省广互动局MM互动营销合作-移动MobileMarket网络推广方案.ppt

1、网络启动、商城轰动 移动Mobile Market网络推广方案 广东省广告股份有限公司 网络互动局目录背景分析品牌推广主题互联网媒介策略互联网媒介执行省广服务内容背景分析n 市场分析n 竞品分析n 品牌定位思考市场分析移动MMarket的变革 更互动 更多元 更主动 模式平台变革服务内容变革 用户心态变革 更开放 更丰富 更个性模式平台变革服务提供商SP终端梦网只是渠道MM为开发者提供了平台，为使用者搭建了商城程序开发者AP终端MMarket是交互平台服务内容变革移动梦网让我们知道了手机除了打电话还可以干点别的移动梦网MMarket为我们提供了更丰富的内容，让我们的移动生活变得更精彩MMark

2、et内容来源变革梦网是定制模式，浏览过程，下载过程产生流量费在这一过程中，浏览下载均产生了流量费订购形式是按月计费的，使用不够自主MMarket是下载模式，不产生流量费，将来只为软件付费免费下载客服端选择需要的软件下载至手机整个过程不需要流量费，只需要为你喜欢的软件买单用户心态变化资讯为主，大多数为被动接受今天我看了今天我玩了今天我收到彩信说这里只有，欢迎选择多元化个性化，满足各项需要，用户主动寻找只要想要，这里就有竞品分析第一类：终端商软件商城优势：首创模式，拥有固定开发人群，适应了手机用户们对个性化软件的需求劣势：综合费用高昂，使用门槛较高 这类竞品构建有成熟的“开发者商城用户”的平台模式

3、 推广手法主要以绑定手机终端模式，利用操作系统将用户带入商城 均受到机型及操作的限制，无法广泛推广App Store 优势：2G时代手机之王，庞大的用户人群基础，丰富的机型劣势：技术相对较弱ovi商城 优势：由网络之王Google搭建，网络技术成熟，简便的、开放的平台利于发布者 劣势：平台开发易受攻击及垃圾消息骚扰Android Market 国内另外两家运营商在MMarket上线之后也随即开展了相关软件商城的建设.优势：注册自由度大，任何运营商手机均能注册；效仿淘宝模式，以店铺模式出现；网站上包含有PC软件可供下载；客户端类似于操作平台，管理较方便。劣势：软件定价偏高天翼空间优势：借苹果的商

4、城，拥有一定手机客户群劣势：至今还未形成成熟运作模式“沃”商城注：由于至今未上线，无法详尽比较第二类：运营商软件商城第三类：SP个人免费通道优势：免费，内容丰富，随处可见，展示方式直观，广告形式以应用式广告为主劣势：可信度低，计费方式混乱，可能带有不良信息或流氓软件点击转到下载页不知不觉中产生了大量的话费SP个人通道，依然在走老路，没有搭建此类开发的双向平台.第四类：社会化网站劣势：展示环境较为复杂，没有相关软件进行开发的团队优势：搭建与WAP网络之上，并建立同盟，有固定的受众人群，有一定知名度社会化网站只有上传下载的共享平台，没有建立开发的平台.市场分析小结MARKET1.0MARKET2.

5、0SP个人免费通道构建开发平台给予开发者自由鼓励开发合理分配利益丰富应用程序提高软件质量普及到任何手机苹果商城 谷歌商城 市场硝烟四起，竞品凭仗自己的资源特点，各自占山为王！市场发展方向移动MMarket-SWOT分析优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threats 首创运营商软件商城 低费用、收费平台透明化 开放平台利于开发者 庞大的用户基数 免受机型限制 移动TD用户增长 手机网民剧增 智能手机普及 3G时代到来 用户对手机功能化需求增加 平台的知名度较低 目前平台中新颖软件不多 开发者较少 官网、客户端不够完善 相较国外技术水平较低 终端厂商商城成熟

6、同类运营商商城紧随 JAVA类商城的冲击想要从各类竞品中脱颖而出我们需要发出一种全新的声音！我们需要打造一个全新的姿态！我们需要开创一个新时代的到来！移动MMarket品牌定位品牌推广主题n 目标群体扫描n 推广主题思考 受众具有一定的地域特征和行为特征，符合三个条件是我们主要的推广对象。手机用户初、中级网民对新事物接受度高目标人群特征初、中度网民上网的行为 交流、娱乐依然是网民最喜爱的项目 商务交易也日益受到网民的关注 获取信息也是网民对网络使用的主要目的注：以上数据来源CNNIC手机网民上网的行为特征手机网民喜好的手机软件依次为娱乐类（音乐、视频），聊天和游戏类。目标受众访问的网站均是有一

7、定知名度的网站娱乐特征明显经过分析，我们目标人群在行为习惯上具有以下共性娱乐依然是上网的主要目的上网以交流、娱乐为主要目的对手机软件要求也以娱乐为主目标受众心理分析 他们喜欢追赶潮流，注重创造和娱乐，他们对于新产品和新领域具有饱满的热情，作为时尚达人的他们也将影响普通大众的选择。推广思考 移动手机运用商城的革新给消费者带来新的吸引点。但距离消费者体验和运用还有一段距离。重要的不是技术如何好，而是技术能给消费者带来什么利益享受！资讯类娱乐类创造收益类移动MMarket能给消费者带来什么？第一种，娱乐类：通过应用获得娱乐享受；第二种，资讯类：通过应用获得生活资讯，便民服务；第三种，创造收益类：通过

8、应用程序的创造获得利益。推广主题构思 我们将以“第一个全民化的手机应用商城”的态势，表现MMarket平台独有的娱乐性，信息感，创造性，以体现品牌和产品的价值，与受众实现良好沟通。M概念的提炼M可以表示mobile、market、make（开放式的制作平台)、media（娱乐媒介）等等。M的概念：对于受众，MMarket将是一个汇集娱乐、功能、创造、价值的丰富平台。“全民M时代”品牌推广主题主题解析：全民：移动MMarket平台将会是面对所有群体。免费、匹配各类手机的能力，各种类型的需求在这里都能实现 时代：移动MMarket平台所代表的娱乐创造应用新模式，将开启一个全民运用的新时代诠释MMa

9、rket品牌定位 它是一种手机运用理念、甚至是生活理念的打造，通过打造一个全新时代的特征和符号来呼吁消费者参与，就像北京奥运会时代、奥巴马时代、姚明时代一样。消费者先感受、接受这种时代特征，自觉融入到时代中，自觉去运用各种程序。不仅仅是一个推广主题注：该模式曾经在动感地带M-zone中得到很好运用，通过构建族群的生活概念“我的地盘我做主”，将受众拉拢过来，从而推动音乐、短信等业务。它是时代特征和符号品牌外延强 “全民M时代”的主题不与任何单一功能捆绑，具有较强的外延，有助于移动应用商城最终打造成市场的霸主，手机用户的必备工具。品牌层面 产品层面 品牌层面，以“全民M时代”阐述MMarket平台

10、的的定位。从产品层面诠释MMarket产品层面，以MMarket平台内容免费、创造力、娱乐性等元素进行打造。产品平台功能内容促进品牌层面发展免费免下载费、免流量娱乐化游戏、音乐、视频等运用，周星驰新作喜剧之王选角活动等创造力鼓励开发商创造出多个运用程序资讯无限生活资讯、财经资讯等对消费者的利益！产品层面内涵品牌主题LOGO展现创意1创意2创意3LOGO创意延伸有表情的M展现LOGO创意延伸M娱乐真人版的M延伸互联网媒介策略品牌成长目标 移动MMarket将构建运营商、移动和用户三方的完善体系，推动梦网的二次创业，成为持续蓬勃发展的平台；平台将带来上百亿的产业链价值，成为中国移动移动互联网战略的

11、重要基石。第一季度推广目的1.聚拢人气，提高移动MMarket的知名度2.增加移动MMarket平台的使用率3.将知名度转化为注册人数和下载数互联网时代分析2010年，互联网汇聚了3.8网民，集中了中国主流的青年和中年群体，他们开创了表达自我，实现个人价值的新时代，与移动MMarket开创的“全民M时代”不谋而合。互联网不是一个媒介，而是一个世界！从纯硬广时代走向整合时代中国互联网蓬勃发展十几年，从WEB1.0时代跨入WEB2.0时代，受众的心理变化，“整合”成为品牌推广的关键词，以往仅靠硬广就能打动消费者的模式已经远去。移动MMarket的互联网推广，应注重消费者感受，从受众的媒体接触习惯和

12、共鸣点入手，实现深度整合营销。从互联网的媒介变化来看，各行业垂直网站、SNS网站、博客等正在兴起，受众从大众化走向小众化，碎片化。小众化的媒体更注重受众使用感受，品牌在推广中，除了信息简单发布之外，应更注重深度合作，与受众进行软性沟通。媒体正走向小众化黏着度高内容更深度人际传播 人际传播明显，能实现信息加速流传，口碑的营造对品牌构建有重要意义。小众媒体的受众更精准，受众沟通更加深度。据艾瑞统计，小众化网站的受众黏着度更高，使用时间更长。小众化媒体特征互联网推广策略品牌层面产品层面高权威性、高流量媒体树立品牌高度。精准媒体深度合作，提升认知度。立体传播，迅速打造市场热度，提升注册转化率！精准媒体

13、深度合作，提升认知度选择大网站，比如门户网站、搜索引擎进行品牌塑造。大网站具有流量优势，还可利用网站权威性进行价值转接，提升移动MMarket的行业地位。高权威性、高流量媒体树立品牌高度。策略解析品牌层面产品层面锁定与移动MMarket相关产品的媒体，比如音乐网站、游戏网站，IT网站等；通过深度合作，将MMarket的平台进行嵌入式推广，与消费者深度沟通，提升注册数。1.有权威性和覆盖数的媒体2.具有人气的特定领域垂直媒体互联网媒体选择策略互联网媒介执行品牌传播体系门户建立权威 大门户网站覆盖较多人气，也是品牌知名度构建的重要渠道。搜索优化 搜索引擎是网民使用率较高的工具，网民对新事物的认知一

14、般求助搜索引擎。媒体大曝光 选择覆盖数高，受众使用频率高的媒体进行大曝光。注：以上数据来源艾瑞。时间：2010年1月 标红为选择媒体。传播亮点展现必经之路实现大曝光媒体选择腾讯、网易、网址之家在手机主题、音乐、视频等受众必经之路，对移动MMarket的品牌进行关联性曝光。搜索引擎优化，丰富引流渠道媒体选择百度通过品牌专区、凤巢实现对搜索引擎中引流渠道的丰富在百度系统中，“知道”、“贴吧”等内容自动置顶到结果搜索页；通过知道、贴吧、百科的优化实现对搜索结果的内容优化产品传播体系人际营销与相关消费者进行深度、趣味沟通。内容营销将产品内容嵌入到网站中。圈子视频产品直接嵌入桌面工具信息植入桌面软件频道

15、构建资源互换平台搭建与网站深度搭建平台，达到信息植入。具体媒体选择注：以上数据来源艾瑞。时间：2010年1月 标红为选择媒体。传播亮点展现产品内容直接嵌入媒体选择迅雷、起点中文网、太平洋电脑网、搜狐17173、一听音乐网。将移动MMarket的相关应用，比如主题下载、游戏、软件等内容直接嵌入到相关网站中，网民点击到移动MMarket下载。该方式可直接刺激受众到MMarket商城使用应用软件。媒体选择暴风影音对热门桌面工具进行软性植入，带动网站流量；将移动MMarket的音乐，游戏等植入到相关网站和频道中。桌面工具信息植入桌面软件频道建设媒体选择迅雷在受众每天弹出的桌面窗口中，建立一个频道，详细

16、讲述移动MMarket的产品，受众下载需到移动MMarket。资源互换媒体选择360客户端、软件管家与媒体进行深度合作，广告资源互换，获取360客户端、软件管家等资源。360软件管家在移动相关网站中进行信息发布。圈子的舆论领袖作用媒体选择人人网社交网站具有旺盛的人气，人人网聚集了年轻的人群和圈子；开展达人征集活动，受众成为移动MMarket的达人，将品牌的信息以“礼物”、“贺卡”等形式发给好友和圈子人员，为品牌加倍推广。种子视频引发娱乐风暴拍摄移动MMarket相关的娱乐种子视频，在视频网站进行大肆传播，促进口碑传播效益。M时代变迁篇场景一：屏幕上出现一只刺猬，安安静静的 场景二：突然伸出一只

17、脚，踢了刺猬一下，刺猬卷成团状场景三：原来是两个原始人把刺猬当球踢，以之取乐 场景四：空中飞出一绣球，原始人疑惑不已 媒体选择优酷注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为准。种子视频引发娱乐风暴M时代变迁篇场景五：在原始人诧异之下，两古人玩蹴鞠 场景六：足球在高速旋转中将蹴鞠球撞飞 场景七：一名足球运动员在古人与原始人的围观下玩起花式场景八：天空一阵强光，大家都睁不开眼睛注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为准。种子视频引发娱乐风暴M时代来临！这里有数不尽的游戏，玩你想不到的！注：资源打通，在视频上采用悬念式的种子视频，其他媒体配合主题阐述和产品解说。M时代变迁篇注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为

18、准。场景一：甲正在用手机玩游戏，游戏中的主角是真人改变的场景二：伸过一部其他品牌手机，一碰，出现M的LOGO场景三：第一部游戏中的主角跳到第二部手机的游戏场景中场景四：又伸来一部其他品牌手机，一碰，再次出现M的LOGO场景五六七：M在不断地传播种子视频引发娱乐风暴M时代传递篇M时代来临！注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为准。部分广告创意展现点击部分广告创意展现推广行程1月3月2月费用预估增选手机渠道和网吧渠道，为传播增值！500万 （三个月）注：以上资源仅为参考，具体以媒体排期为准。另：官网优化建议为提高官网的吸引力和黏着度，建议优化官网，在实现用户成功参与移动MMarket服务的流程中，包

19、含两个最关键的动作：l网站用户绝大多数是拥有手机的群体，对于用户来说，登陆MM就是要查找与自己手机相适应的应用服务，目的性非常强；l同理，非适应自己手机的信息，对于访客来说，是一种干扰；l访客查找到感兴趣的M服务后，需要有足够的决心去点击下载；减少访客的查找步骤；增加过程的趣味性；提供相应服务的网络预览版（试玩版），让用户试后再用另：官网优化建议1，调整搜索和选机模块，使其以漂浮插件的形式一直出现在网站的任何一个页面：l模块提示用户选择自己的机型，选择成功后，模块变成这款机型的外型，增加好感度和趣味性；l用户直接在机型模块上进行搜索，结果也直接显示在“屏幕”中，模拟手机平台的用户体验2，选择感

20、兴趣的M服务后，可让用户填写手机号之后，提供“试用”功能，弹出网页版的体验程序，即管用户在体验之后不下载，依然可以根据此手机号进行记录和后续推广；省广服务内容客户客户总监策 划媒 介项目管理数据监测公 关/论坛策略拟定，网络活动创意，提案撰写媒介计划、排期，购买投放广告形式与推广后台的制作、网站技术的开发广告投放的每日监测，结案报告的数据提供公关/论坛稿发布一对一全程的客户服务保障以客服为统一的沟通和服务通道，策划、媒介、设计等作业环节，都由客户部全程把控。短时间迅速反应机制，遇上突发危机可以打破常规工作时间要求，迅速处理危急情况。时间5-10个工作日3-5个工作日当天或隔天广告监测：当天结案

21、报告：7天广告素材3-5个工作日,网建按具体项目定增值服务v 每日广告截屏及时监控v 结案报告及下一步建议v 如新品上市等重大事件可联系重要媒体编辑或记者进行采访报导，为客户争取免费资源的曝光，如免费专题，软文等等v 公关危机的及时处理v 每月竞品网络投放报告v 新媒体、新广告形式的推荐，在允许的情况下争取免费试用的资源方案小结1.凭借强大的品牌优势和产品力，在MARKET2.0时代，移动MMarket将脱颖而出，成为“第一个全民化”运用的商场。2.宣传上，重要的不是产品技术多好，而是给消费者什么利益享受。打出“全民M时代”的口号，诠释娱乐化、资讯无限、创造力和免费等内涵。3.针对第一季度增加使用量的任务，互联网推广实现双轨迹宣传：第一，高权威性、高流量媒体树立品牌高度。第二，精准媒体深度合作，提升认知度和使用量。4.在受众必经之路硬广拦截，优化搜索引擎是提升品牌的重要途径。深度合作从圈子营销、视频营销到产品直接嵌入、资源互换等，都为移动MMarket注册量的提升带来保证。5.省广将以专门的团队和针对性的服务，提供网络推广与负面监控与处理，为移动MMarket带来优质的互联网整合营销服务。谢谢！期待与贵公司合作，共建品牌成长之路！