手机营销策划分解课件.ppt

1、 华为手机营销策划 -以P6为契机 哈哈，想换手机了吗？还在为选手机发愁吗？与华为P6相比,这些都弱爆了！华为P6t网络模式：HSPA+，联通3G（WCDt网络类型：单卡双模t主屏尺寸：4.7英寸 1280 x720tCPU型号：海思K3V2EtCPU频率：1536MHz 四核t电池容量：2000mAh 不可拆卸t后置摄像头像素：800万像素 营销策划t一.华为手机现状t二.华为手机SWOT分析t三.目标市场与目标客户t四.营销组合一.华为手机现状t2013年10月智能手机市场上，三星以20.6%的关注比例仍处于领跑者地位。苹果关注比例超一成，为12.8%，位居亚军。华为以5.7%的关注比例排

2、在第五位。t华为与苹果占据市场份额优势不同，与三星、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，华为在国内智能手机市场表现不算太过突出，与2012年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破6%，且起伏明显。t值得关注的是，2013年华为智能手机关注比例增长的同时，除HTC外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进。二.华为手机SWOT分析t优势：华为作为全球第二大通讯供应商商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象

3、好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。t劣势：单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；智能手机，尤其是旗舰产品所占比例偏低，由于产品数量众多，存在定位不准的现象。t机会：换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，华为注重研发的特质或许能为其带来新的机会；中国3G市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大，4G市场也逐渐开启。t威胁：凭借Android，三星快速增长的用户关注度及市场份额给华为带来最直接的威胁，国内小米、魅族对华为的影响也颇大；高端市场苹果iPhone系列、三星盖世系列则成为华为旗舰产品的主要竞争对手，HTC及其他IT厂商的到来也

4、是不容忽视的威胁因素。三.目标市场与目标客户t从华为手机的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。目标客户定位于22-35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。t虽然从目前来看，大部分华为智能手机价位在2000元以下，但从其最近推出的P6来看，华为智能手机瞄准的是中高端客户。四.营销组合t1 产品 中国消费者协会最新发布的手机品牌消费者满意度调查结果表明，决定手机受欢迎的最重要因素有两点：第一是质量，第二是外观设计。华为手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是华为手机取悦消费者的杀手锏。倡导一种潮流：手机也可

5、以作为装饰品，不断为顾客带来新鲜感，刺激其购买欲望。在其官网上也应提供更多的免费应用下载，满足顾客众多的娱乐消遣诉求t2 价格 价格策略的选择一向是应当与产品的市场定位与目标客户相关的，目标客户定位于22-35岁的高收入时尚人群。近年来，中国市场的需求呈现多样化，顾客的的购买力在迅速提高，在很多一二线城市中，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。在智能手机这一领域，华为更是需明确自身价格定位，坚持走高端路线，用高价格来保持收入稳定、时尚的白领消费人群。t3 促销在专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客一些节假日或公司的纪念日里，对产品进行适当的降价，亦可

6、以为客户赠送礼品热衷新型数码产品的都市青年人在主页上主推此款产品，加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光进行价格上的优惠赠送小礼品或机器配件并免收邮费等在华为官方网上商城进行促销大学校园里进行一些华为智能手机的推广宣传活动，展开“华为智能手机走进大学校园”的活动对大学生进行一定的降价优惠大学生针对于不同的营销渠道，我对华为智能针对于不同的营销渠道，我对华为智能手机的促销活动安排了如下的运作开展手机的促销活动安排了如下的运作开展：4 营销渠道t 采取两条腿走路方式，一方面依赖大连锁，另一方面保留部分供销商、国代商，使其产生互相配合和制约的关系。t 在我们的调查结果中显示，36.5%的顾客都倾向于到综合卖场去购买手机，相信这是市场上消费者的一大购买趋势t 在中国，大连锁近年来发展很快，到年底为止，苏宁、国美等开店几乎都在一千三百家以上，大连锁整体势力上升，店铺多，销售能力强。总结 综上所述，华为要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，发挥自己的营销优势，增强产品竞争力。谢谢观赏 小组成员：黄雪婷 龚明瑞 李玲梦 郑威 罗铮