目标与计划管理课件(-69张).ppt
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- 目标 计划 管理 课件 69
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1、目目 标标 与与 计计 划划 管管 理理主讲:陈炜博主讲:陈炜博Page 2起点不重要,重要是的我们要去哪里。起点不重要,重要是的我们要去哪里。你知道自己身在何处,但如果你不知道要往哪里走,没有明确的奋斗目标,就会有力没处用,原地打转,或者四处乱撞,费力、费时又不能成就事业。Page 3n人生的成功的标准?n达成目标Page 4Page 5Page 6活动任务计划策略系统取得异性好感:1、送花(礼物);2、吃晚餐;3、看电影;4、散步;5、逛街;6、旅游结婚成家:1、取得异性好感;2、建立恋爱关系;3、成为订婚关系;4、建立家庭实现生存分解:1、完成学业 2、找到工作3、稳定收入 4、结婚成家
2、1、实现生存2、实现价值3、实现自我人生战略目标:幸福。Page 7目标目标 层面层面 状态状态 轨迹轨迹 成就成就27%7%没有目标没有目标 -社会下层社会下层 -认为靠运气认为靠运气 60%60%模糊目标模糊目标 -计划模糊计划模糊 -行为模糊行为模糊 10%10%短期目标短期目标 -步步高升步步高升 -一定程度一定程度 3%3%远期目标远期目标 -行业领袖行业领袖-视觉化,行视觉化,行为化为化Page 8设定目标就是在鸿沟上搭桥梁设定目标就是在鸿沟上搭桥梁设订目标就是理想与现实的桥梁设订目标就是理想与现实的桥梁问题:达成目标的意义达成目标的意义是什么?是什么?成就感:满足现实需求满足现实
3、需求自我价值的实现自我价值的实现Page 11目标(自我与下属)理清目标(自我与下属)理清 愿景法 我是谁 我在哪里 我要到哪里去Page 12实现目标没有几条捷径可以走实现目标没有几条捷径可以走不经历风雨怎能见彩虹,实现目标的过程是充满挑战的,只要心态积极、坚持不懈,就一定能达成。Page 13目标要不断校正目标要不断校正向目标挺进的路上,会出现走到岔路上去的情况,要规避风险、少走弯路,就要不断校正目标,同时进行总结。Page 14人生目标的四条成功法则目标的明确,清晰,具体(写下一个目标)n 想赚钱n 想买房n 越具体,清晰,明确做事情你的工作的 时候状态就越好n 开直营分公司或连锁加盟P
4、age 15人生目标的成功法则(一)有期限n 3年后赚100万n 思考一个盲点3年,5年,10年都叫3年后n 清晰具体n 2016年1月1日Page 16人生目标的成功法则(二)数据可量化n 赚100万算不算清晰?n 一年的还是几年?n 像绘制自己的梦想蓝图一样所有的奇迹都是人类梦想的 结果Page 17人生目标的成功法则(三)可以达成的n 有些时候人们设立目标会很难达成1个月内达成10 个盈利的区域分公司n 举例 套圈n 1.放在眼前的太容易 2.放在5米以外又太远n 两种情况都会让自己觉得目标会没有一定的挑战性n 一定要符合有挑战性的目标,只要稍微以努力就可以达成的Page 18人生目标的
5、成功法则(四)在过程中可以拥有的n 我们很多人在过程中都不快乐n 要赚100万,目标兴奋点是100万,当没有做好100万的时候一直都是不快乐n 智慧性设定目标Page 19智慧性设定目标的原则n 时时刻刻需要和可以达成的n 我们来做一个目标推理:n 开分公司是不是首先需要盈利模式足够好啊?n 需要人员具备足够的能力n 区域市场做前期的铺垫n 分公司手续的办理 我们可以在过程中需要学会快乐,不然你的一生都不会快乐,一个省的分公司布置目标完毕你也不会快乐,因为你会去想实现全国的布置这个新的目标,周而复始。Page 20 只要你现在做的是对的,每一步的连接都会达成良好的结果,就可以连续性的在为你的目
6、标而付出,每一点点都能达成的话,这就是最大的收获和快乐。Page 21n为什么社会上很多人没有制定目标?n提示:你的下属是否有目标?你是否帮助下属制定过目标?n因为没有看到目标的好处在哪里 Page 22设立目标的好处(一)清晰的知道你做当下这件事的目的Page 23设立目标的好处(二)帮助你做出最好的决定n 面临两难的选择时,依据自己设立的目标准确的帮你做出选择Page 24设立目标的好处(三)不断提醒自己努力去实现Page 25举例:n 没有目标的船,任何方向的风对这艘船来讲都是逆风n 人生也是一样,当人设立了自己的目标,你自然会对你 碰到各类选择上做出自己的决定n 反之,任何事情对你都是
7、顺境,因为任何事情都是你对 这个目标实现的经验Page 26人生目标的分类n 健康n 成长n 家庭n 事业n 人脉n 财富n 休闲n 精神Page 27Page 28活动任务计划策略系统活动与事件:何人什么时间节点干哪件事。任务与事项:由有一定关联的一个个事件构成。方案与计划(每人写出自己本部门的一个实施计划)战术与策略战略与目标(问题:今年公司战略目标是什么)Page 29活动任务计划策略战略五年内成为软体家具销售第一(销售额25亿)第一年华南市场占有率由20%扩大为30%第一年华东市场占有率由10%扩大为16%1、提高产品终端覆盖率2、提升经销商满意度3、按季节开展促销活动4、改进产品外观
8、及附件配件优化5、降低零售价格国庆期间*促销活动项目 任务列表1、制订促销计划2、与销售终端商洽3、采购促销品4、现场促销实施5、评估促销结果现场促销具体事项(活动)1、张生在9月30日12:00前完成拱门;2、李生在9月30日16:00前完成DM单派送1000张;3、王生在促销期间(10月1日至3日)负责采购金额在3万元以上的业务洽谈,由各促销员引导进入VIP洽谈室Page 30项目编号项目名称项目目标负责人预计资源执行时间LXJJ-M01 提高产品终端覆盖率“红星美凯龙”卖场A级店由3家扩至5家,B级店由5家扩至8家,000200-2-1200-4-30LXJJ-M02 提升经销商满意度经
9、销商满意度由60%提升至80%,000LXJJ-M03 按季节开展促销活动所有店五一、国庆均开展促销,B级店增加端午与中秋促销,000,0002012年华南市场占有率由20%扩大为30%工作计划集Page 31“*店国庆促销活动”计划(编号:LXJJ-M03)任务分解表任务编号任务名称任务目标关键活动项目资源需求负责人任务起止日期特殊资源需求M03-01制订促销计划9月5日17:30前通过审批 促销目标与费用预算李文9.19.5营销经理9月4日初审,营销总监张雨9月5日审批。M03-02与销售终端商洽M03-03采购促销品M03-04现场促销实施M03-05评估促销结果备注:总体项目费用预算:
10、申请人:审 批 人:部 门:审批日期:Page 32目标管理流程目标管理流程制定公司总体目标制定公司总体目标各部门分解主要目标各部门分解主要目标各部门制定具体目标各部门制定具体目标个人制定具体目标个人制定具体目标制定行动计划签定协议制定行动计划签定协议实施行动计划实施行动计划检查反馈执行情况检查反馈执行情况实施绩效考核实施绩效考核拟订奖惩方案拟订奖惩方案兑现奖惩兑现奖惩Page 33目标管理参考指标目标管理参考指标n 利润指标利润指标(营业额、利润额、利润分配)n 费用指标费用指标(宣传费、差旅费、办公费、招待费等)n 投资指标投资指标(投资项目、期限、投资额、资金来源)n 市场指标市场指标(
11、市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、客户忠诚度等)n 人事指标人事指标(员工数量、人员结构、薪酬水平、员工流动率、培训人数等)n 财务指标财务指标(资产总额、资产负债率、资产增值保值率、净资产收益率、总资产报酬率、资金周转率、速动比率、成本费用利润率、应收帐款周转率)n 其他指标其他指标(研发、合格率、设备完好率、能耗定额、事故次数等)Page 34制定目标要考虑的问题 目标是否与工作特征相关?目标是否与工作特征相关?目标的数目是否太多?目标的数目是否太多?目标是否能够考核?目标是否能够考核?目标是否包含了数量、质量、时间和成本四要素?目标是否包含了数量、质量、时间和成本四要素?目标是否具有挑
12、战性?目标是否具有挑战性?目标是否和个人发展相联系?目标是否和个人发展相联系?Page 35 目标是否和组织及其他人的目标相协调?目标是否能够获得反馈?是否能够采取纠正措施?目标的实现是否有足够的资源和权力?目标的制定是否吸收了下级人员参与?分派给下级人员的责任是否能够控制?Page 36目标制定的目标制定的SMARTSMART原则原则S SSPECIFIC SPECIFIC 明确具体明确具体M MMEASURABLE MEASURABLE 可衡量评估可衡量评估A AATTAINABLE ATTAINABLE 具有挑战性具有挑战性R RREALISTIC REALISTIC 现实可行现实可行T
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