创业管理工科-课件.ppt
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1、创业管理组织管理系组织管理系 赵文红赵文红 考核要求成绩构成成绩构成w 平时成绩平时成绩占20%包括:1、考勤、课堂讨论考勤、课堂讨论等;2、团队作业:团队作业:课后查阅,分组讨论,提交报告,课堂展示。w 考试成绩考试成绩占80%。团队作业要求团队作业要求w 每组不超过10人(固定)w 由各小组的组长负责,安排发言人,进行方案演说,每组时间为10分钟w 最后提交材料:PPT版电子版周次周次内容内容备注(作业、备注(作业、考试等)考试等)1 1绪论(概念比较、理解创业)绪论(概念比较、理解创业)课堂案例课堂案例2 2创业过程创业过程布置案例、讨布置案例、讨论论3 3创业计划(内容构成)创业计划(
2、内容构成)案例讨论案例讨论团队作业团队作业4 4创业机会创业机会案例讨论案例讨论5 5创业团队创业团队资料资料+互动互动6 6创业计划陈述(创业计划陈述(business planbusiness plan)课堂评议课堂评议7 7创业资源获取创业资源获取案例案例8 8新创企业成长管理新创企业成长管理讨论;测试讨论;测试教教材:材:梁巧转、赵文红,创业管理,北京大学出版社,2007参考书:参考书:w 1、威廉威廉A萨尔曼等萨尔曼等,创业管理创业管理(第(第2版)(工商管理经版)(工商管理经典译丛典译丛创业与创新管理系列)创业与创新管理系列),中国人民大学出版社,中国人民大学出版社,2005w 2
3、、姜彦福、张帷,、姜彦福、张帷,创业管理学创业管理学,清华大学出版社,清华大学出版社,2005w 3、吴晓波吴晓波,大败局大败局,浙江人民出版社,浙江人民出版社,2003 激荡激荡30年:中国企业年:中国企业1978-2008,中信出版社,中信出版社,2008 跌荡一百年跌荡一百年,中信出版社,中信出版社,2009.12w 3、辛保平,、辛保平,步步为羸:高效突破创业步步为羸:高效突破创业7关关,清华大学出,清华大学出版社,版社,2006年年(畅销书(畅销书老板是怎样炼成的老板是怎样炼成的姊妹篇!)姊妹篇!)w 4、德鲁克,、德鲁克,创新与企业家精神创新与企业家精神,机械工业出版社,机械工业出
4、版社,2005w 5、追求卓越追求卓越、基业常青基业常青w 6、。、。第1章 绪论:企业家精神w 企业家企业家(精神精神)、创业和创业管理、创业和创业管理w Entrepreneurship,w Intrapreneurship,w Entrepreneur,w Entrepreneurial Management一、企业家(精神)一、企业家(精神)w 如何理解企业家(精神)?有广义和狭义之分1、企业家、企业家 VS 内企业家内企业家w 有两种企业家精神:w 企业家:创办企业,实现机会。企业家:创办企业,实现机会。w 内企业家:在企业内工作,能够发现新的内企业家:在企业内工作,能够发现新的机会
5、并调动组织资源实现这一机会。机会并调动组织资源实现这一机会。w 两者的区别两者的区别:内企业家可能是研究人员或科学家,也可能是发现创立可盈利企业的机会的管理者。外企业家:就是创业者2、企业家和发明家 w 发明家发明家创造一种新的概念,新的方法或者新创造一种新的概念,新的方法或者新的产品。的产品。(技术能力技术能力)w 企业家企业家将资源、人才整合在一起,并进行组将资源、人才整合在一起,并进行组织和领导,追求商业成功。织和领导,追求商业成功。(潜在商业价值)潜在商业价值)创业创业(者者):技术专家:技术专家+管理者管理者+企业家企业家3、管理者 VS 企业家w 共同特征:共同特征:n很高的成就需
6、求很高的成就需求n控制自我命运的信念控制自我命运的信念n精力充沛,有强烈的行动倾向精力充沛,有强烈的行动倾向n对不确定性和风险容忍度较高,但这些特对不确定性和风险容忍度较高,但这些特征更偏重企业家(信息不完整条件的决征更偏重企业家(信息不完整条件的决策)。策)。w 不同特征:企业家比管理者更自信、对不同特征:企业家比管理者更自信、对风险有更高的容忍度。风险有更高的容忍度。3、管理者 VS 企业家掌握资本吗?追求相同?思考的问题?二维、三维的图示4 4、小商人、小商人 vs vs 企业家企业家w 共同点共同点:n 孵化创意孵化创意n 聚集资源聚集资源n 承担风险承担风险n 执着于追求企业的成功执
7、着于追求企业的成功w 区别区别:追求企业增长、扩张以及永续经营追求企业增长、扩张以及永续经营二、理解创业二、理解创业w 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。从概念看,创业主要强调了四个方面:从概念看,创业主要强调了四个方面:(1)创业是创造的过程:创业创造出某种有价值的新事物。(2)创业需要贡献出必要的时间,付出极大的努力。(3)承担必然存在的风险。(4)给予创业家以创业报酬。创业动因创业动因w 做自己喜欢的事情做自己喜欢的事情w 做自己能够做的事情做自己能够做的事情w 认定了一个好的机会认定了一个好的机会w 为了家庭与个人的经济状况改变为了家庭与个人的
8、经济状况改变w 获得大的经济利益获得大的经济利益w 失业或者下岗失业或者下岗w 才能得不到发挥才能得不到发挥主动创业主动创业被动创业被动创业创业的利弊分析w 利:感觉到自己是独立的,可以规划自己的企利:感觉到自己是独立的,可以规划自己的企业;做自己喜欢做的事情,感觉到自己的伟大业;做自己喜欢做的事情,感觉到自己的伟大或人格魅力或人格魅力w 弊:承担一定的风险,物质和精神上受到损失。弊:承担一定的风险,物质和精神上受到损失。创业过程角色转换?w创业机会识别创业机会识别w 创意形成创意形成w 机会识别机会识别w 商业模式构建商业模式构建w 组建创业团队组建创业团队w 开发商业计划开发商业计划w 吸
9、引创业投资吸引创业投资w创立新的企业创立新的企业w 战略管理战略管理w 危机管理危机管理w 适度增长管理适度增长管理w新企业成长管理新企业成长管理从创意到公司w 在这十个环节中,其中有六道致命的关节:创在这十个环节中,其中有六道致命的关节:创意、产品、市场、团队、管理、资金,如果整意、产品、市场、团队、管理、资金,如果整合得不好,这个企业就会死掉或延迟发展。合得不好,这个企业就会死掉或延迟发展。12创创意意第一笔第一笔投资投资注册注册组建组建公司公司新产品新产品开发开发新品新品上市上市市场市场营销营销构建经营构建经营网络网络完善组织完善组织结构结构融资、融资、扩大规扩大规模模盈盈利利第一关:创
10、意灵感不等于现实 第二关:产品不做大而全,力求精而专 第三关:市场一招不慎全盘皆输 第四关:团队 创业凭激情,守业需稳定 第五关:管理原则大于人情 第六关:资金企业存活的死坎儿 创业管理创业管理(Entrepreneurial Management)w 不仅是新创企业,即使是大企业新事业领不仅是新创企业,即使是大企业新事业领域的成长,域的成长,也要经过创业管理阶段也要经过创业管理阶段;w 广义的创业是指广义的创业是指“新事业的管理而不仅仅新事业的管理而不仅仅指新企业的管理指新企业的管理”。创业管理的几个主要特征1、创业管理是、创业管理是“以生存为首要目标以生存为首要目标”的管理方式。的管理方式
11、。2、创业管理是、创业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金主要依靠自有资金创造自由现金流流”的管理方式。的管理方式。3、创业管理是充分调动、创业管理是充分调动“所有的人做所有的事所有的人做所有的事”的团队管理方式。的团队管理方式。4、创业管理是一种、创业管理是一种“经理人亲自深入运作细节经理人亲自深入运作细节”的管理方式。的管理方式。5、创业管理是彻底奉行、创业管理是彻底奉行“顾客至上,诚信为本顾客至上,诚信为本”的管理方式的管理方式第二章第二章 企业创新系统企业创新系统 创业过程创业过程一、企业一、企业创新系统创新系统以创新的主体为分类标准以创新的主体为分类标准1、原始创新原始创新2、模仿创
12、新模仿创新 (1)完全模仿创新)完全模仿创新 (2)模仿后再创新)模仿后再创新3、合作创新、合作创新从创新的程度划分从创新的程度划分n突变创新突变创新 n渐进创新渐进创新 从管理的过程划分从管理的过程划分w 战略创新战略创新 促进企业有效转换;依赖环境促进企业有效转换;依赖环境w 产品创新产品创新 促进产业创新;依据市场的变化促进产业创新;依据市场的变化w 工艺创新工艺创新 促进过程重构;敏捷、柔性、绿色促进过程重构;敏捷、柔性、绿色w 组织创新组织创新 促进资源积聚和杠杆效应的扩大;促进资源积聚和杠杆效应的扩大;w 市场开发市场开发 促进新机会的产生;促进新机会的产生;w 文化创新文化创新
13、重新认识环境,把握变革重新认识环境,把握变革不同创新活动之间的联系不同创新活动之间的联系战略创新战略创新营销创新营销创新组织创新组织创新产品创新产品创新文化创新文化创新工艺(流程)创新工艺(流程)创新3、典型企业的创新、典型企业的创新n创新是一种企业文化。创新是一种企业文化。n创新战略:营造有利于创新的内部环境;创新战略:营造有利于创新的内部环境;n 非产品领域的创新非常重要(观念和方法)非产品领域的创新非常重要(观念和方法)n对员工的创意给予尊重和欣赏!(发自内心)对员工的创意给予尊重和欣赏!(发自内心)n入职培训:创新理念是培训的核心入职培训:创新理念是培训的核心n逆向战略计划法:涂鸦式、
14、设计式、指导(漏斗)逆向战略计划法:涂鸦式、设计式、指导(漏斗)三个管理策略:弹性目标、视而不见原则三个管理策略:弹性目标、视而不见原则 、授权原则、授权原则 创新的背后:复杂的创新系统的支持!创新的背后:复杂的创新系统的支持!3M公司创新战略管理公司创新战略管理3M的创新文化:自由、信任、坚持不懈、协作、容忍的创新文化:自由、信任、坚持不懈、协作、容忍n不随意扼杀任何一个项目不随意扼杀任何一个项目n容忍失败容忍失败n保持部门小保持部门小n鼓励创新(鼓励创新(15%原则)原则)nStay close to the customern分享财富分享财富案例分析:海尔集团的创新案例分析:海尔集团的创
15、新创业过程的创业过程的Timmons 模型模型外生因素外生因素领导能力领导能力资本市场资本市场环境风险环境风险机会机会资源资源团队团队沟通沟通商业计划商业计划合理和缺陷合理和缺陷不确定性不确定性市场风险市场风险创意合理性创意合理性不确定性不确定性资本市场关系资本市场关系创造价值的驱动力创造价值的驱动力1、机会、机会2、领导团队、领导团队3、资源的节俭和创造、资源的节俭和创造4、三者之间的平衡、三者之间的平衡5、整体化、整体化w 克拉克(克拉克(Jim Clark)在硅谷创立在硅谷创立w 1、SGI(科学家)(科学家)w 2、网景(管理者)、网景(管理者)w 3、Healtheom公司(观念艺术
16、家)公司(观念艺术家)打破和改变原有的规矩打破和改变原有的规矩创业是内心不可抑制的创业是内心不可抑制的“魔魔”一舒适了就不自一舒适了就不自在在以网景公司为例以网景公司为例 1、识别创业机会-举例 2、机会评估 3、五种常见的创业陷阱第4章 创业机会 饭馆里的面包饭馆里的面包在面包店烤面包在面包店烤面包碾碎面粉碾碎面粉 割下谷物割下谷物 种植谷物种植谷物Priority 1优先1Priority 2优先2Priority 3优先3Priority 7优先7Priority 8优先8Intermediate steps in transformation Value-Added Transform
17、ation of Resources 创业机会存在于产业创业机会存在于产业链中哪一个环节?链中哪一个环节?哪里都有机会!哪里都有机会!SourceExamples没有预料到的事件发生Apple 计算机期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递加工需求无糖产品、微波炉不含咖啡因的咖啡产业和市场变革家庭保健产业人口变革老年人的相关产业观念变革健身、减肥基于知识的新概念视频产业、机器人可能的创业机会来源-变革创造出来的机会(未满足的需求)w 何谓好的机会?w 创业机会的特征普遍性、偶然性、消普遍性、偶然性、消逝性逝性w 机会评估2、机会评估好的商机的重要特征 商场需求是衡量商机的关键因素商场需求是衡量商
18、机的关键因素1 1、可以得到顾客吗?、可以得到顾客吗?2 2、收回成本时间、收回成本时间3 3、市场份额与成长潜力、市场份额与成长潜力市场结构和规模市场结构和规模1 1、市场是新兴市场还是不完全市场、市场是新兴市场还是不完全市场2 2、潜力如何?、潜力如何?3 3、是否存在所有权方面的进入壁垒、是否存在所有权方面的进入壁垒利润分析利润分析1 1、供给源的成本、供给源的成本2 2、竞争是否对低成本有要求?、竞争是否对低成本有要求?3 3、多久能达到盈亏平衡?、多久能达到盈亏平衡?4 4、公司的整体价格、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗?收益比的增值部分增加了吗?w 商机无论大小,从经济意
19、义上讲一定是能商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。由此产生利润的机会。w 商机表现为需求的产生与满足的方式上在商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。衡状态。w 商机转化为财富,必定满足五个商机转化为财富,必定满足五个“合适合适”:合适的产品或服务,合适的客户,合适的合适的产品或服务,合适的客户,合适的价格,合适的时间和地点,合格的渠道。价格,合适的时间和地点,合格的渠道。技术机会技术机会 实现新功能的新技术的出现实现新功能的新技术的出现 新技术替代旧技术新技术替代旧技术 市场机会市场机会 显现的市
20、场机会与潜在的市场机会显现的市场机会与潜在的市场机会 行业市场机会与边缘市场机会行业市场机会与边缘市场机会 当前市场机会与未来市场机会当前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会全面市场机会与局部市场机会 创业机会产生创业机会产生政策机会政策机会 法律法规开禁带来的创业机会法律法规开禁带来的创业机会 政府在地区政策上的差异而带来的创业机会政府在地区政策上的差异而带来的创业机会 新的创业机会往往出之于新政策的实施新的创业机会往往出之于新政策的实施 w 特定的机会仅存在一定的时段,Timmons称之为“机会窗口机会窗口”:即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度,创业者在适当的时段中创业
21、才有望获得相应的投资回报。w 特定机会的时间跨度越大,成长性越好,特定机会的时间跨度越大,成长性越好,机会窗口才会越大,创业者才可能抓住这机会窗口才会越大,创业者才可能抓住这个机会个机会。w 由于机会窗口的存在,创业时机的把握就变得非常重要图图 创业的机会窗口创业的机会窗口时间(年)时间(年)市场规模市场规模机会窗口机会窗口 5 10 15 特定商业机会的原始市场规模 特定商业机会将存在的时间跨度 特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 特定的商业机会是不是较好的商业机会 特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性 创业机会的识别(定性)创业机会的识别(定性)w 该机会能满足什么样的市场需求?
22、w 对这些市场需求,你有什么样的个人经验或观察记录?w 这些市场需求的背后隐藏着什么样的社会因素?w 可以采用什么样的市场调研数据来描述这种市场需求?w 可利用那些专利来满足这种需求?w 这个市场中是否存在着竞争?你将如何描述竞争对手的行为?w 国际市场情况如何?。机会分析(机会评价需要回答)案例案例1我的一次创业经历我的一次创业经历.doc创业测试的七领域模型创业测试的七领域模型 一、为什么要进行创业测试,为什么是七领域?一、为什么要进行创业测试,为什么是七领域?大多数的创业企业的失败都与以下几个因素有关:市场、行业、管理团队。对一个创业机会进行测试,可以使创业家避免可能出现的灾难。二、七领
23、域模型二、七领域模型 把市场、行业、及企业团队与关键人物这三个要素结合起来;如图 创业机会评价的方法(定量)创业机会评价的方法(定量)(1 1)标准打分矩阵)标准打分矩阵 标准易操作性易操作性质量和易维护性质量和易维护性市场接受度市场接受度增加资本的能力增加资本的能力投资回报投资回报专利权状况专利权状况市场的大小市场的大小制造的简单性制造的简单性广告潜力广告潜力成长的潜力成长的潜力 专家评分(2 2)WestinghouseWestinghouse法法 (这种方法是由美国西屋电气公司制定的,用来给一系列可供选择的投资机会进行评分,并为最后决策提供依据。)机会优先级机会优先级=技术成功概率技术成
24、功概率*商业成功概率商业成功概率*年均销售年均销售数数 *(价格(价格-成本)成本)*投资生命周期投资生命周期 总成本总成本 (3 3)HananHanans Potential meters Potential meter法法 1.1.对于税前投资回报率的贡献对于税前投资回报率的贡献 2.2.预期的年销售额预期的年销售额 3.3.生命周期中预期的成长阶段生命周期中预期的成长阶段 4.4.从创业到销售额高速增长的预期时间从创业到销售额高速增长的预期时间 5.5.投资回收期投资回收期 6.6.占有领先者地位的潜力占有领先者地位的潜力 7.7.商业周期的影响商业周期的影响 8.8.为产品制定高价的
25、潜力为产品制定高价的潜力 9.9.进入市场的容易程度进入市场的容易程度 10.10.市场试验的时间范围市场试验的时间范围 11.11.销售人员的要求销售人员的要求+2 +1 -1 -2(4 4)BatyBaty的选择因素法的选择因素法 1 1、这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了?、这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了?2 2、初始的产品生产成本是否可以接受?、初始的产品生产成本是否可以接受?3 3、初始的市场开发成本是否可以接受?、初始的市场开发成本是否可以接受?4 4、产品是否具有高利润回报的潜力?、产品是否具有高利润回报的潜力?5 5、是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点
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