佛山人，普通农家女广东佛山人，普通农家女p 个人个人8 8年销售年销售50005000万保费万保费20192019年开奥拓年开奥拓20192019年盖别墅年盖别墅20192019年花费年

15、花费7272万买宝马万买宝马报名报名考试后考试后上岗前上岗前1个月后个月后3个月个月1年年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训PTTNBSS麦肯锡市场营销知识培训营销经理全国轮训主管定期研修完善系统的培训完善系统的培训 观观 念念 篇篇一般人对保险行业的认识一般人对保险行业的认识n做保险没有面子n保险很难做职业没有贵贱之分职业没有贵贱之分毛泽东青年时代曾当过北京大学的图书管理员 爱因斯坦大学毕业后曾当过瑞士专利局的小职员 20世纪80年代，不20岁的郭家富就在洗脚店里打工，2009年发出中国第一只“洗脚”股票 20年前，“平阳讨饭，文

16、成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”未经你自己本人同意世界上不会有一个人能让你觉得你低人一等！肯尼迪（美国总统）肯尼迪（美国总统）表现表现=潜能潜能-干扰干扰n 任何一个大脑健康的人与一个伟大的科学家任何一个大脑健康的人与一个伟大的科学家之间，并没有不可跨越的鸿沟，他们的差别之间，并没有不可跨越的鸿沟，他们的差别知识用脑程度与方式的不同，这个鸿沟不但知识用脑程度与方式的不同，这个鸿沟不但可以填平，甚至可以超越，因为从理论上讲，可以填平，甚至可以超越，因为从理论上讲，人脑的潜能几乎是无穷无尽的人脑的潜能几乎是无穷无尽的安东尼安东尼.罗宾罗宾

17、一位已经被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代步已经20年，他的身体原本很健康，十九岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部下半截，被送回美国医治，经过治疗，逐渐康复，但却没有办法行走。有一天，他从酒馆出来，照常坐着轮椅回家，却碰上了三个劫匪抢他的钱包，他拼命呐喊和抵抗，触怒了劫匪，他们竟然防火烧他的轮椅，梅尔龙忘记了自己是残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完一条街。位置不同位置不同 价值不同价值不同n这世界上没有垃圾，垃圾是放错地方的宝物；这世界上没有庸才，庸才是用错地方的人才。n世界上，阳光普照一切，但阴沟里滋生的是细菌，在大地上盛开的是鲜花。鹰的故事鹰的故事阿甘正传阿甘正传Jovl Tang