人寿保险公司培训:为你的梦想找一个家(平安)课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《人寿保险公司培训:为你的梦想找一个家(平安)课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 人寿保险 公司 培训 梦想 一个 平安 课件
- 资源描述:
-
1、欢迎参加平安保险招聘说明会报告的内容 你的新房子正在装潢,你会在哪一部分花最多的钱?1.客厅的沙发、摆设。2.卧室的床。3.浴室、厨房。轻松一刻轻松一刻 1 1、你天生有致富的命,可惜不、你天生有致富的命,可惜不太会把握,回想一下自己花钱的态太会把握,回想一下自己花钱的态度,别太注意度,别太注意“表面功夫表面功夫”,要考,要考虑收支平衡!其实你是财运不差的虑收支平衡!其实你是财运不差的人,别一直偷懒,放弃可以进财的人,别一直偷懒,放弃可以进财的机会。机会。2 2、你是个高品味的人,天生上流、你是个高品味的人,天生上流社会的人物,或许目前你的财务状况社会的人物,或许目前你的财务状况还谈不上大富大
2、贵,但是你总是口袋还谈不上大富大贵,但是你总是口袋快见底时又刚好有适时的补充。你是快见底时又刚好有适时的补充。你是穷不了的,只是还称不上是大富翁。穷不了的,只是还称不上是大富翁。3 3、你看起来实在不象是会成为大富、你看起来实在不象是会成为大富翁的人,但是人不可貌相,你偏偏是最翁的人,但是人不可貌相,你偏偏是最有机会成为大富翁的人。你的财运很好有机会成为大富翁的人。你的财运很好,做什么工作都赚钱!连你自己都不清,做什么工作都赚钱!连你自己都不清楚是怎么变成大富翁的。楚是怎么变成大富翁的。平 安 简 介走进平安走进平安中国平安保险股份有限公司成立于1988年3月21日,是我国首家股份制保险公司,
3、也是国内首家有外资参股的综合性、全国性保险公司。公司注册地为北京,总部设在深圳。截止2000年底总资产超过650亿元,员工总数20余万人,各专业分支机构700余个。平安集团的国内销售网络平安集团的国内销售网络截止于2000年底,平安在全国范围内拥有707个分支机构(其中二级机构66个,三级机构394个,四级机构247个),遍布除台湾和西藏之外的所有省区截止到2001年6月寿险个险销售人力23.6万平安在全国的机构分布图AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA专业工作站专业工作站职能部门职能部门决策管理委员会决策管理委员会股东大会股东大会总经理室总经理室 董事会
4、 监事会 人事工作委员会 财务工作委员会 信息工作委员会 精算工作委员会 内控工作委员会 办公室 组织人事部 财务部 集团发展改革中心 稽核监察部 信息管理部 企划部 投资管理中心 计划管理委员会 保险管理委员会 投资管理委员会信托投资信托投资寿险系列寿险系列证券公司证券公司产险系列产险系列海外海外(控股控股)综合管理部 财务部 实业投资部 工程管理部 物业管理部 信贷业务部 资产管理部 人事行政部 核保核赔部 企划精算部 财务部 团体业务部 营销部 客户服务部 培训部 健康保险部 电脑部 代理部 保费部 综合管理部 人力资源部 财务管理部 投资银行部 电脑部 审计监察部 资产管理部 交易管理
5、部 研究咨询部 发展部 综合管理部 人力资源部 企划部 电脑部 财务部 非水险部 水险部 车险部 再保部 市场部组组织织架架构构各二级机构平安的第一平安的第一中国第一股份制保险企业聘请国际精算师MDRT投资连结产品聘请麦肯锡产寿分设美国寿险协会会员双向卫星系统(百万元)(百万元)未来平安集团总资产增长目标未来平安集团总资产增长目标65010005000150000200040006000800010000120001400016000亿元2000年2001年2005年2010年亚洲百强亚洲百强摘自摘自亚洲周刊亚洲周刊亚太地区寿险业百强,平安位居亚太地区寿险业百强,平安位居2424位:位:最新出
6、版的亚洲周刊 2000年九月评出亚太地区100大寿险公司,其中中国平安保险公司作为国内唯一入选的保险企业位居24位,比去年的排名跃升了两个台阶,而资产利润率则在前25名中高居第二位。资料显示,在上海、北京、大连等大城市的市场份额位居首位。RESOURCE 杂志对平安同时获得杂志对平安同时获得 LOMA 两项大奖的评两项大奖的评述:中国平安保险公司是第一家在一年内同时获得述:中国平安保险公司是第一家在一年内同时获得LOMA两项大奖(分别是两项大奖(分别是 Excellence in Education 和和 Educational Achievement 两项)的公司。能获得这两项两项)的公司。
7、能获得这两项奖项中的一项已经是非常荣耀的事,而能同时获得这两奖项中的一项已经是非常荣耀的事,而能同时获得这两项的确是非常少有的。平安能获此殊誉,使世界保险界项的确是非常少有的。平安能获此殊誉,使世界保险界对中国保险业有所认识。对中国保险业有所认识。同 业 评 价同 业 评 价日本第一生命来平安访问时对平安的资产质量十分日本第一生命来平安访问时对平安的资产质量十分惊讶,认为平安的资产质量在全世界的金融企业中也惊讶,认为平安的资产质量在全世界的金融企业中也属领先水平。属领先水平。日本第一生命日本第一生命 “平安是亚洲资产质量最好的金融企业之一平安是亚洲资产质量最好的金融企业之一”红筹股之父红筹股之
8、父 法国百富勤总经理法国百富勤总经理 梁伯韬梁伯韬中国五家保险公司国内知名度高,平安名列第二。据中新社报道,调查显示,消费者认知度较高的保险公司依次是中国人民保险公司、中国平安保险公司中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、中国人寿保险公司和新华人寿保险公司。其它保险公司(含国内及中外合资保险公司)的累计百分比仅为百分之七点二四。知名度知名度摘自摘自中国保险网中国保险网加入加入WTO,中国保险业将融入世界保险市场,中国保险业将融入世界保险市场中国市场中国市场新兴市场新兴市场全球市场全球市场 1999年全球保费总收入为23240亿美元,占当年世界GDP的7.52%包括亚洲、拉美和中东欧人均 收 入
9、 不 到13000美元(以1998年计),总保费超过5亿美元的21个国家和地区 1999年新兴市场 总 保 费 约2090亿美元,占世界市场的9%被认为是全球最大的新兴市场 1999年总保费收入为168.3亿美元,占世界市场的0.72%,占新兴市场的8%世界市场新兴市场中国市场100%9%0.72%中国市场在世界市场中的地位中国市场在世界市场中的地位(以1999年保险市场为例)取消分给国取消分给国营再保险公营再保险公司司/集团的集团的法定业务法定业务自由经营自由经营跨国再保跨国再保险业务险业务允许收购合允许收购合资经营中的资经营中的少数股权少数股权允许在允许在当地建当地建立子公立子公司司允许建
10、立允许建立分支分支/代代理机构理机构跨国界销跨国界销售保险产售保险产品品允许收允许收购多数购多数股权股权中国保险业将不可避免地参与世界保险市场的竞争中国保险业将不可避免地参与世界保险市场的竞争保险市场全球化的发展阶段保险市场全球化的发展阶段世界保险新兴市场:强势增长欧洲市场:兼并重组日本市场:重新洗牌北美市场:主动出击中国中国、印尼、马来西亚、韩国、台湾、菲律宾、泰国、阿根廷、巴西、智利、墨西哥、秘鲁、俄罗斯、匈牙利、波兰、捷克取消地区限制取消地区限制19992002200120002004200320052006寿险寿险再保再保产险产险中美协定中美协定中欧协定中欧协定199920022001
11、20002004200320052006健康险健康险团体险、年团体险、年金险金险12个主要城市个主要城市设立机构设立机构设立分公司设立分公司和子公司和子公司取消地区限制取消地区限制 外资企业财外资企业财产险产险统括保单业务统括保单业务同意后即可完同意后即可完全开放全开放即签即签7张牌照张牌照两年内销售与内资同样的两年内销售与内资同样的产品(健康、养老、团体产品(健康、养老、团体寿险)寿险)允许外伤保险允许外伤保险经纪公司开业经纪公司开业可成立独资可成立独资公司公司完全开放完全开放最后期限最后期限未来的保险市场将是以本土公司为主体的多元化竞争市场未来的保险市场将是以本土公司为主体的多元化竞争市场
12、补充养老保险补充养老保险个人储蓄养老保险个人储蓄养老保险社会基本养老保险社会基本养老保险IIIIII社会保障机构社会保障机构基金公司基金公司外资保险公司外资保险公司本土保险公司本土保险公司外资保险公司外资保险公司本土保险公司本土保险公司中国保险市场伴随中外保险公司的竞争而逐步走向成熟人才产品服务销售投资资本资中资外市场开发后时间竞争重点从国内公司挖脚或港台等地挖脚低价、附加值高的新产品以先进技术支持的服务平台注重细分市场,通过合资或收购方式构建网络利用跨国公司的资本优势利用投资渠道和高超投资技能稳定人才,引进人才,加速人才培养利用文化优势开发有民族特色本地化产品提供更加贴近消费者心理的服务利用
13、先入为主的销售网络积极开拓潜在市场积极筹集资本,扩大企业规模建立投资体系,增加保险公司投资收益5年8年中资企业:国际化中资企业:国际化外资企业:本土化外资企业:本土化美国美国 189%189%台湾台湾 83%83%日本日本 442%442%香港香港 65%65%投保覆盖率投保覆盖率=投保件数投保件数/人口数人口数12%未来未来50年内保险业将一直是中国的朝阳产业年内保险业将一直是中国的朝阳产业2025年中国商业保险市场地位预测保费收入占当年GDP的比例保险资产占中国金融总资产的比例中国市场保费占世界保险市场份额35%5%预测:平安分析60%商业保险占整个社会福利体系规模的比例目前水平1.45%
14、(2000)24%(2000)2.2%(2000)0.72%(1999)2025年预测客户需求向综合金融和个人理财转变客户需求向综合金融和个人理财转变19%认为:有必要请专家设计理财35%:关注投资理财品种优化组合45%:对单一保险品种不感兴趣66%需要:全套财务安全计划68%认为:保险应作为资产组合的必要项目74%:对个人理财感兴趣平安聘请Gallup公司进行市场调查,结果显示大多数人偏爱个人理财开放条件下客户需求的变化选择余地更大,更加趋向于便捷、个性化的服务方式对名牌的认知度更加强烈单一的产品难以满足需求,更趋向于综合金融服务、个人理财对咨询的要求增加,客户更加依赖专家式顾问新的销售渠道
15、和新的产品不断涌现新的销售渠道和新的产品不断涌现 丰富的保险知识,明确自己的保险需求 专业人士,缺乏时间 对价格敏感 态度积极主动 不了解保险 时间宽裕 态度被动 复杂型产品 保额较大 针对非急需的保障需求 简单/商品化产品 市场上供应充足,易于比较 保额较小,保费低廉 针对必须的保障 核保销售流程简单高效客户客户产品产品网络银行代理业务员独立经纪邮购直接销售-电话-门店客客户户特特征征产品特征产品特征平安集团新时期发展战略平安集团新时期发展战略战略原则战略原则战略抱负战略抱负战略体系战略体系价值价值最大化最大化金融企业金融企业百年老店百年老店世界世界500强强全球全球400优优国际一流国际一
展开阅读全文