《品牌推广方案A》课件.ppt

1、1品牌推广方案品牌推广方案A1文稿文稿 dx.yutian.cc dx.yutian.cc/ 品牌分析品牌分析2 网络营销渠道与方式网络营销渠道与方式3 具体方案与分析评价具体方案与分析评价31品牌分析品牌分析4探寻生活的质地 住宅开发 持有商业 增值服务5针对新媒体网络营销为了达到怎样的目的，我们需要与谁做怎样的沟通？以什么为标准界定成功？测试效果的指标以及测试方法的明确性。维系与用户之间的联系的具体动机和可能性。62网络营销渠道与方式网络营销渠道与方式7关于微博 根据EnfoDesk易观智库 研究表明，各微博网站省市访问量的分布情况各不相同，新浪多集中于北上广 腾讯更多的分布于二三线城市，

2、搜狐却集中于北京、江苏两地，网易在各地的分布较均衡。8微博功能 发表、评论、转发、收藏微博，关注、粉丝，别人，发起话题，微博广场，微群，投票，相册，微音乐，位置。无公共主页 漂流瓶：支持扔漂流瓶匿名交友 微信公共主页：默认无条件接收来自此微信公共主页所发送的任何内容。微信功能93具体方案与分析评价具体方案与分析评价10华润北京市场营销结构图华润北京市场营销结构图官方网站、实地楼盘 粉丝粉丝 顾客顾客 实际购买实际购买 消费者消费者 有购买意有购买意 愿顾客愿顾客潜在潜在顾客顾客 有兴趣有兴趣 顾客顾客大众媒体广告、网页宣传栏、联合广告通过社交网络来加强公司与顾客的沟通；转化用户11潜在顾客 保

3、持联系，并促使顾客与产品之间产生共鸣 慢慢提高对公司产品的好感度和购买意图 与顾客产生联系 维系与粉丝间的关系 提高他们继续购买的意图，促使他们将公司产品推荐给他人。通过与粉丝的沟通来促进他们积极地向公司反馈信息粉丝顾客12不同人群不同战略方案被动被动接触信息接触信息潜在顾客潜在顾客主动主动发出信息发出信息粉丝顾客粉丝顾客影响影响共鸣共鸣较强关系较强关系较弱关系较弱关系主动搜索信主动搜索信息、据有购买意息、据有购买意愿的顾客愿的顾客搜索者搜索者产生关联产生关联加强关系加强关系13具体策略方案 目的：加强与“粉丝顾客”之间的交流，提高继续购买产品的意愿促使他们向他人推荐公司产品 提高“潜在顾客”

4、对公司产品的好感度以及购买意愿14具体策略方案 目标人群：对还没有很浓厚兴趣的“潜在顾客”已有的顾客群中的“粉丝顾客”15具体策略方案 基本战略：通过公共主页进行市场营销（微信被关注达一千人以上就可以申请认证公共主页）扩大数量（粉丝，关注规模）提高质量（提高好感度、购买意愿）在微信上开设华润北京的公共主页，建立与“潜在顾客”的联系，并加深与“粉丝顾客”的沟通与交流16具体策略方案 信息战略17具体策略方案 增加粉丝人数方法：在相关网站上打广告，促使用户点击主页 告知粉丝即将开展社交媒体推广活动，关注微博微信平台。在置地公司官网内增加公共主页信息栏18品牌与项目 在品牌不是有很高知名度，没有足够

5、的客户好感度时，采用项目带品牌。通常的方法是，打广告，打广告，再打广告，增加品牌影响力。在品牌资产较高的情况下，品牌带项目，着重介绍项目的优势，向项目很好地推荐给顾客群体即可。对于华润北京，网上的资料不十分丰富，所以我也不能确定口碑（即品牌影响力）如何。19最后的想法 社交媒体达到推广手段，要靠热点，如何使房地产成为热点？（房价居高不下这种话题，仅仅会让买不起房的人多抱怨几句罢了）社交媒体不能独立存在，依旧要依托于传统媒体（当然也包括传统网络媒体）最重要的一点：社交媒体营销是方法不是目的！网络不是万能的，应用facebook，twitter的翻版，口碑效应不会像火焰一样散开，网络点击率不会像火箭一样疯长。社交媒体营销不是迈达斯之手，很难做到真正的低成本化、高效率化、服务深度化。新媒体（社交媒体），主要靠公共关系维持，朋友的一个分享有时比一百条广告都管用，但是，如何成为顾客良好的朋友？Thanks！