战略管理hill7ebasicch02中文课件.pptx

1、第2章外局部解：识外局部解：识别家产的时机别家产的时机与威胁与威胁“亲信知彼，战无不胜亲信知彼，战无不胜.-Sun Tzu RoyaltyFree/Stockdisc/Getty Images2大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位中国乳品德业家产情况中国乳品德业家产情况v 乳制品是最近几年来中国展开最快的行业之乳制品是最近几年来中国展开最快的行业之一。一。20年来平增加率年来平增加率11.66%v预期预期5年年 15%v现状：掉队；现状：掉队；8公斤公斤100公斤公斤319公斤公斤v 3%20%v 1500家家90%，380家，家，12家，地区家，地区

2、性性v 3大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v手艺展开：走出地区手艺展开：走出地区v竞争加大年夜：世界竞争加大年夜：世界20强强v兼并危机：兼并危机：v扩大之风：伊利、蒙牛、光亮扩大之风：伊利、蒙牛、光亮v需求增大年夜：需求增大年夜：200万吨万吨v奶源争取：奶源争取：v质量保证：质量保证：1+1+14大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位外局部解：时机与威胁外局部解：时机与威胁分析产业组织在其中竞争的产业的变化机制分析产业组织在其中竞争的产业的变化机制:机会机会 当一家公司能够利当一家公司能够利用环境条件制定和实

3、用环境条件制定和实施提高赢利的战略时，施提高赢利的战略时，我们认为在市场上存我们认为在市场上存在着机会在着机会威胁威胁如果外部条件可能危害如果外部条件可能危害本公司业务的完整性和本公司业务的完整性和赢利能力，我们认为市赢利能力，我们认为市场上存在着威胁。场上存在着威胁。5大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位外局部解要求评估外局部解要求评估:公司运营的家产情况公司运营的家产情况家产的竞争布局家产的竞争布局公司的竞争地位公司的竞争地位重要对手的竞争力和竞争地位重要对手的竞争力和竞争地位公司竞争的国家或平易近族情况公司竞争的国家或平易近族情况宏不雅的社会经济情

4、况宏不雅的社会经济情况社会情况社会情况当局情况当局情况 法律环境法律环境 国际环境国际环境 技术环境技术环境外局部解匹配或重塑外局部解匹配或重塑外部分析的主要目的是在企业的运营环境中外部分析的主要目的是在企业的运营环境中找出可能影响其达成使命的战略找出可能影响其达成使命的战略机会机会和和威胁威胁6大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位家产分解：家产的定义明白我在哪家产分解：家产的定义明白我在哪一个家产中一个家产中v家产家产v家产指的是供应互相间亲切替代的产品或办事、满足家产指的是供应互相间亲切替代的产品或办事、满足一样的根底的顾客需求的一组公司一样的根底的

5、顾客需求的一组公司 v家产的界限会跟着顾客需乞降手艺的改变而变动家产的界限会跟着顾客需乞降手艺的改变而变动 v 企业外局部解的出发点是找出企业地点的家产企业外局部解的出发点是找出企业地点的家产v可口可乐公司为例可口可乐公司为例产业分析始于对产业整体的把握：在考虑细分产业分析始于对产业整体的把握：在考虑细分市场或部门层次的市场之前市场或部门层次的市场之前7大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v部分部分v由一组亲切相关的家产所构成由一组亲切相关的家产所构成8大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位计较机部分：家产与细分市场

6、计较机部分：家产与细分市场Figure 2.19大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v细分市场细分市场v在一个家产内对顾客群体进展分辨在一个家产内对顾客群体进展分辨v以各自的奇特属性和满足特别需要而实现差别化以各自的奇特属性和满足特别需要而实现差别化v软饮料家产软饮料家产不含咖啡因的细分市场不含咖啡因的细分市场v拍照器材家产拍照器材家产职业摄影职业摄影10大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v家产界限的改变家产界限的改变v顾客需求的改变，新手艺的产生顾客需求的改变，新手艺的产生v电信装备家产和计较机装备的融会电信装

7、备家产和计较机装备的融会11大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位2.3波特的五力模型波特的五力模型Source:Adapted and reprinted by permission of Harvard Business Review.From“How Competitive Forces Shape Strategy,”by Michael E.Porter,Harvard Business Review,March/April 1979 by the President and Fellows of Harvard College.All righ

8、ts reserved.Figure 2.212大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位潜在竞争对手是潜在竞争对手是当前不在行业内但是有能力进入本行业的当前不在行业内但是有能力进入本行业的公司，公司，(有线电视企业和传统电话企业有线电视企业和传统电话企业)新进入者的壁垒包括:潜伏竞争者进入的风险潜伏竞争者进入的风险1.规模经济随着产出增加，单位成本下降，这是因为规模经济随着产出增加，单位成本下降，这是因为:v 成本降低大规模制造成本降低大规模制造v 大宗采购享受折扣原材料和标准化部件大宗采购享受折扣原材料和标准化部件v 成本优势大规模生产分摊固定成本和营销成

9、本成本优势大规模生产分摊固定成本和营销成本2.品牌忠诚（可口可乐）品牌忠诚（可口可乐）v 通过创建对现有产品的顾客偏好通过创建对现有产品的顾客偏好v 令新企业难以从现有企业手中夺取市场份额令新企业难以从现有企业手中夺取市场份额3.绝对成本优势绝对成本优势相对于新进入企业v 累积的经验累积的经验制造和关键商业流程v 控制生产过程中所需要的特殊生产要素控制生产过程中所需要的特殊生产要素v 财务风险理低财务风险理低可以获得更廉价的资金4.顾客转移成本顾客转移成本对于高转移成本的产品或服务5.政府管制政府管制（电力）（电力）v 对于某些产业构成进入壁垒对于某些产业构成进入壁垒13大年夜连大年夜学经济办

10、理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位中国外资银行政策改变中国外资银行政策改变v2006年年12月月11日日 WTOv2021年外资银行存款总额年外资银行存款总额334亿美元，贷款亿美元，贷款余额余额549亿美元亿美元 1.9%v4.6倍，倍，92%，25个城市个城市14大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位很高的壁垒，也没法反对新人的脚步很高的壁垒，也没法反对新人的脚步v1996年美国电信业国家牵制消除后年美国电信业国家牵制消除后v想象中的互联网爆炸想象中的互联网爆炸15大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学

11、位双学位1.产业竞争结构产业竞争结构v 现有企业的数量和规模分布现有企业的数量和规模分布v 产业属于合并型产业或是零散型产业产业属于合并型产业或是零散型产业v 健身俱乐部、不动产经纪公司、干洗业健身俱乐部、不动产经纪公司、干洗业航天工业、制药业航天工业、制药业v 零散型产业结构形成的是威胁而不是机会。神马都是浮云零散型产业结构形成的是威胁而不是机会。神马都是浮云v 合并型产业中，企业之间相互依存（航空运输业）合并型产业中，企业之间相互依存（航空运输业）现有企业间的竞争现有企业间的竞争竞争对手指的是产业内互相竞争市场份额竞争对手指的是产业内互相竞争市场份额的企业。竞争强度是以下因素的函数：的企业

12、。竞争强度是以下因素的函数：16大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位早餐麦片家产的代价战早餐麦片家产的代价战美国的早餐麦片家产一度是利润最高、竞争情况最令美国的早餐麦片家产一度是利润最高、竞争情况最令人恋慕的家产，需求不乱上升、品牌忠实明明，与人恋慕的家产，需求不乱上升、品牌忠实明明，与购买者关系经由过程杂货店。更妙的是家产由购买者关系经由过程杂货店。更妙的是家产由三家企业主导，个中仅家乐氏一家就据有了三家企业主导，个中仅家乐氏一家就据有了40%的的市场份额。家乐氏是市场上的代价向导者，其产品市场份额。家乐氏是市场上的代价向导者，其产品每一年进展小幅提价

13、，而小型企业那么在尔后响应每一年进展小幅提价，而小型企业那么在尔后响应提高本身的代价。提高本身的代价。后来，家产的布局出现了改变，大年夜型的扣头店后来，家产的布局出现了改变，大年夜型的扣头店入手下手促销便宜的便宜品牌，百吉饼和松饼也入入手下手促销便宜的便宜品牌，百吉饼和松饼也入手下手替代麦片成为盛行的早餐食品。在压力之下，手下手替代麦片成为盛行的早餐食品。在压力之下，大年夜型临盆商之间爆发了代价策略，完毕了为家大年夜型临盆商之间爆发了代价策略，完毕了为家产带来不乱和利润的默许的代价共谋场合排场。固产带来不乱和利润的默许的代价共谋场合排场。固然利润率下落了一半，三大年夜巨头仍然继续将市然利润率下

14、落了一半，三大年夜巨头仍然继续将市场份额丢给便宜品牌。一度为人恋慕的家产如今变场份额丢给便宜品牌。一度为人恋慕的家产如今变得和其他家产没有什么区分了得和其他家产没有什么区分了竞争、不不乱和竞争、不不乱和利润下降。利润下降。17大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v在竞争压力下家产竞争者打破默许的代价共在竞争压力下家产竞争者打破默许的代价共谋后所出现的悲凉情景。需要理解合法的谋后所出现的悲凉情景。需要理解合法的“默许的共谋和不合法的默许的共谋和不合法的“限价之间的限价之间的区分。本案例所要传达的信息是，一个运营区分。本案例所要传达的信息是，一个运营优秀的家

15、产，具有可延续的高水平的获利能优秀的家产，具有可延续的高水平的获利能力和竞争者之间的不乱性，是如何在壮大年力和竞争者之间的不乱性，是如何在壮大年夜的外部力量传染感动下被崩溃的。夜的外部力量传染感动下被崩溃的。v一个会商题是，一个会商题是，“三巨头是不是可以接纳某三巨头是不是可以接纳某些办法修复伤害和恢复获利能力。些办法修复伤害和恢复获利能力。18大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位2、需求状况、需求状况需求的增加需求的增加 将会和缓竞争和削减匹敌将会和缓竞争和削减匹敌需求下落需求下落 导致对市场份额和发卖收入的匹敌竞争导致对市场份额和发卖收入的匹敌竞争1

16、9大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位3、成本状况、成本状况固定成本高固定成本高 获利能力受发卖量影响航空运输、有线电视、获利能力受发卖量影响航空运输、有线电视、联邦快递联邦快递需求小、增加缓慢需求小、增加缓慢 导致剧烈的匹敌和利润削减导致剧烈的匹敌和利润削减20大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位液晶电视代价战液晶电视代价战v2005岁暮岁暮“八二名目外乡电视出色倾覆八二名目外乡电视出色倾覆v2021年年64%49%v2005年年8月月12日日 海信率先举起高端彩电降价海信率先举起高端彩电降价大年夜旗。大年夜旗。

17、2005年年8月月13日康佳、日康佳、TCL、创、创维联手出击维联手出击“屏定世界屏定世界v“屏屏“芯片芯片v1、上游液晶屏产能扩大年夜、上游液晶屏产能扩大年夜v2、外资公司、外资公司 中国当地临盆中国当地临盆v3、外乡公司低价保住市场、外乡公司低价保住市场21大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位4、退出壁垒高度、退出壁垒高度 阻碍企业离开家产的成分阻碍企业离开家产的成分投资资产的刊出投资资产的刊出对家产的经济依托性对家产的经济依托性保存资产在家产内有效竞争保存资产在家产内有效竞争退出的固定成本高退出的固定成本高 对家产的情绪依托对家产的情绪依托破产牵制

18、即使不赚钱也要保存破产牵制即使不赚钱也要保存22大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位快递和包裹投递营业快递和包裹投递营业v全国性的空中和地面的资本全国性的空中和地面的资本退出壁垒退出壁垒23大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位中国软饮料行业竞争态势中国软饮料行业竞争态势v软饮料行业是一个高成长的行业软饮料行业是一个高成长的行业v20世纪世纪90年代末以来年代末以来17%，2006年年941.96亿美元亿美元v家产竞争特点是家产竞争特点是国际化可乐系、百事国际化可乐系、百事系、达能系、合伙系、外乡系系、达能系、合伙系

19、、外乡系v外乡系，惨遭围攻外乡系，惨遭围攻v娃哈哈娃哈哈 9亿亿 15%37%v凉茶系凉茶系24大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位产业内的购买者可能是产品的终端用户，也可能是将产业内的购买者可能是产品的终端用户，也可能是将产业的产品向终端用户进行分销的批发和零售企业。产业的产品向终端用户进行分销的批发和零售企业。在下列情况下购买者是力量强大的：在下列情况下购买者是力量强大的：购买者讨价还价的力量购买者讨价还价的力量1.购买者拥有支配地位购买者拥有支配地位 v购买者的规模大、数量多购买者的规模大、数量多v产业供应商数量众多、规模小产业供应商数量众多、规模

20、小2.购买量采购量很大购买量采购量很大v购买者享有大额折扣的力量购买者享有大额折扣的力量3.产业依赖于购买者产业依赖于购买者 v购买者的采购量占企业总销售很大比例购买者的采购量占企业总销售很大比例4.购买者转移成本很低购买者转移成本很低v购买者可以在供应商之间压价购买者可以在供应商之间压价5.购买者可以方便地从不同供应商处进行购买购买者可以方便地从不同供应商处进行购买 6.购买者是进入本产业的威胁者之一购买者是进入本产业的威胁者之一v购买者自己生产和供应购买者自己生产和供应v购买者可以运用进入威胁作为压价的手段购买者可以运用进入威胁作为压价的手段25大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年

21、夜学经济办理学院工管双学位双学位家电企业与大年夜卖场家电企业与大年夜卖场v曩昔曩昔专卖店专卖店v如今如今家电大年夜卖场家电大年夜卖场v大年夜卖场优势明明，取得话语权大年夜卖场优势明明，取得话语权v2005年国美年国美PK格力格力v企业又爱又恨企业又爱又恨26大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v汽车配件汽车配件大年夜型汽车企业大年夜型汽车企业27大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位供应商是向产业提供投入如物料、服务和劳动力供应商是向产业提供投入如物料、服务和劳动力的组织，在以下情况下供应商力量最强：的组织，在以下情

22、况下供应商力量最强：供应参议价还价的力量供应参议价还价的力量1.供应商的产品对于产业极为重要，替代品很少。供应商的产品对于产业极为重要，替代品很少。2.产业对于供应商而言不是重要的顾客产业对于供应商而言不是重要的顾客v 供应商受产业影响不大供应商受产业影响不大3.产业内企业的转移成本很高产业内企业的转移成本很高v 产业内企业无法在供应商之间进行压价产业内企业无法在供应商之间进行压价4.供应商是进入本产业的威胁者之一供应商是进入本产业的威胁者之一v 供应商可以利用所提供的投入生产产业中的产品，同现有企业竞争供应商可以利用所提供的投入生产产业中的产品，同现有企业竞争5.产业中的企业无法威胁进入供应

23、商的产业产业中的企业无法威胁进入供应商的产业28大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v小我计较机小我计较机v英特尔和英特尔和AMD29大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位沃尔玛对供应参议价还价的能力沃尔玛对供应参议价还价的能力v20世纪世纪60年代，知名品牌把握定价权年代，知名品牌把握定价权v零售商零售商批发商批发商制造商制造商v沃尔玛：上市沃尔玛：上市分销中央分销中央300千米千米还还利润顾客利润顾客v沃尔玛把握主动沃尔玛把握主动v沃尔玛沃尔玛SKU，共赢，共赢30大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学

24、经济办理学院工管双学位双学位替代性产品是来自其他企业或产业的能够满足顾客替代性产品是来自其他企业或产业的能够满足顾客类似需求的产品（咖啡，茶，软饮料）类似需求的产品（咖啡，茶，软饮料）替代性产品替代性产品1.密切替代性产品的存在是一种强密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁大的竞争性威胁v替代性产品限制了企业产品的价格替代性产品限制了企业产品的价格2.如果产业产品的替代性产品很少，如果产业产品的替代性产品很少，则替代性产品的竞争力量很弱则替代性产品的竞争力量很弱v在其他条件相同的情况下，产业内的企业将在其他条件相同的情况下，产业内的企业将有机会提高价格，获得更大的利润有机会提高价格，获得更

25、大的利润31大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位6.互补者互补者v可以或许增加产品附加值的产品可以或许增加产品附加值的产品v小我计较机和各类软件小我计较机和各类软件v手机的各类营业手机的各类营业32大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位总结波特模型总结波特模型v壮大年夜的东西壮大年夜的东西v互相影响互相影响33大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位家产内的策略群组家产内的策略群组战略群组是实行相似商业模式的企业群体。战略群组是实行相似商业模式的企业群体。v 战略群组的概念战略群组

26、的概念 1.最接近的竞争对手属于同一战略群组，在顾客眼中属于替代产品。最接近的竞争对手属于同一战略群组，在顾客眼中属于替代产品。2.每一个战略群组拥有不同的竞争力量，面临不同的机会和威胁每一个战略群组拥有不同的竞争力量，面临不同的机会和威胁v 移动壁垒移动壁垒 产业内阻碍企业在不同战略群组间移动的因素产业内阻碍企业在不同战略群组间移动的因素 包括进入另一个群体和退出现在群体的壁垒不同战略群组间商业模式的基本差别可以归结为相对较少的不同战略群组间商业模式的基本差别可以归结为相对较少的几种战略要素几种战略要素34大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位医药家产的

27、策略群组医药家产的策略群组Figure 2.335大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位产业生命周期模型是分析产业演变对竞争力量影响产业生命周期模型是分析产业演变对竞争力量影响的有用工具，它将产业的演变划分为五个连续的阶的有用工具，它将产业的演变划分为五个连续的阶段。段。家产生命周期分解家产生命周期分解1.萌芽阶段萌芽阶段 家产展开的最初阶段壁垒是手艺常识家产展开的最初阶段壁垒是手艺常识2.匹敌基于产品完善、教育顾客和启示分销渠道匹敌基于产品完善、教育顾客和启示分销渠道3.成长阶段成长阶段 新顾客初次消费需求出现潜伏竞争者新顾客初次消费需求出现潜伏竞争者4

28、.匹敌水平低，企业专注于保持高成长匹敌水平低，企业专注于保持高成长5.振荡阶段振荡阶段 需求接近成熟，重要来自产品更新需求接近成熟，重要来自产品更新6.因为多余产能出现，匹敌入手下手加重代价战因为多余产能出现，匹敌入手下手加重代价战7.成熟阶段成熟阶段 市场完全成熟，成长很少或没有高级别代价市场完全成熟，成长很少或没有高级别代价战品牌忠实战品牌忠实8.家产合并，竞争集中于争取市场份额，代价下落家产合并，竞争集中于争取市场份额，代价下落9.衰退阶段衰退阶段 家产出现负增加家产出现负增加10.因为衰退和退出壁垒的存在，匹敌进一步加重因为衰退和退出壁垒的存在，匹敌进一步加重36大年夜连大年夜学经济办

29、理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位家产生命周期中的阶段家产生命周期中的阶段产业演化过程中五种竞争力量的和性质产业演化过程中五种竞争力量的和性质Figure 2.437大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位需乞降产能的增加需乞降产能的增加预期竞争力量的改变和制定出适当的战略预期竞争力量的改变和制定出适当的战略Figure 2.5产业震荡产业震荡:随着过剩随着过剩产能增加，企业间对产能增加，企业间对抗加剧抗加剧38大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v总结总结v3个东西个东西v波特五种竞争力量模型、策

30、略群组和家产周波特五种竞争力量模型、策略群组和家产周期模型期模型分解家产竞争的本质、发现时机分解家产竞争的本质、发现时机和威胁和威胁39大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位家产分解模型的局限性家产分解模型的局限性v 生命周期概念的局限性生命周期概念的局限性v 家产周期没需要然总是合适生命周期模式家产周期没需要然总是合适生命周期模式v 在快速成长的家产中萌芽阶段可能被跳曩昔在快速成长的家产中萌芽阶段可能被跳曩昔 v 创新和社会厘革令家产从头焕发活力创新和社会厘革令家产从头焕发活力v 不举家产每阶段的时候跨度不合不举家产每阶段的时候跨度不合v 创新与厘革创新

31、与厘革v 中断均衡是指家产历久不乱的布局被创新所带来的厘革所中断均衡是指家产历久不乱的布局被创新所带来的厘革所打断打断v 过度竞争是指永久性和延续性的创新和竞争厘革过度竞争是指永久性和延续性的创新和竞争厘革v 企业间差别企业间差别v 同一家产内不合企业间在利润水平上存在重大年夜不同同一家产内不合企业间在利润水平上存在重大年夜不同v 除家产本身的成分之外，企业的资本和能力也是获利能力除家产本身的成分之外，企业的资本和能力也是获利能力的主要决意成分的主要决意成分这些模式对于思考产业内竞争是有用的工具但要牢记其局限性这些模式对于思考产业内竞争是有用的工具但要牢记其局限性40大年夜连大年夜学经济办理学

32、院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位中断均衡与竞争布局中断均衡与竞争布局Figure 2.6长期稳定阶段长期稳定阶段41大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位宏不雅情况的脚色宏不雅情况的脚色宏观环境要素的改变宏观环境要素的改变可能直接影响：可能直接影响：五种竞争力量五种竞争力量相对优势相对优势产业吸引力产业吸引力Figure 2.742大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位宏不雅经济成分宏不雅经济成分v经济增加率经济增加率v利率利率v汇率汇率v通货膨胀通货膨胀43大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大

33、年夜学经济办理学院工管双学位双学位“Strategy is a choice on how to compete.-Michael Porter RoyaltyFree/Stockdisc/Getty Images 44大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位会商题会商题v1.在什么情景下，家产内最可能爆发代价战？代价在什么情景下，家产内最可能爆发代价战？代价战对企业有哪些影响？企业理当假设何应对代价战战对企业有哪些影响？企业理当假设何应对代价战的威胁？的威胁？v2.凭据你对美国航空业的熟悉，会商波特的五种竞凭据你对美国航空业的熟悉，会商波特的五种竞争力量模

34、型。凭据这一模型，航空业的竞争水平假争力量模型。凭据这一模型，航空业的竞争水平假设何？设何？v3.找出一个成长家产、一个成熟家产和一个衰退家找出一个成长家产、一个成熟家产和一个衰退家产的例子。对每家产，给出以下问题的回答：产的例子。对每家产，给出以下问题的回答：(1)家产内的企业数目和范围的分布；家产内的企业数目和范围的分布；(2)家产的进入家产的进入壁垒的性质；壁垒的性质；(3)家产进入壁垒的高度；家产进入壁垒的高度；(4)产品差产品差别化水平。由此可以取得关于每家产内竞争性质的别化水平。由此可以取得关于每家产内竞争性质的哪些结论？企业所面临的时机和威胁划分是什么？哪些结论？企业所面临的时机

35、和威胁划分是什么？45大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v假定你是一家刚刚起步的小公司的司理和软件工程假定你是一家刚刚起步的小公司的司理和软件工程师。你们启示了一种革命性的新型小我电脑操作系师。你们启示了一种革命性的新型小我电脑操作系统，同微软的产品比拟，你们有奇特的优势：占用统，同微软的产品比拟，你们有奇特的优势：占用小我电脑硬盘的存储空间较小，理论上应用利用软小我电脑硬盘的存储空间较小，理论上应用利用软件的速度比微软快，比件的速度比微软快，比Window更等闲使用和安装，更等闲使用和安装，除传统的鼠标和键盘输入体例之外，新的操作系统除传统的鼠标和键

36、盘输入体例之外，新的操作系统对声讯指令的识别高达对声讯指令的识别高达99%。这类操作系统是你们。这类操作系统是你们公司唯一的产品。公司唯一的产品。v1分解小我电脑操作系统的竞争布局。在上述分解小我电脑操作系统的竞争布局。在上述分解的根底上，找出可能阻碍顾客采取你公司的操分解的根底上，找出可能阻碍顾客采取你公司的操作系统的启事。作系统的启事。v2设计出一种设计出一种“打败微软的策略，可所以单打败微软的策略，可所以单打独斗，也可以或许和其他公司结合动作。打独斗，也可以或许和其他公司结合动作。46大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位47大年夜连大年夜学经济办理

37、学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v1起首以五力模型为根底分解小我电脑起首以五力模型为根底分解小我电脑操作系统的竞争布局。第一，潜伏竞争对手操作系统的竞争布局。第一，潜伏竞争对手进入的风险不大年夜，即进入壁垒高度极高。进入的风险不大年夜，即进入壁垒高度极高。因为操作系统的转移成本是极高的，包孕各因为操作系统的转移成本是极高的，包孕各类配套软件的改变，这既需要时候也需要金类配套软件的改变，这既需要时候也需要金钱。所以绝大年夜多半顾客不愿意进展转换，钱。所以绝大年夜多半顾客不愿意进展转换，除非新操作系统在功能方面实现奔腾。第二，除非新操作系统在功能方面实现奔腾。第二，现有企业的竞

38、争不大年夜，因为小我电脑操现有企业的竞争不大年夜，因为小我电脑操作系统的市场上根底出现微软一家独大年夜作系统的市场上根底出现微软一家独大年夜的名目的名目48大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v第三，购买者讨价还价的力量。在该市场本力量相第三，购买者讨价还价的力量。在该市场本力量相对较弱，因为市场上微软产品根底已处于垄断地位。对较弱，因为市场上微软产品根底已处于垄断地位。第四，供应参议价还价的力量。在小我电脑操作系第四，供应参议价还价的力量。在小我电脑操作系统上，该力量也相对很弱。第五，替代性产品。因统上，该力量也相对很弱。第五，替代性产品。因为没有亲切

39、的替代性产品，故微软多年处于垄断地为没有亲切的替代性产品，故微软多年处于垄断地位。在曩昔的十多年里，微软公司成长为世界上最位。在曩昔的十多年里，微软公司成长为世界上最大年夜的软件公司。最后是互补品的力量。微软的大年夜的软件公司。最后是互补品的力量。微软的视窗操作系统据有了世界小我电脑操作系统市场的视窗操作系统据有了世界小我电脑操作系统市场的90。微软也主导了办公室临盆率市场：。微软也主导了办公室临盆率市场：1999年，年，它的办公室系列，包孕它的办公室系列，包孕Word文字措置器，文字措置器，Excelspreadsheets和和Powerpoint显示显示器，据有了世界市场器，据有了世界市场

40、90以上的份额。可以看到以上的份额。可以看到在小我电脑操作系统家产中新能进入者的竞争情况在小我电脑操作系统家产中新能进入者的竞争情况是倒霉的。在严重倒霉的情况下，即使最好的产品是倒霉的。在严重倒霉的情况下，即使最好的产品仍然会堕入失落败。仍然会堕入失落败。49大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v固然在五力模型中的某些力量是有益的，如固然在五力模型中的某些力量是有益的，如购买者权利较小，枯窘替代品。但其他力量购买者权利较小，枯窘替代品。但其他力量那么严重倒霉，例如进入壁垒极高和匹敌性那么严重倒霉，例如进入壁垒极高和匹敌性极强。但是，最主要的成分是枯窘互补

41、品。极强。但是，最主要的成分是枯窘互补品。我们发现，即使创新的操作系统优于微软，我们发现，即使创新的操作系统优于微软，但假如枯窘互补的软件文字措置、数据措但假如枯窘互补的软件文字措置、数据措置、做图和数据库，新的操作系统仍然没置、做图和数据库，新的操作系统仍然没法成功。软件启示商没有勉励来为新的操作法成功。软件启示商没有勉励来为新的操作系统启示软件，而没有充沛的软件，产品基系统启示软件，而没有充沛的软件，产品基本没法存身。本没法存身。50大年夜连大年夜学经济办理学院工管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v。2设计出一种设计出一种“打败微软的策略，打败微软的策略，可所以单打独斗，也可以

42、或许和其他公司结可所以单打独斗，也可以或许和其他公司结合动作。合动作。v凭据对第一个问题的回答，这家企业的策略凭据对第一个问题的回答，这家企业的策略方针理当是取得尽可能大年夜的装机量。它方针理当是取得尽可能大年夜的装机量。它可以免费供应操作系统或以意味性的代价将可以免费供应操作系统或以意味性的代价将其出售给其出售给OEM临盆商等，寄但愿于软件启示临盆商等，寄但愿于软件启示商可以或许为其启示软件。别的一方面，斟商可以或许为其启示软件。别的一方面，斟酌到微软具有所有需要的互补性资产，与微酌到微软具有所有需要的互补性资产，与微软合作也是一种选择。软合作也是一种选择。51大年夜连大年夜学经济办理学院工

43、管大年夜连大年夜学经济办理学院工管双学位双学位v安全是最大的效益，事故是最大的浪费。安全是最大的效益，事故是最大的浪费。22.11.1822.11.18Friday,November 18,2022v质量是安全的基础，安全为生产前提。质量是安全的基础，安全为生产前提。20:19:2020:19:2020:1911/18/2022 8:19:20 PMv安全第一，警钟常鸣，疏忽一时，悔恨终生。安全第一，警钟常鸣，疏忽一时，悔恨终生。22.11.1820:19:2020:19Nov-2218-Nov-22v实施效果看得见，持之以恒是关键。实施效果看得见，持之以恒是关键。20:19:2020:19:

44、2020:19Friday,November 18,2022v质量来自精心操作。质量来自精心操作。22.11.1822.11.1820:19:2020:19:20November 18,2022v品质品质企业致胜的关键。企业致胜的关键。2022年年11月月18日日下午下午8时时19分分22.11.1822.11.18v合闸之时须三遍，一长两短短应先。合闸之时须三遍，一长两短短应先。2022年年11月月18日星期五日星期五下午下午8时时19分分20秒秒20:19:2022.11.18v生产管理高效率，安全生产排第一。生产管理高效率，安全生产排第一。2022年年11月月下午下午8时时19分分22.

45、11.1820:19November 18,2022v当价格被遗忘后，质量还将永存。当价格被遗忘后，质量还将永存。2022年年11月月18日星期五日星期五20时时19分分20秒秒20:19:2018 November 2022v沾沾自喜事故来，时时警惕安全在。沾沾自喜事故来，时时警惕安全在。下午下午8时时19分分20秒秒下午下午8时时19分分20:19:2022.11.18v完善体系，深化管理，提高质量。完善体系，深化管理，提高质量。22.11.1822.11.1820:1920:19:2020:19:20Nov-22v留意多一点，问题少一点。留意多一点，问题少一点。2022年年11月月18日星期五日星期五20时时19分分20秒秒Friday,November 18,2022v严谨思考，严密操作。严格检查，严肃验证。严谨思考，严密操作。严格检查，严肃验证。22.11.182022年年11月月18日星期五日星期五20时时19分分20秒秒22.11.18谢谢大家！谢谢大家！