小区推广活动方案.ppt
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1、市场策划部2016年4月1日“全力以赴,勇攀高峰”2016年4月 -小区活动执行方案借势“最美爸妈活动”,深入与社区业主的沟通,提升品牌形象认知;通过有效拦截,促进销售,提升销量;通过活动实施意义29月乳品目标月乳品目标39月乳品目标1340008月实际860009月1日要数100665目标进度75%环比增长率64.1%9月乳品要数刻度表月乳品要数刻度表活动概述1 1执行标准2 2目录CONTENTS活动保障3 35活动概述u 活动主题u 活动内容第一部分6活动主题7“全力以赴,勇攀高峰全力以赴,勇攀高峰”20142014年年9 9月区域乳品增量月月区域乳品增量月站点物料布置,是否要条幅?站点
2、9月乳品目标如何公示?乳品报广设置(时间?)活动主题元素设计-活动开展前完成活动内容 执行时间:9月全月;9:00-11:30、17:00-20:30 执行渠道:陕西传统社区 活动形式:小型驻点现场征订牛奶 人员配置:2名站内员工;1人试饮+产品推介,1人导购+陈列维护 参与业务:乳品征订业务(全品项)场次规划:共计593场 活动场地:搭建6活动区域(X展架+试饮台)促销内容:活动有效期:9月1日起至9月30日 活动期内:订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张,价值20元;8执行标准u 选点原则u 促销物料清单u 促销物资展示标准u 试饮执行标准u 促销员标准话术u 促销员分工及职责第二部分9
3、建议时间:17:00-20:30人流集中出入口建议11:00-19:00小区活动广场区建议19:00-结束社区500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区(机关、银行类单位家属楼)订购覆盖率低备注:本图只做思路指引,可根据实际情况调整。选点原则地点时间10住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅中心广场(活动区域)社区主通道便利店便利店12备注:本图只做思路指引,可根据实际情况调整。设点原则社区11促销物料清单单场12DMX展架促销台促销员服装,终端买赠礼品(本周天前全部分到站)139月站点赠饮乳品排放计划促销物资展示标准 重要组成每个段道月度800张促销台1套1X展架2个2 DM单3
4、试饮品/赠品4促销员2名514说明:本图为消费者视角促销物资展示标准新品新品15DMDMDM试饮品摆放区试饮物资摆放区票单摆放区赠品摆放区导购员消费者促销物资展示标准 促销台面导购员16促销台台面陈列原则:露出原则:产品名称需面相消费者方向 品牌原则:从左向右光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶(新品陈列于光明品牌后位2瓶);同品牌原则:从左向右从销量高到销量低排列;(同品牌新品陈列不分先后)备注:此图视角为消费者视角促销物资展示标准 试饮品展示新品新品17其它工具X展架赠品收纳促销物资展示标准背面定点摆放X展架18 促销物资展示标准促销员标准着装男士:深色裤子女士:深色裤子/纯色裙子深色
5、鞋子当季工装工装帽 促销员个人形象要求:衣、帽、鞋、服干净整洁;头发保持清洁,男士不留长发,女士长发应扎起;不留长指甲,保证手部清洁;19促销展示区背面正面消费者导购员消费者导购员消费者导购员说明:此图为建议活动范围,可根据实际状况进行调整 促销物资展示标准促销员活动范围20试饮品项:东方生态乳酸奶1瓶、东方凝固型酸奶1瓶、妙味珍品酸奶1瓶、妙味固酸牛奶1瓶、光明风味酸奶(原味)1瓶、光明风味酸奶(无糖)1瓶、东方AB乳酸奶1瓶、东方极鲜纯奶1瓶;试饮时间:人潮高峰时段进行试饮试饮物资:试饮杯、垃圾袋、清洁布试饮量:试饮杯标准(50ml)的1/2容量,试饮人群8-10人/瓶;试饮要求:A、保温
6、箱低温试饮;B、消费者试饮时,导购员应与消费者进行理性沟通,延长消费者试饮的时间,令消费者对产品产生好感;C、干净的抹布用于擦拭促销台面,保证台面清洁;D、现场统一用垃圾袋收集试饮垃圾,避免现场环境污染,维护公司品牌形象。试饮执行标准 促销员标准话术 叫卖话术欢迎了解黄马甲订奶优惠活动!现场订购,赠送金龙鱼现金抵扣券!欢迎大家了解、订购!22礼貌招呼1、感谢选购我们的产品;2、了解顾客订购体验;3、介绍续订优惠活动内容;完成现场征订工作订奶客户 促销员标准话术 沟通话术1、巴氏鲜奶概念介绍;2、我们的产品种类介绍;3、根据顾客的需求推荐品项;4、介绍征订优惠活动内容;新订户老订户续订23问:你
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