思科新一代一体化协作平台BE6K课件.pptx

1、Cisco Confidential1C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Wen LiJune 2014C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential2Unified Communications Platform（CUCM+Server）CollaborationEndpointsBE7KBE6K1000+5000+Users-10K-5K-3K-7KPrice$UC Es

2、sential UC Enhance Work Space(CUWL)HWSWFeatures-120-80-50Price/User$Features-200-100-40Price$Basic Voice39XX SeriesBusiness Voice7800 SeriesProfessionalBusiness Voice7900 SeriesBasic Collaboration8900 SeriesBusiness Collaboration9900 SeriesConference Room8800 Series Professional CollaborationDX Seri

3、es-500-150-350NewNewSingle Device UCVoice Video CollaborationOrderable Now NewOrderable Now CollaborationApplications ConferencingCustomer Collaboration(IPCC)Orderable for HK/TW Now,For China would be in June 2014 Multi-Device Professional UCSingle Line Voice OnlyC97-729497-00 2013 Cisco and/or its

4、affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential3SX10-5k-1kPrice$SX20MX200 G2-10k-100K+-10k-20k-40k-5kC60SX80C40MX300 G2C90MX700MX800TX1300-1kDesktop Collaboration Small RoomMedium RoomLarge RoomBoardroom(Immersive)Desktop Collaboration Small RoomMedium RoomLarge RoomBoardroom(Immersive)-30kSpeak T

5、rack 60Precision USB HD CameraMX200Profile 55Profile 65All in OneEndpointQuick Set&Integration PlatformBoardroomsMeeting RoomsDesk SpaceTX9000MX300C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential4The act of people working together to reach a common goal为达成共同目标而一起

6、协同工作Business Collaboration=Culture+Process+Technology商业协作=企业文化+业务流程+协作技术C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential5 C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential6员工希望按照自己的方式进行协作企业管理者注重结果，快速达成目标IT平衡用户需求与业务移动性、随需选择终端哪儿、

7、和谁、何时，如何?一切协作我做主高效协作应用功能简单易用，良好的体验提高效率，快速决策客户服务、客户关系提高企业竞争力降低运营成本灵活性、业务支撑能力易实施，易管理已有投资利用、保护安全性、可靠性平滑演进能力C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential7Expand collaboration to mobile,desktop,browser,boardroom将企业协作服务延伸到移动/桌面/浏览器/懂事会议室Make video collaboration that

8、 is as easy as voice使视频协作和打电话一样简单Collaborate beyond corporate boundaries使协作跨越企业边界Ensure interoperability with existing investments确保与现有系统的融合，平滑演进Provide cost-effective deployment options提供最高性价比的灵活部署模式12345C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential8电话专网视频专网行

9、政信息网络交换机路由器无线网防火墙智能化可视网络，虚拟数据中心协作质量保证的基石协作核心控制平台协作服务呼叫控制即时消息与状态通信目录会议资源预约管理边界接入统一消息媒体服务协作终端及应用统一通信客户端网络会议客户端客户服务客户端桌面及移动应用会议室应用用户体验与创新使用者体验管理员体验体验创新客户环境基础技术管理安全API/SDKMedianet标准Hosted/Managed部署方式自建托管混合C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential9C97-729497-00

10、 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential10Custom ValueintegrationUser ExperienceCollaborationArchitectureNetwork商业协作=企业文化+业务流程+协作技术Business Collaboration=Culture+Process+TechnologyCollaboration is a JourneyC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights rese

11、rved.Cisco Confidential11Cisco Business Edition 6000 Purpose-built for Midmarket思科新一代一体化一体化协作平台-BE6K中小企业量身定制全业务协作场景支持1000 Users 1000 VM/UM UsersAdvanced/Standard100 Agents200 Audio/100 Video Sessions 50 Users/Group1000 IM&P Users1000 Users1000 Phones高性价比高性价比 优优秀的互操作秀的互操作 简简单单化化应用统一部署平台实现系统的管理与服务部署高可

12、靠性高可靠性 可实现集群部署、配合SRST为远端分支机构提供可靠性保障纯虚拟化部署纯虚拟化部署30 MCUsConferencing ControlTP Conductor视频资源智能分配 Call ControlCUCM呼叫控制VoicemailUnity Connection统一消息IM&PJabberIM，软件终端Collaboration EdgeExpressway内外网穿越Attendant ConsoleCUAC接线员Contact CenterUCCX呼叫中心Provisioning,ManagementPrime Collab统一管理、自动部署ResponseCER应急通信P

13、agingPaging Server寻呼业界最强、最全的一体化协作平台！业界最强、最全的一体化协作平台！C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential12 统一协作平台统一协作平台Android&iOS TabletsWindows&MacSmart PhonesCisco Endpoints个人移动终端、桌面、会议室C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confi

14、dential13通信桥梁枢纽C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential14跨平台支持All-in-one UC Application Presence&IMVoice,Video,voice messagingDesktop sharing,conferencing Collaborate from Any WorkspacePC,Mac,tablet,smart phoneOn-premises and CloudIntegration with Microso

15、ft OfficeC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential15C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential16远端企业网外部设备终端和用户得以注册至企业网内部UCM支持Jabber与固定终端节点的远程和移动接入适用于统一通信用户B2B 音视频使用场景 Expressway X8.1 Unified CM 9.1 或 10.0 Jabber 9

16、.6 TelePresence TC 7.0企业网内部企业网内部企业网外部企业网外部InternetDMZExpressway EExpressway C会话会话管理管理Unified CM 9.1/10.0无需无需VPNC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential17UCM 10.0中原生包含的特性与UCM 10.0配套的应用统一通信C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.C

17、isco Confidential18多设备思科统一消息留言用于远程工作者和用于远程工作者和Jabber移动客户端使用者的移动客户端使用者的Expressway许可证许可证支持支持JabberPrime Collaboration 标准版标准版1/2 设备更新和新增内容标注为绿色绿色WebEx 多方多方会议会议Personal MultipartyCUWL PROFESSIONALCUWL STANDARDUCL ENHANCED/PLUSCUWL PROFESSIONALCUWL STANDARDUCL ENHANCED/ENHANCED PLUSC97-729497-00 2013 Cis

18、co and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential19C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential20Portal/OA协作与统一通信核心平台其他音、其他音、视频会视频会议议系统系统企业生产系统（其他企业生产系统（其他IT系系统）统）Collaboration Platform(BE6K)C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rig

19、hts reserved.Cisco Confidential21出厂已设定的硬件和已预载的软件1)15 分钟-拆箱2)15 分钟服务器上架3a)15-30 分钟 设定bios,软体,驱动器等3b)30-45 分钟 硬盘/RAID设定+电池缓存4)15-30 分钟 Virtualization hypervisor 设定5)15-60 分钟 载入/安装应用软件(最长可达 1-4 小时,每一个软件或需 30分钟)已预载C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential22Ite

20、mQuantity BE6K Server1*BE6KBE6K-ST-BDL-XU=,BE6K-STBDL-PLS-K9=25255*1 Year Webex SaaS AccountISR G2 29011台Option1台Option1台Option7942G88318945R-CBE6K-K9CUWL standardWebex SaaSC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential23ItemQuantity BE6K Server1*BE6K ServerBE6

21、K-ST-BDL-XU=,BE6K-STBDL-PLS-K9=5010050100ISR G2 29011台Option110台Option110台Option3905R-CBE6K-K9UCLEnhance88318945C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential24ItemQuantity BE6K Server1*BE6KBE6K-ST-BDL-XU=,BE6K-STBDL-PLS-K9=100300个5*1 Year Webex SaaS Account100

22、300台1-10台Option110台OptionISR G2 29011台Option7821/784188318945R-CBE6K-K9UCL Enhance plusWebex SaaSC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential25PromotionPackageUsersLicense LevelIP PhoneWebex SaaSJabberCPL after Discount($K)Pre User($)RemarkPartner Demo Kit50C

23、UWL7942YesYes5.8K233NFR onlySMB Bundle50100Enhance3905NoYes5.29.1K91105Re-SellingMid-Market Bundle100300Enhance Plus78217841YesYes15.736.7K147157Re-Selling+IP Desktop PhoneCore Platformw/License=Org Com Voice CommunicationFull Application on Enterprise Collaboration and MobilityVideo Function ready

24、for easy migrationC97-729612-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential26集成的一体化协作平台一体化协作平台，All in One语音、视频、多媒体、IM多媒介交互多媒介交互能力统一客户体验，桌面办公、移动通信等全业务协作场景全业务协作场景支持能力Windows、Mac、iPhone、Android Phone.跨平台、多业务终端跨平台、多业务终端支持能力支持日常企业语音通讯、视频会议、多媒体会议、呼叫中心等丰富的企业协作应用丰富的企业协作应用501000用户

25、，2500个终端（桌面固定终端、手机/Pad智能移动终端）支持能力，中小企业量身定制中小企业量身定制虚拟化平台，快速部署思科思科一体化协一体化协作平台作平台BE6000快速实现从TDM传统单一语音通信，向集语音、视频、IM于一体的协作通信应用转变从桌面话机终端 智能协作终端+移动终端，BYOD,随需协作通信，提高企业效率便捷的实现协作通信系统与企业业务系统集成（OA/ERP）实现业务流程优化，提升业务响应速度打通企业语音通信、视频通信、IM等其他企业通信系统之间的通信壁垒，统一的客户协作体验统一的客户协作体验极少的投入，获得全业务场景协作应用支撑能力可与企业现有通信资源有机融合，保护投资，平滑

26、演进Customer Benefit巨大的中小企业协作市场机会，中国每年约有$300M市场机会新的市场机遇，从单一的产品销售向解决方案、应用销售转型高度集成的一体化平台，可实现快速部署、快速交付，节省80%部署时间预装的虚拟化平台及应用系统，只需简单配置即可实现用户业务，降低部署实施难度，节省实施成本思科强大创新能力、持续的研发投入，保证产品、方案的领先性，保障合作伙伴的长期可持续业务发展思科强大的售前、售后保障机制为合作伙伴保驾护航完善的渠道激励措施，帮助合作伙伴快速起航Partner BenefitC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates

27、.All rights reserved.Cisco Confidential27医疗行业远程慰问/探视远程会诊远程教学，医疗援助金融行业呼叫中心IPCC虚拟柜员/VTM远程专家，社区金融教育行业精品互动课堂专业考试指挥校际合作、合作教学政府、能源、制造政府行政办公、公共服务、应急指挥能源制造业及其他野外应急通信生产指挥调度复杂环境中随需协作（GE,BMW,Benz.）Thank you.Selling Collaboration is cool，Happy Selling！C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights re

28、served.Cisco Confidential29模块化，可扩展的企业级特性模块化，可扩展的企业级特性易于设计，规划，报价，下易于设计，规划，报价，下单单易于设置，安装，部署，管易于设置，安装，部署，管理，使用理，使用 思科思科 UCS C240 M3 SFF机架式服务器机架式服务器CPU2 x 2.5 GHz E5-2640/6 核/95W/15MB 缓存/Hyper-ThreadingRAM8 x 8GB(64GB)DDR3-1600-MHz RDIMM/PC3-12800/dual rank/1.35vDisk12 x 300GB 6Gb SAS 10K RPM SFF HDD/热插

29、拔/drive sled mountedC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential30协作解决方案组合套装专为中型市场打造思科 Business Edition 6000(BE6000)为25-1000用户数规模做出优化设计为企业级别设计的模块化设计思科 Business Edition 7000(BE7000)为1000以上用户数做出优化设计协作由您做主业界最佳解决方案平台完整经济简单互操作性强可扩展高可用性C97-729497-00 2013 Cisco and/

30、or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential31UCS BIOS/FW/DriversVirt.installer mediaApp installer MediaOngoing ManagementUCS Rack,Stack,CableUCS Disk format+RAIDVirt.ready to runVM 文件VM文件App installer Media可用应用可用应用预装预装现场配置现场配置现场配置现场配置现场配置现场配置现场配置现场配置(虚拟机方式可用虚拟机方式可用)现场配置现场配置(虚拟机方式可用虚拟机方式

31、可用)现场配置现场配置预装预装现场配置现场配置现场配置现场配置BE6000UC on UCSBE7000C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential32UCS服务器硬件虚拟化软件已包括应用许可已包括应用许可Included Application LicensingBE6000扩展应用许可证扩展应用许可证包括25个初始许可证PCP 许可证VCS 许可证HYP 许可证包括服务器UC on UCSBE7000服务器单独销售FND/ST/ET/EP 许可证单独销售无-单独销售

32、新增 CUWL/UCL许可证 单独销售.HYP 许可证包括服务器BE6000-独特套装和许可证C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential33Business Edition 7000 Opportunities企业公司企业公司-需要简单的起步和快速增长还在使用老旧技术的新客户早期CM/UCM的固有客户Pipeline的转换PackagedScale-out,可堆叠服务器方案可堆叠服务器方案-*1000+用户用户,3000+设备设备 (*价格优化,没有没有限制限制)-堆

33、叠更多的服务器支持更多的用户，设备和应用堆叠更多的服务器支持更多的用户，设备和应用预装了虚拟化应用软件-2 RU model:4 to 6 apps(typical)+mgmt;$23.4K 独立购买标准的用户和应用授权独立购买标准的用户和应用授权一个购买SKU BE7K-K9-or-BE7K-K9-XURTM/GTM可选-Direct from Cisco-ACAS/AUC Partners(BE7000)-ATP Partners(BE7000 with UCCE)Standard launches and marketing促销:CB+,Drive to CollabBusiness E

34、dition 6000Opportunities 中型的公司中型的公司-需要能负担的，简单，可扩展的技术还在使用老旧技术的新客户已经在BE5000和早期CM/UCM的固有客户PackagedScale-up,单服务器方案单服务器方案-*1000 用户用户,2500 设备设备,100 cc 坐席坐席 (*价格优化,最大限制最大限制)-使用另外一台设备做冗余使用另外一台设备做冗余预装了虚拟化应用软件-1 RU MD model:4 apps+1 mgmt;$9.4K-1 RU HD model:8 apps+1 mgmt;$20.8K 包括了包括了25个用户的个用户的Bundle lic选项选项使

35、用使用add-on购买用户和应用授权购买用户和应用授权一个购买SKU BE6K-K9-or-BE6K-K9-XURTM/GTM可选-ACAS/AUC Partners(BE6000 with UCCX)-ECS Partners (BE6000 without UCCX)Targeted+standard launches and marketing促销:MM Collaboration,CB+,Drive to CollabC97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential

36、34只需激活的预装服务器Prime Collaboration Provisioning 9.5Unified Communications Manager 9.1(2)IM&Presence 9.1(2)Paging Server 8.4Unity Connection 9.1(2)VCS X7.2Emergency Responder 9.0Unified Contact Center Express 9.0服服务务器硬件，器硬件，预预配置配置-UCS C240 M3,with BIOS,RAID,disk formatting,firmware,drivers,ready-to-go 预

37、预安装的虚安装的虚拟拟化化软软件件-与BE6000一样:VMW-VS5-HYP-K9;licensed with v5.1 master serial number,eDelivery-only,ready-to-run预预装的装的Collaboration软软件件(unlicensed/licenses sold separately)-与BE6000一样应用和版本套件，只需安装-除了PCP 和VCS,预装文件与BE6000一样-需要单独购买CUWL/UCL,VCS,PCP授权BE7000会预装哪些应用?Update for Collaboration System Release 10.0

38、planned,not yet committedCisco UC Virtualization Hypervisor 5.1 U1Cisco UCS C240 M3 SFF TRC#2C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential35可堆叠平台支持众多协作应用选项Prime Collaboration ProvisioningCall ControlCUCMVoicemailUnity ConnectionIM&PresenceVideo InterworkingVCS

39、/ExpresswayTelePresenceConductorUnified Contact Center ExpressEmergency ResponderCERPaging 预装了Cisco UCM 9.1(2)或者10.0版本，和Collaboration应用 可扩展：堆叠服务器来支持更多用户，设备和应用。单个购买SKU:BE7K-K9 or BE7K-K9-XU(List Price:$23,468)Cisco UC Virtualization Hypervisor 5.1 U1Cisco UCS C240 M3 SFFRack Mount ServerC97-729497-00

40、 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential36Start right-sized扩展添加更多的用户和应用扩展添加更多的用户和应用5K 用户用户/10K 终端，语音信箱终端，语音信箱,Presence10K 用户用户/20K终端终端+额外的额外的UC应用应用*30K用户用户/60K终端终端+额外的额外的UC应用应用*使用使用VM布置工具，基于用户和应用来确定布置工具，基于用户和应用来确定BE7K服务器的数量服务器的数量http:/ ConfidentialCisco ConfidentialC9

41、7-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.37我我们的对策：抓住中国企业、政府注重们的对策：抓住中国企业、政府注重政绩的政绩的特点，将没有自信特点，将没有自信，将产，将产品定位如此品定位如此低调低调的公司赶出中国高端市场的公司赶出中国高端市场！A公司快报！公司快报！AVAYA 成立全球增长市场部门成立全球增长市场部门GGM（Global Growth Market），号称经济特区！），号称经济特区！中国团队与谁为伍？中国团队与谁为伍？AVAYA 的回答是的回答是：中国、印度、中东、以色列、：中国、印度、中东

42、、以色列、俄罗俄罗斯、非洲斯、非洲变变化是什么？猜想一下？化是什么？猜想一下？低价格、快速市场响应速度低价格、快速市场响应速度？低成本？低成本？针对特定市场乞丐版针对特定市场乞丐版4轮汽车要面世？备胎也不配？轮汽车要面世？备胎也不配？欧欧美先进案例也不给看？亚太的先进经验也不分享？服务也特定？美先进案例也不给看？亚太的先进经验也不分享？服务也特定？在中国要加强区域覆盖，在中国要加强区域覆盖，1年内渠道覆盖所有年内渠道覆盖所有200万以上人口城市万以上人口城市Cisco ConfidentialCisco ConfidentialC97-729497-00 2013 Cisco and/or i

43、ts affiliates.All rights reserved.38AVAYA 竞争分析Cisco Confidential39C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.AVAYA 前身是Lucent 的网络事业部，2000年拆分后成立的新公司2007年被私募基金TPG Capital和SilverLake 82亿美元收购，随后从纽交所退市2009年AVAYA收购Nortel 企业网业务2012年AVAYA收购Radvisonllll关于关于AVAYAAVAYA产品与解决方案产品与解决方案随着技术发

44、展，新产品研发力度不够，还主要靠在老旧产品上不断打补丁的方式发展随着技术发展，新产品研发力度不够，还主要靠在老旧产品上不断打补丁的方式发展目前目前产品线混乱，技术架构复杂，问题多多。在自己的优势领域的产品线混乱，技术架构复杂，问题多多。在自己的优势领域的Contact Center市场也已经受到市场也已经受到了巨大挑战了巨大挑战C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential40 Cisco Unified Communications Manager#Game Chang

45、er 合作伙伴行业增值应用看到了吗？A在这里！C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential41下面是最新一期季报（截止2013年6月30日，于2013年8月9日提交给SEC）里资产负债项目摘要：单位：百万美元 流动资产 1473 无形资产 1554 商誉 4092 固定资产递延税收及其他资产 583 总资产 7702短期负债 1731 长期债务 6059 应付退休金等 1648 其他非短期负债 1061 总长期负债 8768所有者权益 -2297 特点一：高负债特点一：

46、高负债。高昂的负债，高到超越财务控制要求的极限。可以很明显地看到，总资产77亿美元的AVAYA，却背负着60.5亿美元的长期债务和16.48亿美元的退休金支付义务，这两项之和相当于AVAYA资产的全部。因为看起来没有偿债能力，穆迪给AVAYA的债务评级是B3且负面展望，标准普尔的评级是B-且负面展望，两家评级公司都认为AVAYA的债券是投机级债券，偿付有较大特点特点二二：走下坡路走下坡路。AVAYA已经连续三年每个季度都亏损，一年不如一年、江山末尾。风险且前景堪忧下一个是谁？接盘的在哪儿？历史是惊人的相似C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliate

47、s.All rights reserved.Cisco Confidential42GC MD（John Wang）GC operation（Chen Wei）Sales OperationMA TeamFSILiu guoquan北京（4）上海（2）广州（1）PS/Vertical（Chen Yigang）7北京（4）MNC&航空旅游航空旅游（Wang Rong）7北京（2）North Region Sales北京（6）天津（1人）山东（1人）河南（1人）沈阳（1人）上海（3）广州（1）成都（1）上海（1）广州（1）HT SE（Chen Wei）北京 SE（6）上海SE（9）广州SE（3）成

48、都SE（1）北京FSI SE（3）SE Team（Adam xiong）(36)POC SE（8）APS Sales（2）Consulting SE（3）海南（1）East Region Sales华东（7）South Region Sales华南（5）West Region Sales西南(成都)（3）Region&FSI Sales（Zhou Dazhi）（）（32）APSMarketingFinanceService Channel（Fu lili）（）（7）北京（3）上海（2）广州（2）GC COO (Chen Wei)RadvisionSE TeamFY14 开始，ChenWei P

49、romote 为 GC COO，原Report给ChenWei 的SE Team 全部Report给Adam，Radvision的技术团队还是相对独立运营C97-729497-00 2013 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.Cisco Confidential43总代总代Dist（2）总代在中国共总代在中国共2 2家家神神州数码（北京）州数码（北京）长长虹佳华（北京）虹佳华（北京）只能做分销，不能直接做客户除白金具有独立下单权外，其它所有合作伙伴均需要通过总代下单面向中小企业的面向中小企业的IP IP OfficeOffice产品

50、由长虹佳华产品由长虹佳华独销独销白白金合作伙伴（金合作伙伴（8）共共8 8家家白金不能做分销，只能直接做最终客户原则上白金均具有直接下单权。但实际上由于商务流程的复杂度、商务成本高，很多白金都也过总代下单。金牌合作伙金牌合作伙伴（伴（11）共共1111家家 无直接下单权，且只能通过总代下单不能做分销，只能做最终客户银牌合作伙伴（银牌合作伙伴（14）共共1414家家 无直接下单权，且只能通过总代下单不能做分销，只能做最终客户认认证合作伙伴证合作伙伴（50+）超过超过5050家家 无直接下单权，且只能通过总代下单不能做分销，只能做最终客户A公司渠道政策与合作伙伴概况公司渠道政策与合作伙伴概况C97