销售学区房经验培训分享课件.pptx

1、当今买房三大刚需：丈母娘、二胎和学区一套学区推广微信稿，代表了大部分成熟客户阶层的心声：这一代的遗憾，不能亏了下一代教育配套，是我们能够为置业者提供的一项重要价值。论万达文旅项目中学区的必要性青岛维多利亚湾南昌万达城30%22%在文旅两个最早引进名校配套的客户调研中，分别有30%、22%的客户因学区而选择购买。在企业品牌、自持配套、区域发展、户型、价格等众多价值取向上，两个项目的客户因学区而购买占比遥遥领先，均排在第二名。教育配套的不可复制性，决定学区房独特价值：1.只有业主子女才可以顺利入学，是购房刚需；2.学区房的保值增值能力是其他楼盘的几倍，这是投资价值；南昌万达城青岛维多利亚湾成都广州

2、哈尔滨无锡万达城 万达城 万达城 万达城江苏路小学龙江路小学锡师附小小学中学华师大育新学校成都七中实验中学育才中学文旅项目住宅体量巨大，作为城市大盘，当地名校资源的教育配套非常重要。学区的确立，将有力抵消本地客户对于地段的抗性，极大推动住宅销售，进而支撑整盘营销。学区营销推广系列动作，是文旅项目重要的品牌资源与活动方向，也是实现常态化导客的重要手段，应形成长久稳定的打法，长期规划，持续开展。学区营销动作三部曲名声造势 品牌灌输 公益人文一部曲：名声造势当项目确立学区后，采用有力方式传播信息是第一步。通过营销动作打响学区名声，热炒造势必不可少，方法通常有以下三种发公告 造声势 起学名1、发【公告

3、】：用公告取代广告，更加直接有力维湾坚持学区配套推广，在本地家庭中深入人心；南昌持续【江景学区房】住宅定位，直接吸引很大部分客群。“成都5岁小孩画作被80万买断”一个别出心裁的学区公告幼儿园小朋友画作登上繁华路段户外广告牌2、造【声势】：强势宣传名校签约、开工，占据舆论高地一场声势浩大的跨海公关活动“百年名校，薪火传承”跨海火炬传递创意传统媒体广告五四广场体操快闪青岛市区百年风云主题外展联合政府、制造事件、高举高打名校入驻，必须声动全城2015南昌万达城育新学校签约仪式2016维湾江苏路小学开工仪式3、起【学名】：用教育主题为组团命名一个令人肃然起敬，心生向往的好名字好的组团案名，可以直接表述

4、最大价值卖点，打动客户。二部曲：品牌灌输学区落地后，往往距离正式入学还有一段不少的时间，应当依托教育配套，针对目标客户进行坚持不懈的品牌灌输和良好的教育服务体验，建立起牢固的项目美誉度树模范 做场景 开课堂1、树【模范】“投资教育会获得最大回报”学区这么好，明星都想要2015成都“学区豪宅”的虎妈猫爸热播剧借势文旅精彩案例：名校，名人，名盘，有策略的明星资源运用南昌万达城邀“国民男神”冯绍峰为育新学校明星辅导员利用节点活动邀请明星之机，设置“史上最帅辅导员”与学区充分互动，使其成为项目推广，带来深刻记忆的代言。学区房的“明星”价值：维湾先后邀请名人发声，炒作名校学区房的投资增值潜力“中国好舌头

5、”华少“百家讲坛”钱文忠2、做【场景】：精心打造教育主题接待现场、销售物料“万达教育地产第一品牌”把学区体现在每一个销售场景植入到案场、包装、销售物料和外拓等一系列营销环节中，价值输出无处不在。3、开【课堂】：全方位建设素质教育主题社群万达学堂，开学两年从不冷场家长从来不拒绝培养子女的任何好机会，对目标客户家庭向往高素质教育的需求，类似“万达学堂”形式的亲子教育类活动还可以进一步升级，例如：北师大幼儿园入驻维湾课堂美吉姆南昌万达城讲堂寓教于乐的亲子教育活动，为持续导客创造工具：维湾“开心农场”“花海节”亲子乐园丰富多彩的少儿爱好和表演，是备受欢迎的活动，把教育培训做成有专业度和权威性的文艺活动

6、，更会吸引不少家庭慕名前来。维湾与青岛电视台合作少儿版“我要上春晚”结合项目特色，组织少儿演艺南昌万达城海洋系列少儿活动南昌万达城“海洋宝贝”选拨赛“画出你心中的海洋”少儿绘画三部曲：公益人文教育配套不仅是一项社会刚需，更是一种优秀人文精神的代表，通过公益社会等营销动作，强化“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的项目调性。谈公益 话情谊 讲人文1、谈【公益】：万达尊师重教，业主爱家爱校南昌万达城2015教师节公益视频，向辛勤耕耘的老师问好，引众多客户自发互动，不仅巧妙宣传了学区，更推动项目社会口碑。2、话【情谊】：校园情感唤起社会共鸣正如雨后春笋般的校园电影，以“重回校园青春年代”为主题的营销活动和线上

7、推广，很容易获得一批成熟主力购房者的情感认同。维湾“重走校园路”南昌“一张毕业照的故事”3、讲【人文】：文化公益树立优良价值学区房不仅是一个必需、增值的投资置业产品，也代表着万达对社区教育配套及居住人文的重视和关注，名校的进驻更代表了文旅在文化价值、社会公益上的重视与投入。2015年无锡万达城以国学为主题，发动城市千名学童拜师，开启“万达学堂”系列教育活动，赢得良好反响并使学堂成为项目名牌活动之一。复习一下学区营销动作三部曲名声造势 品牌灌输 公益人文发公告造声势起学名树模范做场景开课堂谈公益话情谊讲人文学区无限好，大家都在搞国内“教育+地产”营销模式分析成都万科与德瑞合作打造1-18岁一体化

8、教育世茂全系统教育社区要做“教育界Uber”金地常青藤计划完善社区教育培训体系碧桂园办学20年，中国出最多牛津剑桥学生的学校国内“教育+地产”营销模式：1、傍校区，炒价值代表案例：在原有成熟学校配套地段开发的各种楼盘，中小项目为主；2、引名校，做学区郊区大盘没有现成配套，需要与政府、学校合作，企业开发建设校区，学校师资进驻，共同做好社区。代表案例：万达城、万科城3、自办校，创名牌整合师资力量，创立自有教育配套，作为产业服务企业品牌。代表案例：万科、碧桂园知名教育+地产模式一览表可以看到，联合名校打造品牌学区是最优越的教育配套方式之一。此外，整合培训机构提供教育服务；修建图书馆、教室、教学草坪；开展科普文化交流提供与教育相关的软件硬件，都是各大房企非常看重的产品附加值打造。学区，是超大社区必不可少的配套之一名校落地，将为文旅项目带来不可替代的持续销售力尤其是位置不在城市中心区位的项目更是如此。2016年，希望更多项目快速引进当地一流的学校，为文旅持续创造销售佳绩和树立品牌口碑打好基础。指标没有二胎，学区改变未来谢谢大家