今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营课件.pptx

1、目录目录1核核心内心内容容2字字节跳节跳动动：发发展展进程进程|商商业业模模式式3今今日头日头条条：独独特特分分成模成模式式|搜索与搜索与内内容端容端的的突突破破4抖抖音：音：短短视视频频佼佼佼者佼者|海海外外布布局局p2东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营核心内容核心内容p3东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品的成功之处在于抓住了互联网时代的机遇抓住了互联网时代的机遇，包括智能手机潮，以 及视频内容热潮。字节跳动优秀的技术中台实力和贴近年轻人的产品运营能技术中台实力和贴近年轻人的产品运营能力力是产品获得持 续竞争优势的保证。

2、看好公司基于人工智能推荐算法带来的内容分发的创人工智能推荐算法带来的内容分发的创新新，在这个基础上，抖音以及今日头条的增长迅猛，商业化尤其是广告变现取得了非常好的成果。风险提示：风险提示：美国印度等海外市场政策环境变化、疫情对广告收入的冲击、技术进步不及预期、新业务拓展不及预期。目录目录1核核心内心内容容2字字节跳节跳动动：发发展展进程进程|商商业业模模式式3今今日头日头条条：独独特特分分成模成模式式|搜索与搜索与内内容端容端的的突突破破4抖抖音：音：短短视视频频佼佼佼者佼者|海海外外布布局局p4东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营字节跳动字节跳动：飞：飞速发展的

3、速发展的千亿千亿美金互联美金互联网新网新巨巨头头公司从创业之初就定位为一家技术公司，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一。第一款明星产品今日头条占据了移动互联网的天时地利。公司出色的技术优势及在今日头条积累的技术体系奠定了第二款爆款产品抖音的成功。图图：字节：字节跳跳动动发发展展历程历程资料来源：东兴证券研究所整理公司营收增长迅猛。路透社披露，公司今年第一季录得营收400亿元，同比去年大增超过130%。字 节跳动今年全年营收目标为2000亿元。2019年字节跳动全年营收超过1400亿元，是2016年的23倍。p5东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营字

4、节跳动字节跳动：飞：飞速发展的速发展的千亿千亿美金互联美金互联网新网新巨巨头头资料来源：东兴证券研究所公司的产品与服务已覆盖全球150 个国家和地区、75 个语种，在 40 多个国家和地区位居应用商店下 载排行榜前列。字节跳动在海内外推出了多款有影响力的产品，包括：综合资讯类：今日头条、TopBuzz、News Republic 视频类：抖音、TikTok、西瓜视频、BuzzVideo、火山小视频、Vigo Video 新业务：AI教育产品、AI技术服务和企业SAAS等图图：字节：字节跳跳动旗动旗下下今日今日头头条，条，抖抖音，悟音，悟空空问答问答及及西瓜西瓜视视频频p6东方财智 兴盛之源字节

5、跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营字节跳动字节跳动：飞：飞速发展的速发展的千亿千亿美金互联美金互联网新网新巨巨头头表表：字节：字节跳跳动融动融资资历史历史序号序号披披露日期露日期交交易金额易金额融融资轮次资轮次估值估值比例比例投投资方资方12020-03-30未披露战略融资1000 亿美元-Tiger Global Management22018-10-2040 亿美元Pre-IPO800 亿美元5%软银愿景基金KKR春华资本云锋基金General Atlantic 泛大西洋投资32017-08-0120 亿美元E 轮222.22 亿美元9%General Atlantic42016

6、-12-3010 亿美元D 轮110 亿美元9%红杉资本中国建银国际52014-06-011 亿美元C 轮5 亿美元20%红杉资本中国新浪微博基金顺为资本62013-09-011000 万美元B 轮-DTS Global奇虎 36072012-07-01100 万美元A 轮-SIG 海纳亚洲创投基金82012-03-09数百万人民币天使轮-源码资本（曹毅）天使投资人刘峻资料来源：天眼查，东兴证券研究所p7东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营字节跳动已经历8轮融资。2020年3月30日，字节跳动获得老虎基金的战略投资，估值达1000亿美元。基于爆款基于爆款产品产品的

7、广告收的广告收入，入，是公司最是公司最主要主要的变现方的变现方式式图图：2019 年互联年互联网网巨头巨头广广告收告收入入占比占比资料来源：QuestMobile,东兴证券研究所凭借丰富的产品矩阵和海量的用户，今日头条和抖音两大APP为字节跳动贡献了广告收入，公司2019 年营收中广告收入占比85.7%。公司超越百度和腾讯成为中国互联网公司中仅次于阿里的，广告业务收入第二位的巨头。p8东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营目录目录1核核心内心内容容2字字节跳节跳动动：发发展展进程进程|商商业业模模式式3今今日头日头条条：独独特特分分成模成模式式|搜索与搜索与内内容端

8、容端的的突突破破4抖抖音：音：短短视视频频佼佼佼者佼者|海海外外布布局局p9东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品今日今日头条是公头条是公司抓司抓住移动互住移动互联网联网时代机遇时代机遇的杰作的杰作资料来源：今日头条,东兴证券研究所今日头条是基于推荐算法的智能资讯分发平台，于2012年8月上线。产品主打资讯推荐的特色功能。产品功能主要包括资讯推荐：从通过利用用户浏览习惯、浏览记录以及用户授权使用的地理位置等 信息智能挖掘用户偏好，逐步发展为具备推荐引擎、搜索引擎、关注订阅和内容运营等多种分发方式，精准分发资讯。此外，今日头条平台可自动统计新闻相关的名

9、人评论及海量用户评论，另外考察顶与 踩的人数后自动生成热门内容推荐给用户。今日头条愈发关注新生创作者的培养，从推荐引擎转型为内容运营平台。图图：今日：今日头头条条p10东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品今日今日头条是公头条是公司抓司抓住移动互住移动互联网联网时代机遇时代机遇的杰作的杰作图图：今日：今日头头条算条算法法原理原理图图：今日：今日头头条用条用户户标签标签体体系系资料来源：36Kr，今日头条算法原理,东兴证券研究所资料来源：36Kr，今日头条算法原理,东兴证券研究所今日头条APP的成功主要源自成功主要源自产产品与品与市市场场推推广广两两个

10、个方方面：面：产品方面其基基于于人人工工智智能能推推荐荐算算法法的的内内容容分分发发方方式式，让用户持续性的获得感兴趣的内容，增加使用 时间。推荐系统，实际上是拟合一个用户对内容满意度的函数，包括内容+用户特征+环境特征三 个维度的变量。结合三方面的维度，模型会给出一个预估，即推测推荐内容在这一场景下对这一用 户是否合适。p11东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品今日今日头条是公头条是公司抓司抓住移动互住移动互联网联网时代机遇时代机遇的杰作的杰作图图：智能：智能手手机潮机潮初初期的期的 APP 预装预装资料来源：搜狐，左林右狸，东兴证券研究所今日头

11、条APP的成功主要源自成功主要源自产产品与品与市市场场推推广广两两个个方方面：面：市场推广方面在初初期期采采取取了了激激进进的的厂厂商商预预装装策略策略+APP换换量量导导流流策策略略促进产品初期推广。张一鸣在接受采访时提到，2012 年今日头条刚刚启动时，预装是头条早期看中的最大红利之一，单 个用户的获取成本是 2 分钱，后来这个数字涨到了 8 分。2012 年他们用 200 万元的成本将 DAU 做到了 150 万。2013 年，今日头条继续在预装上投入，用 2000 万元将 DAU 推到了 600 万。p12东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营基于庞大的用户

12、规模，基于庞大的用户规模，今今日头日头条条进进行行了了产产品品孵化孵化：今日头条平台孵化多个包括西瓜视频、悟空问答 以及放心借在内的独立APP产品，使得视频、问答、金融等多领域更专业化，今日头条也更具综合化。目前已涵盖科技、体育等超过100个内容领域，促进字节跳动多元化发展。此外，平台导航栏可以链 接到多个字节跳动旗下其他产品，能有效地为其引流，提高头条系市场渗透率。图图：今日：今日头头条条 MAU（万万人人）资料来源：WIND,东兴证券研究所海外业务：2015 年 8 月，作为今日头条海外版TopBuzz正式上线，整体打法效仿国内版本，同时也 注重与当地用户的兼容性。今日头条海外业务依托国内

13、业务营销经验及扎实的技术支持，加之考量海 外消费习惯，发展出能够本土化的产品。于2020年1月今日头条月活跃用户规模达3.6亿人，已连续两年在综合资讯类产品中位居榜首。爆款产品爆款产品今日今日头条是公头条是公司抓司抓住移动互住移动互联网联网时代机遇时代机遇的杰作的杰作p13东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营字节跳动旗下的巨量引擎是官方广告投放产品，多种投放页面以及投放形式可满足各类广告商需求。在资讯流中穿插投放的广告形式，能契合用户深度阅读资讯的使用模式，能够显著降低用户对广告 投放的抵触情绪，个性化广告精准投递也能提升广告宣传效果。今日头条今日头条独特独特的广

14、告加的广告加流量流量分成模分成模式式广告业务广告业务广告业务：利用AI算法智能精准投放广告，实现广告变现，从而能够提升用户使用感受、节省广告商 费用成本以及合理配置平台流量和合理引流。纵观网络广告市场，信息流广告增速明显放缓，但今日头 条的技术赋能可以有效带动广告业务发展。升级竞争策略，突破传统营销形式是广告业务能真正实现跨 越式发展的必要条件。图图：今日：今日头头条广条广告告展示展示页页面面资料来源：巨量引擎,东兴证券研究所p14东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营头条超级会员：开通今日头条超级会员可以享受会员区的包括解读书、精品课程及精选专栏等付费内 容，还可

15、享受专属折扣购买非会员区付费内容。今日头条不仅做到普通用户可免费获取综合化资讯，保住用户数量，还能通过会员政策分离出需要专业化资讯的特殊用户，开辟资金来源渠道。今日头条今日头条独特独特的广告加的广告加流量流量分成模分成模式式流量分成流量分成流量分发：今日头条为流量分发：今日头条为字字节跳节跳动动旗旗下下其其他他产产品品及及产产品合品合作作方方引引流流，高高效效流流量量分分发发。今日头条拥有庞大用户群体以及高月活跃用户数，已合作收录人民网、36Kr等数百家站点，产品合作方提供RSS接口及对应的定制WAP页面即可获得可观流量。今日头条将平台特有的个性化推荐内容开放给合作方，显著延长用户APP使用时

16、长及提高使用频率。利用头条智能推荐技术，将合作产品展示给未安装该产品的潜在用户，提高激活转化率及市场渗透率。图图：移动：移动互互联网联网巨巨头系头系 APP 使使用用时长占比时长占比资料来源：QuestMobile,东兴证券研究所p15东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破市市场基本达场基本达流量流量天花天花板板图图：新闻：新闻资资讯行讯行业业月活月活跃跃用户用户规规模（亿模（亿元元）资料来源：QuestMobile,东兴证券研究所新闻资讯分发应用软件新闻资讯分发应用软件市市场已场已相相对对成成熟熟，资资讯

17、讯分分发发的流的流量量分分成成方方式式基基本本达达到到流流量量天花天花板板。活跃渗透度 于2019-2020年各月基本持平，同比增长率更有下降趋势。若不及时拓展业务，发展转型升级，丰富用户画像多样性，存在用户留存率不足的问题。虽于2020年1月因为各主流平台推出的新春系列活动使得MUA大幅度增长，但此增长情况并未长期保持。p16东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破资料来源：Wind,东兴证券研究所今日头条最大的竞争产品是腾讯新闻。两款的产品定位及产品目标客户群体不同：腾讯新闻旨在发布最新最全面的新闻资讯，

18、注重权威媒体专业性。今日头条采用千人千面算法，投放个性化资讯，并激励自媒体发展，旨在满足用户偏好及满足用户 分享生活观点及发挥专业知识的诉求，提高用户粘性，但这可能导致用户接受信息面狭窄。虽然今日头条在月活跃用户规模以及用户粘性上已超过腾讯新闻，但是今日头条在权威专业解读以 及全面性时效性方面存在进步空间和拓展潜在用户的空间。图图：综合：综合资资讯讯 APP 行行业业主流产品主流产品 MAU（万人）万人）p17东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破搜搜索及关注索及关注功能功能创创新新p18东方财智 兴盛之源

19、字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条搜索功能的创今日头条搜索功能的创新新力争力争突突破破流流量量天天花花板板。2018 年末字节跳动开始搭建搜索团队，于2019 年 1 月，今日头条的账号内搜索功能上线，同年3月，站外搜索功能正式上线。今日头条天然具备发展搜索功能的土壤：覆盖内容不断扩大，合作伙伴增多，自媒体规模效应凸显。但被动观看精确分发的信息已成为今日头条用户的使用习惯，并且今日头条尚不具备百度等搜索引 擎的搜索量级，在搜索质量以及资讯广度上还存在一定差距，短时间内搜索功能难以得到很大幅度 发展。今日头条关注功能的创今日头条关注功能的创新新力争力争突突破破流流量量天天花

20、花板板。今日头条依靠关注功能，吸引名人明星等KOL加入头条号，从而占取部分新浪微博等平台流量。但目前今日头条用户画像与新浪微博用户画像出入较大，从此流量渠道获取的流量增量并不多，吸引不同类型KOL入驻从而吸引各类型用户成为抢占流量的关键。今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破内内容端突容端突破破资料来源：头条号官网，东兴证券研究所今日头条成立初期无原创内容，属于资讯分发平台，为了有效实现内容变现并提高商业化程度，今日 头条逐渐关注内容创作，于2013年推出“头条号”平台。开通了“头条号”的创作者在平台发布的各类体裁的内容都会由平台机器引擎进行智能分发，完成定 点投放精准推

21、送。图图：头条：头条号号官网官网介介绍绍p19东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破内内容端突容端突破破截至2019年12月，头条号帐号总数已超过 180 万，1825万用户首次尝试于平台发布内容，百万粉丝 创作者数量增长111%，平均每天发布 60 万条内容。通过培育新生创作者，今日头条内容生态得到进一步发展，今日头条在 2020年6月月活跃用户规模突 破3.6亿。图图：今日：今日头头条条“头头条号条号”内容内容创创作者激作者激励励计划计划资料来源：东兴证券研究所整理p20东方财智 兴盛之源字节跳动：今日

22、头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破内内容端突容端突破破图图：头条：头条公公开课开课介介绍绍资料来源：头条公开课,东兴证券研究所今日头条在注重服务用今日头条在注重服务用户户的同的同时时，鼓鼓励励用用户户成成为为新新生创生创作作者者，完完成成从从看看头头条条到到写写头条头条的的转转变变。头条公开课是今日头条推出的为用户提供专业的创作指导和运营培训的免费系列课程。头条公开课邀请相应业务负责人以及资深讲师传授平台运营方法论，从流量、内容、涨粉及变现这四 个核心诉求出发，为内容创作者提供针对微头条、问答、文章、视频以及短视频五大头条体裁的定制

23、课程。内容创作者可以选择感兴趣的体裁进行专业化学习，并且完成相应课后作业后，可享受官方运 营反馈及答疑服务。创作者可免费参与大咖嘉宾分享会，助力创作者深入浅出地掌握创作技巧，成为优质内容创作者。p21东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条今日头条搜索搜索与内容端与内容端的创的创新突新突破破内内容端突容端突破破表表：内容：内容创创作者作者激激励计划励计划体体裁裁最最快进步快进步学学员奖员奖最最佳学员奖佳学员奖签签约机会约机会微头条 问答 文章 小视频50 元现金根据作品内容质量、作品阅读 量、作者周均涨粉速度等维度 综合评定，授予成长速度快的 优秀作者，每月评

24、选 1 次。2000 元现金根据文章内容质量、文章阅读量、作者周 均涨粉速度等维度综合评定，授予创作能 力强且作品受欢迎的优秀作者，每月评选 1 次。无视频500 元现金根据视频内容质量、播放量、评论回复率、播放后粉丝关注 率等维度综合评定，每月评选 1 次。2000 元现金根据视频内容质量、播放量、评论回复率、播放后粉丝关注率等维度综合评定，每月 评选 1 次。有优秀获奖学员有机会与平台 签约，获得更多收益和资源扶 持。资料来源：今日头条 APP,东兴证券研究所p22东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营平台推出内容创作者激励计划，新生创作者可获得官方认可，分成收

25、入及平台签约机会。从头条公开课活动规则及激励计划来看，今日头条更注重视频创作者的培养，优秀视频创作者具有签约机会并可获得更高的现金奖励，而其他体裁的创作者不具有签约机会。目录目录1核核心内心内容容2字字节跳节跳动动：发发展展进程进程|商商业业模模式式3今今日头日头条条：独独特特分分成模成模式式|搜索与搜索与内内容端容端的的突突破破4抖抖音：音：短短视视频频佼佼佼者佼者|海海外外布布局局p23东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品抖音抖音是字节跳是字节跳动动在在4G4G时代产时代产品力品力的最好体的最好体现现抖音是一款致力于拍摄发布15s或60s音乐创

26、意短视频为主的移动社交软件，凭借着强大的推荐算法和出 色的产品运营，一经上线便火爆全网。2018年初实现在摄影与录像应用下载数量排名第一，8月实现日播放量超过10亿，12月实现月活跃用户 规模达4.26亿，为所有短视频APP中月活用户第一，成为互联网产品发展的一大奇迹。图图：抖音：抖音 MAU（万万人）人）p24东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品抖音抖音是字节跳是字节跳动动在在4G4G时代产时代产品力品力的最好体的最好体现现图图：抖音：抖音发发展历程展历程资料来源：人人都是产品经理社区,东兴证券研究所整理p25东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条

27、与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品抖音抖音是字节跳是字节跳动动在在4G4G时代产时代产品力品力的最好体的最好体现现图图：相声：相声演演员岳员岳云云鹏入鹏入驻驻抖音抖音作作品品资料来源：人人都是产品经理社区，东兴证券研究所2016年抖音初入音乐短视频赛道，完善视频拍摄相关基础功能。同时，引入今日头条的算法推荐模型，保证内容分发效率。在明星效应下积累了原始用户，为后期流量爆发蓄力。明星效应成为了抖音初期冷启 动的关键助推。图图：抖音：抖音尬尬舞机舞机道道具具资料来源p26东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营爆款产品爆款产品抖音抖音是字节跳是字节跳动动在在4

28、G4G时代产时代产品力品力的最好体的最好体现现图图：抖音：抖音春春晚营晚营销销活动活动资料来源：人人都是产品经理社区,东兴证券研究所图图：罗永：罗永浩浩抖音抖音带带货首秀货首秀料来源：凤凰网，东兴证券研究所A.me软件（抖音前身）目标用户是来自一二线城市、年轻、时尚、敢尝试的青年，同时对视频质量要求 较高。A.me迭代了几款初始产品，加入查找通讯录、邀请好友等社交功能，充分拉动用户数量增长。2020年4月1日罗永浩正式开启抖音直播带货生涯，累计支付成交1.1亿元，累计观看人数4800万人，同 时在线峰值人数约300万人。p27东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营群

29、雄逐鹿群雄逐鹿的短的短视频行业视频行业，抖，抖音是佼佼音是佼佼者者短视频短视频行业行业图图：短视：短视频频行业行业发发展历程展历程资料来源：东兴证券研究所整理p28东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营群雄逐鹿群雄逐鹿的短的短视频行业视频行业，抖，抖音是佼佼音是佼佼者者短视频短视频行业行业图图：短视：短视频频初期初期相相关产关产品品页面页面资料来源：虎嗅,东兴证券研究所2016年以后火山小视频、抖音、梨视频等应用上线，视频内容涉及娱乐生活、财经、体育、新闻 等各个方面。p29东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营群雄逐鹿群雄逐鹿的短的短视

30、频行业视频行业，抖，抖音是佼佼音是佼佼者者短视频短视频行业行业资料来源：前瞻产业研究院,东兴证券研究所2016年以后互联网巨头方面，腾讯重启微视，阿里宣布土豆视频发展短视频，百度也上线了好看 视频。图图：短市：短市场场相关相关视视频产品频产品p30东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营群雄逐鹿群雄逐鹿的短的短视频行业视频行业，抖，抖音是佼佼音是佼佼者者短视频短视频行业行业图图：中国：中国移移动互动互联联网月网月活活跃用跃用户户规模（规模（亿亿）资料来源：QuestMobile 东兴证券研究所图图：2020 年上半年上半年年全网全网用用户月户月人人均单日均单日使使用时

31、用时长长（小（小时时）资料来源：QuestMobile 东兴证券研究所2020年受疫情影响，移动互联网流量红利消退中的短视频行业有了新转机。流量红利回升。用户规模同比增速由历史低点0.7%一度飙升至今年3月的2.6%，到6月后疫情时代稳定至1.5%。疫情提升了用户的互联网粘性。全网用户人均单日使用时长由疫情前的6小时增长至今年3月的7.3小时，到6月复学复工后回落至6.1小时。p31东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营群雄逐鹿群雄逐鹿的短的短视频行业视频行业，抖，抖音是佼佼音是佼佼者者抖音、抖音、快手快手双双强格强格局局抖抖音短视频音短视频快手快手快快手极速版手极

32、速版微视微视抖抖音极速版音极速版月活跃用户数（万）51336429751211896158840同比增长率5.6%26.2%15049.5%86.7%-活跃率57.5%50.0%57.9%26.4%44.4%月人均使用时长（分钟）1569.51162.61389.8245.9994.3同比增长率44.9%2.2%264.4%70.3%-活跃用户 7 日留存率87.2%82.9%83.0%50.3%77.8%卸载率6.0%8.1%13.7%10.4%23.0%资料来源：QuestMobile 东兴证券研究所p32东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营以2020年6月数

33、据为例，分析短视频典型平台的运营情况。按月活跃用户数来计算，前五大APP分别是抖音短视频、快手、快手极速版、微视、抖音极速版。按活跃率指标来看，抖音短视频、快手、快手极速版均过50%。按月人均使用时长指标来看，抖音短视频、快手、快手极速版均过每月1160分钟，相当于人均每 天花费超过40分钟。表表：2020 年年 6 月月短视频短视频平平台运台运营营情况情况群雄逐鹿群雄逐鹿的短的短视频行业视频行业，抖，抖音是佼佼音是佼佼者者抖音、抖音、快手快手双双强格强格局局资料来源：QuestMobile,东兴证券研究所短视频行业呈现抖音、快手双强格局。图图：短视频：短视频 APP 月活月活跃跃用户规用户规

34、模模（万）（万）p33东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营短视频出短视频出海海，TikTik TokTok前前路路未未知知TikTokTikTok竞争力竞争力强劲强劲资料来源：东TikTok是一款音乐创意短视频社交软件，是抖音短视频国际版。随着Tik Tok在海外接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。2017年11月，字节跳动收购musical.ly。图图：TikTokp34东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营短视频出短视频出海海，TikTik TokTok前前路路未未知

35、知TikTokTikTok竞争力竞争力强劲强劲资料来源：SensorTower,东兴证券研究所营收状况：据 SensorTower 显示，TikTok 在 2019 年的全球营收达 1.769 亿美元，是 2018 年营 收的五倍以上，其中，2019 年第四季度，TikTok 营收达 8850 万美元，是 2019 年第三季度的两倍，是 2018 年第四季度的六倍。图图：TikTok 营营收（收（百百万美万美元元）p35东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营短视频出短视频出海海，TikTik TokTok前前路路未未知知TikTokTikTok竞争力竞争力强劲强劲资

36、料来源：eMarketer,东兴证券研究所用户规模：2019年第一季度TikTok全球新增用户约为2亿人，同比增长70%，在美国新增用户约为 1320万人。2019全年美国市场用户规模增长了97.5%。根据市场调查机构eMarketer日前公布的预 估报告，2020年TikTok的美国用户数量将达到4540万人，同比增长21.9%。而在2021年，用户规模 将突破5000万人（5220万）。图图：TikTok 用用户规户规模模（百（百万万人）人）p36东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营短视频出短视频出海海，TikTik TokTok前前路路未未知知TikTokT

37、ikTok竞争力竞争力强劲强劲资料来源：Oberlo,SensorTower,东兴证券研究所资料来源：Oberlo,SensorTower,东兴证券研究所2019年第一季度，TikTok在苹果商店的下载次数位居第一，共计3300万次，远超YouTube、facebook、Instagram、snapchat等同行竞争者。2019年全年，TikTok全球下载次数超过7.38亿次，较2018年的6.55亿增长了13。截至2019年底，TikTok全球累计下载量16.5亿次，2019年的下载量占总下载量的44。其中印度是TikTok下载的最 大市场，2019全年下载次数共计3.23亿次，美国下载次数

38、为4600万次。截至2020年4月，TikTok在Googleplay和appstore的累计下载次数超过20亿次，渗透国家达155 个，其中下载次数排名前三的分别为，印度，中国，美国。印度依旧排名第一，下载次数为6亿次，约占全球下载次数的30%。图图：TikTok 及及其他社交其他社交 APP 下下载量载量图图：TikTok 用用户地户地域域分布分布p37东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营短视频出短视频出海海，TikTik TokTok前前路路未未知知TikTokTikTok竞争力竞争力强劲强劲p38东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异

39、化运营海外市场以美国为例，截至2020年6月，10-19岁的青少年用户是使用者中最多的，占TikTok美国 所有活跃用户帐户的32.5。年龄在20至29岁之间的用户是第二大用户组，占29.5。30-39岁的用 户占16.4%，40到50岁的一共占13.9%左右,50岁以上仅占7.1%。青年用户占比显著。短视频出短视频出海海，TikTik TokTok前前路路未未知知p39东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营美国总统特朗普于7月31晚（美国时间）对多家外媒声称，将全面禁用字节跳动旗下的短视频产品 TikTok。“我们正在考虑TikTok的多项选择，很可能直接封杀这一应用。”特朗普告诉外媒，他并 不赞成微软收购TikTok的做法，要将其从美国彻底清除。面对外部环境巨大压力，8月7日，字节跳动就发表了公开声明：“如果美国政府不能公平对待我们，我们将诉诸美国法院。”。8月24日TikTok的母公司字节跳动发表声明，称它将于美国时间8月24日（北京时间8月25日）正式起诉美国政府。风险提示风险提示p40东方财智 兴盛之源字节跳动：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营风险提示：风险提示：美国印度等海外市场政策环境变化疫情对广告收入的冲击技术进步不及预期新业务拓展不及预期