杭州视界之窗产权式酒店营销报告课件.ppt

1、2022-12-15杭州视界之窗产权式酒店营销报告杭州视界之窗产权式酒杭州视界之窗产权式酒店营销报告店营销报告杭州视界之窗产权式酒店营销报告在今天的提案之前我们深度思索了视界之窗项目现状和机会点解决问题，突围销售困境是我们提案的原点和归属点寻找机会并走走出困境是我们的深度钻研和思考核心首先，先让我们一起审视项目现状杭州视界之窗产权式酒店营销报告项目现状受市场大环境影响，客户购买信心不足；高单价、高首付，影响项目房源去化速度，销售不理想；开盘后积累的意向客户有限且观望情绪浓厚，很难刺激购买；自住型及过渡型客户受市场环境影响和首次置业的政策倾斜，项目的原有的优势开始弱化。以居住功能为主的样板房设计

2、，无法给予办公+居住的真实空间感受；杭州视界之窗产权式酒店营销报告思考核心产权式酒店+SOHO两种物业形态推盘先后问题？一、如果先推SOHO，样板房设计和装修需要一定的时间，客户只能通过效果图或模型进行观摩，无法真实生动的打动客户。二、SOHO空间的功能实际上是强化了办公需求，按照目前的客户积累情况，我们将重新寻找更多的目标客群。三、在前期的推广中居住+办公也都已经提及，若继续加强营销力度，往办公功能这方面引导，需要赋予新的营销概念，市场能否快速接受，销售能否快速回款，都是我们所面对的问题。杭州视界之窗产权式酒店营销报告全球性的金融危机，导致股票、基金等金融产品投资严重亏损，房地产中的普通公寓

3、投资价值缺失，投资者的投资渠道受阻。在已成交客户统计中，投资因素购买占较高比例，意味着存在潜在需求；作为杭州唯一的LOFT产权式酒店，其产品的独特性足以支撑产品的价值；而40方左右小户因小面积低总价，更具投资价值；在原有物业的销售压力下，产权式酒店作为新产品的推出，即合情也合理，更有可能成为推动项目销售的突破口。产权式酒店机会点杭州视界之窗产权式酒店营销报告因此，我们建议：为了改变目前的销售颓势，25层产权式酒店先行推出，以短、快、猛的营销方式，迅速形成市场聚焦。达到快速回笼资金的目的。杭州视界之窗产权式酒店营销报告现在让我们明确本次提报需要回答或需要解决的问题并且伴随这些问题展开产权式酒店的

4、营销推广策略的思考杭州视界之窗产权式酒店营销报告Q1：我们的产品是什么？产权式酒店将面临着怎样的市场环境?让我们一同来审视项目杭州视界之窗产权式酒店营销报告产权式酒店：25层,共133套物业特点：LOFT、层高、层高4.98米返租期限:5年返租率:6%、6%、7%、7%、8%免费入住天数：10天酒店管理公司:上海博赛特酒店经营管理公司担保公司：杭州视界之窗产权式酒店营销报告产品清晰以后，我们先来看一下杭州产权式酒店的市场状况杭州视界之窗产权式酒店营销报告1.位置：位于杭州CBD的核心地段，北靠环城北路，西近建国北路，毗邻武林广场。2.开发商：云天房产3.酒店管理公司：财富中心实业有限公司4.总

5、建：近5.4万平方米5.年投资回报率：开发商无承诺，目前的投资回报率为5%左右6.开业时间：2005年11月7.均价：1.1万元/平方(朝南);9500元平方(朝北)8.成交情况：05年售完产权式酒店财富中心杭州视界之窗产权式酒店营销报告户型面积房型月租金物业类型A户型40平方米1卧0厅1卫0厨4800-6100元（300元/天）公寓客房B户型50平方米1卧0厅1卫0厨6900-7500元（360元/天）公寓客房C户型100平方米1卧1厅1卫1厨15000-16500元（600元/天）总裁公馆D户型110平方米1卧1厅1卫1厨14800-16500元总裁公馆E户型110平方米1卧1厅1卫1厨1

6、5200-17600元总裁公馆财富中心，5-10层为酒店式公寓(含二层LOFT)，目前入住率70%左右。财富中心为目前杭州真正意义上的酒店式公寓并已投入运营。地段较好，及当时宣传等做的到位。运营初期销售情况非常好，目前整个经营情况良好。杭州视界之窗产权式酒店营销报告1.位置：下城区体育场路260号2.开发商：杭州红太阳房地产开发有限公司3.物业管理公司：世贸饭店管理有限公司4.总建：290005.年投资回报率：6%6.开盘时间：2006年7月29日 交付时间：2008年7月7.均价：目前41000元/m8.房源：400多套 （主力户型在46-48）9.成交情况：20-24楼还有十多套房源产权式

7、酒店华润西子中心杭州视界之窗产权式酒店营销报告10、销售经营策略开盘初，售价在18000-20000元/平方米，总价基本在100万元左右。主力户型面积45 与96。1-3楼商业，3-14楼世贸酒店用（产权式酒店），回报率为6%，一年享有5天的免费入住期。15-24楼自住（酒店式公寓），可以返租给世贸，签2或5年的返租协议，6%的回报率。目标租赁市场为在杭的外资公司高层管理人员，中资企业高级管理人员以及私营企业主等。物业管理费在5.5元/月，房间打扫、洗衣，需要另收费用。小结:目前酒店已投入运营，入住率在80%以上。房价在400-500元之间.杭州视界之窗产权式酒店营销报告开发商：国强置业有限公

8、司占地面积13153平方米；总建筑面积48322.5平方米；开盘时间：2007-7-29交付时间：2009-6产权40年首付三成交通银行商业银行提供按揭由产权式酒店、SOHO、商住、裙房商铺等投资产品整合协调组成。两幢建筑分别为精装修酒店式公寓和商住两用楼；户形面积从3090，经济实用，层高更达到了3.2米，兼有部分层高4.78米经典LOFT户型 产权式酒店：8年租期，7%的投资回报产权式酒店易构街区杭州视界之窗产权式酒店营销报告1.位置：庆春东路北侧2.开发商：紫晶置业有限公司3.物业管理公司：奥赛酒店投资管理公司4.总建：60000多平方米5.年投资回报率：6.5%，与客户签订10年返租协

9、议6.开盘时间：2007-01-12 交付时间：2008-12-30 7.均价：均价14800元/平方米8.房源：产权式酒店30-57.4平方米，共320间客房9.成交情况：产权式酒店剩余1套户 型面 积价 格普通29平方458元/天普通44平方498-518元/天豪华套房2室-4室都有暂无。（08年12月营业）产权式酒店紫晶商务城杭州视界之窗产权式酒店营销报告1.位置：杭州市萧山区市心北路737号，萧山机场萧山出口处2.投资公司：纳德酒店3.开业时间：2007年开业4.房源：96套户型面积价格楼层备注 跃层普通房55 318元/天4-7F跃层豪华房60 358元/天8-10F跃层高级房553

10、58元/天3-7F 跃层豪华商务房65 378元/天8-10FLOFT纯商务酒店51风尚省内首家全跃层商务酒店，杭州目前唯一的LOFT酒店。共有96间房，其中32间为标房，其它是商务套房，凭借机场出口的优势，以机场客及商务活动为主。入住率在70%左右。杭州视界之窗产权式酒店营销报告酒店式公寓、精装修、LOFT小户型去化情况楼盘销售均价（元/）物业类型开盘时间开盘量（套）已售可售新城时代广场17580酒店式公寓2008.512401231117联合麦田14000精装修公寓2008.102460246海陆UN公社LOFT未开盘浙大.创新科技园SOHO未开盘钱江国际11996SOHO2008.143

11、585350创佳.MOHO尚筑22457LOFT2008.916717150德泰御峰12523LOFT2008.8423147276宜家时代10923精装修公寓2007.10442337105和顺风尚蓝湾 酒店式公寓未开盘星光国际3#16012 酒店式公寓2008.5379210169注：数据来源透明售房网，2009年2月3日）杭州视界之窗产权式酒店营销报告市场情况总结 产权式酒店目前可售房源寥寥无几，在经历一段高峰后，市场出现空白期，本案产权式酒店的推出，将出现没有直接竞争对手现象，正真的威胁对手来自于市场宏观面和目标需求的引导。酒店式公寓、精装修小户型物业，受整体市场的影响，并未出现以往抢

12、购、热销的现象，08年销售业绩平平、个别楼盘甚至比较惨淡。值得关注的是，LOFT物业供应有增多的趋势，在区位及人群上都有较强的针对性。这也正吻合了先推产权式酒店后跟进SOHO的推盘策略。杭州视界之窗产权式酒店营销报告市场上其他投资项目介绍定期存款特色：投资期间不限，手续简便且运用方便适合对象：保守投资人，要求报酬率与通货膨胀率相距不远风险：低（）；股票特色：投资方便，但选股不易，损益较不稳定适合对象：对股市、产业有一定熟悉与专业，有时间看盘与研究盘势者风险：高（）；基金特色：透过专业经理人选股、投资标的分散、风险较低适合对象：希望藉股市投资积累财富，却无选股专业的投资人风险：中等（）；普通公寓

13、特色：景气佳时，报酬率高，且为对抗通货膨胀的最佳利器适合对象：资金庞大，且希望能达到保值、增值目标者风险：中等（）；期货特色：高财务杠杆，以小博大的投资工具适合对象：希望在短期内获取高利润者风险：极高（）；保险安全性高，人生不同阶段都能受到保障适合对象：各年龄层的民众均适合且必备风险：无 杭州视界之窗产权式酒店营销报告投资方式投资回报风险分析本案6.8%+10天免费度假+物业产权1专业酒店运营公司经营。2担保公司进行担保，风险小。股票不稳定股市涨跌难测，散户经常被套，风险大国债2.405.17%通货膨胀，风险很低储蓄1.713.6%通货膨胀，国家金融政策，风险很低住宅不确定市场下行明显，风险高

14、。基金不确定股市不稳,风险较高.购买保险1.84.2%收益低,风险小各投资渠道优劣势分析杭州视界之窗产权式酒店营销报告投资安全性、收益率、物业流动性为此类物业业主所主要关注的问题。杭州市场目前返租形式的产权式酒店很少，项目所处市场的主要竞争物业为酒店式公寓。商务环境浓郁、交通便捷、配套完善为此类物业经营的必要条件，地段为王。n市场状况对项目营销的启示与市场上其他投资理财产品相比,项目具备回报率较高且相对安全的优势,适合投资者长期持有.杭州视界之窗产权式酒店营销报告 Q2：产权式酒店核心概念是什么？核心优势是什么？目标客群在哪里？核心诉求又是什么？杭州视界之窗产权式酒店营销报告核心优势的提炼，必

15、须建立在对产品的深刻了解和剖析之上。让我们来通过分解项目来了解一下，视界之窗产权式酒店的核心优势是什么?杭州视界之窗产权式酒店营销报告位于滨江核心区域、规划中的汽车南站，占据滨江未来繁华，地铁一号线西兴站仅200米，LOFT、4.98米层高，低总价，买一层享一层，40平方2房2厅2卫，立体飘窗并赠送面积，大堂中心、健身中心、游泳池等配套设施。国际品牌、酒店精装修交付标准,.专业的酒店管理公司、担保公司的实力保障，五年租约，6.8%/年的高回报产品的优势是什么？杭州视界之窗产权式酒店营销报告本项目位于滨江区核心区，近临杭甬、杭金衢、机场高速、距离1号地铁线西兴站仅200米，立体交通、畅达天下。地

16、铁代表着未来的稀缺、繁华、交通便捷意味着保值增值性强，意味着更强的抗跌性；关键词【地铁边】n交通优势杭州视界之窗产权式酒店营销报告LOFT代表着一种时尚的居住与工作方式，代表着先锋、时尚、艺术、梦想，市场中属于稀缺物业。视界之窗，杭州唯一的LOFT产权式酒店；40两房两厅，上下两层办公居住皆宜，格外受到一些出差的商务人士喜爱。关键词【LOFT】n项目特色杭州视界之窗产权式酒店营销报告7.17米的酒店大堂、商务总台、会议中心、健身房、壁球馆的标准酒店配置，真正的酒店管理。准四星级的酒店配套设施，是未来酒店经营盈利的重要法宝，也是未来酒店入住率的硬件保证。关键词【星级】n项目特色杭州视界之窗产权式

17、酒店营销报告产品特色关键词【产权式商务酒店】产权式酒店是一种投资理财的方式，相比其他理财产品具有高收益，低风险的优势。n核心价值视界之窗，目前杭州市场上在售的唯一产权式酒店，有实力担保公司担保，专业的酒店管理公司运营，五年平均6.8%的回报率，可以轻松实现资产升级。杭州视界之窗产权式酒店营销报告产品定位 地铁边 LOFT 星级商务酒店核心价值：区别一般产权式酒店，强化商务功能物业特色：LOFT区位优势：距地铁近两百米n产品定位杭州视界之窗产权式酒店营销报告产品定位只是清晰的描述产品，并不能搭建起目标客户沟通的桥梁。因此，除了产品定位，我们还需要找到满足消费者需求的情感定位？杭州视界之窗产权式酒

18、店营销报告 上帝是谁？他们在想些什么？上帝是谁？他们在想些什么？-让我们一同来揭开上帝的需求之谜让我们一同来揭开上帝的需求之谜杭州视界之窗产权式酒店营销报告n产权式酒店一般购买客群 产权式酒店作为一种纯粹的投资方式，对产权式酒店的客户群体进行分析，目前购买者同样也兼具消费者、投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，享受餐饮、娱乐、健身等配套优惠；而作为投资者，客户享受所购买的房间、度假屋的经营利益。不管是哪一类客户，酒店的可消费性（包括可交换性）、可投资性（升值能力）和投资的安全性指标是决定性的影响因素，而且目前有能力投资购买产权式酒店的客户多是具有较强经济实力，具备一定的教育背景

19、，有成功的经营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光的人，因此，追求短期利益而忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。杭州视界之窗产权式酒店营销报告n视界之窗已购客户分析部分签约房号签约日期年龄联系地址身份证地址82808.11.0841永康永康72808.11.0855春波小区滨江43708.11.0839永康永康62808.11.0853绍兴绍兴62708.11.0944建德建德103308.11.0949近江家园杭州61908.11.0939金狮苑杭州32608.11.1139杭州杭州111308.11.1540玉环玉环53708.11.1845苍南苍南51808.11.2546滨

20、江滨江1111月视界之窗共成交月视界之窗共成交2121套，可统计的投资套，可统计的投资意向人群占到一半以意向人群占到一半以上，年龄从上，年龄从35-5535-55之之间间,多数非一次置业多数非一次置业,区域以杭州和杭州周区域以杭州和杭州周边区域为主边区域为主.杭州视界之窗产权式酒店营销报告结合项产目前期已购客群、来访客群分析以及目前市场上产权式酒店客群特征得出我们项目的目标客群为：杭州视界之窗产权式酒店营销报告客户群体分析追求投资的稳定性，属于稳健型投资，年龄集中在35-50岁。客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员，经济实力较强的城市中产阶级，区域分布较为广泛；投资者最重视酒店运营商

21、的实力和品牌，其次重视发展商的实力；关注投资回报率，主要考虑总价因素，产品的投资性是购买的最重要因素，产品的功能性和实用性是消费者的长期考虑因素；看重项目位置和升值潜力；他们对投资市场熟悉，投资心理日趋成熟；杭州视界之窗产权式酒店营销报告从目标客户的核心关注点分析重视投资回报率加强对开发商和酒店运营公司权威性的展现，突出担保公司的作用，规避消费者的风险。重视投资的安全性产品后期加强对项目的品质要求，以实在具体的利益打动消费者多次置业，理性十足突出项目7%的投资回报率，同时可以额外给业主每年一定期限的免费入住时间。重视产品流动性突出产品办公,居住皆宜的特性,后期出售或是出租容易.杭州视界之窗产权

22、式酒店营销报告我们对目标客群的需求概括：在保证安全的前提下,实现货币增值，追求利润最大化.n客群的核心需求关键词:高收益低风险稳健享受型杭州视界之窗产权式酒店营销报告现在，我们针对产权式酒店的投资人做一次感性洞察。杭州视界之窗产权式酒店营销报告“投资房子好是好，但又太麻烦了，每月要收租，而且并不一定可以租到长期的租户，最好有一个专门负责管理的公司，长期托付给他们管理，每一年等着分红就行了，有稳定的高收益，省心、省力、稳当当赚钱；会赚钱的“房子”杭州视界之窗产权式酒店营销报告 “我是一个专业的投资者，我投资物业的标准就是升值大，关键是要回报高、要快、要早，主要看三、五年后这里的增值空间，好转让，

23、好出租，别的考虑不多”让钱生“钱”杭州视界之窗产权式酒店营销报告房屋“银行”“手里有空闲资金，遇上金融危机就没辙了，不知道投哪儿；股票吧，上窜下跳，心里慌，存银行、买保险吧，收益又不高，想再找一种风险相对股票小的，但收益却比存款高的投资项目，最少要跑赢通货膨胀的速度。”杭州视界之窗产权式酒店营销报告让钱更赚“钱”，让房子“赚钱”，让闲钱不在“闲”，让资产升值，一切都因为“一套产权式酒店”，而变得高效、安全、稳定，因为那是投资人理财、赚钱的一种方式、方法和途径。酒店“赚钱术”核心概念杭州视界之窗产权式酒店营销报告Q3：我们怎么去卖我们的产品 我们的解决方案是什么？杭州视界之窗产权式酒店营销报告快

24、猛短用最短的时间、最快的速度、最集中猛烈的攻势传递最有效的产品信息。抢占先机、出奇制胜、多级连动、分期推盘项目总体营销策略物业类型具有一定稀缺性,市场竞争空白。营销费用不高,不可能做大规模推广。项目目标客群中有相当部分的异地客户。项目回款压力比较大,需要快速行动。杭州视界之窗产权式酒店营销报告抢占先机:避开3-5月市场推广高峰,在二月中旬率先进入市场,集中火力,强势出击,为项目取得市场至高点.出奇制胜:打破常规的营销手法，运用事件炒作，系列创意物料和更精确小众传播渠道打击目标消费者,节省营销费用.多级连动:异地和杭州推广工作同时进行,实施精确的渠道策略,将项目信息传播给尽可能多的目标客户.分期

25、推盘:将133套房子分期推出，首期推出68套，利用强大的宣传手段.形成市场紧迫感。二期顺势而上,持续热销。项目总体营销策略杭州视界之窗产权式酒店营销报告根据09年2月中旬导入市场的时间节点我们将2-5月份的推广策略划分为三个步骤推进杭州视界之窗产权式酒店营销报告产权式酒店推广节奏 三步论强势引爆期利益沟通期项目认定期事件营销造势引爆项目形象建立沟通渠道基于产品利益的情感沟通将项目形象逐步向深度和广度释放推出产品差异，引领投资标准诉求客户圈层多渠道沟通提升项目形象以紧密契合的传播攻势取得轰动的市场效应实现销售PR活动打头小众传播为主通过借力造势引发市场关注通过细分市场的精耕实现点对点的客户跟踪对

26、于目标受众的信息接受而言，没有阶段概念，不同阶段，不同的销售主张和诉求侧重，将销售实现的可能性最大化，时刻都是热销期！杭州视界之窗产权式酒店营销报告活动主题：招募酒店老板活动活动目的：1）以事件营销为切点，强力引爆市场的关注度，抢占市场至高点。2）迎合项目目标客群的需求，尽量缩短项目的导入时间，以最有效的 方式在市场中传播项目投资价值。活动方式：以“招募酒店老板”活动为新闻点引发社会讨论，传播“视界之窗会赚钱 的房子”的项目特点。时 间 ：09年2月下旬媒体配合：都市快报、钱江晚报、19楼、住房网、搜房网第一步：事件制造，市场聚焦杭州视界之窗产权式酒店营销报告内容：想当老板吗？想轻松度过金融危

27、机吗？想有间属于自己的四星酒店吗？想稳当当赚钱吗？视界之窗，现高薪招募老板我们有优越的区位条件 我们有四星级酒店的标准配置 我们有最专业的酒店管理团队我们有每年6.8%的高额回报 我们有知名的担保公司进行收益担保我们万事具备，只欠老板视界之窗 地铁边 LOFT 星级商务酒店会赚钱的房子。一期仅限量68席，莫失良机。主标：招募招募老板老板n报纸杂志硬广规划：杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：招聘老板活动系列炒作目的：制造话题，引发市场关注，借助于大众的关注取得较高的知名度。用较小的营销费用理想的营销效果。形式：软性新闻时间：09年2月下旬媒体：都市快报、浙商、精致生活、旺、楼市 住房网、搜房网

28、新闻炒作主题：视界之窗，28万,招募老板软文主题：轻松做老板，赚钱很简单。万事具备，只缺老板。视界之窗，帮你安然渡过金融危机？n软文新闻跟进杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：房屋银行目的：针对项目产权式酒店的特点进行销售物料的设计和调整,统一项目气质，表现项目卖点,吸引目标客群.形式：投资手册包装成存折的形式，别具一格，非常新颖其他：销售说辞调整,售楼处包装微调礼品：建议赠送精美的计算器时间：09年2月中旬调整亮点：依据消费者的心理需求特征，以将投资手册设计为银行存折的形式。在满足消费者的同时凸现项目气质，并且样式新颖，利用传播。n销售物料投资分析手册杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：房屋

29、银行目的：利用DM单对本地及异地目标客户进行“地毯式”覆盖，使意向的客户收到DM单二次以上，迅速扫清周边客户，建立有效客户数据库。对象：庆春、武林湖滨商圈高档写字楼；专业市场（四季青、电脑城、家居城、装饰材料等）、上城区、滨江区、下城区、西湖区高档美容院、健身房、银行、四星级以上宾馆大堂,城西新兴的中产聚集区.时间：2月一次n媒介传播DM单页推广区域：杭州及温州瑞安、温州乐清、嘉兴海宁、金华义乌、东阳、永康、台州、温岭、丽水青田绍兴柯桥。形式与方向：结合项目自身的特点，以银行支票的形式设计DM单叶，既突出项目的主要卖点，同时利于传播，符合消费者的心理需求特征。杭州视界之窗产权式酒店营销报告多

30、快稳 省丰厚回报，更多收益。五年长效，快速增值。返租经营，省时省心。实力担保，稳中获利。视界之窗视界之窗产权式酒店，产权式酒店，6.8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，一期限量一期限量68席，莫失良机。席，莫失良机。BOSS专线：专线：56690055杭州视界之窗产权式酒店营销报告目的：成本低，可以扩大覆盖区域；准确释放项目形象信息。投放建议：针对月消费在300-700元的移动活联通用户，短信投放节点为“周四、周五”，周末相对集中来人看房。短信不要一次性投放，投放当天分时段分批次发送；避免同时发送出现电话占线问题，减弱投放效果。内容规划：突出项目

31、高收益，低风险的主要买点，进行推广。时间：2月中旬-4月中旬区域：杭州及异地补充：可以针对项目前期的意向进行重新传播，以强化他们的购买欲望。n媒介传播短信杭州视界之窗产权式酒店营销报告短信规划：短信一：我们有专业的酒店管理团队，每年6.8%的高额回报，知名担保公司担保我们万事具备，只欠老板。视界之窗产权式酒店，一期限量68席，BOSS专线：56690055短信二：存银行、回报低，买股票期货、风险高，买套酒店稳稳当当赚钱，视界之窗产权式酒店，6.8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，一期限量68席，BOSS专线：56690055杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：招聘老板目的：迅速传播项目

32、形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用.形式：以招聘老板广告的方式引起听众注意，展现项目卖点。媒体：音乐调频（96.8）、11A+1B挑点插播 西湖之声（105.4）6TA+4A+2B(12次)时间：2月下旬-4月n媒介传播电台视界之窗，现高薪招聘老板。我们有专业的酒店管理团队，每年6.8%的高额回报，知名担保公司担保我们万事具备，只欠老板。视界之窗产权式酒店，一期限量68席，BOSS专线：56690055杭州视界之窗产权式酒店营销报告第二步：深度诉求，价值诱惑。杭州视界之窗产权式酒店营销报告活动内容：“担保公司签约仪式”活动目的

33、：1）吸引目标客户眼球，强化项目知名度，突出投资的安全性 2）切合目标客户对投资的风险意识，体现项目的实力活动方式：举办“担保公司签约仪式”活动，以此为炒作点，炒作“零风险”的投资保 障价值。时 间 ：09年3月中旬媒体配合：都市快报、钱江晚报、19楼、住房网、搜房网nPR活动杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：酒店赚钱术系列DM创意规划：目的：从客户投资需求角度出发，针对不同人群的投资需求进行诉求，强化产品的高回报、安全、稳定等特点。对象：庆春商圈、湖滨商圈高档写字楼；上城区、下城区、西湖区高档美容院、健身房、四星级以上宾馆大堂及客房,城西新兴的中产聚集区.时间：3月份，每10天一次。推广区

34、域：杭州及温州瑞安、温州乐清、嘉兴海宁、金华义乌、东阳、永康、台州、温岭、丽水青田绍兴柯桥。形式与方向：结合项目自身的特点，以银行支票的形式设计DM单叶，既突出项目的主要卖点，同时利于传播，符合消费者的心理需求特征。n媒介传播DM单页杭州视界之窗产权式酒店营销报告酒店赚钱术系列一：存银行、回报低，买股票期货、风险高，买套产权式酒店，稳当当赚钱。视界之窗视界之窗产权式酒店，产权式酒店，6.8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，一期限量一期限量68席，莫失良机。席，莫失良机。BOSS专线：专线：56690055（会赚钱的房子。）n酒店赚钱术系列DM创意

35、规划：杭州视界之窗产权式酒店营销报告酒店赚钱术系列二：靠自己劳动赚钱？靠自己眼光赚钱？靠自己的酒店赚钱！视界之窗视界之窗产权式酒店，产权式酒店，6.8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，一期限量一期限量68席，莫失良机。席，莫失良机。BOSS专线：专线：56690055（会赚钱的房子。）n酒店赚钱术系列DM创意规划：杭州视界之窗产权式酒店营销报告酒店赚钱术系列三：30岁前，找到幸福的靠山；35岁前，找到事业的靠山；45岁前，找到下半辈子的靠山！视界之窗视界之窗产权式酒店，产权式酒店，6.8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，的年回报率、专业酒

36、店运营、担保公司担保，一期限量一期限量68席，莫失良机。席，莫失良机。BOSS专线：专线：56690055（会赚钱的房子。）n酒店赚钱术系列DM创意规划：杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：酒店赚钱术系列炒作酒店赚钱术系列炒作目的：针对不同客户需求，进行深度释放产品信息和价值点，强化客户沟通。形式：软性新闻时间：09年3月中旬媒体：都市快报、浙商、精致生活、旺、楼市 住房网、搜房网新闻炒作主题：什么样的房子能赚钱！能稳稳当当的赚钱！软文主题：属于自己的酒店赚钱术。现在，你的房子还能赚钱吗？20万，做酒店的主人 5年赚一辆宝马 n软文新闻跟进杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：酒店赚钱术酒店赚钱

37、术目的：迅速传播项目形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用.形式一：以目标客群之间对投资需求方面的对话，引出产品，传播投资价值。形式二：以情景式创作方式，阐述在分时度假权益期间，享受的酒店服务，传播产品投资价值。两种形式进行套播。媒体：音乐调频（96.8）、11A+1B挑点插播 西湖之声（105.4）6TA+4A+2B(12次)时间：3月n媒介传播电台杭州视界之窗产权式酒店营销报告n渠道精耕多级联动目的：同房产中介合作，将销售直接下放到终端。利用房产中介的销售网点和客户资源优势，实现同客户的直接对接，促成销售。同时将中介的门店作为

38、我们的销售外场，在其销售网点放置项目的销售资料，进行客户拦截，减少营销费用的投入。方式：采取给予佣金的方式，同二手中介进行强强联合。中介推荐：盛世伟业、我爱我家、21世纪不动产、中原地产操作重点：中介机构的选择必须考虑到项目形象，尽量选取一些网点较多，同时实力雄厚的房产中介。杭州视界之窗产权式酒店营销报告n渠道精耕准确打击目的：依据杭州中产者的生活状态和行为特征,找到更精准的传播渠道,对目标客群实施小众媒介的传播活动,提高营销效率.实施方式：同渠道方进行洽谈合作,在渠道内放置项目销售物料渠道推荐：酒店、高端俱乐部、银行、保险公司、杭州大厦VIP客户、汽车 4S店、操作重点：各种渠道相互补充，相

39、互配合才能取得良好效果 杭州视界之窗产权式酒店营销报告目标人群为城市精英，多数拥有杭州高档俱乐部的会员资格（如：世贸俱乐部、雷迪森俱乐部、杭州大厦金卡会员高尔夫俱乐部、SPA俱乐部等）可利用此渠道寄发资料，举行联合活动等，对目标人群进行针对性打击高端俱乐部杭州视界之窗产权式酒店营销报告 在四星级、五星级的酒店客房放置本项目的楼书或在专属杂志中刊登项目广告 覆盖区域应是整个浙江酒店客房杂志杭州视界之窗产权式酒店营销报告第三步：圈层营销，口碑传播杭州视界之窗产权式酒店营销报告媒体配合：短信，网络，报纸、浙商、精致生活楼市 活动主题：视界之窗董事会工作报告活动目的：1）深化项目气质，提高项目形象 2

40、）建立项目业界美誉度 3）深挖项目卖点，针对意向客户进行重点活动方式：以酒会的形式，将购买一期的业主与一期传播中所积累的意向客户集中起来，汇报工程进展及项目投资价值，实现点对点进行消化。同时吸引老客户带新客户，营造口碑传播。活动时间：09年4月中旬n活动：视界之窗董事局会议杭州视界之窗产权式酒店营销报告主题：董事会工作报告系列炒作目的：制造话题，引发市场关注，借助于大众的关注取得较高的知名度。用较小的营销费用理想的营销效果。形式：软性新闻时间：09年4月中旬媒体：都市快报、浙商、楼市、住房网、搜房网新闻炒作主题：明明白白做老板！软文主题：明明白白一本帐。怎样让金钱为你工作？富人从不为钱工作，而

41、只让钱为自己工作。n软文新闻跟进杭州视界之窗产权式酒店营销报告媒体配合：短信，网络，报纸活动主题：活动目的：1）提高项目知名度与美誉度 2）深化项目形象，突出卖点。3）促使意向客户买单活动时间：09年4月下旬n活动：BOSS堂系列公关活动切入点：切入点：邀请知名理财专家，举办系列投资理财的专业论坛，提升项目知明度和美誉度，梳理项目卖点，促使意向客户下单。如何应对全球的金融危机？如何应对全球的金融危机？杭州视界之窗产权式酒店营销报告杭州本地推广本本项项目目温州第一第一战场战场第二第二战场战场:异异地推广地推广除了杭州本地的投资人群以外除了杭州本地的投资人群以外,努力开拓异地的投资人群努力开拓异地

42、的投资人群,为项目寻找更多的意向客户为项目寻找更多的意向客户项目“战局”补充之异地推广义乌台州临海萧山柯桥第二第二战场战场:异异地推广地推广温岭黄岩杭州视界之窗产权式酒店营销报告异地推广建议以事件、新闻为导向、利用创意物料引起市场关注。与当地媒体、商会、中介等多渠道联合。组建相对固定的营销团队，根据异地市场经济实力，分等级、按比例投入营销费用及人力。异地推广的时间安排建议09年2-3月：温州、温岭、黄岩、青田09年34月:义乌、永康、临海、宁波09年45月:柯桥、嘉兴、萧山杭州视界之窗产权式酒店营销报告 第一阶段：量的扩张 解决项目知名度问题，建立数据库 第二阶段：质的完备 解决项目信任问题，

43、积累强客户第三阶段：准的对接解决项目忠诚度问题，促进成交在异地主流媒体上，建议不做硬广告，全部以新闻报道的形式出现，既增加内容的可信度和权威感，又节约广告预算。再配合短信、支票式DM重点客户地毯式覆盖。结合当地房交会、交流会的活动，在配以房屋银行投资分析手册等物料和销售人员现场解说，让投资客户对产品有全面的了解，产生投资需求。连续的SP活动推出各种阶段优惠措施；“准的对接”上将是我们的传播的目的。杭州视界之窗产权式酒店营销报告n异地推广补充温州房交会 1.展览时间：2009年2月28日3月2日(8：30-17：00)2.展览地点：温州市房产交易市场(人民东路谢池商城二楼)3.批准单位：温州市人

44、民政府 4.主办单位：温州市房管局、温州市房地产业协会、温州市房产交易中心 5.杭州地区招商代理：楼市杂志社、新浪乐居杭州房产频道 活动时间：2009年2月28日-3月2日目的：借09年春季房交会之势，促进项目的异地推广。内容：DM派发，杂志，报纸软文新闻炒作。杭州视界之窗产权式酒店营销报告营销费用估算媒介媒体投放形式投放时间投放次数价格合计网络搜房网门户浮动广告新闻报道2.203.184.103038天18000元/天（3折）20万电台105.4西湖之声（1）60天8次/天1944元/天12万报纸都市快报硬广半版1次系列软文2月中下旬1次8万3万11万杂志楼市浙商封二扉一（送内页软文）2月下

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