甘肃省农村电子商务解决方案.ppt

1、光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司甘肃省农村电子商务解决方案甘肃省农村电子商务解决方案光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司Contents甘肃农村电子商务发展的现状与机遇1甘肃农村电子商务整合营销方案2甘肃农村电子商务发展建设方案3甘肃农村电子商务发展服务方案4光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司农村电子商务发展的现状与机遇农村电子商务发展的现状与机遇 农村电商今年必将迎来农村电商今年必将迎来爆炸式增长，中央一号文件爆炸式增长，中央一号文件关于加大改革创

2、新力度加关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意快农业现代化建设的若干意见发布，三农依然是全社见发布，三农依然是全社会关注重点，从一号文件聚会关注重点，从一号文件聚焦点来看，主要围绕建设现焦点来看，主要围绕建设现代农业，惠农政策，要增强代农业，惠农政策，要增强农村的造血活力。其中有一农村的造血活力。其中有一点对电商们来说是明确点对电商们来说是明确利利好，好，第一方面第五点指出，第一方面第五点指出，“支持支持电商、物流、商贸、金融等电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设，企业参与涉农电商平台建设，开展电商进农村综合示范点开展电商进农村综合示范点”，这几句话背后隐藏着大机会。这几句

3、话背后隐藏着大机会。光明顶电商光明顶电商农村电子商务概述农村电子商务概述 过去10年是电子商务水涨船高式发展的时期，很多企业都有着大把的低价流量，可以以非常低的成本获取大量的新增用户，即便是每年用户的单位价值贡献没有提升，也即便是会流失掉不少老用户，只要公司新用户的增长率超越老用户的流失率和行业的平均水平，那么公司的市场份额依然会增加，同样也会有不错的业绩表现，所以拉新是那个年代里一个更为重要的命题。但是现在这一切都在悄然间发生着变化，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2014年1月份发布的中国互联网络发展状况统计报告显示：截至 2013 年 12 月，我国网民规模达 6.18 亿，互联网

4、普及率为 45.8%，较 2012 年底提升 3.7 个百分点。整体网民规模增速保持放缓的态势，从2007年的53%一路放缓到2013年的9.5%，未来的增速将逐渐接近自然增长，这预示着我国互联网“人口红利”时代的基本结束。过去越来越多的普通消费者转化为网购用户推动了电子商务的高速发展，另一方面电商企业也不断地将线上的品类从图书、3C家电、化妆品、服装鞋帽扩展到了日用百货、生鲜、生活服务等，电子商务的边界被不断地突破，这进一步带来了行业规模的爆炸性增长。今天我们已经能够从互联网上购买到大部分的日常生活所需，图书、3C家电、化妆品以及服装鞋帽等一些核心品类的网购渗透率均已经超过了20%，有的甚至

5、高达30%-40%，而与此同时他们的线上增速已经开始大幅放缓。淘宝、京东等综合性电商平台也已经将经营的品类扩张到几乎无所不包，单纯依靠品类扩张来继续高速成长的可能性越来越小了。电但子商务仍需要找到新的发展引擎，继续高速成长的态势。其实严格说来，“人口红利”时代基本结束的说法也许并不准确。众所周知，由于长期以来以农养工、以乡养城的经济政策，导致我国城乡二元经济结构的广泛存在，这已经成为了阻碍市场经济的发展的重大因素，导致城乡之间差距的进一步拉大。大力发展农村经济，改善城乡二元经济结构的状态一直是这几年国家大力推行的政策。在国家政策的引导下，农村经济得到了快速发展，农民的生活逐步改善，而农村作为下

6、一个互联网“人口红利”来源的价值开始凸显，同时农村电子商务发展问题也还存在。光明顶电商光明顶电商农村电子商务现状农村电子商务现状1：发展空间大：发展空间大 根据国家统计局公布的数字，截止2013年，我国农村人口有6.3亿，占总人口的比例为46.3%。近年来，随着城镇化进程的推进，我国农村人口在总体人口中的占比持续下降,但农村网民在总体网民中的占比却保持上升,农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数字，截至 2013年12月，我国网民中农村人口占比仅为28.6%，规模达1.77 亿，相比2012年增长 2101万人。不过我国农村居民的互联网

7、普及率仅为27.5%，相比城镇居民的62%有不小的差距，不过这也预示着未来成长空间的巨大。光明顶电商光明顶电商农村电子商务现状农村电子商务现状2：农村网购力增强：农村网购力增强互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商消费市场的潜力，事实上早在几年前，精明的淘宝就已经开始了在农村拓展。不仅农村的消费在逐渐增加，农民网店也开始成为了一道独特的风景，淘宝县开始兴起，其中以遂昌模式最为知名。根据阿里研究院发布的数字，过去三年淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不过比例依然很低。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上，201

8、6年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。在农村电商消费增加的同时，农村的小生产也逐渐地与更大的市场实现了对接，同样来自于阿里研究院的数字显示，2013年仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元，2014年有望达到1000亿元。鉴于农村市场的巨大潜力，今年1月中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。光明顶电商光明顶电商农村电子商务现状农村电子商务现状3：三大难题：三大难题1.农村传播渠道单一农村传播渠道单一如何整合利用农

9、村现有的设施进行传播才是整个电商在农村推广的关键。可开展刷墙业务，农村超市（门市部）签订展示合同，村委会广播签署协议等。2.卖出去远比买进来迫切卖出去远比买进来迫切 不少朋友仍然认为农村电商化无非是将让农村人口适应网上购物生活，但却忽略了现今村大量网购适龄人群正在成批离开农村，长期以往农村只有老弱妇孺留守是很难有持续的电商购买力的。3.物流等基础设施建设滞后物流等基础设施建设滞后 在农村，物流已成为电商发展的最大瓶颈。一方面是道路仓储等基础设施的滞后，但更为重要在于农村基层服务意识滞后。光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司 甘肃农村电子商务市场甘肃农村电子商

10、务市场整合营销整合营销产品整合产品整合人才整合人才整合渠道整合渠道整合物流整合物流整合其他资源其他资源整合营销利用河东地区和河西地区的地域差异性，产品差异性，进行资源整合，整合营销，解决区域产品品类单一的劣势，有针对性的进行区域产品互销和全国产品互销，切实解决老百姓的买卖难问题。光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司农村电商之产品整合农村电商之产品整合产品品类组合产品品类组合 产品地域整合产品地域整合产品整合产品整合例如瓜州枸杞和苦水玫瑰再配合茶叶整合为养生茶，成为一款新的产品，提高单品销售价值低的问题，又如岷县的当归配上天祝的牦牛肉.例如目前静宁苹果在国内已

11、经形成一定的影响力，甘肃其他地方的苹果可以贴静宁的品牌销售，由于其他地方的核桃可以贴成县的品牌.光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司农村电商之人才整合农村电商之人才整合 人才培养人才培养 人才外聘人才外聘 人才整合人才整合加大对毕业生以及待业青年的培训力度，提高对县域行政人员的培训频次，以及为传统企业的电商转型提供DIY式培训服务.利用光明顶的行业优势，为各大县域电商企业提供招聘对接服务，做到省内省外人才对接以及招聘求职信息服务.光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司农村电商之渠道整合农村电商之渠道整合 利用现有的电子商务平

12、台，淘宝、天猫、京利用现有的电子商务平台，淘宝、天猫、京东和自建东和自建B2B2C电子商务平台等渠道进行由纵向电子商务平台等渠道进行由纵向到横向的发展，由初期最具优势的单平台扩张到到横向的发展，由初期最具优势的单平台扩张到多平台，单品类到多品类的销售模式多平台，单品类到多品类的销售模式.渠道整合渠道整合光明顶电商光明顶电商农村电商之物流整合农村电商之物流整合 邮政管理局利用自身的特点和优势，与物流企业合作，利邮政管理局利用自身的特点和优势，与物流企业合作，利用区域内城际、县际客运班车系统将货物送达到广大的农村地用区域内城际、县际客运班车系统将货物送达到广大的农村地区。抱团进军农村市场，建起的农

13、村电子商务服务站，这个服区。抱团进军农村市场，建起的农村电子商务服务站，这个服务站使用务站使用“统一收发货地址统一收发货地址”，由网店的专职人员去取发件，由网店的专职人员去取发件，帮助农村百姓网购生活物资和销售特色产品，以此来解决村民帮助农村百姓网购生活物资和销售特色产品，以此来解决村民网购快递的难题。网购快递的难题。加大财政投入，对快递公司开展农村地区快递业务按业务加大财政投入，对快递公司开展农村地区快递业务按业务数量进行一定财政补贴，减轻快递公司经营负担，让农村百姓数量进行一定财政补贴，减轻快递公司经营负担，让农村百姓享受到和城市居民一样的便利。享受到和城市居民一样的便利。物流整合物流整合

14、光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司甘肃甘肃农村农村电商电商发展发展建设建设方案方案1355规划线上渠道规划线下渠道规划1355规划规划1个县区3个乡镇5个村庄5个人员线上渠道规划线上渠道规划自建平台特中平台京东淘宝天猫农村市场线上规划农村市场线下规划光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司1355规划规划县域电商运营中心县域电商运营中心乡镇电商服务站乡镇电商服务站农村电商服务点农村电商服务点县域电子商务运营中心要配套设立县域地方特色馆体验馆、电子商务从业人员创业区、当地电子

15、商务企业孵化区、电子商务培训中心乡镇电子商务服务站由县域电子商务运营中心主导，由乡政府或者乡镇电子商务企业牵头，整合当地优势特色产品资源，进行统一的产品生产、加工、包装，提高特色产品的附加值，以适合通过网络渠道进行销售农村电子商务服务站可由乡镇电子商务服务站引导，由大学生村官或者农村电子商务创业青年在村委会或者农村便民服务站设立农村电子商务服务网点，利用现有的电子商务平台，进行农村特色产品的网络销售和老百姓日常生活物资的代购业务，切实解决农民的买卖难问题光明顶电商光明顶电商线上渠道规划线上渠道规划特色甘肃馆自建独立电商平台、淘宝网特色中国甘肃馆电商平台、淘宝、天猫、京东等，利用农村特色产品的资

16、源优势，由光明顶公司辅助指导县域电子商务运营中心帮扶乡镇电子商务服务站和农村电子商务服务点在现有电子商务网站开设店铺，利用社会化新媒体，如微信、微博、微社区等宣传工具，进行多渠道销售农村特色产品。但是，就目前甘肃农村电子商务发展的情况来看，淘宝网、天猫、京东等电商平台的运行的模式在某些方面不适合甘肃农村电子商务的发展，尤其是以上平台竞争大，推广费用过高，农村电商企业无法承担昂贵的推广费用，另微信与淘宝网相互屏蔽，也无法有效利用现有的新媒体资源进行多渠道、多窗口、大范围的进行推广；甘肃农村更加缺乏专业的电子商务人才，更难以完成现有电商平台的高要求运作。光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技

17、有限公司光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司线上渠道规划线上渠道规划 省委王三运书记的重要指示：省委王三运书记的重要指示：“特色中国甘肃馆下一步一定要让全省各市特色中国甘肃馆下一步一定要让全省各市州、各县区入馆；不仅如此，还要让全国和丝路沿岸国家的特产也要入馆州、各县区入馆；不仅如此，还要让全国和丝路沿岸国家的特产也要入馆”。就目前我们的发展来看，所有入驻线下馆的企业都有网上展示的需求，尤就目前我们的发展来看，所有入驻线下馆的企业都有网上展示的需求，尤其是各个地州和县区，其入馆的最主要目的就是要在网上充分展示本地区的其是各个地州和县区，其入馆的最主要目的就是

18、要在网上充分展示本地区的综合实力。然而，淘宝网特色中国只限定了综合实力。然而，淘宝网特色中国只限定了21个展位，根本无法满足我们发个展位，根本无法满足我们发展农村电子商务的需求。展农村电子商务的需求。书记指示书记指示光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司线上渠道规划线上渠道规划 刘伟平省长刘伟平省长“要有咱们甘肃自己的数据库，把甘肃的销要有咱们甘肃自己的数据库，把甘肃的销售款项留在甘肃售款项留在甘肃”的指示精神，目前特色中国甘肃馆在淘宝的指示精神，目前特色中国甘肃馆在淘宝网上面的数据无法准确统计，流量难以掌控，缺乏完整有效网上面的数据无法准确统计，流量难以掌控

19、，缺乏完整有效的电子商务数据和关于数据的有效分析，导致政府在制定相的电子商务数据和关于数据的有效分析，导致政府在制定相关引导和扶持政策时缺乏应有的针对性、科学性和有效性。关引导和扶持政策时缺乏应有的针对性、科学性和有效性。省长指示省长指示光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司线上渠道规划线上渠道规划 因此，为了深入贯彻落实甘肃省委王三运书记，因此，为了深入贯彻落实甘肃省委王三运书记，2015年年6月月25日视察日视察甘肃馆时提出的甘肃馆时提出的“特色甘肃馆应将全国乃至丝绸之路经济带沿线国家的特色甘肃馆应将全国乃至丝绸之路经济带沿线国家的企业引进来企业引进来”的

20、总体战略要求，按照甘肃省刘伟平省长，的总体战略要求，按照甘肃省刘伟平省长，2015年年7月月5日日到兰洽会分会场甘肃馆调研时，提出的到兰洽会分会场甘肃馆调研时，提出的“今后应将甘肃全省的电子商务今后应将甘肃全省的电子商务交易数据统计纳入到国家统计局直报系统，甘肃老百姓的消费税收入留交易数据统计纳入到国家统计局直报系统，甘肃老百姓的消费税收入留在当地在当地”总体指示要求，进一步推动我省电子商务跨越式发展，全面建总体指示要求，进一步推动我省电子商务跨越式发展，全面建设电子商务设电子商务“特色中国特色中国甘肃馆甘肃馆”大平台和大平台和“数据中心数据中心”已经迫在眉睫，已经迫在眉睫，且刻不容缓。且刻不

21、容缓。所以，特色甘肃馆所以，特色甘肃馆B2B2C电子商务平台应用而生，以满电子商务平台应用而生，以满足甘肃省农村电子商务发展的需求。足甘肃省农村电子商务发展的需求。结论结论光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司农村电商发展之线上农村电商发展之线上B2B2C平台架构平台架构自建特色馆自建特色馆微商城PC商城分销、代销及时通讯 地方馆 移动端 大数据 采购、供应 资讯互动 物流派送 模块、功能光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司自建特色馆能做什么？自建特色馆能做什么？1所有入驻平台商家和平台完美接入微信，各个商家移动微店独立绑定

22、微信公众号，同一消费者所有商城一卡认证，提供移动开放式购物环境。3通过特色馆的入驻申请流程及资质审核机制，帮助平台更好的筛选优出优质供应商。2内置限时购、优惠券、满额减运费、会员积分折上折等营销活动，即买即用的便捷性，随时发起活动。深度提升消费者的购买欲望。光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司线上特色馆热点功能线上特色馆热点功能光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司地方馆线上运营流程地方馆线上运营流程申请审核运营光明顶电商光明顶电商线下体验馆运营规划之合作形式线下体验馆运营规划之合作形式 1 地方只入驻甘肃馆线下体验馆 2

23、地方只在本地开设线下体验馆 3 地方既在甘肃馆开馆，同时也在本地开馆光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司光明顶电商光明顶电商线下体验馆运营规划之核心模式线下体验馆运营规划之核心模式 核心模式为“店商+电商”店商店商+电商电商即实体店的体验、电商的便捷、两者彼此融合，相互借即实体店的体验、电商的便捷、两者彼此融合，相互借力，使界线模糊，形成新的模式力，使界线模糊，形成新的模式-“全渠道零售全渠道零售”。光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司光明顶电商光明顶电商线下体验馆运营规划之流量篇线下体验馆运营规划之流量篇 1 多企业抱团促销 入驻企业每周举报周促销活动，轮流引

24、流入馆。入驻企业每周举报周促销活动，轮流引流入馆。2 地方微媒体合作 微时代来临，地方性微信公众平台的威力不亚于地方电视台的影响微时代来临，地方性微信公众平台的威力不亚于地方电视台的影响力。力。3 旅游局深入合作 甘肃作为丝绸之路重要经济带，游客这块蛋糕还有很大的开发空甘肃作为丝绸之路重要经济带，游客这块蛋糕还有很大的开发空间。间。光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司光明顶电商光明顶电商线下馆运营模式之区域互销线下馆运营模式之区域互销 由于甘肃河东河西产品差异较大，而作为某个区域的地方馆来讲，产品品类相对单一，甘肃馆作为中间媒介，可以将东西的产品进行融合，解决地方馆品类单一问题，另外一方面也拓宽的地方馆产品的覆盖面，从而提升销售量。光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司光明顶电商光明顶电商光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司特色馆系统服务方案特色馆系统服务方案地方馆运营地方馆运营大数据分享大数据分享产品包装设计产品包装设计微营销培训微营销培训物流系统建设物流系统建设特色馆优势产品打造优势产品打造光明顶电子商务科技有限公司光明顶电子商务科技有限公司