爆品战略观后感课件.ppt

1、学习分享产品与爆品的区别（1）两种截然相反的思维方式两种截然相反的思维方式传统思维横向思维 靠品种取胜，规模盈利先做大再做强爆品思维纵向思维靠精耕细作取胜先做强再做大产品与爆品的区别（2）类别类别/维度维度动机动机市场前景市场前景行业影响力行业影响力产品只为企业赚钱而生深陷价格战，产品卖不掉无影响力爆品靠为用户创造价值来盈利一个单品卖到10亿颠覆一个行业爆品必须具备三个关键因素 1.一个极致的单品。把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。2.杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。3.爆炸级的口碑效应。互联网时代的

2、产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。爆品研发金三角法则爆品聚焦方法一，痛点聚焦 找到用户最强的痛点，一级痛点二，品类聚焦 聚焦最风口的品类三，产品聚焦 一厘米宽，一公里深痛点法则，一针捅破天痛点法则一，找风口 找风口三个工具：1又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。2高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。痛点法则二，用户画像 找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析，找出强需

3、求点。大众用户目标用户核心用户痛点法则三，数据拷问 三个关键维度 1关键用户数据。2横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。挖掘一级痛点 用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。一级痛点贪：性价比嗔：逼格痴：有逼格的性价比 1.最直接可感知 2.把用户的隐性需求变成显性需求 3.把显性需求变成生死需求 4.倾听用户的坏话痛点挖掘方法论 性价比：性能+品质（不是价格）逼格：高

4、颜值，即产品能够给被炫耀的资格 有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝痛点法则解析 爆品就是最强的价值锚 1.性能键：找PK对象，没有对比就没有伤害 2.颜值键：满足炫耀的需求 3.价格键：不买会死的理由（觉得亏死）尖叫点法则：找到最强的价值锚 流量产品=爆品，一定要设计一个流量产品，才能卖出旗舰产品 流量产品的核心：提高客户的转化率（宜家一块钱的甜筒）流量产品的最大陷阱：没有核心用户的转化（铜师傅的铜兔子）流量产品的方法：用产品经理思维重新设计尖叫点法则一：流量产品 就是用产品来拉动用户流量的方式。什么叫流量产品流量产品流量巨大成本价低客单价低 口碑=复购率 超越用户预期 可感知的价值锚（爆

5、品战略研究的唯一目标）定义决生死，首战即决战尖叫点法则三：做口碑 1.差异化产品 差异化必须可感知 名字，包装，功能等，和竞争对手比差异化 用户可感知才会传播，病毒式的传播放大产品怎么做口碑 2.超预期的硬体验 真相，并不是来源于事实本身，而是来源于你和客户的微小瞬间。产品与客户接触的三个关键时间：看见，拿到，使用怎么做口碑 3.跑分（技术指标PK）用技术指标来表现产品的特性和价值 至少找到一个超预期的关键点，让用户可感知与竞争对手的优势 误区：不要在非核心点上用力过猛，没有抓住用户的一级痛点。怎么做口碑 爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机，爆点的核心是精准。以前是大众传播时代；后来是

6、分众传播时代；现在是精准传播时代。粉丝社群是最大的精准！爆点法则:引爆用户口碑是放大器 一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。爆点法则有三个最爆的行动工具 建设一个自媒体，互联网营销的入口。三个关键：超级人格体，塑造自媒体的格调 超级内容，形成传播基础 超级关键词，网络流行语爆点法则一：内容营销 粉丝裂变的三种策略 1.建立流量池，通过社

7、交社群建立线上和线下的粉丝群 2.开好一个发布会，对极致的重新定义 3.参与感设计，让粉丝参与设计互动爆点法则二：粉丝裂变 1.借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。2.病毒营销。造病毒的三大要素：创意，支点和杠杆。3.撕逼引爆。产品PK表，直击对方软肋，突出我方优点。爆点法则三：事件引爆 方法：一抄二改三创造 铜师傅的崛起路线图：寻找市场机会-找准友商的弱点-分析自己的优势-深入打磨产品-讲述一个故事-写一篇软文（自媒体）-选择首发渠道-种子粉丝预热价值锚：极致差异化的爆品 传统企业三必死：必死一：不掌握核心用户的必死！必死二：没有互联网流量入口的必死！必死三：没有爆品的必死！学习总结一：传统的思想成为天花板 90%的传统行业都可以用互联网的方式重做一遍。不懂，饿死 我们身处互联网浪潮之中，却离它非常遥远。不做，等死 你不做，别人会帮你做。不会，打死 绝非危言耸听，而是正在进行。学习总结二：我毁灭你，与你无关才刚刚开始2019.5.19结束