供应链管理-第六章-批发商主导的供应链管理课件.ppt
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1、第六章第六章 批发商主导的供应链管理批发商主导的供应链管理任务目录 任务三:任务三:实施批发商主导的准时制采购实施批发商主导的准时制采购 任务一:任务一:构建批发商主导的供应链模型构建批发商主导的供应链模型 批发商主导的批发商主导的供应链管理供应链管理任务二:任务二:实施供应链环境下的采购管理实施供应链环境下的采购管理任务一:构建批发商主导任务一:构建批发商主导 的供应链模型的供应链模型 任务任务识别识别知识知识学习学习总结总结评价评价课业课业训练训练任务任务实施实施批发商主导的批发商主导的供应链管理供应链管理案例案例导入导入批发商主导的批发商主导的供应链管理供应链管理 弗莱明公司是全美第一大
2、食品批发商,成立于弗莱明公司是全美第一大食品批发商,成立于19151915年,起初只是一家很年,起初只是一家很小的针对食品零售店的批发公司。小的针对食品零售店的批发公司。19271927年,成立了年,成立了“独立杂货商联盟独立杂货商联盟”(IGAIGA),),它的成立使不少零售企业在交易中获得了更多的利益,不仅减少了成本,而它的成立使不少零售企业在交易中获得了更多的利益,不仅减少了成本,而且增强了相互之间的认同感,这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种且增强了相互之间的认同感,这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种形式,作为批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟,并用形式,作为
3、批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟,并用自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端,自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端,从而巩固在供应链中的主导地位,优化对供应链的管理,进而增强整个供应从而巩固在供应链中的主导地位,优化对供应链的管理,进而增强整个供应链的竞争能力。经过几十年的发展,到了链的竞争能力。经过几十年的发展,到了8080年代末,它已经是美国最大的食年代末,它已经是美国最大的食品批发企业,它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输,而且还为其下品批发企业,它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输,而且还为其下游的零售商们
4、提供各种支持性服务,由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴游的零售商们提供各种支持性服务,由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴关系。弗莱明公司的成功源自于其服务于零售企业与消费者的经营理念。作关系。弗莱明公司的成功源自于其服务于零售企业与消费者的经营理念。作为一家批发企业,它把从零售商那里获得的消费者信息加以集合分析,从中为一家批发企业,它把从零售商那里获得的消费者信息加以集合分析,从中把握消费者需求的变化,并努力满足这些需求。正是通过这些不断的经营创把握消费者需求的变化,并努力满足这些需求。正是通过这些不断的经营创新,弗莱明公司才得以成功,而且这些成功从根本上说正反映了供应链管理新,弗莱明公司才得
5、以成功,而且这些成功从根本上说正反映了供应链管理的理念,包括供应链战略联盟的建立和以顾客需求为导向。的理念,包括供应链战略联盟的建立和以顾客需求为导向。弗莱明的供应链管理弗莱明的供应链管理批发商主导的批发商主导的供应链管理供应链管理 超值公司是美国第二大食品批发企业,仅次于弗莱明公司,超值公司是美国第二大食品批发企业,仅次于弗莱明公司,它向全美它向全美4848个州的个州的41004100家超市(多为独立所有、独立经营)供家超市(多为独立所有、独立经营)供应食品和非食品,借助于超值公司,这些独立的超级市场可以应食品和非食品,借助于超值公司,这些独立的超级市场可以和其它的连锁零售商一样获得规模经济
6、效益,从而更好地参与和其它的连锁零售商一样获得规模经济效益,从而更好地参与竞争。超值公司认为,批发商成长的一条途径是竞争。超值公司认为,批发商成长的一条途径是“促使其顾客促使其顾客成长成长”,为此,它也为零售企业提供一系列能提高其营销能力,为此,它也为零售企业提供一系列能提高其营销能力的服务,包括自有品牌方案、成本削减、销售帮助、选址等。的服务,包括自有品牌方案、成本削减、销售帮助、选址等。通过这些服务举措,超值公司培养了客户的忠诚度,巩固了双通过这些服务举措,超值公司培养了客户的忠诚度,巩固了双方的合作伙伴关系。并且,公司的业务经理会定期会见其主要方的合作伙伴关系。并且,公司的业务经理会定期
7、会见其主要供应商,双方共同商定销售方案,可见,超值公司作为供应链供应商,双方共同商定销售方案,可见,超值公司作为供应链中的核心企业,有效沟通了与其它节点企业之间的业务联系,中的核心企业,有效沟通了与其它节点企业之间的业务联系,以顾客服务为导向,实现了供应链资源的共享。以顾客服务为导向,实现了供应链资源的共享。超值公司的服务理念超值公司的服务理念1.根据案例勾勒批发商根据案例勾勒批发商主导的供应链简单模型主导的供应链简单模型2.通过案例线索分析批发通过案例线索分析批发商在流通中的作用商在流通中的作用3.结合目前的经济环境,结合目前的经济环境,讨论批发商的困境讨论批发商的困境一、批发商主导的供应链
8、模型一、批发商主导的供应链模型 批发商主导的供应链模型是指以批发商为核心 企业的供应链结构模型,在这样的模型中掌握供应 链主导权的是批发企业,批发商是供应链的信息中 心和资源整合中心,它所具有的核心能力与资源代 表了整个供应链的竞争优势,在供应链中具有不可 替代的作用。这些核心能力,或者是品牌,或者是 产品开发与设计能力,或者是物流服务能力,或者 是渠道资源等等。一、批发商主导的供应链模型一、批发商主导的供应链模型核心成员管理核心成员管理批发商批发商信息共享信息共享利益分享利益分享零售商零售商消费者消费者供应商供应商制造商制造商物物 流流信息流信息流资金流资金流图图6-26-2批发商主导的供应
9、链模型批发商主导的供应链模型v动画:批发商主导的供应链模型图图6-36-3某食品批发商的供应链网状模型某食品批发商的供应链网状模型一、批发商主导的供应链模型一、批发商主导的供应链模型(3)(2)(1)制造商制造商消费者消费者零售商零售商零售商零售商零零 售商售商批发商批发商批发商批发商代理人代理人(1)(3)(2)制造商制造商行业用户行业用户批发商批发商代理商代理商代理人代理人批发商批发商 图图6-46-4消费品批发供应链结构模型消费品批发供应链结构模型 图图6-56-5工业品批发供应链结构模型工业品批发供应链结构模型(1)战略和)战略和战术的高度战术的高度整合整合(3)服务功)服务功能的准确
10、定能的准确定位位(2)信息)信息流和物流的流和物流的高度集成高度集成(4)增值)增值性性二、批发商主导的供应链特征二、批发商主导的供应链特征零零售售商商批批发发商商制制造造商商信息流物流物流信息流图图6-66-6批发商信息传递示意图批发商信息传递示意图三、批发商主导的供应链管理三、批发商主导的供应链管理 批发商为主导的供应链管理是以批发商为主导的供应链管理是以批发商为核心,从满足客户需求出批发商为核心,从满足客户需求出发,利用计算机网络技术对供应链发,利用计算机网络技术对供应链涉及到的物流、信息流、资金流等涉及到的物流、信息流、资金流等全部活动进行计划、组织、协调与全部活动进行计划、组织、协调
11、与控制。供应链中的主导批发商只有控制。供应链中的主导批发商只有利用这种集成思想,站在整体的角利用这种集成思想,站在整体的角度实施供应链管理,才能巩固自身度实施供应链管理,才能巩固自身的核心地位。的核心地位。理解一下理解一下概念吧!概念吧!上游节上游节点企业点企业管理管理供应链供应链信息信息管理管理三、批发商主导的供应链管理三、批发商主导的供应链管理批发商主导的供批发商主导的供应链管理内容应链管理内容下游节下游节点企业点企业管理管理三、批发商主导的供应链管理三、批发商主导的供应链管理图图6-7 批发商主导供应链管理对象批发商主导供应链管理对象 v动画:批发商主导供应链管理对象快速反应快速反应(Q
12、R)CPFR有效有效顾客顾客响应响应(ECR)三、批发商主导的供应链管理三、批发商主导的供应链管理供应链管供应链管理方法理方法CPERCPER的实施步骤流程简图的实施步骤流程简图 行业案例分析行业案例分析:服装供应链服装供应链图图6-96-9服装供应链物流及其环境服装供应链物流及其环境图图6-10 6-10 服装工厂与流通中心服装工厂与流通中心 图图6-116-11服装供应链追踪管理服装供应链追踪管理 教师归纳评教师归纳评价价学生通过分组讨学生通过分组讨论总结发言论总结发言要点:要点:1.上下游节点企业类型上下游节点企业类型2.上下游节点企业之间上下游节点企业之间的关系的关系3.主导企业的定位
13、主导企业的定位简单链状模型构建简单链状模型构建内容事项内容事项1.流通中介作用流通中介作用2.物流服务物流服务3.渠道资源渠道资源4.品牌开拓品牌开拓 批发商的地位批发商的地位内容事项内容事项批发商困境 1.迂回经济转向直接经济2.零售终端力量的崛起3.服务意识的淡薄落后角色转换:角色转换:渠道商向服务商渠道商向服务商转变转变训练内容:训练内容:走进一家批发企业,绘制这家企业的供应链模型。走进一家批发企业,绘制这家企业的供应链模型。要要 求:求:1.1.确定这个供应链模型的主导企业;确定这个供应链模型的主导企业;2.2.分析该供应链模型的节点企业数目;分析该供应链模型的节点企业数目;3.3.明
14、确该企业在这个供应链模型中的地位明确该企业在这个供应链模型中的地位。案例任务二:实施供应链环境下的采购任务二:实施供应链环境下的采购管理管理任务任务识别识别知识知识学习学习总结总结评价评价课业课业训练训练任务任务实施实施批发商主导的批发商主导的供应链管理供应链管理案例案例导入导入 采购人员私下里早已有了采购人员私下里早已有了“心仪心仪”的供应商了,但是为了彰显公平,的供应商了,但是为了彰显公平,掩人耳目,在实际采购的过程中还是会像模像样地走走过场,通常的掩人耳目,在实际采购的过程中还是会像模像样地走走过场,通常的做法是做法是“指东打西指东打西”体现在以下几方面:体现在以下几方面:质量要求:如采
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