网上商城B2C可行性分析策划书课件.ppt
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1、百货商城电子商务公司百货商城电子商务公司 (商业计划书)1苏静工作室12/15/2019第一章:计划书纲要第二章:项目背景第三章:项目分析第四章:项目说明第五章:投资优化分析第六章:项目执行及控制目 录2苏静工作室12/15/2019 1企业管理与销售规模确定 2有效销售与品牌推广计划 3.项目运作及财务管理概述3苏静工作室12/15/2019互联网购物行业的快速发展,使得各种B2C形式的电子商务平台如雨后春笋般出现,将实体化的产品在互联网上销售得到了越来越多的传统企业的重视和参与。多方因素推动电子商务的高速发展传统企业运用电子商务是大势所趋 4苏静工作室12/15/2019 电子商务市场份额
2、达26.1%26.1%,是未来网络经济发展主动力 网络零售增长态势表现最为强劲,未来四年平均复合增长率达95.0%95.0%5苏静工作室12/15/2019消费环境消费环境资本环境资本环境政策环境政策环境中国正在进入全民网购时代用户网购依赖程度加深VC看好电子商务发展,行业投融资活跃各地陆续出台有利政策,扶持电子商务产业发展6苏静工作室12/15/20197l 2019Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元l 中小企业B2B交易额份额过半,网购实物类交易份额达10.1%苏静工作室12/15/2019独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线(加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台)6.8%至少至少30%3
3、0%8苏静工作室12/15/2019传统企业无论线下影响力多大,未来传统企业无论线下影响力多大,未来企业电子商务应用企业电子商务应用是绝对的亮点!是绝对的亮点!20092009年美国年美国B2C TOP10B2C TOP1090%都是传统企都是传统企业开设的网站业开设的网站9苏静工作室12/15/2019网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用八成以上网购用户接触互联网的时间超过十年1993-2019年开始使用互联网网购用户比重达86.7%。10苏静工作室12/15/201919-3019-30岁岁网购群体占据七成七成以上网络购物渗透率接近80%80%11苏静工作室12/15/
4、2019网购频次:3-10次用户占比最多,达37.6%;五成以上用户年网购10次以上网购金额:约六成用户在2000元以内;九成以上用户在10000万以内12苏静工作室12/15/2019第三章:项目分析 1.市场可行性分析 2.目标市场现状 3.目标市场的机会 传统企业如何充分利用与运作,完美结合,传统企业如何充分利用与运作,完美结合,把握新时代的电商化机遇!把握新时代的电商化机遇!市场可行性分析1.市场可提升占有率 50%2.三年内发展涨势 50%-300%3.三年内电商类型发展趋势明年淘宝服饰的销售占比 30%,那么我们来测算一下。目前男装市场份额6.71%。而女装15.78%.整体份额比
5、值22.49%!差值7.51%。按照比例划分增长比例男装占比 约2.5%女装占比约5%!所以男装市场增幅37.3%。女装市场增长39%。简述电商发展趋势技术型/口碑/3-5年运营功底/品牌不大 持平价格型/价格战/短期内成长下降科技型/大品牌/广告与自动化管理上升单一方面进行货品.价格体系,品牌展规划,欠缺有效性的短暂规划与长期策略规划如何预测系统化运作?商品+品牌+物流+用户体验-完美的高新管理系统与战略可行性分析结果机会可行性-100%难度 可行性-50%模式风险-30%成型时间 1-1.5years优于行业时间-2years行业排名前15-历经1.5years不同于经验外的结果,从目前的
6、行业现状来看,新战略的施行,在内部管理上向简单化,系统管理化深入最后能超过对手或行业的的优势是-减少不必要的内部系统运作,进行有效时间管理。那么目标市场现状?目前市场现状行业增长均50%-100%企业抱团盲目涌进-关键要点:价格体系、产品体系、品牌体系品牌电商前50的市场不稳定-群雄割据的时代销售稳定性差-同一品牌销售业绩呈现波浪式跳跃:50%-10%-100%-负数(不健康模型)企业面临进退与规划进-如何系统化/规划?退-未来10年的高速市场份额流失大势所趋,慢一步,门槛高,发展慢一大步,面临被市场淘汰如何规划与运作成为急需解决的问题如何规划与运作成为急需解决的问题企业未来发展趋势渠道平台涨
7、势迅猛,瓜分严重自营第三方(淘宝,拍拍)竞争激烈,小品牌被淘汰未来市场部划分:80%大品牌/实力企业 20%小规模市场独立平台启动独立平台启动借助现在平台发展规模依托实力/大企业规划目标上市上市第第 1919 页页“男装男装”20192019年度在淘宝全网成交量高达年度在淘宝全网成交量高达142.5142.5亿元亿元、1 1亿笔亿笔,其中在淘宝商城,其中在淘宝商城的成交量也达到的成交量也达到21.321.3亿元(占亿元(占14.9%14.9%)、)、1394.21394.2万笔。万笔。目标市场机会1.品牌优势2.团队优势实力雄厚品牌基础中上销售市场占线上认知度0.1%人才方面销售年度达2个亿的
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