艺术管理课件.ppt

1、LOGO艺术管理艺术管理 艺术管理 Arts management艺术管理学概述1艺术产业管理2 艺术市场管理与营销3视觉艺术管理4v 管理艺术与艺术管理 艺术管理 艺术管理学概述v 管理艺术是指管理活动中的一种高超的手段和方法，它是管理艺术是指管理活动中的一种高超的手段和方法，它是在长期的管理实践中总结出来的，建立在一定的素养、才在长期的管理实践中总结出来的，建立在一定的素养、才能、知识能、知识 、经验基础上的有创造性的管理技巧。、经验基础上的有创造性的管理技巧。v 迪克迪克 卡克森说：卡克森说：“管理技巧是所有技巧中最大的一种技管理技巧是所有技巧中最大的一种技巧。巧。”现代管理者应重点掌握

2、三个方面的艺术。即对现代管理者应重点掌握三个方面的艺术。即对人、对事、对时间的管理艺术。人、对事、对时间的管理艺术。v 管理是在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效的管理是在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达成既定的组织目标的过计划、组织、领导和控制，以便达成既定的组织目标的过程。程。艺术管理 艺术管理学概述v Arts Management,Arts Management,艺术管理操作艺术管理操作,强调管理的过程与程序强调管理的过程与程序.v Arts Administrator,Arts Administrator,当代的艺术管理更为注意管理的决当

3、代的艺术管理更为注意管理的决策与策略策与策略,更为关注文化管理政策的研究更为关注文化管理政策的研究.v 艺术管理探究的是艺术组织的管理方法和技巧艺术管理探究的是艺术组织的管理方法和技巧,他是作为他是作为一个艺术组织的管理者对艺术组织实行组织一个艺术组织的管理者对艺术组织实行组织,计划计划,领导和领导和控制控制.艺术管理 艺术管理学概述v 艺术管理的模式艺术管理的模式v 田园牧歌式田园牧歌式 The bucolicThe bucolicv 商业式商业式 the commercialthe commercialv 混合服务式混合服务式 the mixed servicethe mixed serv

4、icev 计划式计划式 the plannedthe plannedv 大公司式大公司式 the mega-corporatethe mega-corporate艺术管理 艺术管理学概述v 田园牧歌式田园牧歌式v 主要是为本土的文化和观众而设的主要是为本土的文化和观众而设的,具有绝对的城市性而具有绝对的城市性而非乡村性非乡村性,与社区管理和文化策略有着密切的联系与社区管理和文化策略有着密切的联系.艺术管理 艺术管理学概述v 商业式的管理商业式的管理v 指有专业管理的演出指有专业管理的演出,展览和以艺术为市场商品而进行的展览和以艺术为市场商品而进行的管理管理,在商业模式中在商业模式中,管理的成功

5、完全依赖于商品在开放市管理的成功完全依赖于商品在开放市场上的销售情况场上的销售情况.艺术管理 艺术管理学概述v 混合服务式的管理混合服务式的管理v 是当一个专业管理者以商业方式工作是当一个专业管理者以商业方式工作,却受政府法令的极却受政府法令的极大限制大限制,并面对着存在大量政府干预的市场所应用的方法并面对着存在大量政府干预的市场所应用的方法.艺术管理 艺术管理学概述v 计划式的管理计划式的管理v 是专业行为为满足某些预设的大众需求而改进是专业行为为满足某些预设的大众需求而改进,或满足某或满足某预设计划中的艺术需求预设计划中的艺术需求;管理者不是站在艺术和观众之间管理者不是站在艺术和观众之间,

6、而是站在主要投资机构和艺术家之间而是站在主要投资机构和艺术家之间.艺术管理 艺术管理学概述v 大公司式的管理大公司式的管理v 是指在国家自主艺术得以成长的同时是指在国家自主艺术得以成长的同时,大型娱乐公司得到大型娱乐公司得到迅速发展迅速发展.v 例例:v 迪斯尼乐园迪斯尼乐园艺术管理 艺术管理学概述v艺术管理的特点艺术管理的特点主体性对象性行为性技术性科学性特点艺术性艺术管理 艺术管理学概述任任务务 1 艺术上的追求卓越与真诚2 艺术组织的亲和力和观众开发3 成本有效性和透明度角色 在表述管理,经济和审美目标三者相互关系的同时,采取行动和概念上的思考好像是一个硬币的两个面.艺术艺术管理管理角色

7、与 任务艺术管理 艺术管理学概述v 文化产业和艺术产业文化产业和艺术产业v 文化产业是具有精神性娱乐性的文化产品的生产、流通、文化产业是具有精神性娱乐性的文化产品的生产、流通、消费活动。消费活动。v 文化产业基本上可以划分为三类：一是生产与销售以文化产业基本上可以划分为三类：一是生产与销售以相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业（如生产与销相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业（如生产与销售图书、报刊、影视、音像制品等行业）；二是以劳务形售图书、报刊、影视、音像制品等行业）；二是以劳务形式出现的文化服务行业（如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、式出现的文化服务行业（如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、策划

8、、经纪业等）；三是向其他商品和行业提供文化附加策划、经纪业等）；三是向其他商品和行业提供文化附加值的行业（如装潢、装饰、形象设计、值的行业（如装潢、装饰、形象设计、文化旅游等）。文化旅游等）。艺术管理 艺术产业管理v 第五产业第五产业v 第一产业包括农第一产业包括农 林林 渔渔 牧牧v 第二产业包括工第二产业包括工 矿矿v 第三产业包括服务业第三产业包括服务业 金融业金融业 商业商业 通信业通信业 交通运输业交通运输业v 第四产业包括咨询业第四产业包括咨询业 信息业信息业 科技经纪人业科技经纪人业v 第五产业为文化市场业第五产业为文化市场业 各种文化经纪人业各种文化经纪人业v 文化产业是以创意

9、为根本手段，以文化内容、创意成果为核心价值，文化产业是以创意为根本手段，以文化内容、创意成果为核心价值，以知识产权实现或消费为交易特征，为社会创造财富、提供就业并促以知识产权实现或消费为交易特征，为社会创造财富、提供就业并促进城市文化底蕴和居民综合素质提升的产业。进城市文化底蕴和居民综合素质提升的产业。艺术管理 艺术产业管理v 文化产业的属性与功能文化产业的属性与功能v 一方面文化产业要体现文化的经济属性，发展文化的市场一方面文化产业要体现文化的经济属性，发展文化的市场潜能，实现先进文化的经济价值；潜能，实现先进文化的经济价值；v 另一方面，又要注重文化的精神价值，发挥文化的意识形另一方面，又

10、要注重文化的精神价值，发挥文化的意识形态功能，实现先进文化对人的精神世界的规范性和对社会态功能，实现先进文化对人的精神世界的规范性和对社会精神文明的导向性。精神文明的导向性。艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业艺术产业v 文化产业是文化产业是2121世纪经济的支柱产业，其中艺术产业作为主世纪经济的支柱产业，其中艺术产业作为主导性的组成部分。导性的组成部分。v 艺术产业的市场化运作将艺术创作艺术产业的市场化运作将艺术创作 艺术生产艺术生产 艺术流通艺术流通 艺术消费串连在一起，将艺术家艺术消费串连在一起，将艺术家 艺术经营者艺术经营者 艺术消费者艺术消费者连接在一起，艺术产业使得艺术产品的生产连接

11、在一起，艺术产业使得艺术产品的生产 流通流通 销售销售 消费成为可能。消费成为可能。艺术管理 艺术产业管理v 从艺术到艺术产业的演变从艺术到艺术产业的演变v 从艺术到艺术产业一个不可逾越的范畴是艺术生产力。从艺术到艺术产业一个不可逾越的范畴是艺术生产力。v 艺术生产力是艺术得以衍生和发展以及产业化的理论渊源艺术生产力是艺术得以衍生和发展以及产业化的理论渊源和前提。和前提。v 艺术生产力是人们在开发艺术资源创作生产艺术作品过程艺术生产力是人们在开发艺术资源创作生产艺术作品过程中的活动和能力。中的活动和能力。v 艺术创作是生产艺术创作是生产 艺术欣赏是消费艺术欣赏是消费 艺术创作技巧构成了艺艺术创

12、作技巧构成了艺术生产力术生产力 艺术生产者和艺术消费者之间的关系组成了艺艺术生产者和艺术消费者之间的关系组成了艺术生产关系术生产关系.艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业的特征与分类艺术产业的特征与分类v 艺术产业包括物质形态的可批量生产的艺术产品以及精神艺术产业包括物质形态的可批量生产的艺术产品以及精神技术交流形态的艺术信息技术交流形态的艺术信息 艺术策划艺术策划 艺术经济代理等中介艺术经济代理等中介经营服务活动经营服务活动.v 根据艺术生产和消费关系可将艺术产业分为艺术生产部门根据艺术生产和消费关系可将艺术产业分为艺术生产部门 艺术传播部门和艺术经营部门三类艺术传播部门和艺术经营部门三类.艺

13、术管理 艺术产业管理v 一是艺术生产部门一是艺术生产部门.v 包括各类营业性艺术团体或个人艺术家包括各类营业性艺术团体或个人艺术家,如剧团如剧团 影视公司影视公司 文学创作组以及出售艺术作品的画家文学创作组以及出售艺术作品的画家 书法家书法家 工艺美术家工艺美术家等等艺术管理 艺术产业管理v 二是艺术传播部门二是艺术传播部门.v 包括各类营业性的艺术纪念馆包括各类营业性的艺术纪念馆 博物馆博物馆 美术馆美术馆 影剧院影剧院 文文艺出版社艺出版社 文艺表演队等文艺表演队等v 社会效益是他们最主要的目的社会效益是他们最主要的目的.v 三是艺术经营部门三是艺术经营部门.v 如拍卖行如拍卖行 画廊画廊

14、 艺术品交易场所艺术品交易场所 艺术经纪人等艺术经纪人等艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业管理艺术产业管理v 艺术产业管理者艺术产业管理者v 一一 艺术产业管理者的素质和学科背景艺术产业管理者的素质和学科背景v 艺术产业管理者是在艺术机构和艺术组织中从事经营管理艺术产业管理者是在艺术机构和艺术组织中从事经营管理的人员的人员.其必须具备管理素质和艺术素质其必须具备管理素质和艺术素质.艺术管理 艺术产业管理v 二二 艺术产业管理者的人员构成艺术产业管理者的人员构成v 一种为艺术家一种为艺术家 艺术史论或者艺术批评家出身艺术史论或者艺术批评家出身,对艺术本身对艺术本身比较精通比较精通,通过企业管理获

15、得经营管理知识和经验通过企业管理获得经营管理知识和经验.v 另一种是企业家和职业经理人另一种是企业家和职业经理人,他们本身具有丰富的管理他们本身具有丰富的管理经验经验,同时又基于对艺术的爱好而涉足相关艺术行业同时又基于对艺术的爱好而涉足相关艺术行业;v 第三种市政府官员第三种市政府官员,同时又是艺术经营实践者同时又是艺术经营实践者.艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业目标管理艺术产业目标管理v 目标管理的具体做法分三个阶段目标管理的具体做法分三个阶段:v 第一阶段为目标设置第一阶段为目标设置v 第二阶段为实现目标过程的管理第二阶段为实现目标过程的管理v 第三阶段为测定与评价所取得的成果第三阶段为

16、测定与评价所取得的成果艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业集群艺术产业集群v 在艺术产业领域中在艺术产业领域中,大量联系密切的艺术生产企业以及相大量联系密切的艺术生产企业以及相关的支撑机构在特定的地理空间聚集关的支撑机构在特定的地理空间聚集,沿着艺术产业链的沿着艺术产业链的分布分布,共同分担着艺术产品从创意共同分担着艺术产品从创意 生产生产 销售到再开发等销售到再开发等环节的工作环节的工作,并通过协同作用并通过协同作用,形成强劲形成强劲 持续竞争的现象持续竞争的现象.艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业集群的功能和特点艺术产业集群的功能和特点v 产业的群集具有特殊的优势产业的群集具有特殊的优势,地

17、理位置接近会产生集群间地理位置接近会产生集群间的激烈竞争的激烈竞争,但企业间却可以分享信息咨讯但企业间却可以分享信息咨讯,聚合特定的需聚合特定的需求求,继而降低交易成本继而降低交易成本.v 产业集群也能使一个孤立的企业从较大规模的经济活动中产业集群也能使一个孤立的企业从较大规模的经济活动中受益受益,同时刺激相关产业和后续产业的发展同时刺激相关产业和后续产业的发展,为产业群的发为产业群的发展创造一个有利的环境展创造一个有利的环境.艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业集群内的企业集群具有较大的跨行业按需组合的艺术产业集群内的企业集群具有较大的跨行业按需组合的特征特征.其主要构成包括其主要构成包括:v

18、 相关文化艺术创意设计方面的企业相关文化艺术创意设计方面的企业,提供高科技技术支持提供高科技技术支持如数字网络内容产业方面的企业如数字网络内容产业方面的企业,企业国际化的策划推广企业国际化的策划推广信息咨询等中介机构信息咨询等中介机构,文化创意产品生产企业文化创意产品生产企业,以及有经济以及有经济管理管理 商品管理方面经验的公司商品管理方面经验的公司.艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业集群对人才的需求艺术产业集群对人才的需求:v 一是艺术产业不仅需要大量艺术生产和创作人才一是艺术产业不仅需要大量艺术生产和创作人才,还需要还需要大量具有复合教育背景的复合型人才大量具有复合教育背景的复合型人才;v

19、 二是在企业内二是在企业内 行业内配置不同的专业人才行业内配置不同的专业人才,形成形成 多种创多种创意人才的互补聚合优势意人才的互补聚合优势.艺术管理 艺术产业管理v 艺术产业集群形成模式艺术产业集群形成模式v 一处于开放性的国际大都市中一处于开放性的国际大都市中,多元化与来自世界各地的多元化与来自世界各地的艺术家是艺术区能够形成的基础因素艺术家是艺术区能够形成的基础因素;v 二处于城郊或工业化后衰退的地方二处于城郊或工业化后衰退的地方,艺术家需要大都市的艺术家需要大都市的文化氛围文化氛围,但会自觉疏离大都市的繁华但会自觉疏离大都市的繁华;v 处于租金低廉的区域处于租金低廉的区域,这是个具有艺

20、术反讽的特点这是个具有艺术反讽的特点.v 文化产业集群的形成无不依托于人才文化产业集群的形成无不依托于人才 区位和政策三个因区位和政策三个因素素.艺术管理 艺术产业管理v 国内艺术产业聚集区的发展国内艺术产业聚集区的发展,有以下形成模式有以下形成模式:v 第一类第一类:自发集聚型自发集聚型 北京北京798 798 宋庄宋庄 大芬村大芬村 v 第二类第二类:政府主导型政府主导型v 第三类第三类:开发商自主开发型开发商自主开发型艺术管理 艺术产业管理v 我国艺术产业集群的发展现状和问题我国艺术产业集群的发展现状和问题v 我国目前已经初步形成六大文化创意产业集群我国目前已经初步形成六大文化创意产业集

21、群:v 以北京为主的首都创意产业集群以北京为主的首都创意产业集群;v 以上海为主辐射南京以上海为主辐射南京 杭州杭州 苏州等地的长三角创意产业集苏州等地的长三角创意产业集群群;v 以广州以广州 深圳为中心的珠三角创意产业集群深圳为中心的珠三角创意产业集群;v 以昆明以昆明 大理大理 丽水为主的滇海创意产业集群丽水为主的滇海创意产业集群;v 以西安以西安 重庆重庆 成都为首的川陕创意产业集群成都为首的川陕创意产业集群;v 以长沙为核心的中部创意产业集群以长沙为核心的中部创意产业集群.艺术管理 艺术产业管理v 中国艺术集群的特征中国艺术集群的特征:v 一自发性艺术产业集聚区国际化程度比较高一自发性

22、艺术产业集聚区国际化程度比较高v 二中国的艺术集聚区经历了一二中国的艺术集聚区经历了一“去艺术化的过程去艺术化的过程”v 三目前国内大多数艺术集聚区正在经历着新的体制化过程三目前国内大多数艺术集聚区正在经历着新的体制化过程艺术管理 艺术产业管理v 我国文化集聚区建设发展的目的主要是为了搭建公共平台我国文化集聚区建设发展的目的主要是为了搭建公共平台,形成产业集群效应形成产业集群效应,实现资源共享实现资源共享,推动文化艺术产业的推动文化艺术产业的快速发展快速发展.v 目前我国大多数集聚区还不成熟目前我国大多数集聚区还不成熟,存在一些问题存在一些问题:v 一是集聚区的建设发展思路雷同一是集聚区的建设

23、发展思路雷同v 二是集聚区内企业实力不强二是集聚区内企业实力不强,还没有形成规模还没有形成规模,没有形成产没有形成产业链业链v 三是多数集聚区未形成完整的产业链条三是多数集聚区未形成完整的产业链条艺术管理 艺术产业管理v 艺术市场的特点艺术市场的特点:v 首先表现为产品鉴别的难度大首先表现为产品鉴别的难度大,需要专业知识需要专业知识;v 其次是产品价格的确定困难其次是产品价格的确定困难,艺术品的定价既不是按照成艺术品的定价既不是按照成本来定也不完全按照供需状况来定本来定也不完全按照供需状况来定.而是受到信息充分程而是受到信息充分程度和投资炒作度和投资炒作、宣传等的影响、宣传等的影响.艺术管理

24、艺术市场管理与营销v 二二 艺术市场的构成和分类艺术市场的构成和分类v 艺术市场主要包括以下一些组成要素艺术市场主要包括以下一些组成要素:v 供给方供给方、需求方、需求方、中介方中介方、相关辅助服务机构以及交换方、相关辅助服务机构以及交换方式式.v 艺术市场的划分有若干标准艺术市场的划分有若干标准,按地理位置划分按地理位置划分,有国内市场有国内市场和国际市场之分和国际市场之分;按艺术品流通环节划分按艺术品流通环节划分,分为批发和零售分为批发和零售市场市场;按照经营对象划分按照经营对象划分,可分为成品市场可分为成品市场,材料市场和辅材料市场和辅助材料市场等助材料市场等.艺术管理 艺术市场管理与营

25、销v 中国艺术市场的发展和现状中国艺术市场的发展和现状v 观看视频观看视频v 艺术市场营销的基本策略艺术市场营销的基本策略v 艺术市场营销策略是艺术机构以客户需求为出发点，根据艺术市场营销策略是艺术机构以客户需求为出发点，根据市场调研获得顾客需求量、期望值与购买力等相关信息，市场调研获得顾客需求量、期望值与购买力等相关信息，然后配合市场有计划地进行各项生产经营活动，而制定的然后配合市场有计划地进行各项生产经营活动，而制定的相关市场营销策略，旨在为顾客提供满意的艺术产品和服相关市场营销策略，旨在为顾客提供满意的艺术产品和服务，最终实现艺术机构的宗旨和目标。务，最终实现艺术机构的宗旨和目标。艺术管

26、理 艺术市场管理与营销v 艺术传播艺术传播v 艺术传播与艺术接受艺术传播与艺术接受v 所谓艺术传播，即指借助于一定的物质媒介与传播方式，所谓艺术传播，即指借助于一定的物质媒介与传播方式，将艺术作品及其相关信息传递给接受者的过程。将艺术作品及其相关信息传递给接受者的过程。v 艺术接受是指在传播的基础上，以艺术作品为对象、以鉴艺术接受是指在传播的基础上，以艺术作品为对象、以鉴赏者为主体，积极能动的消费、鉴赏和批评活动。赏者为主体，积极能动的消费、鉴赏和批评活动。艺术管理 艺术市场管理与营销v2、艺术传播的方式和途径有以下几种：、艺术传播的方式和途径有以下几种：vA 内向方式传播内向方式传播v内向方

27、式传播也叫自娱性传播或自循环传播，它是指在艺术家创作内向方式传播也叫自娱性传播或自循环传播，它是指在艺术家创作过程中。自己头脑里进行的艺术信息传递和接受活动。过程中。自己头脑里进行的艺术信息传递和接受活动。vB 人际关系传播人际关系传播v人际关系传播也叫亲身艺术传播，它是指艺术家在与受众之间进行人际关系传播也叫亲身艺术传播，它是指艺术家在与受众之间进行一对一，或者两三人之间的面对面的艺术信息交流一对一，或者两三人之间的面对面的艺术信息交流vC 团体方式传播团体方式传播v团体方式传播也叫组织方式传播，它是指艺术家在特定场合，面对团体方式传播也叫组织方式传播，它是指艺术家在特定场合，面对两人以上的

28、群体所进行的艺术信息交流和反馈两人以上的群体所进行的艺术信息交流和反馈vD 大众媒介方式传播大众媒介方式传播v大众媒介方式传播是指在通过广播、电视、电影、报纸、杂志、书大众媒介方式传播是指在通过广播、电视、电影、报纸、杂志、书籍和网络等现代大众传播媒介，向社会广泛传递艺术信息的方式。籍和网络等现代大众传播媒介，向社会广泛传递艺术信息的方式。艺术管理 艺术市场管理与营销v 艺术赞助艺术赞助v 牛津英语词典牛津英语词典对赞助人（对赞助人（patronpatron）一词下的定义是：）一词下的定义是：“提供具有影响力的支持以促进某人、某项事业、某种艺提供具有影响力的支持以促进某人、某项事业、某种艺术术

29、的利益的人，另外，在商业用语中指某位常客。的利益的人，另外，在商业用语中指某位常客。”v 艺术赞助的方式和运作艺术赞助的方式和运作v 艺术赞助来着两种渠道：一是公共赞助，即国家政府对艺艺术赞助来着两种渠道：一是公共赞助，即国家政府对艺术的投资；另一个是私人赞助，即企业和个人对艺术的投术的投资；另一个是私人赞助，即企业和个人对艺术的投资。资。艺术管理 艺术市场管理与营销v 中国当代艺术赞助的现状中国当代艺术赞助的现状v 中国目前正在进行前所未有的社会历史变革，在这个过程中国目前正在进行前所未有的社会历史变革，在这个过程中不仅会产生精彩的当代艺术，而且也需要一切热爱艺术中不仅会产生精彩的当代艺术，

30、而且也需要一切热爱艺术，追求高尚生活情操的人们去赞助艺术。赞助当代艺术，追求高尚生活情操的人们去赞助艺术。赞助当代艺术，也就是赞助了当代社会的文明进程，也赞助了我们身处其也就是赞助了当代社会的文明进程，也赞助了我们身处其中的历史。中的历史。v 发达国家的艺术赞助事业发达国家的艺术赞助事业v 当代艺术的成熟也许往往标志着现代社会现代化的高度，当代艺术的成熟也许往往标志着现代社会现代化的高度，因为当代艺术的成熟与社会化的必要条件是经济发达、科因为当代艺术的成熟与社会化的必要条件是经济发达、科技进步、制度运转完善和鼓励创新的社会氛围的形成。当技进步、制度运转完善和鼓励创新的社会氛围的形成。当代艺术的

31、发展水平也往往同一个国家和地区国际化水平保代艺术的发展水平也往往同一个国家和地区国际化水平保持对应关系。持对应关系。艺术管理 艺术市场管理与营销v 视觉艺术管理之画廊视觉艺术管理之画廊v 画廊的相关概念画廊的相关概念v 画廊一词源于西方，英文为画廊一词源于西方，英文为gallery，意思是专为展览艺术品用得一，意思是专为展览艺术品用得一系列房间、走廊或大厅。系列房间、走廊或大厅。v 从广义上，画廊的含义包括美术陈列室、美术馆和商业画廊在内的展从广义上，画廊的含义包括美术陈列室、美术馆和商业画廊在内的展览美术作品的特定场所或者展销美术作品的机构（企业）；狭义上，览美术作品的特定场所或者展销美术作

32、品的机构（企业）；狭义上，画廊特指展销美术作品的场所和机构，即商业画廊。画廊特指展销美术作品的场所和机构，即商业画廊。v 画廊的历史和发展画廊的历史和发展v 画廊是艺术与商业相伴而生的产业形式，现代意义上的画廊脱胎于画廊是艺术与商业相伴而生的产业形式，现代意义上的画廊脱胎于19世纪流行于欧洲的沙龙体制，到今天算起来已有百年历史。画廊世纪流行于欧洲的沙龙体制，到今天算起来已有百年历史。画廊借助市场经济的动力，有效地达成社会各利益群体的互相均衡。借助市场经济的动力，有效地达成社会各利益群体的互相均衡。艺术管理 视觉艺术管理v 第一类代理画廊画廊的特点：第一类代理画廊画廊的特点：v 一是经营的艺术品

33、必须是艺术家原作作品一是经营的艺术品必须是艺术家原作作品v 二是画廊必须有明确的定位、固定的经营风格和艺术理念二是画廊必须有明确的定位、固定的经营风格和艺术理念v 三是对画家实行代理制，定期推出有一定学术水平，风格三是对画家实行代理制，定期推出有一定学术水平，风格的展览的展览v 四是规范化管理四是规范化管理艺术管理 视觉艺术管理v 第二类代销画廊经营规模比较小，为艺术家提供作品委托第二类代销画廊经营规模比较小，为艺术家提供作品委托销售，从出售作品中获取一定比例的分成。销售，从出售作品中获取一定比例的分成。v 第三类画廊即代销性综合画店（画铺）。规模一般比较小第三类画廊即代销性综合画店（画铺）。

34、规模一般比较小，经营作品多是没有原创的临摹作品或者是价格比较低廉，经营作品多是没有原创的临摹作品或者是价格比较低廉，工艺制作比较粗糙的商品画，即，工艺制作比较粗糙的商品画，即“行画行画”艺术管理 视觉艺术管理v 画廊的经营方式画廊的经营方式v 大多数画廊都是盈利性的商业画廊。主要有以下经营方式大多数画廊都是盈利性的商业画廊。主要有以下经营方式 出租场地v 画廊按天出租展出场地，按天收取租金，不负责组织客户，售画收入画廊按天出租展出场地，按天收取租金，不负责组织客户，售画收入全归作者或者经纪人。目前，国内不少画廊的主要收入不是来自作品全归作者或者经纪人。目前，国内不少画廊的主要收入不是来自作品销

35、售，而是场租。销售，而是场租。买断作品v 画廊先垫支一定的资金，用来收购艺术家的作品，再加价出售给艺术画廊先垫支一定的资金，用来收购艺术家的作品，再加价出售给艺术购藏者购藏者 寄售作品v 目前国内大多数画廊，主要采取寄售作品的经营方式，即艺术家或艺目前国内大多数画廊，主要采取寄售作品的经营方式，即艺术家或艺术品投资者将艺术品拿到画廊，委托画廊作为销售，艺术品售出后，术品投资者将艺术品拿到画廊，委托画廊作为销售，艺术品售出后，画廊再按事先约定的数额领取或交佣金，并将销售所得收入在扣除佣画廊再按事先约定的数额领取或交佣金，并将销售所得收入在扣除佣金及其他费用后支付给艺术家或者艺术品投资者。金及其他

36、费用后支付给艺术家或者艺术品投资者。代理艺术家v 画廊代理艺术家指的是画廊与艺术家签订地理合同，由画廊负责对艺画廊代理艺术家指的是画廊与艺术家签订地理合同，由画廊负责对艺术家进行全方位的宣传介绍，调定画价，出资请一定级别的评论家予术家进行全方位的宣传介绍，调定画价，出资请一定级别的评论家予以评论，并不断对艺术家提供艺术要求和导向，负责展出艺术家作品以评论，并不断对艺术家提供艺术要求和导向，负责展出艺术家作品，并组织客户购画，售画收入由画廊和艺术家按合同分成。，并组织客户购画，售画收入由画廊和艺术家按合同分成。艺术管理 视觉艺术管理v 艺术品寄售艺术品寄售v 艺术品寄售的优缺点艺术品寄售的优缺点

37、v 1、对艺术家来说艺术品寄售的优缺点、对艺术家来说艺术品寄售的优缺点v（1）寄售艺术品出售前，艺术家持有艺术品所有权）寄售艺术品出售前，艺术家持有艺术品所有权v（2）由于在艺术品出售前，艺术家持有艺术品所有权，其间）由于在艺术品出售前，艺术家持有艺术品所有权，其间由于艺术市场行情的变化而可能形成的价格风险全由艺术家承由于艺术市场行情的变化而可能形成的价格风险全由艺术家承担，画廊不承担因此而产生的风险担，画廊不承担因此而产生的风险v（3）寄售艺术品的贷款收受比较缓慢，一旦画廊不遵守协议）寄售艺术品的贷款收受比较缓慢，一旦画廊不遵守协议，可能导致艺术品出售很长时间后仍不支付货款给艺术家，可能导致

38、艺术品出售很长时间后仍不支付货款给艺术家.v 2、艺术品寄售对画廊的好处、艺术品寄售对画廊的好处v 对画廊而言，艺术品寄售不失为一种有利的经营方式。画廊不对画廊而言，艺术品寄售不失为一种有利的经营方式。画廊不占用资金，不负担风险与费用，一旦艺术品售出没能获得较丰占用资金，不负担风险与费用，一旦艺术品售出没能获得较丰厚的佣金。厚的佣金。艺术管理 视觉艺术管理艺术品寄售的基本做法艺术品寄售的基本做法A 艺术家在选定寄售的画廊之后，双方签订寄售协议。艺术家在选定寄售的画廊之后，双方签订寄售协议。v1、协议双方之关系条款、协议双方之关系条款v2、关于寄售艺术品的价格条款、关于寄售艺术品的价格条款v第一

39、、规定最低价第一、规定最低价v第二、不限价第二、不限价v第三、销售前艺术家自行报价第三、销售前艺术家自行报价v3、佣金条款、佣金条款v第一、佣金率，艺术品寄售的佣金率目前中国大都在第一、佣金率，艺术品寄售的佣金率目前中国大都在30%-50%之间之间v第二、佣金结算时间第二、佣金结算时间B 艺术品在画廊中展售，由画廊负责向可能买主宣传，介绍艺术品，并艺术品在画廊中展售，由画廊负责向可能买主宣传，介绍艺术品，并向实际买主收取货款。向实际买主收取货款。C 艺术品售出后，寄售双方进行结账艺术品售出后，寄售双方进行结账v代理艺术家代理艺术家v代理艺术家是有实力且有远见的画廊的主要经营方向代理艺术家是有实

40、力且有远见的画廊的主要经营方向 艺术管理 视觉艺术管理v 代理艺术家代理艺术家v 代理艺术家是有实力且有远见的画廊的主要经营方向。代理艺术家是有实力且有远见的画廊的主要经营方向。v 艺术品代理种类的选择艺术品代理种类的选择v 独家代理与多家代理的选择独家代理与多家代理的选择v 所谓艺术品独家代理是指艺术家授予某一画廊或其他艺术所谓艺术品独家代理是指艺术家授予某一画廊或其他艺术品经营机构在某一特定区域内独家销售的权利，艺术家的品经营机构在某一特定区域内独家销售的权利，艺术家的作品在该地区全部由该代理商代理销售。作品在该地区全部由该代理商代理销售。v 所谓艺术品多家代理是指艺术家不授予某一艺术品代

41、理商所谓艺术品多家代理是指艺术家不授予某一艺术品代理商在某一地区内的独家代理权，艺术家在该市场区域内可以在某一地区内的独家代理权，艺术家在该市场区域内可以多家销售代理商，他们共同开发该市场。多家销售代理商，他们共同开发该市场。艺术管理 视觉艺术管理v艺术品独家代理利弊分析艺术品独家代理利弊分析v第一、艺术家较易获得画廊等代理商的充分合作，双第一、艺术家较易获得画廊等代理商的充分合作，双方立场容易统一方立场容易统一v第二、艺术品独家代理代理商更乐意做广告宣传第二、艺术品独家代理代理商更乐意做广告宣传v第三、艺术品独家代理条件下，艺术家与代理商更容第三、艺术品独家代理条件下，艺术家与代理商更容易沟

42、通，双方信息传递比较方便。易沟通，双方信息传递比较方便。v第四、艺术品独家代理条件下，艺术家易受代理商要第四、艺术品独家代理条件下，艺术家易受代理商要挟挟v对于画廊等艺术品代理商而言，独家代理无疑有利于对于画廊等艺术品代理商而言，独家代理无疑有利于提高其对艺术家的控制力度，但推出该艺术家所提高其对艺术家的控制力度，但推出该艺术家所 需资需资金不能够与其他代理商分担，一旦不成功，风险较大金不能够与其他代理商分担，一旦不成功，风险较大，但是一旦成功。却能独享该地区的销售市场。，但是一旦成功。却能独享该地区的销售市场。艺术管理 视觉艺术管理v艺术品多家代理利弊分析艺术品多家代理利弊分析v第一、多家代

43、理方式下，代理商之间相互牵制，艺术第一、多家代理方式下，代理商之间相互牵制，艺术家居于主动地位家居于主动地位v第二、多家代理方式下，艺术家所拥有的销售网络远第二、多家代理方式下，艺术家所拥有的销售网络远比独家代理宽广比独家代理宽广v第三、多家代理容易造成代理商之间的恶性竞争，形第三、多家代理容易造成代理商之间的恶性竞争，形成内耗，这不但对代理商不利，对于艺术家而言也是成内耗，这不但对代理商不利，对于艺术家而言也是致命的打击致命的打击v第四、多家代理方式下，代理商的士气，不如独家代第四、多家代理方式下，代理商的士气，不如独家代理商的士气那么高理商的士气那么高艺术管理 视觉艺术管理v选择独家代理与

44、多家代理的影响因素选择独家代理与多家代理的影响因素v艺术家及画廊等艺术品经营机构在决定选择何种代理艺术家及画廊等艺术品经营机构在决定选择何种代理时，应考虑到以下因素：时，应考虑到以下因素：v第一、艺术家名望及发展潜力第一、艺术家名望及发展潜力v第二、市场潜力第二、市场潜力v第三、画廊实力第三、画廊实力艺术管理 视觉艺术管理v 艺术品代理合同艺术品代理合同v 艺术品代理合同是明确合同双方权利与义务的法律文件。艺术品代理合同是明确合同双方权利与义务的法律文件。其主要内容包括以下几项：其主要内容包括以下几项：v 1、合同双方；、合同双方；v 2、指定代理的艺术品；、指定代理的艺术品；v 3、代理区域

45、；、代理区域；v 4、代理权限；、代理权限；v 5、合同有效期及中止条款；、合同有效期及中止条款；v 6、代理商佣金条款；、代理商佣金条款；v 7、非竞争条款；、非竞争条款；v 8、版权条款；、版权条款；v 9、宣传条款；、宣传条款；v 10、商情报告条款、商情报告条款 艺术管理 视觉艺术管理v画廊的经营策略画廊的经营策略v首先要明确画廊的定位首先要明确画廊的定位v其次要细分画廊的类型其次要细分画廊的类型v一种是根据画种分，比如经营中国画还是油画，这就可一种是根据画种分，比如经营中国画还是油画，这就可以分成中画廊和西画廊，还有一种是按年代分，一般各以分成中画廊和西画廊，还有一种是按年代分，一般

46、各画廊又有年代特点，最后，按经营种类可以分成综合性画廊又有年代特点，最后，按经营种类可以分成综合性强和专业性突出的画廊。强和专业性突出的画廊。艺术管理 视觉艺术管理v 画廊的选址画廊的选址v 所谓画廊必有店堂，成功的画廊选址也是必须考虑的重要所谓画廊必有店堂，成功的画廊选址也是必须考虑的重要因素因素v 城市和地段城市和地段v 从经营基础考虑来选址从经营基础考虑来选址v 根据资金大小来选址根据资金大小来选址艺术管理 视觉艺术管理v 画廊的组织结构画廊的组织结构v 专业的画廊一般包括管理部门、业务部门和行政部门三大块。销售部专业的画廊一般包括管理部门、业务部门和行政部门三大块。销售部负责艺术品的收

47、集、整理和销售推广。展览部负责对艺术家的展览策负责艺术品的收集、整理和销售推广。展览部负责对艺术家的展览策划和相关艺术品的商业展示。宣传部负责对展览的宣传和画册的编辑划和相关艺术品的商业展示。宣传部负责对展览的宣传和画册的编辑、设计、出版等。、设计、出版等。v 画廊的进货渠道画廊的进货渠道v 画作主要来自三个主要方面：画作主要来自三个主要方面：v 一是艺术家本人。画廊和艺术家合作，有买断、寄售和长期代理三种一是艺术家本人。画廊和艺术家合作，有买断、寄售和长期代理三种。v 二是向收藏家个人进货，这里也有买断和寄售两中方式二是向收藏家个人进货，这里也有买断和寄售两中方式v 三是向拍卖行进货。这是目

48、前最好的渠道。一是目前主要的货源流向三是向拍卖行进货。这是目前最好的渠道。一是目前主要的货源流向了拍卖会，二是拍卖交易成本小，三是拍卖会通常受时间场地限制，了拍卖会，二是拍卖交易成本小，三是拍卖会通常受时间场地限制，有部分艺术品通常会以比较低的价格卖出有部分艺术品通常会以比较低的价格卖出艺术管理 视觉艺术管理v 画廊的客户管理画廊的客户管理v 培养买家一般有以下几种方式：培养买家一般有以下几种方式：v 1、凡买家上门参观或者买货，均要求留下姓名和联系方式、凡买家上门参观或者买货，均要求留下姓名和联系方式v 2、新客户一定要登记入册、新客户一定要登记入册v 3、到拍卖会和博览会上发展新客户、到拍

49、卖会和博览会上发展新客户v 4、举办各种展览活动联络客户，培养潜在客户群体、举办各种展览活动联络客户，培养潜在客户群体v 5、对客户进行电脑分级管理，掌握货源趋向、对客户进行电脑分级管理，掌握货源趋向v 6、经常向客户寄纪念品、提供有关信息，获得他们的信任和、经常向客户寄纪念品、提供有关信息，获得他们的信任和好感好感 艺术管理 视觉艺术管理v 如何吸引客户如何吸引客户v 1、卖真货，不卖假货，之手不在主观上卖假货，不以次、卖真货，不卖假货，之手不在主观上卖假货，不以次充好充好v 2、对客户言而有信，不轻易承诺，一旦答应则一诺千金、对客户言而有信，不轻易承诺，一旦答应则一诺千金v 3、收购艺术家

50、、收藏家的作品最好当场付钱，不要欠款、收购艺术家、收藏家的作品最好当场付钱，不要欠款v 4、对自己画廊卖出的画在任何情况下都不以质量差为理、对自己画廊卖出的画在任何情况下都不以质量差为理由拒绝回收，可以出价低，但不能不做收回或寄售服务由拒绝回收，可以出价低，但不能不做收回或寄售服务v 5、建立退换机制、建立退换机制艺术管理 视觉艺术管理v 画廊的销售渠道画廊的销售渠道v 画廊的销售可分为两种：门售和非门售。门售是把画放在店堂画廊的销售可分为两种：门售和非门售。门售是把画放在店堂中出售。非门售是作品在门售之外的渠道销售。一是和拍卖公中出售。非门售是作品在门售之外的渠道销售。一是和拍卖公司合作，把