中银理财亲子09营销活动课件.ppt

1、目录目录一、瑞驰国际传媒简介一、瑞驰国际传媒简介二、同业活动介绍及分析二、同业活动介绍及分析三、中银亲子活动整体创意构思三、中银亲子活动整体创意构思四、中银亲子活动具体内容四、中银亲子活动具体内容五、中银亲子活动推广策略五、中银亲子活动推广策略六、中银亲子活动费用预算六、中银亲子活动费用预算七、瑞驰国际传媒为贵行所提供的增值服务介绍七、瑞驰国际传媒为贵行所提供的增值服务介绍 一、瑞驰国际传媒介绍 二、同业活动介绍及分析银行名称活动名称活动内容中国建设银行中国建设银行儿童理财教育 教孩子理财，帮助孩子理财，和某小学联合举办的活动，让理财走进孩子的学习课堂。光大银行光大银行打起小算盘念响“理财经”

2、“光大杯”首届全国亲子理财征文大赛“金山银山，坐吃山空”，越来越多的父母意识到，孩子的理财能力，直接决定了孩子未来的生存境遇。为此光大银行与中国少年报联合举办了“光大亲子理财小屋”系列教育活动，将通过理财征文、讲座、银行开放日、夏令营的形式，为父母和孩子提供亲子理财教育平台，真诚欢迎您和您的孩子来我们的“理财小屋”做客，和孩子一起理财，一起赛跑！交通银行交通银行交心宝宝杯全港儿童围棋大赛为促进儿童全面均衡发展，交银香港联同星岛出版举办首届交心宝宝杯全港儿童围棋大赛。交通银行香港分行副总经理陈霞芳表示，现时该行的交心宝宝儿童理财服务约有2000多个户口，期望今年可增至超过4000个。陈霞芳表示，

3、儿童理财服务去年已有推出，惟未作大型推广，故现有帐户不算多，该行计划加大宣传力度。浦发银行浦发银行明日精英 轻松理财夏令营浦发银行为其举办了别具特色的“明日精英 轻松理财夏令营”，对孩子进行理财知识、实战操作等培训。浦发银行创建了国内第一个理财夏令营，由于中国孩子日渐增多的零花钱，和父母对独身子女的娇惯，使得很多孩子形成浪费，没规律的乱花钱，这对孩子树立正确的理财观念、培养良好的生活习惯有重要意义。招商银行招商银行“千乡慈善计划”-地震灾区儿童鹏城夏令营招商银行和中国少年儿童基金会主办的金葵花儿童成长专项基金“千乡慈善计划”-地震灾区儿童鹏城夏令营在深圳开营了。招商银行总行马蔚华行长、中国儿童

4、少年基金会秘书长助理任纪建与来自四川省德阳市两个地震灾区的23余名优秀师生参加了开营仪式。“乡村儿童教育励志计划”招商银行和中国儿童少年基金会联合成立“金葵花儿童成长专项基金”，发起“乡村儿童教育励志千乡计划”简称“千乡慈善计划”，将在未来十年内帮助中国中西部1000个贫困乡村的1000所学校（小学、初级中学各500所）得到更好的教学资源，让儿童接受更好的教育、树立远大的志向，促进孩子身心健康的成长。中信银行中信银行中信银行青少年高尔夫球对抗赛拉近银行与客户的距离，完善银行与客户、客户与子女的良好关系，正是中信银行举办本次青少年对抗赛的一大宗旨。而随着家长与孩子们纷纷投入到这场高尔夫嘉年华的体

5、验中，这一宗旨无疑已经得到了真正实现。华夏银行华夏银行小小银行家体验活动为积极响应中国银行业协会关于深入开展中国银行业文明服务规范系列活动的倡议，向社会公众宣传礼在华夏服务品牌和服务形象，进一步提高客户满意度，6月9日上午11时，华夏银行将开展小小银行家的公益活动，旨在让少年儿童从小养成勤俭节约的好习惯，并掌握简单的理财知识。被邀请的少年儿童（可与家长同来）到华夏银行乌鲁木齐分行，通过互动、游戏等方式了解理财知识，观摩银行员工的基本技能等表演，有兴趣的小朋友还可亲身感受，参观理财中心，用事先办好的卡在银行自助设备、柜台办理一些简单的查询、改密、存取款业务，对存款在2000元以上的小朋友，均有不

6、同程度的礼品赠送。通过孩子们自己的视角来看待银行，从中学习勤俭节约的好习惯。参加活动的小朋友还可写一篇活动感受，从中将评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，并给予奖励。“从以上图表可以看出，“亲子活动”、“青少年理财教育”，在竞争激烈的银行业内成为热议的话题，但普遍存在雷声大雨点小，名目繁多，操作性差，短视目标的现象。银行盈利，无可非议，但儿童理财市场需要时间培养，儿童直接消费的收益非常有限，但其对父母和整个家庭的影响的巨大的，儿童在迅速成为主流消费群，并成为理财品牌忠实人群也只是几年的时间，所以说，谁抢占了儿童理财市场，谁就占有了十年后的中国理财产品市场。父母最关心的问题是孩子的教育。中

7、国银行推行“亲子育成计划”活动，立足市场，着眼社会，积极树立湖北省青少年理财倡导者的社会形象，功在当代，利在未来；同时通过亲子互动，扩大父母了对中银理财产品的认知。举办英语大赛、“才艺大赛”、“辩论赛”、“高考心里辅导”、“全球名校之旅等活动，收集潜在客户名址，同时让产品成为父母的理财教具，孩子的理财玩具。让中银理财成为青少年理财的代名词。三、中银亲子活动整体创意构思三、中银亲子活动整体创意构思 继2008年与贵行合作开展“08年中银亲子嘉年华”系列主题活动后，我行主推的“亲子计划”营销策略已取得一定成功，从活动包装、营销推广、活动执行等各层面都形成一整套体系。09年我们建议将重点放在“中银亲

8、子计划”的品牌包装、营销推广、活动实施三个主要层面。打造“中银理财年度快乐成长伙伴”品牌包装、“整合延伸营销推广计划（与联通贵宾中心、群光白金卡客户整合资源推广）”、“强势媒体联动实施”三步骤有效实施，营造声势，同时调配我公司一切可使用资源，为本次活动做好增值服务。努力将【中银理财】打造为省内【亲子理财】第一品牌。1）年度活动主题）年度活动主题 主题广告：放飞梦想，伴你成长！主题活动名称：中国银行中银理财09年亲子计划 主题配备宣传导语：09快乐成长伙伴 2）活动推广：）活动推广：网点宣传、报纸、杂志、高档社区精准营销、电台广播、城市电视、户外、公交跑频媒体等等。四、中银亲子活动具体安排四、中

9、银亲子活动具体安排五、中银亲子计划推广策略五、中银亲子计划推广策略推广推广主题：主题：英语演讲比赛、才艺比赛（舞蹈类、歌曲类、演讲朗诵类）承办单位：承办单位：武汉瑞驰国际传媒、楚天音乐广播活动时间：活动时间：2009年3月5月活动内容：活动内容：在中银理财的大客户（资产达100万以上）子女中选拔优秀 者，举办主题英语演讲比赛、个人才艺比赛，分别决出获胜者若干，参加“全球名校之旅”。活动设计简述：活动设计简述：活动分为预热宣传阶段、海选阶段、决赛阶段进行。预热宣传阶预热宣传阶段段海选阶段海选阶段分别为二项比赛各举行两次海选，地点在湖北人民广播电台，由瑞驰国际传媒组织报名，并邀请各大高校老师作为评

10、委，进行选拔；海选期间在楚天音乐广播、火凤网、湖北城市电视频道等进行各种形式的宣传。决赛阶段决赛阶段各场决赛地点均安排在武汉电视台演播厅，才艺秀安排在商场门口。由瑞驰国际传媒邀请各大高校老师作为评委，分别决出若干名获胜者赢得大奖；决赛全程由楚天音乐广播台、火凤网、湖北城市频道等多家媒体进行直播。在英语演讲和才艺比赛的海选前分别安排两场场地面活动，地点在世界城光谷步行街、武汉广场等，借楚天音乐广播透明直播室开播之热，利用光谷步行街的人气，通过表演秀和观众互动节目为活动造势，发布活动信息、承上启下，使整个活动有节奏感；联合多家媒体同步直播。活动活动具体开展具体开展时间表时间表：活 动时 间地 点路

11、演活动2月21日（周六）世界城光谷步行街海选报名2月20日3月16日通过中国银行网点报名英语比赛海选3月21日（周六）湖北人民广播电台才艺大赛海选3月28日（周六）湖北人民广播电台路演活动4月18日（周日）武汉广场英语比赛决赛5月9日（周六）武汉电视台演播厅才艺大赛决赛及颁奖晚会5月10日（周日）武汉电视台演播厅 1、路演活动：l由主持人口头宣布演讲比赛由主持人口头宣布演讲比赛活动海选时间、报名方式以活动海选时间、报名方式以及活动大致安排及活动大致安排l设置与英语演讲和中银理财相设置与英语演讲和中银理财相关的问题，通过现场问答、派送关的问题，通过现场问答、派送礼品的形式，与观众互动礼品的形式，

12、与观众互动l 现场观众报名进行英语歌曲演现场观众报名进行英语歌曲演唱，派发礼品唱，派发礼品l由透明直播室进行直由透明直播室进行直播、赠送楚天音乐广播、赠送楚天音乐广播黄金栏目播黄金栏目疯狂不疯狂不打折打折中主持人口播中主持人口播广告广告英语英语K K歌歌l邀请武汉当红天空乐队，表演邀请武汉当红天空乐队，表演现代歌舞节目，吸引广场人群注现代歌舞节目，吸引广场人群注意力意力信息信息告知告知现场互动现场互动问答问答歌舞表演歌舞表演媒 体媒 体宣宣 传传 2、报名：凡中银理财的客户或其它符合要求的贵宾客户（资产达100万以上）的子女均可报名参加。2月20日至3月16日期间，符合本次活动要求的贵宾客户可

13、持报名表至中国银行指定网点进行报名。同期邀请中国联通湖北分公司贵宾客户，群光百货金卡客户参加。3、海选邀请三大高校外国语学院讲师各一名作为评委；海选地点在湖北人民广播电台；组织评委设置评分标准；负责组织安排参赛人员签到、等候、入场等细节问题；入选名单和决赛主题在火凤网和楚天音乐广播节目中公布，楚天音乐广播将决赛时间和主题通知到每个入选人。由瑞驰国际传媒公司设计制作广告带，3月17日22日在楚天音乐广播进行一天10次高频次播出4、决赛邀请四大高校外国语学院讲师各一名、中银领导1名，共5名评委将酒店或电视台演播厅作为决赛场地现场布景设计和制作安排主持人、灯光、音响、司仪、维持秩序人员等等当天决出4

14、名获奖者，公布奖品联合火凤网、城市电视、户外直播室进行同步直播由瑞驰国际设计制作广告带，4月16日25日在广播电台进行一天10次高频次播出项目项目内容内容单位单位单价单价数量数量合计合计路演武汉广场、光谷广场场3.79万27.58万英语比赛海选场4.42万14.42万英语比赛决赛场9.74万19.74万艺术比赛海选场4.42万14.42万艺术比赛决赛场9.74万19.74万比赛用礼品学习用品个100元5005万领导力夏令营场8万18万手册24P 精装 含制碟套18元10001.8万海报印刷张5.5元1000.055万宣传单3折页张0.2元5万1万拉网展架个1800元10个1.8万合计53.55

15、5万出国游学英国伦敦8日游位122-2.524-30万税费（52.555+30）*0.0816.768万总计52.555+30+6.68790.323万1、如选择湖北广电中心演播厅进行决赛，可按2.4万/场/天（决赛）计算；2、旅游费用因是7月份进行，机票及旅行价格变动较大，暂为预估费用；3、比赛费用可据实结算；4、光谷广场（路演）、湖北广播总台（海选场地）、新世界大酒店（决赛）为已确定场地，武汉广场（路演）为暂定场地，需进行协调，另徐东销品茂（路演）可作为备选场地；七、瑞驰国际传媒本次活动增值服务七、瑞驰国际传媒本次活动增值服务 1）电台节目直播（面的全省直播）中午黄金12：00分疯狂不打折

16、 连续10年，20岁以下青少年收听率第一（全省）电台直播时长30分钟/次 共2次 价值：6万元2）品牌套播广告）品牌套播广告+活动资讯实时播发活动资讯实时播发套播广告：15秒硬广/次 10次/天 10天 共100次价值：4万元新闻资讯：4次/天 30天 共120次价值：6万元3）湖北城市电视频道现场直播及录播价值价值：8万4）高端杂志BOSS2期专题报道，硬广加软文价值：8万元；5）火凤网（湖北广电总台官网）在线视频直播及录播，价值：9万元，后续：“凡战，以正合，以奇胜凡战，以正合，以奇胜”孙武孙武（以正兵当敌，以奇兵取胜）在对待【中银理财亲子计划】营销推广的项目上，我们摈弃传统的产品上市传播形式，因为产品特性使然；我们主张有的放矢，矢矢入石，主张正兵当敌，奇兵取胜的营销策略。所以，我们在对【中银理财亲子计划】2009年度营销活动策划和推广的过程中，我们将站在品牌战略的高度，寻找【中银理财亲子计划】独有的“全球名校之旅全球名校之旅”活动活动契机、契机、“快乐成长伙伴快乐成长伙伴”的服务优势特色，创意出实用的整合营销、整合推广、亲子营销作为战术手段，找出中银理财品牌与消费者之间的双赢点，为【中银理财】获得最大化的投资回报，为消费者塑造一个值得信赖的伙伴，为中国银行成就一个在地区最具影响力活动品牌。END