(营销策划)X通讯国内社交媒体平台年度方案(精彩文案)课件.pptx
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1、公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板深圳高大尚实业有限公司深圳高大尚实业有限公司XX通讯国内社交媒体平台20XX年度方案XX国际XX通讯的传播命题 对XX通讯双微现状的整体分析、整改意见及未来风格定位简要分析。XX通讯6月将参与上海MWC展,重要产品如5G、智慧城市、终端等均会参展,请根据这个展会特点制定线上传播方案。首先,让我们来回顾下往年
2、的传播情况。“”华为以35%的收入份额独占鳌头 爱立信和新诺基亚以30%左右相近份额紧随其后,XX在这一业务市场的收入份额已经低于10%,远远落后于全部竞争对手呈现海外业务收缩并集中到本土市场的趋势,面临“掉队者”风险。行业眼中的XX对于XX而言,业务规模依赖本土市场、海外市场盈利能力孱弱、研发投入低于同业水平等特征,或许退守中国通信设备市场、凭借本土优势进一步挤压爱立信在中国市场的增长空间从而取得在运营商业务上做强的实际效果,相比在全球范围扩张和在海外市场做大的追求,才是XX最佳的战略选择”界面事实上,XX手机是有自身特色和优势的。比如,2015年企业发明专利授权量排名和2015年企业发明专
3、利申请受理量排名方面,XX已经超越华为。比如,XX在海外市场的拓展,也是很多国内手机厂商难以比拟的。不过,当小米竖起性价比的标杆,华为塑造了中高端的品牌形象并且渐入人心,一般消费者对XX的品牌印象,还停留在“剁手兴”上。新浪财经媒体眼中的XX认可认可质疑质疑建议建议 品牌出身方面,XX手机仍然是消费者对XX品牌最主要的印象来源;销售渠道上,运营商渠道被认知较多;产品层面:“性价比”“中低端”是网友最认可的;“做工”、“外观”、“服务”被诟病最多;中性词中,XX手机的“低价”得到最多关注,甚至影响小部分消费者购机决策性价比中低端老人机学生机消费者眼中的XX一般消费者对XX品牌是“全球领先的综合通
4、信解决方案提供商”的认知不强产品XX除了手机还有哪些产品?5G是什么?智慧城市是什么?XX不止是手机?品牌产品技术消费者眼中的XXXX通讯现在的官微上都在传递什么?内容分布:原创微博较多,但品牌关联度不高u行业信息和新闻资讯共计277条,占比46.3%,大于其自身品牌相关的话题u官微在运营时较重视原创微博,共计450条,占比75%;但其中共计216条微博均为行业动态及新闻资讯等内容组成,质量一般。行业信息23%新闻资讯23%产品推广16%活动宣传15%鸡汤文9%战略合作7%其他(简单转发)5%节日问候1%有奖转发1%微博话题分布450 148 原创微转发微数据来源:2015年10月-2016年
5、4月,近半年所有XX通讯官方微博主动发布的内容话题应用:标签类目多应用广,但吸引互动较差u2015年10月-2016年4月XX通讯共计发布了270个微博话题讨论,超过45%的微博内容均使用话题标签;u话题中,#走兴陪聊#的发布次数最多,共计54次;u排名前五的话题主要以杂谈类信息为主,主旨多不明确,无法对网民产生引导作用,故而其互动寥寥,参与度不高5413141725#走兴陪聊#AXON天机发现不凡#你好,未来#兴动态#兴品速递#微博话题标签TOP5数据来源:2015年10月-2016年4月,近半年所有XX通讯官方微博主动发布的内容内容形式:近半为纯文字,可视化、趣味性较少纯文字52%图文47
6、%视频1%发博类型uXX通讯半年中纯文字微博共计283条,占比47.3%数据来源:2015年10月-2016年4月,近半年所有XX通讯官方微博主动发布的内容vs网友提及:品牌、产品、核心技术等提及少48%20%8%23%1%网民话题分布表达纯支持意见及建议冠名赞助等活动带来的无关评论产品讨论负面言论u在网民评论内容看,支持的态度为主,但内容较少,疑似关税;u但评论质量不高,其中不乏充斥着一些网络水军的言论;u负面言论主要包括质量问题及售后服务两类以及少数简单抱怨。u网友讨论中,提及品牌、产品、核心技术相关内容较少;数据来源:2015年10月-2016年4月,近半年所有XX通讯官方微博主动发布的
7、内容部分评论截图媒体发声弱形象老化传播创新性不足认知模糊品牌洞察消费者洞察用户需求与企业期望传递不匹配先来研究下别人都在干什么?华为优势:华为优势:擅于发扬企业经营哲学,进行领导人包装,强化企业全球化发声,进行亮点成绩包装选择梅西作为华为全球代言人,足球在欧洲拥有广泛粉丝群,这是华为选择将足球产业作为商业布局的切入口来提升品牌知名度的重要考量因素。超人黑寡妇代言华为新品旗舰机P9与新西兰惠灵顿凤凰足球俱乐部签订赞助合同,华为品牌在新西兰本地的提升有很大程度来自于凤凰队球迷的支持。华为获“车地通信宽带技术创新奖”华为斩获AndroidPIT2015年度IFA最重磅奖项华为摘得第二届“中国质量奖”
8、制造领域第一名品牌案例研究华为通用电气积极参与B2C领域内常用的主流社交媒体,如:Facebook、Printeres、Instagram等,注重与受众互动;通用电气CEO:通用电气将跻身十大软件公司之列,投资物联网新业务领域;通用电气的“讲故事”营销,在电视和网络推出会讲故事的机器人;通用电气将把总部迁往波士顿 以吸引科技人才通用电气优势:通用电气优势:立足高精尖领域,崇尚以科技推动世界发展变化,畅想未来科技品牌案例研究通用电气家居互联,与家随行 西门子家电2016家居互联数字营销活动西门子家电“只为等你”整合营销,整合了包含KOL传播、视频拍摄、手机端游戏互动、游戏中奖信息自动分享等在内的
9、多方位推广活动,更联合多方平台做宣传推广,在网络上掀起了“只为等你”的热议,引起了网友对十一促销的关注。西门子“我不想洗碗”社会化营销西门子优势:西门子优势:将母品牌做大做成功,带动子品牌,优势品牌带动其他品牌品牌案例研究西门子XX通讯在社交平台如何来做企业形象传递?XX通讯的说话之道XX通讯全球领先的综合性通信制造业和全球通信解决方案提供商2016年开始,XX手机将以“AXON天机+Blade”为清晰的两条产品线,分别主打高端商务人群与进取年轻人群。主打品质与体验的中端市场品牌形象核心信息产品布局前瞻科技渠道战略立足中美欧 深化全球+在包括中国、美国、印度、泰国、俄罗斯、日本、南非、巴西、墨
10、西哥、德国、西班牙和土耳其重点市场进行拓展全球战略体育营销亮点优势奖项荣誉:2月24日,在西班牙巴塞罗那举行的2016世界移动通信大会上,XX通讯凭借Pre5G Massive MIMO荣获全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”以及“CTO 选择奖”。研发实力强大:XX专利新增量连续5年位居行业前5,其中两年获得第一,绝大多数是发明专利2016年,XX智能硬件产品形态将有重大突破,甚至有可能出现取代笔记本电脑的生产力工具,而最终会整体进入到智能家庭领域。XX通讯在芯片、操作系统方面已启动,与BAT强强联手,除了与腾讯合作推智能穿戴设备外,与阿里巴巴在支付方面进行合作,另外,与京东已达成渠道方面的合
11、作。纵向联合三大电信运营商,横向联合到迪信通、国美等虚拟运营商,内容延伸到BAT,产业链下探到与开发者分成。NBA中国合作XX宣布成为西班牙塞维利亚足球俱乐部官方技术合作伙伴,开启欧洲市场体育营销XX在5G网络领域、智慧城市、智能终端领域都有领先的技术机会与突破口 实行全球化战略,全面提升品牌领导力 以体育营销为突破点,塑造充满活力年轻的品牌形象 对标华为,提升企业气势 社群运营将用户转化为粉丝 以校园营销,联系学生群体,年轻化品牌01 新兴消费,个性消费崛起淘宝2015年中国消费趋势报告指出,中国人的消费呈现出健康、智能、个性、传统与年轻五大趋势。健康:食品、运动与物品;智能:可穿戴设备、V
12、R、智能家居、车联网等受到极大关注;个性:非标行业成交更分散,更多样,围绕特定爱好人群形成二次元文化;传统:传统节日、传统文化、传统手工艺消费兴起;年轻:年轻人消费占比显著提升,中老年人消费观念年轻化02 品质与精神消费需求兼顾中国进入大消费时代,涌现一些新兴消费、消费升级和新的商业模式海淘、代购、出境消费兴起,2016年春节OTA出行数据显示:日本成为国人仅次于泰国的旅行、购物目的地的;旅行、体育、博物等生活方式兴起,电影市场票房节节攀升、综艺热潮拉动“回归客厅”现象,文娱消费热产生“大IP”概念兴起,消费者逐步注重生活品质的同时,也更加注重精神消费需求年轻化、个性化、智能化、品质化、IP化
13、消费需求旺盛新媒体环境的变化和趋势目标粉丝平台方法论微 博微 信对外传播,强调转发粉丝管理,强调互动1.开放公共2.更偏向媒体工具3.弱关系 4.信息受众面广不受控制 1.私密性好2.更偏向CRM工具3.强关系4.沟通对象的确定性和可控性差异化内容具象化:文案形式为主内容具象化:互动campaign形式为主品牌精神展示,引流vipabc电商价值激励促使深度互动传播代表vipabc品牌精神的内容提供咨询、客服、深度互动的内容社交平台差异化沟通策略电视购物网络旅行摄影阅读漫画电影美食音乐 年轻群体关注者标签分布19%12%10%8%8%5%4%4%2%5%年轻用户:千金难买我喜欢数据来源:XX大数
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