最新网络直播行业分析课件.ppt

1、网络直播行业分析2023-1-91网络直播演化史网络直播演化史01文字02图片03音频04视频05VR/AR直播内容形态演化从门户到论坛社区再到到微博/微信，文字直播不断迭代以in/nice为代表的图片社交平台开启纯图片直播风潮Podcast、唱吧、喜马拉雅、蜻蜓FM等平台崛起视频直播移动化、垂直化、全民化、交互化发展从跨屏、多屏直播到无屏直播，VR开启直播想象空间 直播内容的直播内容的表现形式越来越丰富，表现形式越来越丰富，可视性、交互性、实时性、沉浸性越来越强可视性、交互性、实时性、沉浸性越来越强2023-1-92网络直播演化史网络直播演化史 移动直播迎来爆发，逐渐成为网络社交和粉丝经济的

2、超级入口移动直播迎来爆发，逐渐成为网络社交和粉丝经济的超级入口ABABAB长视频长视频短视频短视频录播录播直播直播P CP C端端移动端移动端内容生产门槛逐步降低内容生产门槛逐步降低实时性和交互性逐渐增强实时性和交互性逐渐增强便捷性、同步性逐渐提升便捷性、同步性逐渐提升网络视频生产演化2023-1-93网络直播演化史网络直播演化史视频平台发展演化视频平台发展演化 内容越来越碎片化、轻悦化、娱乐化、生活化，交互性越来越实时化、丰富化内容越来越碎片化、轻悦化、娱乐化、生活化，交互性越来越实时化、丰富化2023-1-94网络直播演化史网络直播演化史直播平台发展演化直播平台发展演化2005200720

3、12201420162006200920132015YY、9158直播平台诞生土豆、PPTV、优酷等视频网站上线六间房直播平台成立B站上线，交互式视频体验提升，UGC视频内容焕发新活力A站成立，弹幕视频网站初现雏形新浪秀场推出，秀场开启直播1.0时代YY在美国纳斯达克上市YY娱乐上线，PC秀场直播爆发龙珠、熊猫、映客、花椒、章鱼TV、趣播、小咖秀等平台崛起，各类型直播层出不穷斗鱼、战旗、虎牙等游戏直播平台崛起美拍、来疯、乐视宝贝等上线9158在香港上市ME直播等移动平台相继上线全民直播时代到来2023-1-95全民直播时代到来全民直播时代到来内容生产门槛降低带宽成本降低受众人群更广交互方式更多

4、元覆盖领域泛化软件工具化，硬件通用化，技术门槛降低（手机摄像头、PC录屏软件等），人人均可生产内容4G时代，流量成本下降，wifi高渗透，移动直播使得宽带成本降至PC端1/2至1/3受众更广泛、更年轻，90后、00后新生代消费群体崛起，宅腐文化、弹幕文化与直播平台的契合受众实时同步交互方式提升，主播变现渠道拓宽，多元交互使得供给端和需求端均得到提升从传统秀场直播、游戏直播、综艺节目直播等相对专业化的内容直播，到移动场景下的泛生活+式直播，垂直直播与全民直播双向并进2023-1-96全民直播时代到来全民直播时代到来 从从PGCPGC主导下的垂直直播，到主导下的垂直直播，到UGCUGC爆发下的泛生

5、活直播，全民直播渐成趋势爆发下的泛生活直播，全民直播渐成趋势传统秀场直播电竞游戏直播移动泛生活直播PUGC为主生产专业化、流程化、垂直化用户沉淀深，ARPU相对更高优质网红主播成为秀场超级IPPGC&UGC观赏性强，受众基础大用户参与度高，价值转化快赛事资源和人气主播成聚粉利器UGC大量爆发覆盖领域广泛，生产门槛低依靠事件营销，用户沉淀难度大内容同质化，盈利模式模糊PCPC秀场直播：秀场直播：YYYY、91589158、六间房、六间房游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫移动直播：映客、花椒、奇秀移动直播：映客、花椒、奇秀社交直播：社交直播：PeriscopePeriscope，

6、MeerkatMeerkat2023-1-97视频直播产业生态版图视频直播产业生态版图周边产业内容生产者直播平台内容消费者KOL经济公司技术研发商内容版权方游戏运营商电商平台媒体推广渠道广告平台明星：提高平台人气、创作交互频率低 网红/KOL：聚粉引流利器、创作交互频率高 草根主播：兴趣主导生产、内容创作不稳定PC端&移动端综合&垂直类秀场直播游戏直播社交直播泛生活直播用户粘性：轻度&重度受众消费转化率：高频&低频消费细分领域用户2023-1-98视频直播产业生态版图视频直播产业生态版图直播平台直播平台技术/内容支持成本费用技术研发方技术研发方宽带宽带/服务器支持服务器支持直播内容版权方直播内

7、容版权方软硬件支撑电竞游戏/赛事/节目/演唱会游戏运营商游戏运营商 电商平台电商平台媒体推广渠道媒体推广渠道广告平台广告平台游戏联营、增值服务导流/导购/推广/代言传统媒体/网站/新媒体广告对接出售商业运营合作内容生产者内容生产者内容消费者内容消费者资源支持/分成/推广直播内容供给与输出观看/消费明星/专家/网红/KOL/草根KOLKOL经济公司经济公司网红团队网红团队/工作室工作室孵化/包装/管理自媒体自媒体2023-1-99秀场直播平台渐趋成熟秀场直播平台渐趋成熟秀场直播平台 秀场直播平台的竞争格局已相对稳定，盈利模式已相对成熟，平台逐渐秀场直播平台的竞争格局已相对稳定，盈利模式已相对成熟

8、，平台逐渐转向转向精细化运营精细化运营 平台演化：平台演化：从陌生人视频社交发展为以美女主播为核心的秀场 市场格局：市场格局：YY+9158+六间房（基本三分天下）市场规模：市场规模：100亿左右 商业模式：商业模式：签约主播、会员制、虚拟物品打赏市值：32.76亿美元MAU：1亿+2015年营收：58.97亿市值：62.39亿港元MAU：1855万2015年营收：5.73亿市值：26.02亿元MAU：2857万2015年营收：7.27亿YYYY一家独大一家独大9158&9158&六间房构成第二梯队六间房构成第二梯队2023-1-910草根公会主播YYYY平台平台互利盈利盈利内容、福利、管理培

9、训、管理为优质主播资源和草根用户规模竞争公会组织是YY体系中最重要的角色。YY 上公会规模从几个人到十万不等，大型可以掌管多频道和多位主播。公会采取自管理的模式。社交活动以线上为主非一二线城市中低端收入的年轻男性 自闭式消费观，消费能力与消费意向较弱重度互联网用户在虚拟世界可获得自我满足感和自我成就感平台运作模式平台运作模式2023-1-911教育游戏音乐语音其他欢聚时代PC+Mobile 多玩游戏资讯平台+网页游戏运营平台 YY音乐的核心盈利模式为基于虚拟物品的打赏。公会和主播再将虚拟货币兑换成佣金分成。虚拟物品主要包括虚拟礼物付费和虚拟特权付费。盈利模式盈利模式产品架构产品架构2023-1

10、-912签约主播的秀场模式用户A用户B军团 用户A虚拟账户 用户B虚拟账户 代理直接充值通过代理充值 签约主播A 签约主播B礼物互送礼物互送礼物互送礼物互送经纪机构主播、代理等支付六间房根据主播每月获得礼物金额和开播记录，向经纪机构支付兑点金额及奖金。2023-1-913游戏直播平台之争加剧游戏直播平台之争加剧游戏直播平台 游戏直播平台用户基础广、市场空间大、转化能力强，暂未形成稳定竞争格局游戏直播平台用户基础广、市场空间大、转化能力强，暂未形成稳定竞争格局 市场格局：市场格局：斗鱼、虎牙、战旗TV、龙珠、熊猫TV风起云涌 商业模式：商业模式：虚拟道具购买、游戏联运、会员订阅、广告尚待进一步拓

11、展成立时间：2014.1DAU：600PC，500移动投资方：奥飞动漫、腾讯等估值：10亿美元成立时间：2015.2DAU：800PC，200+移动投资方：游久游戏、腾讯等估值：30亿成立时间：2014.11DAU：500PC，200移动投资方：YY估值：25亿+成立时间：2015.10DAU：450PC，100移动投资方：王思聪、红杉等估值：25亿2023-1-914CDBA 签约主播签约主播 赞助俱乐部赞助俱乐部知名赛事知名赛事转播举办转播举办专业内容专业内容的扶持的扶持从全民游戏直播到泛娱乐直播平台从全民游戏直播到泛娱乐直播平台早期直接与斗鱼签约后期通过经纪公司签约White55开、微笑

12、、YYF、solofeng、卡卡等斗鱼有自己的俱乐部曾冠名赞助过EDG俱乐部、天禄俱乐部、IG俱乐部等举办DOTA2邀请赛、英雄联盟斗鱼TV主播超级联赛转播知名赛事主要有LOL S5赛季、LCS联赛、WCS世锦赛等ImbaTV旗下有i联赛和自制的节目资源七煌主营电子竞技节目的制作与包装，电子竞技相关培训的研发与拓展平台运作模式平台运作模式2023-1-915用户付费用户付费充值充值游戏联运游戏联运广告广告网站上可卖广告位；快消品也可在主播直播时植入画面。即粉丝“打赏”。粉丝充值购买礼物“打赏”给主播，斗鱼平台按比例分成。这一块增值服务主要是通过用户充值鱼翅来给主播赠送礼物和酬勤来获利。网络游戏

13、和手机游戏厂商与斗鱼平台联合运营，斗鱼按行业惯例分成；在用户任务系统，通过升级、充值获取鱼丸。斗鱼平台的盈利模式斗鱼平台的盈利模式2023-1-916高度的娱乐属性+丰富的跨界资源积分体系：竹子+猫币盈利模式：虚拟物品分成，两个月结算一次。签约主播签约明星赛事直播&举办赞助战队娱乐内容主播收入=底薪+奖励+分成如LOL解说小智、炉石主播IG囚徒，韩国的尹素婉等包括Angelababy、林更新、韩寒，韩国T-ara组合、EXID组合等直播LPL总决赛举办熊猫TV杯NBA2K Online主播邀请赛、“熊猫TV杯”西游SPUER赛除IG战队外，熊猫TV还赞助了VG旗下的CF战队。明星见面会、娱乐节

14、目发布会、明星直播间等，还有跨界直播，如小米发布会直播。2023-1-917移动直播平台崛起移动直播平台崛起移动直播平台 移动终端的普及、流量费用的降低、用户偏好的转移，使得移动直播成为视频直播新趋势移动终端的普及、流量费用的降低、用户偏好的转移，使得移动直播成为视频直播新趋势 直播内容：直播内容：从美女秀场、游戏解说拓展到美食、美妆、购物等泛生活领域 直播模式：直播模式：中心化的移动垂直直播&去中心化的移动全民直播双向并进上线时间：2015.5融资情况：2016.1获B轮融资6800万上线时间：2014.4融资情况：2014.8被奇虎360收购上线时间：2014.5融资情况：2015.4获数

15、百万天使投资上线时间：2014.9融资情况：2015.2获数百万美元天使上线时间：2015.6融资情况：2015.11获1000万美元A轮映客映客花椒花椒易直播易直播趣播趣播17172023-1-918面向90后、有趣人群的高颜值产品未来战略：打磨产品人群，营造社区氛围，培养独特调性 以视频社交和视频电商为重点微信关联覆盖多端设备，与微博微信相关联，并保护用户隐私。通过保障内容质量和数量积淀，对流量进行引导，实现商业价值的深入挖掘。主播高分成主播高分成主播分成在3-7成之间，呈阶梯式分级，具长尾化特征，平台对其依赖度低。通过红包机制，主播与观众互发红包形成良好互动效果。社交功能凸显社交功能凸显

16、与微信、微博、陌陌名列APP Store十大社交网络应用。日活跃用户呈爆发式增长，而微信分享是映客直播DAU裂变增长的关键。2023-1-919从新闻自媒体转型为“全民秀场”聚焦于90后、95后年轻人，紧追实事热点，引导用户参与，生产内容，引发潮流。实行零抽成，并根据直播人气高低对主播进行奖励。产品形态类似秀场和网红主播，但注重全民参与和用户交互的趣味性。依据主播的“跳出率”进行位置推荐。未来从广告收入变现，主播可参与分成。2023-1-920移动直播平台崛起移动直播平台崛起2014&2015中国互联网接入设备情况（CNNIC）移动设备互联网接入率超过移动设备互联网接入率超过PCPC端端场所固

17、定、场景局限宽带成本更高内容生产门槛高、效率低PGC和PUGC内容为主专职主播，内容稳定性强便携、随时随地观看流量费用下降内容生产门槛低、产量大泛生活领域UGC内容为主草根主播多，形式较自由PCPC端端移动端移动端PCPC端端：大众领域YY独霸天下；垂直领域斗鱼、虎牙、熊猫等小巨头领跑市场移动端移动端：综合平台&细分市场产品百花齐放，映客、花椒、易直播等直播平台各具特色，尚未形成市场巨头VSVS2023-1-921移动直播下的全民狂欢移动直播下的全民狂欢 VS VS 深度垂直深度垂直 移动场景下全民直播逐渐覆盖到美食、旅游、出行、运动等日常生活各方面移动场景下全民直播逐渐覆盖到美食、旅游、出行

18、、运动等日常生活各方面 游戏之外，垂直直播在音乐、体育、游戏之外，垂直直播在音乐、体育、ITIT、综艺节目等领域也逐渐崛起、综艺节目等领域也逐渐崛起UGC去中心化风险较大全民直播PGC/PUGC中心化可控性强垂直直播内容产量大，但质量把关难，优质内容少，稳定性差人人均可发声，覆盖面广，用户粘性低，价值转化能力弱盈利模式模糊，平台依赖性强内容风险、运营风险更大内容门槛高，面向细分领域，更具专业性，可持续性强专业团队打造，定位明晰，用户粘性和转化能力强可持续盈利模式相对成熟可控性强、运营风险相对小VSVS2023-1-922直播平台商业模式拓展直播平台商业模式拓展品牌广告付费直播赛事竞猜虚拟道具游

19、戏联运电子商务盈利模式互动营销，广告嵌入，广告视频穿插观看直播时进行投注与竞猜播放器、直播摄像头、麦克风、VR设备等销售会员订阅收费、观看收费道具打赏、社交等级体系导购直播、商品链接与游戏厂商合作，观看游戏直播时进行游戏产品分发专用硬件 会员、广告、电商之外，虚拟道具成为直播收费主流方式会员、广告、电商之外，虚拟道具成为直播收费主流方式 O2OO2O：盈利模式盈利模式从线上向线下转化，移动直播版美团、从线上向线下转化，移动直播版美团、OTAOTA、教育、医疗、教育、医疗、ETCETC等模式兴起等模式兴起2023-1-923 秀场直播平台盈利模式基本稳定，游戏直播商业模式仍待拓展，生活直播盈利模

20、式秀场直播平台盈利模式基本稳定，游戏直播商业模式仍待拓展，生活直播盈利模式尚不明晰尚不明晰秀场直播游戏直播生活直播付费虚拟物品付费虚拟物品：虚拟礼物打赏（鲜花）、虚拟道具（座驾）、娱乐工具（喇叭）会员订阅收费会员订阅收费：会员专属权利（去除广告、等级提升等）广告广告：网页图片&植入广告（虚拟道具品牌化）跨界拓展跨界拓展：教育培训、电商导流、周边产品开发广告广告：游戏品牌广告（软硬件）游戏联运游戏联运：与游戏厂商合作进行产品分发导流，抢占优质赛事/游戏资源，手游市场潜力大会员订阅会员订阅：游戏用户付费习惯和付费意愿相对较高，粘性强电子商务电子商务：电商平台导流（科技产品、休闲娱乐产品）赛事竞猜赛

21、事竞猜：虚拟货币投注竞猜专用硬件销售专用硬件销售：如摄像头、麦克风等硬件产品自产自销广告付费投放广告付费投放：网页、在线视频广告位出售定向投放（泛生活直播平台广告投放相对较少）用户打赏与付费直播用户打赏与付费直播：部分优质内容通过用户打赏付费盈利转播版权收费转播版权收费：其他平台对直播内容转载所付版权费直播平台商业模式拓展直播平台商业模式拓展2023-1-924国外游戏直播市场爆发国外游戏直播市场爆发参考：Madrona Venture Group 美国进入网络游戏直播热潮：在美国进入网络游戏直播热潮：在 Twitch Twitch 上看游戏直播的人比看上看游戏直播的人比看 CNN CNN 的

22、人还要多！的人还要多！直播观众付费意愿强、产业生态更成熟，观看人数和电竞直播竞猜奖金池都直逼传统体育行业直播观众付费意愿强、产业生态更成熟，观看人数和电竞直播竞猜奖金池都直逼传统体育行业免费网游免费网游（Free-to-Play GamesFree-to-Play Games）市场规模约8787亿亿美元每年年增长率预期将达到8%8%直播服务直播服务（Live Streaming ServicesLive Streaming Services）游戏内容市场达到3838亿亿美元每年年增长率达到30%30%UGCUGC内容内容（User-Generated ContentUser-Generated

23、 Content）Twitch 已有150150万万独立播客同比增长率达到69%69%电竞市场电竞市场直播直播已成为美国电竞市场商业模已成为美国电竞市场商业模式拓展和规模扩张的重要方向式拓展和规模扩张的重要方向2023-1-925巨头加速直播平台布局巨头加速直播平台布局巨头布局巨头布局010102020303社交网络平台：社交网络平台：Facebook：推出Facebook Live，全民/泛生活直播Twitter：收购Periscope，开启直播应用微博：与秒拍、小咖秀等合作，加入直播入口视频网站：视频网站：Youtube：推出YouTube Connect，流媒体直播应用乐视：开启Live

24、生活频道，主要是线上演唱会直播优酷：与来疯合作，增加直播入口搜狐、爱奇艺、Bilibili 等网站也开设直播频道电商电商/传统门户传统门户/硬件设备等企业：硬件设备等企业：天猫：与商家合作，开启店铺视频直播网易：推出CC直播，以秀场和游戏为主小米：推出小米直播APP&小蚁智能摄像头，提供硬软件支持2023-1-926巨头加速直播平台布局巨头加速直播平台布局FacebookYoutubeYoutube流媒体直播应用YouTube Connect支持聊天和标签功能，并与YouTube进行互通支持社交互动，“new feed”目录下能够看到好友或者在YouTube上订阅的最新视频片段直播视频可在应用

25、中储存，在完成直播之后选择导出就可提供直播回放Facebook Live向用户提供直播流播放服务无需额外安装独立的应用发起视频直播等同于分享个人状态直播的视频可选择长期保留回看视频直播只面向好友和关注自己的用户互动功能较传统（评论/点赞等为主）FacebookFacebook将视频直播功能安置将视频直播功能安置在分享状态栏的按钮中在分享状态栏的按钮中2023-1-927巨头加速直播平台布局巨头加速直播平台布局BAT腾讯系直播腾讯系直播推出腾讯直播APP，尤其注重主播的资质审核拥有大量热门游戏资源：英雄联盟、CF、地下城与勇士等投资苏州游视网络科技有限公司，抢占赛事资源入股龙珠 TV、斗鱼 TV

26、等直播平台百度系直播百度系直播依托贴吧应用中心，结合游戏直播吧和秀吧，低调推出进入直播行业，以美女秀场和游戏为主推出百度百秀直播平台；百度旗下 hao123 网站开通了“美女秀场”和“撸直播”两个专栏阿里系直播阿里系直播将视频、商品和购物结合，未来每个店铺都将有视频直播在官方旗舰店中直接插入视频：帮助商家提升用户粘性和品牌认知度天猫旗下大量代言人和明星资源，可与直播直接嫁接2023-1-928职业播主职业播主草根播客草根播客明星明星/企业家企业家PGC&UGCPGC&UGC驱动直播内容发酵驱动直播内容发酵PGC&颜值经济KOL经纪公司包装-运营-盈利-公关为平台沉淀人气品牌宣传推广商业合作&活

27、动策划猎奇内容&兴趣社交铁打的平台，流水的主播开启泛生活直播时代2023-1-929网红包装与个性品牌打造网红包装与个性品牌打造经纪人代运营供应链直播网红资源直播网红资源KOLKOL公司专业孵化培养公司专业孵化培养新人挖掘与形象包装新人挖掘与形象包装话题炒作与公关推广话题炒作与公关推广连接主播与直播平台连接主播与直播平台（主播收入分成（主播收入分成&平台分成）平台分成）内容制作加工团队内容制作加工团队全媒体运营与渠道拓展全媒体运营与渠道拓展粉丝互动与客服粉丝互动与客服内容策划内容策划&承接商业活动承接商业活动（脚本（脚本&录制录制&商演商演&代言代言）商业资源对接与导流商业资源对接与导流产品生

28、产供应与营销产品生产供应与营销交易闭环构建与拓展交易闭环构建与拓展联运联运&导流导流&代言代言 （游戏厂商、淘宝店铺）（游戏厂商、淘宝店铺）2023-1-930网红产业链构成网红产业链构成 包装、传播、变现是网红经济构成的三个主要环节包装、传播、变现是网红经济构成的三个主要环节网红包装网红包装网红传播网红传播商业变现商业变现角色定位，日常内容策划与生产话题制造，渠道拓展，全方位推广品牌打造，商业模式拓展，实现创投基于数据基于数据基于社交基于社交基于品牌基于品牌数据数据渗透到网红产业链的每一个环节中，助力于网红品牌打造、内容传播和价值转化渗透到网红产业链的每一个环节中，助力于网红品牌打造、内容传

29、播和价值转化 网红经济颠覆先有产品再有品牌的传统经济生产模式，为实体经济注入新鲜活力网红经济颠覆先有产品再有品牌的传统经济生产模式，为实体经济注入新鲜活力内容生产2品牌打造3社群构建4价值转化5平台化6创投7大数据评估全方位孵化产业化发展个性化定位壁垒性构建可持续性保障粉丝沉淀品牌传播资源连接角色包装话题打造全平台推广产品开发平台拓展商业闭环构建品牌广告电商导流内容消费数据数据标准标准1 1受众&市场分析选题&运营策划转化率&影响力评估2023-1-931网红产业链构成网红产业链构成 视频引流视频引流+社交沉淀社交沉淀+电商转化电商转化构成网红经济运转的一种典型商业闭环 将直播聚集的人气通过社

30、交平台进行沉淀，进一步通过电商平台实现价值转化也成为网红经济的一种主流模式网红网红直播平台直播平台经纪公司经纪公司社交媒体平台社交媒体平台电商平台电商平台用户用户直播内容输出观看/内容消费直播内容供给供养（签约/分成）孵化（培训/包装/管理/分成）分成/团队合作沉淀粉丝（推广/导流/互动）价值转化（自营店铺/品牌合作）变现分成代运营/维系粉丝商品消费互动2023-1-932短视频风口下的网红经济短视频风口下的网红经济 20162016年第一季度年第一季度OCI-TOP20OCI-TOP20排名姓名跨平台得分入驻平台1papi酱1909.11 双微&短视频2同道大叔1879.36 双微&短视频3

31、王尼玛（暴走漫画）1750.34 双微&短视频4思想聚焦1733.18 双微5gogoboi1689.50 双微&短视频6占豪1685.89 双微7任真天1664.49 双微&短视频8娱乐圈扒姐1632.13 双微9陆琪1622.34 双微10咪蒙1583.32 双微&短视频11罗永浩1570.22 双微12吴晓波频道1376.19 双微&短视频13钱皓-互联网分析师1355.82 双微14鬼脚七1335.22 双微15八卦_我实在是太CJ了1315.47 双微&短视频16Happy张江1280.19 微博17回忆专用小马甲1278.86 微博18王思聪1202.43 微博19谷大白话1187

32、.18 微博20艾克里里1185.15 微博&短视频数据采集时间：2016.1.1-3.31数据分析：清博大数据 清博大数据，可关注 新媒 获取日常数据 网红跨平台传播指数TOP20TOP20中，通过短视频短视频聚集人气的占比近半，短视频已成为网红的聚粉利器，视频引流视频引流+社交沉淀社交沉淀+电商转化电商转化也成为网红经济的一种主流模式 视频直播形式从传统秀场传统秀场扩展到游戏直播、生活直播游戏直播、生活直播等各个领域，网红群体也从颜值代言人更多的转向内容创作者、垂直领域达人2023-1-933短视频风口下的网红经济短视频风口下的网红经济 秀场和游戏秀场和游戏直播平台已孵化出大批年收百万级的

33、网红，生活直播平台也开始出现少数高人气主播直播直播网红网红游戏游戏生活生活秀场秀场 秀场网红：秀场网红：高频互动，唱歌、讲段子、情感咨询，维系粉丝粘性 围观经济&颜值经济主导，粉丝捧场成就高人气网红典型代表：沈曼、孙羽幽、MC阿哲、毕加索 游戏直播网红：游戏直播网红：熟练游戏技巧&专业解说才能&颜值加分 国内游戏直播平台砸钱抢占资源，游戏直播网红人气暴涨，收入可观典型代表：Dopa、若风、小智、小漠 泛生活直播网红：泛生活直播网红：吃饭、逛街、睡觉等无所不及的生活场景直播国内泛生活直播领域网红相对较少，国外（韩国）更为普及典型代表：谭洁、阿呆2023-1-934短视频风口下的网红经济短视频风口

34、下的网红经济 秀场主播和游戏主播秀场主播和游戏主播营收渠道基本相似，平台供养，平台供养和粉丝捧场粉丝捧场成就了大量年薪百万的热门主播，粉丝经济凸显 泛生活直播平台泛生活直播平台尚未呈现出成熟营收渠道，薪酬制度不透明，主播内容生产能力不稳定，变现渠道不清晰主播营收渠道固定收入：固定收入：平台签约费/工资（完成一定播放数量/频次即可）自营业务：自营业务：直播页面商品销售&品牌宣传（以零食、服装、美妆、游戏外设等为主）粉丝打赏分成：粉丝打赏分成：根据粉丝赠送的虚拟物品价值与平台进行分成，部分平台可进行现金打赏广告收入：广告收入：广告商按照导流情况&订阅人数结算费用（以淘宝店铺广告&网页游戏广告为主）

35、2023-1-935数据部分参考：搜狐IT http:/ 平台签约平台签约&打赏分成打赏分成&自营电商成为主播盈利主要模式自营电商成为主播盈利主要模式 游戏直播平台网红资源竞争白热化，主播游戏直播平台网红资源竞争白热化，主播年薪超千万，年薪超千万，身价堪比一线明星身价堪比一线明星短视频风口下的网红经济短视频风口下的网红经济网红主播入驻平台盈利模式/直播方式收入/身价沈曼YY秀场主播 签约平台&粉丝打赏&电商零食铺 年入百万 毕加索 YY秀场主播签约平台&个人娱乐节目&服装电商平台年收入千万曹安娜 优酷来疯秀场主播签约平台&粉丝大额打赏&游戏代言/演艺/主持年入百万谭洁 斗鱼泛生活主播直播吃饭逛

36、街&3个月13万粉丝 月入2万Miss 虎牙电竞主播 签约平台&游戏解说&电商店铺（外设/零食/服装）3年近亿身价签约若风熊猫TV电竞主播LOL职业选手2000万/年身价white斗鱼电竞主播LOL职业选手1500万/年身价小智熊猫TV电竞主播LOL视频解说1500万/年身价Dopa虎牙电竞主播LOL草根大神1500万/年身价小苍斗鱼电竞主播LOL职业解说1200万/年身价2023-1-936公司化运作批量孵化公司化运作批量孵化网红主播网红主播估值过亿的YY第一公会批量制造万名网红艺人礼物单月流水超千万规模化、短周期、轻资产积极布局线下工作室获联创6000万A轮融资批量输送优质游戏主播加速电竞

37、泛娱乐布局开设线下游戏培训基地内容&赛事双重提供商完成约1亿元B轮融资原创游戏内容分发平台发掘签约新人游戏主播自筹联赛 实时新闻采访开发产品促进社区互动工作室模式小作坊运作高校附近设置直播点大型平台合作5:5分成主播&公司3：2分成设置自律内容监管制度娱加娱乐娱加娱乐七煌娱乐七煌娱乐Imba TVImba TV趣歌文化趣歌文化 规模化运作、短周期输出、轻资产模式，网红经纪公司助力直播专业化、职业化发展规模化运作、短周期输出、轻资产模式，网红经纪公司助力直播专业化、职业化发展 从线上到线下，加速关联行业布局，一站式培养、包装与管理，重塑泛娱乐行业生态从线上到线下，加速关联行业布局，一站式培养、包

38、装与管理，重塑泛娱乐行业生态2023-1-937公司化运作批量孵化公司化运作批量孵化网红主播网红主播 网红经纪公司以旗下艺人品牌、赛事资源、节目内容资源等打造核心网红经纪公司以旗下艺人品牌、赛事资源、节目内容资源等打造核心IPIP，基于超级，基于超级IPIP资源不断资源不断加速相关产业布局，将其资源优势从直播领域向游戏、互联网、线下娱乐等多个领域进行辐射加速相关产业布局，将其资源优势从直播领域向游戏、互联网、线下娱乐等多个领域进行辐射泛娱乐布局艺人品牌活动艺人品牌活动自制真人秀自制真人秀移动电竞产品移动电竞产品战队合作战队合作赛事组织承办赛事组织承办游戏维护（非技术）游戏维护（非技术）视频门户

39、点播视频门户点播资源营销资源营销项目项目/产品推广产品推广艺人经纪（主持艺人经纪（主持/演艺等）演艺等）衍生文化产品衍生文化产品开发交互应用开发交互应用组织线下培训、沙龙组织线下培训、沙龙开设培训学校开设培训学校实体店经营实体店经营电商平台合作（旗舰店）电商平台合作（旗舰店）2023-1-938垂直领域网红播客崛起垂直领域网红播客崛起游戏之外，以服装、美妆、美食等为主的网红播客逐渐崛起游戏之外，以服装、美妆、美食等为主的网红播客逐渐崛起垂直性和专业性强的网红垂直性和专业性强的网红播客更具商业变现潜力播客更具商业变现潜力，电商，电商平台对网红的培养力度不断加大平台对网红的培养力度不断加大如涵如涵

40、主推电商变现的网红孵化器，主推电商变现的网红孵化器，20152015年年1010月获数千万元月获数千万元B B轮融资。轮融资。20162016年年3 3月，淘宝和微博月，淘宝和微博主办寻找网红比赛，冠军可签约如涵电商主办寻找网红比赛，冠军可签约如涵电商快美妆快美妆主打主打“内容供应商内容供应商+网红经纪人网红经纪人”，以以“用短视频推网红、用网红做短视频用短视频推网红、用网红做短视频”的垂直的垂直领域内容经营为主要商业模式领域内容经营为主要商业模式蘑菇街蘑菇街20152015年年初推出了年年初推出了uniuni平台，主打社交平台，主打社交+电商，平台认证红人已经达到电商，平台认证红人已经达到2

41、 2万，万，通过通过品牌合品牌合作作、时装周、秀场时装周、秀场、广告广告片约等方式孵化网红片约等方式孵化网红天猫、美妆美狸、我是大美人等平台也开始将购物、美妆等与视频直播嫁接，并联合旗下明星资源加速品牌推广，通过直播视频的交互性强化用户粘性2023-1-939品牌化传播新模式品牌化传播新模式在直播在直播UGCUGC内容法律风险加大、内容生产同质化、个人内容法律风险加大、内容生产同质化、个人IPIP抢占白热化的背景下，明星和企业家抢占白热化的背景下，明星和企业家越来越多地参与到直播中，在为平台聚集人气的同时也开启了品牌化传播的新模式越来越多地参与到直播中，在为平台聚集人气的同时也开启了品牌化传播

42、的新模式直播网红1.0草根化A直播网红2.0专业化B直播网红3.0品牌化C 全民参与式直播全民参与式直播 强大的娱乐属性强大的娱乐属性 差异化审美情趣差异化审美情趣 草根的意外蹿红草根的意外蹿红 专业化团队运作专业化团队运作 垂直细分领域拓展垂直细分领域拓展 个人个人IPIP的诞生的诞生 变现模式的多元化变现模式的多元化 商业属性凸显商业属性凸显 超越娱乐本身超越娱乐本身 品牌形象塑造品牌形象塑造 用户沉淀与转化用户沉淀与转化2023-1-940品牌化传播新模式品牌化传播新模式4月23日，雷军通过“小米直播”现场直播了中国企业家俱乐部绿公司年会，两个小时内吸引了超过8万名用户观看直播真是太好玩

43、了！直播真是太好玩了！“赵家班”弟子活跃于映客，“好声音”成员聚集在花椒直播，咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、黄景瑜，ME直播赞助鹿晗全国演唱会，美拍与张艺兴、范爷合作，熊猫TV签约Angelababy当主播.明星活跃于直播平台明星活跃于直播平台平台合作平台合作/签约签约演唱会演唱会/节目赞助节目赞助聚粉吸睛利器聚粉吸睛利器间接性的平台代言间接性的平台代言企业家直播助力品牌推广企业家直播助力品牌推广产品发布产品发布活动推广活动推广年会直播年会直播实时交互强化用户粘性实时交互强化用户粘性企业文化形象宣传与品牌推广企业文化形象宣传与品牌推广2023-1-941品牌化传播新模式品牌化传播新模式

44、4月14日，美宝莲和天猫视频直播共同打造微淘直播新品发布会，直播期间配合互动加速销量转化，直播期间实现了10607支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的纪录企业直播营销企业直播营销美宝莲美宝莲两小时直播卖出两小时直播卖出1000010000支口红支口红把代言人、产品和销售三者捆绑起来，加速消费者了解新产品到最终购买的过程美宝莲通过直播获得了关注度和话题性，实现从流量到销量的转化，并获取大量消费者偏好数据购物环境的生活化、场景化、内容化、交互化，成为促进消费者买单的趋势2023-1-942用户层：用户层：80/9080/90后宅男成捧场王后宅男成捧场王20-2920-29岁群体占比近半岁群体占

45、比近半男性占比超过八成男性占比超过八成北京北京&沿海一带关注热度高沿海一带关注热度高具备一定消费能力的中青年男性占比最大，成为直播平台“捧场王”科技、网络发达地区网络直播更为普及，开启全民直播时代游戏发烧友、御宅族成为直播最主要的受众群体，潜在变现空间大 数据来源：百度指数，2016.42023-1-943秀场直播激活交互式娱乐需求秀场直播激活交互式娱乐需求数据来源：艾瑞、方正证券研究所男性中低收入人群服务业/自由职业90后秀场直播消费主力秀场直播消费主力 美色美色/颜值构成秀场核心资源颜值构成秀场核心资源9090后秀场用户占比达后秀场用户占比达60%60%轻悦化、交互式娱乐需求大轻悦化、交互

46、式娱乐需求大月收入在月收入在40004000以下的人群占比高以下的人群占比高 消费转化能力有限消费转化能力有限个体户个体户/私营企业私营企业/工业工业/服务业用户群体占比大服务业用户群体占比大 一定的付费能力一定的付费能力VSVS有限的有限的娱乐需求实现渠道娱乐需求实现渠道秀场直播秀场直播2023-1-944游戏直播用户游戏直播用户释放释放消费潜力消费潜力数据来源：艾瑞、方正证券研究所女性用户80%男性用户20%工作、已婚男性为主工作、已婚男性为主25-3025-30岁人群占比超岁人群占比超36%36%已婚有子女用户近已婚有子女用户近50%50%3000-80003000-8000中等收入中等

47、收入人群占比超人群占比超50%50%游戏直播游戏直播具备一定的消费能力具备一定的消费能力具备较强的消费意愿具备较强的消费意愿2014国内游戏直播用户付费意愿 38%38%用户愿意为游戏直播内容付费用户愿意为游戏直播内容付费 29%29%付费意愿视情况而定付费意愿视情况而定 59%59%愿意为高品质画面付费愿意为高品质画面付费画面清晰度、虚拟打赏道具、身份权限助长画面清晰度、虚拟打赏道具、身份权限助长用户付费用户付费59%44%48%45%50%非会员看不到的内容特定平台权限特定平台形象高清品质画面定期获得虚拟币2023-1-945泛生活直播用户尚待开发泛生活直播用户尚待开发手机网民规模达手机网

48、民规模达6.26.2亿亿wifiwifi介入占比近介入占比近7 7成，成，4G4G上网普及至上网普及至15%15%移动网生代消费方式的改变移动网生代消费方式的改变&网络环境的优化网络环境的优化助推移动直播爆发助推移动直播爆发移动环境下直播场景不断延伸，从音乐、游戏移动环境下直播场景不断延伸，从音乐、游戏到吃饭、逛街、出行等泛生活领域拓展到吃饭、逛街、出行等泛生活领域拓展泛生活直播缺乏现象级网红，影响力不足泛生活直播缺乏现象级网红，影响力不足直播内容吸引力有限，受众规模局限直播内容吸引力有限，受众规模局限内容稳定性和互动频次无保障，用户粘性不足内容稳定性和互动频次无保障，用户粘性不足生活直播平台

49、定位模糊，受众面不清晰生活直播平台定位模糊，受众面不清晰整体来看，生活直播尚未形成明显用户人群，整体来看，生活直播尚未形成明显用户人群，潜在受众定位、用户粘性和用户消费意愿都尚潜在受众定位、用户粘性和用户消费意愿都尚待开发与激活待开发与激活数据来源：CNNIC，方正证券研究所网民网络接入情况移动场景下的泛生活直播崛起移动场景下的泛生活直播崛起2023-1-946网络直播八大痛点网络直播八大痛点痛点痛点眼球经济驱动低俗内容野蛮生长1产品及内容高度同质化2资源之争加剧变现压力3长尾冗余内容的劣币驱良币4内容生产门槛低，监管难度大，UGC爆发和围观经济驱动色情、暴力、低节操内容野蛮生长，脱离主流价值

50、观，难以形成长久影响力且面临封杀风险直播平台功能架构、盈利模式趋同，直播内容的主题、风格、形式高度同质化，未形成精细化、差异化、个性化的竞争策略科技巨头加强对直播行业的布局，直播平台个人IP资源的争夺之战加剧，激烈的竞争之下平台面临强大的变现压力，主播的变现渠道也存在局限性全民泛生活直播产生的大量低质UGC，专业、高品质内容较少，视频形式的局限性加大了优质内容的发掘难度，优质直播内容被长尾冗余内容掩埋2023-1-947网络直播八大痛点网络直播八大痛点痛点痛点传播平台演化与技术风险7VC追捧下行业畸形催熟8内容审美疲劳与用户高开低走5社交性和消费转化率局限6技术的更新换代驱动直播场景、内容、载