爆发式裂变增长课件.ppt

1、精选可编辑ppt精选可编辑ppt讲师介绍讲师介绍大头大头萌新运营苑萌新运营苑/陕西运营圈创始人陕西运营圈创始人陕西多所高校新媒体讲师多企业新媒体顾问/首席增长官用户裂变实战训练营小灯塔导师；从0-1零基础学用户裂变增长线上课程开发者；全国首刊大学生从0-1学新媒体课程开发者，上线一周付费人数过万；从0-1搭建覆盖全国29省市同城运营圈萌新运营苑社群，其陕西大本营陕西运营圈覆盖陕西70%新媒体从业者；全年服务甲方52+场裂变，累计为企业创造1000w+营收精选可编辑ppt讲师介绍讲师介绍孙晓芳孙晓芳135编辑器联合创始人&COOu清博盛典圆桌嘉宾u河北长城新媒体特聘讲师u网易特聘讲师u暖石网、9

2、1运营、职场充电宝等平台特聘新媒体讲师 精选可编辑ppt精选可编辑ppt小组建设小组建设组名：组呼：结训将评一个优秀小组精选可编辑ppt学习态度学习态度1、空杯心态（观众，裁判，运动员？）；2、投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深；3、用心思考，勤于动手；4、运用大于拥有。精选可编辑ppt培训纪律培训纪律1、手机调至静音或者震动状态；2、会场内请勿随意走动，大声喧哗；3、会场内请勿抽烟；4、同学之间相互尊重，不起冲突。精选可编辑ppt改变世界从改变自己开始改变世界从改变自己开始英国伦敦著名的威斯敏斯特大教堂，有一块举世闻名的墓碑。墓碑为粗糙的花岗岩质地，造型也很普通，与周边英国国王、牛顿、达

3、尔文、狄更斯等名人相比，墓碑居然没有姓名、生卒年月，甚至没有关于墓主人生平的介绍。但就是这样一块无名的墓碑，却给全世界带来了心灵的震撼！墓志铭是这样写的：墓志铭是这样写的：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界世界，当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短些，决定只改变我的国家国家，当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭家庭，但是，这也不可能，当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能如果一开始我仅仅去改变自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭，在家人的

4、帮助和鼓励下，我可能为国家做些事情，然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界为国家做些事情，然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界精选可编辑ppt精选可编辑ppt精选可编辑ppt2019用户爆发式增长线下大课用户爆发式增长线下大课|成都站成都站公众号、社群、个人号、小程序公众号、社群、个人号、小程序裂变全流程裂变全流程讲解及复用案例讲解及复用案例精选可编辑ppt新人对裂变增长的误区新人对裂变增长的误区01精选可编辑ppt同一裂变活动既要拉新、又要转化变现同一裂变活动既要拉新、又要转化变现用裂变工具就可以实现高溢价效果用裂变工具就可以实现高溢价效果大公司有品牌、有预算、有人才大公司有品牌、有预算、

5、有人才裂变就是拼免费的诱饵是否有价值裂变就是拼免费的诱饵是否有价值99%的人都懂裂变的营销原理、却很少人做的好的人都懂裂变的营销原理、却很少人做的好精选可编辑ppt新人如何把控操盘裂变？新人如何把控操盘裂变？02精选可编辑ppt用户社群活动内容朋友圈个人号社群公众号电话销售上门拜访知识付费诱饵圈子裂变裂变核心核心渠道运营实物品牌精选可编辑ppt裂变增长操盘手的成长分层裂变增长操盘手的成长分层03精选可编辑ppt研究套路、熟悉工具、拆解案例入行者入行者 做战略升级、搭建底层裂变逻辑进阶者进阶者 裂变体系搭建、重留存转化复购高阶者高阶者人员分层人员分层精选可编辑ppt裂变增长前的思考准备裂变增长前

6、的思考准备04精选可编辑ppt新媒体内容运营者每天第一件事干什么？新媒体内容运营者每天第一件事干什么？选题选题精选可编辑ppt裂变增长前第一件事是干什么？裂变增长前第一件事是干什么？定诱饵定诱饵精选可编辑ppt裂变增长前运营者必知常识裂变增长前运营者必知常识05精选可编辑ppt22增长黑客概念增长黑客概念增长黑客不是增长黑客不是“码农码农”，而是利用全新产品增长方式工作的人，而是利用全新产品增长方式工作的人精选可编辑ppt用户裂变增长用户裂变增长依托依托微信生态流量微信生态流量,在原有目标用户路径的拉新上在原有目标用户路径的拉新上通过通过裂变工具裂变工具及运营手段，在成本不增或还减的基础上，现

7、在成几何式增长及运营手段，在成本不增或还减的基础上，现在成几何式增长精选可编辑ppt裂变工具裂变工具wetool+小程序“活码宝”手动：群/个人裂变免费公众号-135裂变宝、社群/个人-爆汁裂变自动：公众号/群/个人裂变付费精选可编辑ppt裂变工具服务商裂变工具服务商精选可编辑ppt裂变工具服务商裂变工具服务商精选可编辑ppt微信生态微信生态短视频短视频自媒体平台自媒体平台社交电商社交电商4大用户矩阵增长池大用户矩阵增长池精选可编辑ppt微信生态微信生态-4大裂变增长用户沉淀池大裂变增长用户沉淀池公众号社群个人号小程序精选可编辑ppt如何选择最佳用户路径沉淀池如何选择最佳用户路径沉淀池公众号高

8、频、用户完成某种需求必须用公众号进行社群个人号用户沉淀-进群喜好永远大于 关注公众号+添加个人好友最终用户沉淀的地方，递增奖 励，奖励原则为A+B+C转化非工具类，留存最后，将小程序 作为三者流量的服务者小程序精选可编辑ppt裂变增长裂变增长2大通用路径大通用路径06精选可编辑ppt公众号为第一性原则公众号为第一性原则朋友圈看到海报朋友圈看到海报扫码关注公众号扫码关注公众号自动触发专属海报自动触发专属海报用户保存海报接受任务用户保存海报接受任务转发海报至朋友圈邀请关注转发海报至朋友圈邀请关注完成后自动弹出活码完成后自动弹出活码触发详情页引流个人号触发详情页引流个人号最终目的所有用户到个人号最终

9、目的所有用户到个人号小程序、公众号、社群形成闭环小程序、公众号、社群形成闭环认证公众号为主路径：先关注公众号认证公众号为主路径：先关注公众号再社群再社群再个人号再个人号再小程序再小程序精选可编辑ppt非公众号为第一性原则非公众号为第一性原则朋友圈看到海报朋友圈看到海报扫码进群扫码进群/添加个人号添加个人号自动触发转发提示自动触发转发提示用户复制文案和海报用户复制文案和海报转发朋友圈截图入群转发朋友圈截图入群等待审核发放诱饵等待审核发放诱饵社群公告：关注公众号后台回社群公告：关注公众号后台回复复“xx”获得诱饵获得诱饵引导兑奖添加个人号引导兑奖添加个人号引流社群引流社群-公众号公众号-个人号个人

10、号社群社群/个人号为主路径：先入群个人号为主路径：先入群再公众号再公众号再个人号再个人号再小程序再小程序精选可编辑ppt裂变增长裂变增长3大增长模型大增长模型07精选可编辑ppt3种裂变增长模型种裂变增长模型用户增长网易、三联、新世相、知乎、咪蒙、从0-1学裂变增长CEO社群、运营圈社群、KOL社群、HR社群、各行业资料赠书、黑科技酒店、其他实物产品、独家权威等【知识付费+裂变增长】模型【圈子资源+裂变增长】模型【有形资产+品牌+裂变增长】模型010203精选可编辑ppt基于【知识付费+裂变增长】模型案例精选可编辑ppt知识分销裂变知识分销裂变精选可编辑ppt知识付费知识付费1.0-7.0裂变

11、玩法裂变玩法1.0：工具：工具+课程课程2.0：工具：工具+课程课程（免费-单纯任务宝送课程）单一渠道外包（金主）+组队分销（实时到账）精选可编辑ppt3.0：工具：工具+课程课程4.0：工具：工具+课程课程单一渠道外包（金主）+组队+团队奖励多渠道外包（金主）+组队+团队奖励精选可编辑ppt5.0：工具：工具+课程课程多渠道外包（金主）+组队+社交货币推荐（人工增加下线收益）6.0：工具：工具+课程课程多渠道外包（金主）+组队分销+团队奖励+阶梯式交易流水奖励精选可编辑ppt7.0：工具：工具+课程课程头部KOL付费投放+扫码即送优惠券+分销8.0：工具：工具+课程课程头部KOL付费投放+扫

12、码即送优惠券+分销+高附加值精选可编辑ppt【知识付费【知识付费+增长裂变】模型增长裂变】模型5大核心点大核心点实用性即时性重运营此种方式路径：以分销为名，利益驱动最终回归：关注公众号、进入社群、添加个人号、甚至下载APP多渠道小需求精选可编辑ppt如何打造自己爆款知识付费课程的如何打造自己爆款知识付费课程的选题选题?精选可编辑ppt爆款知识付费课程选题爆款知识付费课程选题荔枝微课、千聊、小灯塔、网易云课堂、腾讯课堂、有讲、唯库、小鹅通、喜马拉雅等荔枝微课、千聊、小灯塔、网易云课堂、腾讯课堂、有讲、唯库、小鹅通、喜马拉雅等精选可编辑ppt如何打造自己爆款知识付费课程的如何打造自己爆款知识付费课

13、程的渠道渠道?08精选可编辑ppt爆款知识付费课程爆款知识付费课程免费渠道免费渠道构建构建?KOL节点、第三方合作、互推、分销、搞圈子、节点、第三方合作、互推、分销、搞圈子、RARRA模型模型免费渠道免费渠道:大大B+大大C|异业合作异业合作精选可编辑ppt荣誉驱动 利益驱动免费渠道如何构建？免费渠道如何构建？精选可编辑ppt你所在行业免费渠道在哪里？你所在行业免费渠道在哪里？精选可编辑ppt置换渠道置换渠道如何打造如何打造-联合矩阵玩法联合矩阵玩法后台回复后台回复“联合涨粉联合涨粉”关键字获取教育案例关键字获取教育案例后台回复后台回复“联合涨粉联合涨粉”关键字获取母婴案例关键字获取母婴案例精

14、选可编辑ppt置换渠道置换渠道清单如何罗列？清单如何罗列？将每次裂变的渠道作为下一次启动的渠道及可置换的资源资本精选可编辑ppt付费渠道付费渠道如何评估？如何评估？可调动和可覆盖：微信生态可调动和可覆盖：微信生态新号:个人号社群公众号其他大号:公众号社群个人号其他精选可编辑ppt非头部非头部:个人号个人号社群社群公众号公众号小程序小程序裂变中渠道裂变中渠道效果排名效果排名头部号头部号:公众号公众号个人号个人号社群社群小程序小程序精选可编辑ppt渠道有无水分渠道有无水分如何评估？如何评估？社群：150-300人的群公众号：点赞评、阅读量精选可编辑ppt如何选择自己爆款知识付费课程的如何选择自己爆

15、款知识付费课程的讲师讲师?精选可编辑ppt爆款知识付费课程讲师爆款知识付费课程讲师合作行业头部、自带流量者合作行业头部、自带流量者精选可编辑ppt将留存作为第一增长要务策略将留存作为第一增长要务策略09精选可编辑ppt转化结合场景A+B+C原则让用户自愿选择且无法拒绝好评+占据用户心智+结果【用户思维】溢价【用户思维】溢价【过度打扰】真诚【过度打扰】真诚【重在服务】价值【重在服务】价值010203马甲+提问+QA合集【马甲运营】真实【马甲运营】真实04运营转化运营转化真诚大于套路真诚大于套路精选可编辑ppt基于【圈子资源+裂变增长】模型案例精选可编辑ppt群裂变营销原理群裂变营销原理01 02

16、 03 04 05发起任务-始发海报机器人自动并说明活动规则活动结束-发放-数据查看检验完成任务-机器人未发者扫活码入专群精选可编辑ppt群裂变群裂变-爆汁裂变爆汁裂变扫码见详情页群活码自动切换入群机器人自动触发设计诱饵/产品海报精选可编辑ppt爆汁裂变后台设置及文案参考爆汁裂变后台设置及文案参考后台回复后台回复“爆汁群裂变后台爆汁群裂变后台”关键字获取关键字获取后台回复后台回复“爆汁群裂变后台爆汁群裂变后台”关键字获取关键字获取精选可编辑ppt爆汁裂变后台设置技巧爆汁裂变后台设置技巧起始数值可高点分组可见用户分层精选可编辑ppt群裂变群裂变AB测试判定测试判定渠道量、排期进度、裂变率、进群速

17、度、转发率渠道量、排期进度、裂变率、进群速度、转发率精选可编辑ppt渠道量渠道量质量、调度覆盖量（非链接量）质量、调度覆盖量（非链接量）精选可编辑ppt排期进度排期进度渠道与渠道间宣发时间间隔（渠道与渠道间宣发时间间隔（10分钟、分钟、20分钟、分钟、30分钟、分钟、1小时）小时）精选可编辑ppt进群速度进群速度1-5min（加速）、（加速）、5-15min（正常）、（正常）、15-30min（普通）、（普通）、30-60min（一般）（一般）精选可编辑ppt转发率转发率=转发人数转发人数/进群人数进群人数71%（加速）、（加速）、51%-60%（正常）、（正常）、31%-40%（普通）、（普

18、通）、10%-30%（一般）（一般）精选可编辑ppt如何提高社群裂变转发率？如何提高社群裂变转发率？转发率转发率=转发人数转发人数/进群人数进群人数 51%1、爆汁后台的“消息素材”添加60秒原则、忌feel机器人2、进群即给，一对一私聊，服务转化（萌萌哒、可爱、不急于营销）精选可编辑ppt裂变率裂变率裂变率：裂变率：1.2精选可编辑ppt群裂变其他技巧群裂变其他技巧马甲运营：问答配合（6-15人）防封措施：老号做机器人流量闭环：关注公众号-添加个人号精选可编辑ppt群裂变团队人员划分及角色群裂变团队人员划分及角色精选可编辑ppt实操一：群裂变工具的后台搭建实操一：群裂变工具的后台搭建精选可编

19、辑ppt个人号裂变营销原理个人号裂变营销原理01 02 03 04 05发起任务 获得海报引导入群引导转发 无限裂变群文案自动触发扫码加个人好友（ABC号法）精选可编辑ppt个人号裂变个人号裂变-爆汁、爆汁、wetool/活码裂变活码裂变扫码见详情页个人号活码自动切换通过后机器人自动触发设计诱饵/产品海报精选可编辑ppt裂变必用裂变必用Wetool3个功能个功能通讯录-好友标签自动修改备注，区分新老用户关键词拉群-可设置多个关键字新好友应答，自动触发话术精选可编辑ppt实操二：实操二：Wetool工具的后台搭建工具的后台搭建精选可编辑ppt个人号任务宝裂变营销原理个人号任务宝裂变营销原理01

20、02 03 04 05发起任务 获得海报引导转发 无限裂变群文案自动触发扫码加个人好友（ABC号法）触发文案-引导转发裂变-完成任务入群精选可编辑ppt扫码见详情页自动通过触发机器人转发完成添加获得诱饵设计诱饵/产品海报个人号任务宝裂变个人号任务宝裂变-爆汁裂变爆汁裂变精选可编辑ppt个人号裂变留存转化个人号裂变留存转化朋友圈运营：逼格+价值+正能量+赋能-微商划分等级：不是分号是分等级人格化：非高冷的平台、客服精选可编辑ppt1、活动不虚假、活动不虚假,尽量减少投诉、被举报尽量减少投诉、被举报;2、社群社群:自动触发回复速度、审核信息不宜太快、传播范围不宜超广；自动触发回复速度、审核信息不宜

21、太快、传播范围不宜超广；3、个人号个人号:必备必备ABC号切换法号切换法4、忌个人号新号、忌多次群发、忌主加数量太多、忌被加速度太快、忌个人号新号、忌多次群发、忌主加数量太多、忌被加速度太快5、社群添加管理员、个人号老号解封、社群添加管理员、个人号老号解封社群社群/个人号个人号封控封控5条条小常识小常识精选可编辑ppt【圈子资源圈子资源+裂变增长裂变增长】模型核心点模型核心点标签化：标签化：行业/地区头部圈子/资源/平台技巧性个人微信号用户服务此种方式路径：此种方式路径：重社群、个人号朋友圈运营最终回归：最终回归：转化至个人号运营、用RARRA模型，将留存作为增长第一要务精选可编辑ppt拉新过

22、来拉新过来,如何提高用户复购、转化如何提高用户复购、转化?培养KOL情感连接回馈用户口碑推荐精选可编辑ppt萌新运营苑社群架构体系萌新运营苑社群架构体系精选可编辑ppt宁将广告预算费用回馈老用户也不要投放在信息流平台宁将广告预算费用回馈老用户也不要投放在信息流平台精选可编辑ppt04基于【有形资产+品牌+裂变增长】模型案例精选可编辑ppt日增万粉必备工具：任务宝日增万粉必备工具：任务宝用户沉淀闭环01-微信公众号02-社群03-个人号04-小程序精选可编辑ppt日增万粉必备工具：任务宝日增万粉必备工具：任务宝玩法玩法:1、商家设定关注人数目标及海报-粉丝获取专属海报-邀请好友关注-完成任务目标

23、得奖励2、系统自动记录邀请关注人数，人数达到设定要求后自动推送任务奖励3、粉丝可以直接获得奖品，可以同时设置多个任务参与(多个目标值)精选可编辑ppt01 02 03 04 05发起任务-获得海报完成任务（达到任务目标）活动结束-数据查看任务奖品（完成任务领取奖品）做任务（邀请好友关注）商家选择任务奖品(分享诱饵)，制定任务裂变规则，带动企业种子用户(社群相关)参与活动实现一人参与带动多人完成任务传播，从而在朋友圈/微信群发生裂变化学反应，带动更多新用户关注参与，増加关注量，还可结合产品特权购买带动销售，筛选粉 丝精准度，成为平台终身客户任务宝增粉营销原理任务宝增粉营销原理精选可编辑ppt02

24、-关注公众号03-分享朋友圈/群04-弹出群/个人号入口01-设计诱饵/产品海报认证服务号裂变：认证服务号裂变：135裂变宝（酒店案例）裂变宝（酒店案例）精选可编辑ppt06-进入活动介绍页07-扫活码入群入口08-进群获得活动QA05-完成任务点击详情精选可编辑ppt三阶裂变弹出任务社群/个人号回流设计海报诱饵认证订阅号裂变：三阶任务认证订阅号裂变：三阶任务-美甲行业美甲行业精选可编辑ppt80%定诱饵定诱饵裂变模型选择竞品分析+差异化 AB测试测试任务完成率裂变率、级数7级建渠道建渠道构建免费流量池付费渠道+置换渠道重运营重运营模板消息触达迭代优化流程+文案90%95%99%任务宝裂变全流

25、程核心任务宝裂变全流程核心精选可编辑ppt92公众号公众号AB测试使用方法测试使用方法A方法测试渠道：同一活动，设置两个源头，关键词不同方法测试渠道：同一活动，设置两个源头，关键词不同B方法测试方案：同一奖品，配置两个活动，各设置一个源头，渠道、文案、海报各不同方法测试方案：同一奖品，配置两个活动，各设置一个源头，渠道、文案、海报各不同精选可编辑ppt任务宝任务宝AB测试（效果可预估）测试（效果可预估）活动开始前利用活动开始前利用AB测试进行海报裂变预判测试进行海报裂变预判固定源头ID，利用一张海报进行渠道传播。粉丝扫码参与，获取海报二次传播测试期间单群传播，加大流量之 后查看AB数据变化，定

26、量测试，裂变数据大于7级以上，可直接进行商业推广传播。精选可编辑ppt公众号裂变公众号裂变AB测试判定测试判定任务完成率、活动裂变率、活动留存率、裂变级数任务完成率、活动裂变率、活动留存率、裂变级数精选可编辑ppt任务完成率任务完成率任务完成率任务完成率=任务完成人数任务完成人数/任务推广人数任务推广人数比如：任务完成比如：任务完成8900人，任务推广人数人，任务推广人数13700人，任务完成率人，任务完成率=8900/13700=65.1%精选可编辑ppt活动裂变率活动裂变率活动裂变率活动裂变率=活动拉新人数活动拉新人数/任务推广人数任务推广人数比如：活动拉新人数比如：活动拉新人数10000

27、0人，任务推广人数人，任务推广人数13700人，活动裂变率人，活动裂变率=100000/13700=930%精选可编辑ppt活动留存率活动留存率活动留存率活动留存率=活动净增人数活动净增人数/活动参与人数活动参与人数比如：活动净增人数比如：活动净增人数100000人，活动参与人数人，活动参与人数160000人，活动留存率人，活动留存率=100000/160000=62.5%精选可编辑ppt裂变级数裂变级数7级级精选可编辑ppt数据分析（看数据分析活动病态）数据分析（看数据分析活动病态）利用数据统计分析活动状态利用任务推广人数判断活活动动覆覆盖盖率率,粉丝参与度及奖品是否具有吸引力；2.任任务务

28、完成率完成率判断任务目标设置是否合适,平均数据80%以上属于易完成；3.活活动动裂变率裂变率判断一人参与带动拉新人数,取決于活动力度及任务目标。精选可编辑ppt任务宝应用场景演示任务宝应用场景演示留存、激活功能：排行榜奖励-取关扣除人气-推送卡密、专属性-推送群/个人号二维码/销售转化海报精选可编辑ppt实操三：实操三：135裂变宝后台搭建裂变宝后台搭建精选可编辑ppt本地公众号如何快速裂变本地公众号如何快速裂变吃喝玩乐免费诱饵吃喝玩乐免费诱饵功能服务等级裂变功能服务等级裂变本地用户其他需求满足本地用户其他需求满足精选可编辑ppt裂变实操前最担心的是什么裂变实操前最担心的是什么精选可编辑ppt

29、任务宝任务宝5个防封等级个防封等级删文删文/屏蔽海报屏蔽海报清粉清粉禁言禁言3-7天天禁言禁言7-15天天永久封号永久封号精选可编辑ppt公众号公众号封控封控9条条小常识小常识1、活动奖品真实有效且玩法规则明确；、活动奖品真实有效且玩法规则明确；2、活动介绍避免赤裸裸的诱导分享，例如免费、邀请关注等；、活动介绍避免赤裸裸的诱导分享，例如免费、邀请关注等；3、活动中粉丝可能会遇见的各种问题，提前做好活动攻略告知粉丝；、活动中粉丝可能会遇见的各种问题，提前做好活动攻略告知粉丝；4、新注册账户，每日增长粉丝建议不超过、新注册账户，每日增长粉丝建议不超过2000，避免连续，避免连续2天以上增粉；天以上

30、增粉；5、老账号注册、老账号注册6个月以上且粉丝基数超过个月以上且粉丝基数超过1万以上用户，建议日增粉丝不超过万以上用户，建议日增粉丝不超过1万以内万以内 尽量避免连续增粉尽量避免连续增粉2天以上，活动频次为一周一次最佳；天以上，活动频次为一周一次最佳；精选可编辑ppt6、活动中海报避免在同行圈内传播，避免同行恶意举报；、活动中海报避免在同行圈内传播，避免同行恶意举报；7、活动结束及时做好奖品发放及用户、活动结束及时做好奖品发放及用户QA等相关运营服务等相关运营服务8、若粉丝增长速度过快，则在后台、若粉丝增长速度过快，则在后台“基本功能基本功能”处处【基础参数基础参数】栏目下将栏目下将【重复扫

31、码海报重复扫码海报】功功 能关闭掉，这样可减少一部分源头海报继续生成，关闭不影响已经生成海报在传播的用户；能关闭掉，这样可减少一部分源头海报继续生成，关闭不影响已经生成海报在传播的用户；9、粉丝增长过快可能被腾讯删粉，为了避免损失，建议及时推送个人微信或者群二维码，避免、粉丝增长过快可能被腾讯删粉，为了避免损失，建议及时推送个人微信或者群二维码，避免 被删粉后资料流失。被删粉后资料流失。公众号公众号封控封控9条条小常识小常识精选可编辑ppt诱导分享的可替换关键词诱导分享的可替换关键词尽量少出现的敏感词汇可用的替换词扫码关注邀请助力、砍价、拼团、长按识别、后台回复免费0元、限时红包分享、转发邀你

32、、帮我、助力、请你返利赚学费、赚报名费下级锁定、绑定购买下单查看付款、抢购快递包邮免运费、0付费、送货上门福利打折优惠、便宜、实惠、划算、特价、促销、满减精选可编辑ppt小程序产品功能裂变05精选可编辑ppt小程序功能裂变营销原理小程序功能裂变营销原理01 02 03 04 05进入小程序-获得诱饵转发完成任务（达到任务目标）每个页面植入回流、分享按钮等任务奖品（解锁任务领取）付费直接获得/免费做任务精选可编辑ppt引导分享完成任务解锁成功进入平台自动生成文案芒种特训营：助力芒种特训营：助力/入群回流入群回流精选可编辑ppt小程序功能裂变 解锁、复活、助力、会员、红包、拼团、砍价、分销、兑换、

33、利益收益、机会名额、打卡签到、限时免费、比拼等精选可编辑ppt5大传播裂变诱因原理大传播裂变诱因原理0102030405足够吸人眼球（权威、独有的）帮助人进行情绪宣泄（立场表明、身份确认）满足人的欲望（贪、妒、懒、傲、疑、奇、炫、怕、名）涉及用户利益（赚钱、有利可图、谈资、社交货币、不亏本）满足人的求知欲、上进心、正能量（干货、增长见识、思维提升）精选可编辑ppt113分销分销知识付费分销知识付费分销:网易、三联周刊、新世相、知乎、咪蒙、运营研究社地图等网易、三联周刊、新世相、知乎、咪蒙、运营研究社地图等精选可编辑ppt114拼团拼团拼多多、每日一淘等拼多多、每日一淘等依托微信社群依托微信社群

34、+朋友圈朋友圈+小程序小程序精选可编辑ppt115打卡签到打卡签到#案例案例#-知乎读书会、薄荷阅读、扇贝阅读知乎读书会、薄荷阅读、扇贝阅读每日签到打卡每日签到打卡精选可编辑ppt116求助求助#案例案例#-携程携程/同程艺龙助力加速抢车票、同程艺龙助力加速抢车票、xx砍价砍价同理心求助同理心求助精选可编辑ppt117复活复活/解锁解锁#案例案例#-游戏类复活、课程类解锁游戏类复活、课程类解锁不花钱分享即得不花钱分享即得精选可编辑ppt118测试测试准考证、开年运势、准考证、开年运势、2019年关键词、测试性格、占卜等年关键词、测试性格、占卜等通过测试分享通过测试分享精选可编辑ppt119抽奖

35、抽奖支付宝支付宝“集五福集五福”、“锦鲤锦鲤”抽奖抽奖分享任务作为门槛分享任务作为门槛精选可编辑ppt120分享炫耀分享炫耀支付宝年度账单、滴滴打车跨越城市、足迹地图、排行榜支付宝年度账单、滴滴打车跨越城市、足迹地图、排行榜正能量的炫耀分享正能量的炫耀分享精选可编辑ppt121投票拉票投票拉票xx项目评选、项目评选、xx之星，从头部自上而下分享拉票之星，从头部自上而下分享拉票涉及用户荣誉涉及用户荣誉精选可编辑ppt122乐趣好玩乐趣好玩#旅行青蛙旅行青蛙#、#蚂蚁森林蚂蚁森林#、#匿名聊聊匿名聊聊#能够吸引眼球，有趣味能够吸引眼球，有趣味精选可编辑ppt123Bug营销营销京东图书京东图书/幕

36、布会员幕布会员/创客贴会员创客贴会员借用产品借用产品Bug/刻意设置产品刻意设置产品Bug来赚人气、拉用户来赚人气、拉用户精选可编辑ppt124口令红包口令红包支付宝口令红包、抽奖助手口令红包、美团拆红包支付宝口令红包、抽奖助手口令红包、美团拆红包利益驱动利益驱动精选可编辑ppt125邀请有奖邀请有奖#步数宝步数宝#、#相互宝相互宝#、#邀请新用户邀请新用户#、#瑞幸咖啡瑞幸咖啡#积分积分/步数兑换、任务步数兑换、任务/关联兑关联兑换换精选可编辑ppt126福利任务福利任务高价值、高福利高价值、高福利xx免费领免费领/获得获得/参与、每日任务参与、每日任务涉及用户利益（有利可图）驱动涉及用户利

37、益（有利可图）驱动精选可编辑ppt越精细化运营越好转化越精细化运营越好转化个人号价值个人号价值坚持渠道工具运营拆解复盘养号跟裂变优化KOL节点马甲朋友圈测试路径小需求二八法则玩法数据记录渠道工具内容流程服务团队QA跳转线下社群维护分销区域化朋友关系志愿者招募小趋势小趋势成为朋友成为朋友精选可编辑ppt裂变裂变体系体系精选可编辑ppt2019用户爆发式增长线下大课用户爆发式增长线下大课从从0-1策划一场裂变涨粉活动策划一场裂变涨粉活动必备必备sop流程流程精选可编辑ppt01项目立项需求澄清表项目立项需求澄清表精选可编辑ppt项目需求确认项目需求确认梳理需求、确定第一需求、完成第一需求、忌拉新梳

38、理需求、确定第一需求、完成第一需求、忌拉新/转化一把抓转化一把抓精选可编辑ppt02用户群体画像用户群体画像用户基本信息、用户习惯、用户痛点、用户需求、用户对产品使用评价用户基本信息、用户习惯、用户痛点、用户需求、用户对产品使用评价精选可编辑ppt用户画像用户画像用户在哪里用户在哪里?用户消费决策、用户消费周期、平均获客成本用户消费决策、用户消费周期、平均获客成本精选可编辑ppt03市场行情市场行情/竞品分析竞品分析市场主流玩法、竞品亮点、竞品玩法市场主流玩法、竞品亮点、竞品玩法找差异化找差异化精选可编辑ppt04渠道梳理渠道梳理微信生态、质量数量、可调动非覆盖微信生态、质量数量、可调动非覆盖

39、精选可编辑ppt05活动方案活动方案明确明确2大通用路径、大通用路径、3大增长模型、确定核心信息大增长模型、确定核心信息精选可编辑ppt06项目进度表项目进度表项目进程规划、裂变所有明细项、时间进度项目进程规划、裂变所有明细项、时间进度精选可编辑ppt07渠道排期渠道排期渠道渠道AB测试技巧、微信生态、渠道数据判断测试技巧、微信生态、渠道数据判断精选可编辑ppt08渠道数据监测渠道数据监测时刻数据、不同渠道数据、重大事件数据、时刻数据、不同渠道数据、重大事件数据、ROI精选可编辑ppt09社群运营与搭建社群运营与搭建群名称、马甲互动、用户路径、激励体系、用户分层群名称、马甲互动、用户路径、激励

40、体系、用户分层精选可编辑ppt社群裂变社群裂变QA合集案例合集案例扫码后台回复扫码后台回复“群裂变常见群裂变常见QA合集合集”获得母婴、健身、教育、大学生论文行业案例获得母婴、健身、教育、大学生论文行业案例QA精选可编辑ppt10海报文案设计海报文案设计非平面设计、必备非平面设计、必备7大核心信息大核心信息精选可编辑ppt143海报设计海报设计基本要素基本要素精选可编辑ppt可复用海报模板可复用海报模板精选可编辑ppt145刷屏海报刷屏海报+文案合集文案合集来源：萌新运营苑前北京城市班长小叮当及萌新运营苑小编小可爱整理精选可编辑ppt11详情页文案话术设计详情页文案话术设计活动介绍、卖点痛点梳

41、理、信任背书、案例数据佐证、公告活动介绍、卖点痛点梳理、信任背书、案例数据佐证、公告/朋友圈朋友圈/推文推文/KOL文案文案精选可编辑pptKOL、社群、详情页文案案例、社群、详情页文案案例后台回复后台回复“优质文案优质文案”关键字获取关键字获取后台回复后台回复“社群朋友圈嘉宾文案社群朋友圈嘉宾文案”关键字获取关键字获取精选可编辑ppt朋友圈文案朋友圈文案精选可编辑ppt朋友圈文案朋友圈文案精选可编辑ppt裂变裂变QA部分案例部分案例扫码回复扫码回复“裂变裂变QA”关键字关键字 获取酒店、美业公众号获取酒店、美业公众号/社群社群QA案例案例精选可编辑ppt12团队人员分工团队人员分工外部对接事

42、项、内部对接事项、对标项目排期表确定负责人外部对接事项、内部对接事项、对标项目排期表确定负责人/时间时间精选可编辑ppt13裂变前自检清单裂变前自检清单以群裂变为例以群裂变为例裂变准备、前、期间、之后事项裂变准备、前、期间、之后事项(详情见手册详情见手册)精选可编辑ppt裂变渠道裂变渠道-用户分层、激励体系方案用户分层、激励体系方案陕西运营圈万人社群裂变前的渠道陕西运营圈万人社群裂变前的渠道金牌试睡师招募渠道金牌试睡师招募渠道精选可编辑pptThank you备注:省份-姓名-西安线下大课精选可编辑ppt精选可编辑ppt社群的运营机制是什么社群的运营机制是什么孙晓芳精选可编辑pptPREFAC

43、E一个社群从建立到衰落的周期，从几天到几年不等。如何让辛辛苦苦建立的社群能够长期活跃？这就需要做好社群的生命周期规划和社群氛围营造了。只有用对了方法，你的社群才能发挥出它的价值。序序 言言精选可编辑pptCONTENTS目目 录录01社群的生命周期社群的生命周期02如何营造良好的社群氛围如何营造良好的社群氛围03如何留住社群的核心成员如何留住社群的核心成员04如何举办一场线下沙龙活动如何举办一场线下沙龙活动精选可编辑ppt01社群的生命周期社群的生命周期精选可编辑ppt常见的社群生命周期模型常见的社群生命周期模型生命周期生命周期特点特点萌芽期基于某种共识或目的建立了社群成长期成员迅速增长甚至出

44、现了分叉群活跃期资源疯狂输出形成品牌效应衰亡期成员达到某种目的后屏蔽甚至退群清华大学计算机科学与技术系在2015年12月，使用腾讯公司的数据对社群的生命周期进行了分析。他们发现临时群组的生命周期一般不会超过5天，几乎40%组只在一周内停止互动。而大约30%的社群会活跃一个月以上，社群的通常寿命从几小时到一年不等。精选可编辑ppt社群衰落的主要原因社群衰落的主要原因核心成员流失核心成员流失群成员之间难免会发生争执，甚至产生矛盾。群主需要及时处理，特别是有损品牌和KOL的时间，容易导致核心成员怒而退群。不过大部分原因是核心成员或自己因为工作琐事而无心管理，没有人组织讨论的群也无法长久。没有新鲜血液

45、没有新鲜血液一方面是社群长期以来没有新人加入，造成成员之间没有新鲜感，从而导致社群逐渐冷落。另一方面是有关社区定位的讨论话题已基本耗尽，或输出的内容没有持续性。经过一段时间的消耗，已经无话可讲。导致讨论内容枯竭。互动氛围下降互动氛围下降当KOL不活跃，粉丝向其求助也不会得到反馈时，群成员就会离开。同时群成员之间的互动也渐渐减少，之前互帮互助的氛围开始下降。经常在群内活跃的人也离开了社群。这是社群进入衰亡期的明显标志。形成小团体形成小团体社群发展到一定程度之后，成员之间会形成小团体。一方面小团体可能因此自立门户，这一问题无法避免但要注意拉拢这些小团体。另一方面形成小团体之后，其它成员将很难融入，

46、造成社群割裂。精选可编辑ppt社群各个阶段的工作重点社群各个阶段的工作重点衰亡期衰亡期活跃期活跃期萌芽期萌芽期成长期成长期明确你要投入什么和你要得到什么，并找到你的合作伙伴。维护好社区的核心成员，并整合他们的资源，实现社区的快速扩张。注意做好社群的内容输出和沉淀，从而形成品牌效应。并且在社群的巅峰时期进行转化，确保社群能够实现预定的商业目标。进行成员分层，将核心用户和付费用户转移到新的社群，开始下一轮发展。精选可编辑ppt02如何营造良好的社群氛围如何营造良好的社群氛围精选可编辑ppt社群氛围营造社群氛围营造仪式感仪式感拥有某种身份拥有某种身份如马云的湖畔大学，加入这个组织就需要满足这些条件：

47、“创业3年以上的企业决策者”、“年度营收超过3000万(RMB)”、“需提供企业3年完税证明，公司规模超过30人”、“有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人。”不要担心你的优质社群设置了门槛之后没人加，因为门槛越高，质量越高，人人都希望跟优秀的人在一起。精选可编辑ppt社群氛围营造社群氛围营造仪式感仪式感提高用户沉没成本提高用户沉没成本在旅游的过程中，如果你遇到不好看的风景，不好吃的食物。只需要一句话就能让你原谅这一切，那就是“来都来了”，这就是沉没成本在发挥作用。因此可以提高用户加入社群的沉没成本，就需要建立付费群，这个比身份门槛低一些。这样用户就不会轻易的放弃一个自己已经付费的社群

48、，甚至接受社群前期发展的不完美。当然大前提是有人愿意付费，接受未知的风险。定价技巧，化整为零/套餐/退款等精选可编辑ppt社群氛围营造社群氛围营造仪式感仪式感营造入群后的仪式感营造入群后的仪式感自我介绍的方式分为两种，如果社群的人员相对不垂直，那就需要要求新人加群后发简版自我介绍，反之使用完整版自我介绍。简版：简版：姓名+你的标签+你的观点完整版：完整版：姓名+城市+行业+职位+兴趣+特长+需求新成员做了自我介绍之后，还需要及时修改自己的备注名称。同时需要有人回应和搭话，如果是完整版介绍，可以整理进群成员通讯录。还能制定一些特殊的规则，比如需要发一个红包或自己的自拍，行业交流群可以发自己的作品

49、。精选可编辑ppt社群氛围营造社群氛围营造参与感参与感跟用户一起创造历史跟用户一起创造历史人们相互认识成员相互依赖群友之间互动频繁海尔海尔“冷宫冷宫”冰箱，用户参与冰箱，用户参与精选可编辑ppt社群氛围营造社群氛围营造归属感归属感我终于找到组织了！我终于找到组织了！营造归属感就需要“大目标+强关系+重规则”，其中大目标就是此前讲到的社群定位，强关系就需要通过各种活动进行关系升级。重规则就是需要有公开透明、执行到位的群规，确保组织的正常发展。社群周边、榜样打造、生日祝福、小团体线下面基等精选可编辑pptPPT模板下载： 逆战千人新媒体成都峰会”，让此前社群的活跃成员在此相聚，提升了社群成员的关系

50、。注意：由于是大型活动，不仅需要考虑交通和时间情况，还需要在内容质量和活动吸引了方面有所把控。社群氛围营造社群氛围营造归属感归属感精选可编辑ppt03如何留住社群的核心成员如何留住社群的核心成员精选可编辑ppt一个活跃的社群，里面都应该有些什么人？一个活跃的社群，里面都应该有些什么人？一个傻不拉几的群主 要有几个年到头天天能出来水群的休闲人士 要有几名精通各种游戏的专业玩家 要有几个三天两头出来晒的海豹 要有几个有事没事就出来对掐的好基友 要有时不时蹦出来鄙视一切的大愤青 要有不管真假随时转发各种小道消息的搬运工 要有几个比狗睡得晚，比鸡起得早的光头 要有几个爱发黄色信息的污妖王 要有几个上一