遵循寿险规律 打造绩优团队课件.ppt
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1、11遵循寿险规律,打造高效团队人保健康河北 王建平PICC人保健康河北分公司2课程导入3他们在行业中创造了奇迹看平安、看泰康、看新华、看人保寿-率先模仿就是创新,率先模仿就是创新,盯紧行业尖端,站在巨人肩上盯紧行业尖端,站在巨人肩上45 内内 容容 纲纲 要要遵循规律是单位发展的根本命脉遵循规律是单位发展的根本命脉如何打造高绩效团队?如何打造高绩效团队?现实中几点工作思考现实中几点工作思考结束语结束语6遵循规律是单位发展的根本命脉遵循规律是单位发展的根本命脉遵循寿险经济发展规律遵循寿险营销基本原则我们能够改变的是我们对规则的认知我们能够改变的是我们对规则的观察角度我们能够改变的是我们对规则的应
2、用方法7遵循规律是单位发展的根本命脉遵循规律是单位发展的根本命脉8遵循规律是单位发展的根本命脉遵循规律是单位发展的根本命脉9 控制过程比控制结果更重要。营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。营业单位采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理,在很大程度上决定了营销管理最终的成败。(一):原则(一):原则遵循原则是基本工作作风遵循原则是基本工作作风10该说的要说到,该说的要说到,说到的要做到,说到的要做到,做到的要见到。做到的要见到。“该说的要说到该说的要说到”:指营销管理必须制度化、规范化、程序化,对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须
3、以文件和制度的形式予以规范。(二):原则(二):原则遵循原则是基本工作作风遵循原则是基本工作作风11预防性的事前管理预防性的事前管理 重于问题性的事后管理重于问题性的事后管理 最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力,由于他们的调研能力,把问题消灭在萌芽之前。原则(三):原则(三):优秀的管理者解决问题后,需要建立一种规则,一种政策,一种原则,以后发生类似的问题,根据原则处理就行了。遵循原则是基本工作作风遵循原则是基本工作作风12营销管理的最高境界是标准化营销管理的最高境界是标准化 优秀营业单位的重要管理理念:让平凡的人做出不平凡的业绩让平凡的人做出不平凡的业绩 如何才能让平凡的人做出不平凡的
4、业绩?最好的方法是标准化。一个平凡的业务员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩取得超乎个人能力的业绩。在标准化的营销管理体系之下,业务员的脱落率相对较低脱落率相对较低,离职后对营业单位的损失也相对较小。原则(四):原则(四):遵循原则是基本工作作风遵循原则是基本工作作风13遵循四个工作原则遵循四个工作原则14营营 销销金金 言言 统一差异统一差异 追踪激励追踪激励 心态技巧心态技巧习惯知识习惯知识 树立目标,点燃激情;训练技能,督导行动。15 内内 容容 纲纲 要要遵循规律是单位发展的根本命脉遵循规律是单位
5、发展的根本命脉如何打造高绩效团队?如何打造高绩效团队?现实中几点工作思考现实中几点工作思考结束语结束语16team sprit一一支军队:军人的天职是服从支军队:军人的天职是服从一个平台:发展和提升自己一个平台:发展和提升自己一座学校:传、帮、带一座学校:传、帮、带一个家庭:互相支撑共担风雨一个家庭:互相支撑共担风雨一所银行:投入有持续的回报一所银行:投入有持续的回报1718高绩效团队建设必备特质:高绩效团队建设必备特质:(一)精神:团队存在的根本(一)精神:团队存在的根本(二)目标:确立团队目标,让执行力领航(二)目标:确立团队目标,让执行力领航(三)分工:知人善任,合理分配工作(三)分工:
6、知人善任,合理分配工作(四)激励:领导必备工作艺术(四)激励:领导必备工作艺术(五)领导:团队的灵魂(五)领导:团队的灵魂(六)创新:让团队不断迈向新境界(六)创新:让团队不断迈向新境界19(一)精神:团队存在的根本(一)精神:团队存在的根本 团队精神是高绩效团队的灵魂。20团队精神组成团队精神组成凝聚力凝聚力合作合作士气士气荣誉荣誉21凝聚力是团队使成员从事团队活动,拒绝离开的吸引力。22 凝聚力凝聚力团队精神的最高境界团队精神的最高境界 领导有梦领导有梦 主管有心主管有心 员工有劲员工有劲 大家有利大家有利 23 领导要当造梦高手:画大饼,挥旗子、会忽悠。领导要当造梦高手:画大饼,挥旗子、
7、会忽悠。让每一个员工都有让每一个员工都有“梦想梦想”。不但造梦还要帮助。不但造梦还要帮助员工员工“圆梦圆梦”没有行动的远见只能是一种梦想,没有远见的没有行动的远见只能是一种梦想,没有远见的行动只能是一种苦役,远见和行动才是世界的行动只能是一种苦役,远见和行动才是世界的希望!希望!24合作合作团队精神的核心团队精神的核心 团队的合作意识是指团队和团团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异;彼此间形成一种信任的性的差异;彼此间
8、形成一种信任的关系,待人真诚、遵守承诺;相互关系,待人真诚、遵守承诺;相互帮助和共同提高;共享利益和成就、帮助和共同提高;共享利益和成就、共担责任。共担责任。25士气士气团队精神的重要方面团队精神的重要方面士气是指组织内部全体成员的工作热情与工作行为的总和。激励团队士气的精神标杆!辛集主管齐少华2015开门红雾霾天展业26荣誉感,成就感,使命感荣誉感,成就感,使命感27给员工每天激励、充气斗志、士气是训练出来的 28定期召开全员激励大会定期召开全员激励大会 业绩是开会开出来的。业绩是开会开出来的。经常不开会,你的员工就经常不开会,你的员工就会变孤魂野鬼,散兵游勇!会变孤魂野鬼,散兵游勇!经常唱
9、唱励志歌曲:保险经常唱唱励志歌曲:保险业务员业务员真心英雄真心英雄;部;部队唱歌,喊口号队唱歌,喊口号29高绩效团队建设策略分析高绩效团队建设策略分析(一)精神:团队存在的根本(一)精神:团队存在的根本(二)目标:确立团队目标,让执行力领航(二)目标:确立团队目标,让执行力领航(三)分工:知人善任,合理分配工作(三)分工:知人善任,合理分配工作(四)激励:领导必备工作艺术(四)激励:领导必备工作艺术(五)领导:团队的灵魂(五)领导:团队的灵魂(六)创新:让团队不断迈向新境界(六)创新:让团队不断迈向新境界30拉尔夫.沃欠都.爱默生 一心向着目标前进的人整个世界都会给他让路!31什么是目标管理?
10、目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称理方法。目标管理亦称“成果管理成果管理”,俗称责任制。,俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下,自上而下地确是指在企业个体职工的积极参与下,自上而下地确定工作目标,并在工作中实行定工作目标,并在工作中实行“自我控制自我控制”,自下,自下而上地保证目标实现的一种管理办法。而上地保证目标实现的一种管理办法。32经理在团队中扮演的角色 目标执行者目标执行者于公司整体业绩,重点在执行 目标制定者目标制定者于部门团
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