ROG玩家国沙龙聚会活动体策划方案.ppt

1、ROG玩家沙龙聚会活动体策划方案 2012 ASUS ROG CLUB MARKETING PLANNING 目录v市场分析v以客户为中心的增值服务v从产品价值营销到品牌核心竞争力的构建vROG玩家国度俱乐部内部构建v整合行销传播（IMC）实例及方法vEVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案）v开拓ROG玩家国度无尽蓝海高端消费渐成主流价格过于透明传统DIY市场逐渐走向衰亡DIY市场分析PC上游芯片行业的高度集中化 普通消费者对PC内部架构的整体了解程度高，导致信息不对称创造商业价值的机会越来越少，DIY市场惨烈的价格血拼，使其他的商业噱头很难在DIY市场上奏效。随着

2、人们收入水平的逐步提高，以及用户电脑硬件知识的逐步丰富，越来越多的DIY用户在挑选配件产品时，不再像以往那样盲目追求低价，产品的品质、性能反倒成了选择的关键。在产品端，各大配件厂家纷纷加快了对具备高技术含量、高附加值的高端配件产品的市场引荐力度，力求使其成为定制DIY时代的发展重心。经过激烈的市场竞争，PC上游产业出现了超稳定的格局，配件的品牌、做工、外观上有些不同而已，无论DIY者的技术水平有多高，其个性化的空间都非常有限。DIY市场变得单调无味。没有利润空间的支撑，缺乏有市场吸引力的创新，配件厂商行动缺乏一致性，卖点没有整体性，人机界面部分完全没有 控制力，传统DIY厂商完全丧失了引领市

3、场潮流的权力。市场分析-行业背景分析 ROG玩家国度产品介绍 ROG玩家国度文化概念市场分析-产品介绍玩家国度的每款产品都极具创意，带给用户无限的惊喜；拥有高性能、高品质、新概念，同时也是让人叹为观止的艺术 品。玩家国度的每一款产品不仅张杨个性而且引领潮流文化。玩家国度-更稳定、更卓越、更尖端的产品。玩家国度-一次次的引领行业的发展潮流。玩家国度-华硕设计人员完美主义激情的载体。电脑用户（25-38岁）：兼容机与DIY两大类（16-30岁）：新一代移动设备；（25-45岁）：以苹果、戴尔等位代表的一体机型个人电脑（16-55岁）：移动设备 市场分析-STP分析a.市场细分（Segmenting

4、）DIY市场 DIY发烧友对DIY装机发烧的消费性电脑发烧友兼容机办公电脑公司电脑、白领用户、兼容机普通家用以网上冲浪、看电影为主的家用型普通电脑用户专业DIY针对图像影视制作、音乐制作、后期特效制作等专业用户 DIY游戏达人热衷PC类游戏之电脑爱好者市场分析-STP分析a.市场细分（Segmenting）市场分析-STP分析 DIY市场进入定制化时代 ROG玩家国度目标客户定位高端市场分析-STP分析-b.选择目标市场(Targeting)DIY特有的专业属性以及极具魅力的自主个性，至今都从未被动摇过。作为一个专业性高度集中的领域，今天的DIY已然进入了一个以客户需求为中心的“定制时代”。华

5、硕电脑发布的针对游戏主板市场的全新“ROG”玩家国度平台产品，包含主板、显卡、键盘、耳麦和3D液晶显示器等产品组成。在2012年计划将玩家国度旗舰店从现有的几十家扩展到200家。高端消费渐成主流市场分析-STP分析-c.市场定位（Positioning）随着定制DIY时代的到来，那种盲目追求低价的消费习惯已成过去。通过连续几年的市场盘整，DIY市场进一步规范，许多经营规模小、专业能力不强的DIY经销商相继退出市场，而同时品牌市场与DIY市场都有了属于自己的领地。真正的DIY市场一直在不断的进步和发展。这将是未来ROG玩家国度的真正机会和挑战。锁定目标市场根据ROG玩家国度的产品定位，我们将选择

6、25-35岁男性并对电脑有特殊定制需求的消费群体作为目标市场。其中包括：专业DIY、DIY发烧友、超频者、DIY游戏达人和骨灰级玩家。市场分析-STP分析d.ROG产品SWOT分析S优势:1、DIY满足个性需求，有笔记本及品牌电脑无法取代之优势.2.专业DIY、DIY发烧友、超频者、DIY游戏达人和骨灰级玩家一直是高端DIY市场的忠实拥护者。W劣势:1.价格过于透明使得传统DIY市场利润降低2.门槛较低、竞争过于激烈.3.PC上游芯片行业的高度集中化，使DIY市场变得单调无味。O机会:1.兼容机市场和DIY市场已有区分，高端市场需求明显提高.2.攒机用户已不再盲目追求低价，性能与品质逐渐成为他

7、们的首选.3.在产品端，各大配件厂家便纷纷加强了对具备高技术含量、高附加值的高端配件产品的市场引荐力度，力求使其成为定制DIY时代的发展重心。把“潮”文化带入玩家国度：借助玩家国度的品牌影响力和大批拥护者。在目前新品上市时，选择高端杂志、潮流杂志、专业论坛、专业网站造势在短期内召集大量目标客户加入玩家国度俱乐部，从而达到增加新客户稳固老客户的目的。让玩家国度俱乐部的“潮”文化把“宅男”的玩意儿变成“超越自我”的极限运动。DIY市场逐渐变革标志着传统市场必将重新洗牌。高端产品的需求提高、配件厂家的转型与客户需求转变都使得玩家国度品牌前景充满希望。传统的低价血拼早已没落，未来的DIY市场将是高端产

8、品的时代。除了技术创新外，营销策略也在开始变革。玩家国度的专业性已无须多谈，获取认同，得到关注，这才是他们真正更渴望得到的。T威胁:1.新生代产品如苹果类的竞争来临，其在定制性上与DIY同样出色.。扩大品牌影响力通过文化上的感染及崇拜主义思想，对即使不会成为ROG用户的其他pc用户做宣传感染。获得其高度的认知度及美誉度。ROG不是人人可以拥有，但是人人均可幻想。新生代产品的消费者们是仍然具有购买力的发烧友，大打文化牌将他们吸纳成为玩家国度的拥护者也会产生很强的口碑宣传效应。以客户为中心的增值服务-消费者行为及需求分析 兼容机市场和DIY市场这两个概念一直被很多人混淆，在如今兼容机市场逐渐萎缩的

9、情况下，这两个概念才被慢慢区分开。兼容机 DIY购机初衷价格便宜具有个性化因素，按照自己的需求配置适合自己风格和应用的电脑购机花费产品价格非常敏感，购机花费偏低看重各配件的特性，一般有特殊的应用，购机花费偏高售后升级很少，只有在损坏而修理成本很高或者实在无法应付基本操作应用，再考虑升级或者重新购买为了满足自己的需求，尝试最新的游戏或者应用，挑选更适合自己的电脑配件，而经常升级电脑消费群体不具备电脑硬件知识电脑硬件知识丰富购机方式去电脑城比较配置单、多方询问，最后让装机商装机调试完毕回家自己购买电脑配件，并自己组装电脑，遇到相关问题大多尝试自己解决硬件配件产品特点价格便宜，产品类型以及品种较少，

10、更注重渠道推力产品更具个性化，类型丰富，更注重产品外观和广告宣传的拉力超越自我、独树一帜的群体化效应外观出众发烧、骨灰级玩家及潮流领导者的身份象征定制性能个性化设计高端价位1.目标市场客户诉求从产品价值营销到品牌核心竞争力的构建这些DIY的特性是目标消费群体的强烈诉求，也是其他品牌电脑、主装机和笔记本不能给予的产品体验和品牌认同感从产品价值营销到品牌核心竞争力的构建2.ROG产品核心价值提炼“潮”个性外观，专业内在，独树一帜ROG玩家国度给到用户的产品体验是独一无二的！“潮”代表的是一种外观、一种行为、一种对人对事的态度。这样的体验是任何一台PC无法给予的。当你拥有一台属于自己的“潮牌PC”你

11、自然也成为ROG玩家国度的一份子。在这里你无须高声呐喊、无须弄姿作态、无须华丽掩饰，你已然是潮流前线的一份子。你不在是角落里那个超越自我的个体，ROG玩家国度将为您打造一个平台。一个不断超越自我而且是表现自我，走在潮流前沿的平台。ROG玩家国度也将从高端产品生产营销的模式变成潮流文化的缔造者！这就是ROG区别于其他PC的核心之处！从“超越自我”到“潮”文化从“超越自我”到“潮”是一种极限运动的体验。DIY是宅男的玩意儿，说到底是在家里耍的东西。这样的“超越”是自我的、独立的，甚至是孤立的。但当我们引入“潮”的概念后，ROG玩家国度便焕然一新！从产品价值营销到品牌核心竞争力的构建ROG玩家国度俱

12、乐部品牌构建-重兵列阵（RELOAD）品牌战略、长尾价值回报 卖产品不如造文化 ROG玩家国度的专业性已无须多谈。获取认同，得到关注，才是拥护者真正更渴望得到的。这样的文化就是我们将在营销服务中努力达到的。扩大品牌影响力：通过文化上的感染及崇拜主 义思想，对即使不会成为ROG用户的其他pc用 户做宣传感染。获得其高度的认知度和美誉度。ROG不是人人可以拥有，但是人人均可幻想！开发潜在用户：针对组装机这类玩家我们将通过吸引和引导的方式变为ROG的忠实用户。增强客户粘性：一旦进入ROG玩家国度你只能选择爱或者更爱他 从产品价值营销到品牌核心竞争力的构建 4R行销策略构建俱乐部ROG玩家国度俱乐部构

13、建ROG玩家国度的用户是一群自我主义强烈的年轻人，他们关注的不仅仅是电脑更多的是文化上的认同。因此，在对产品诉求满足后他们更希望得到的是增值服务（当然产品上他们更希望DIY），这种服务即是任何PC都无法给予的ROG玩家国度俱乐部。Relevance(关联)通过俱乐部形式有效的在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度及客户粘性，赢得长期而稳定的市场。Relationship(关系)Reaction（反应)几乎所有PC品牌倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对ROG来说最现

14、实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时的倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。Relationship(关系)通过ROG玩家国度俱乐部的建立，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。这种关系不仅仅存在于客户与ROG产品之间，还存在于ROG与其他组织之间，俱乐部成员之间。Relevance(关联)Reaction（反应)Reward(回报)Reward(回报)ROG俱乐部的构建必须注重产出，注重俱乐部在营销活动中的回报，所以在俱乐部的构建中最后的

15、结果必须考虑短期回报、中期回报和长期回报。ROG玩家国度俱乐部构建以事件营销、媒体发布、公关活动、展览展示体验为主 拒绝人员促销、单页派发等大众渠道 ATL（线上广告）策略 1.突出产品的个性化、专业化及高端定位 2.强调个性，个体与自我（这里没有大众、没有跟风或是性价比，唯有的是个体和自我，即使组织也不过是宣扬自我风采的一个舞台）3.向客户传达更为“潮、个性”的生活态度以及超越自我的理念 媒体推荐：高端杂志、潮杂志、专业论坛、专业网站（拒绝大众媒体）BTL（线下广告）策略 ROG玩家国度俱乐部IMC（整合行销传播）实例及方法a.根据4S（上篇详解）理论建立属于ROG玩家国度俱乐部专属的信息沟

16、通平台论坛、网站、群等b.为ROG玩家国度俱乐部设定专门的交流场地c.组织有ROG玩家国度俱乐部定期比赛、活动、SHOW等d.建立完善的ROG玩家国度俱乐部理事会，从用户中选出部长干事等e.完善ROG玩家国度俱乐部用户资料，及会员制体系，定期发放内刊a.利用国际国内大事件借势组织活动b.组织ROG玩家国度俱乐部的文化活动c.有俱乐部理事会自发组织会员交流活动水到渠成JUST DO ITEVENT事件营销事件营销STEP1：基础设施建设STEP3：营销执行STEP2：创造事件ROG玩家国度俱乐部IMC（整合行销传播）实例及方法ROG玩家国度俱乐部IMC（整合行销传播）实例及方法 B2B模式在完善

17、ROG玩家国度俱乐部基础设施建设后，即可通过企业对企业的合作模式寻找合作对象：一方面扩大ROG的广度知名一方面提高俱乐部会员真诚度一方面通过合作有效节省开支B2B&B2C行销组合 B2C模式作为全国首屈一指的DIY俱乐部，ROG除了在行业内提高形象并影响PC用户以及遏制竞争对手外，可以吸收并培养俱乐部明星会员，做到俱乐部的人性化深度建设消费能力强自我、个性、宅男ROG产品用户 DIY发烧友 DIY游戏达人PC游戏发烧友超频者、骨灰超频者、骨灰级玩家级玩家活动目标 召集华硕高端ROG产品用户玩家,以玩家沙龙聚会形式,推广华硕ROG品牌,着重介绍 ROG Rampage IV Extreme新特性

18、及其游戏体验以及X79平台后续ROG 产品线,深入影响华硕高端产品忠实用户并扩大用户群体。EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案）目标消费群体分析：v 活动主题EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案）超越极限lBMX极限自行车lRampage IV Extreme性能展示l3大主流游戏轮盘赛l个性DIYl装机达人秀将DIY文化与各种潮流时尚混搭表现 时尚潮流 lROG系列产品艺术展示陈列l模特走台-游戏角色扮演lROG新品展lDJ达人秀 EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案）v 活动形式v a.产品展示+新品

19、发布以艺术展形式呈现ROG玩家国度系列产品以FASHION SHOW形式发布新产品EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-活动形式v b.最强PC测试+超频展示+游戏竞赛 EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-活动形式v c.DIY装机表演+DJ现场打碟EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-活动形式EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-活动形式vd.现场极限运动表演EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-活动形式v e.游戏角色扮演 享受视

20、觉盛宴主要媒体、高端杂志、潮流杂志、专业媒体及网站做前期宣传ROG专卖店及华硕门店POP宣传报名参加网络平台及微博互动抽奖（奖品为入场券）ROG玩家国度俱乐部内部宣传渠道 中后期通过促销方式在规定时间价格条件下购买ROG产品用户将获得免费入场资格 高端杂志、潮流杂志、专业媒体及网站后续报道网络及微博媒体发布活动盛况组织参与者加入ROG玩家国度俱乐部并听取意见筹备策划后续活动 宣传建议（ATL&BTL）EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)a.前期预热c.后期跟踪b.中期宣传EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-传播渠道 推荐媒体：新

21、浪四川、1626、分众传媒、太平洋网站、电脑之家、华龙网、IT世界网、硅谷 动力eN、中华网、微型计算机、电脑报、电脑爱好者 EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-传播渠道推荐媒体：1626杂志 1626中国潮流指标社区网站 1626网站和杂志的紧密结合受众更全面了解到不同城市特征的受众群体，培养大批潮流、创意产业新主力，从而建造属于中国人的潮流文化。1626 中国第一份原创潮流杂志，制造本地最新的潮流文化，引领新一代消费理念和生活方式，成为潮流文化无庸质疑的代言人。提供最新潮流资讯，快速滚动诠释城市的潮流动向。受众领域：服饰流行、设计创意、街头文化、数码影像、

22、游戏电玩、影音娱乐等领域受众年龄：16岁30岁覆盖区域：拥有北京、上海、广州、成都等四个城市，版本分别覆盖华北、华东、华南、西南等4个地区，同一品牌下的不同城市版本就是根据不同地区的文化、消费习惯让潮流文化更加贴近当地的实际需求EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-传播渠道推荐媒体：1626杂志EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-传播渠道推荐媒体：分众传媒互动屏 EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-传播渠道7英寸，3个互动刷屏，15秒定格广告，5分钟循环，每天120次按钮出卡根据背面提示：用自己

23、的手机发送短信会员卡号至106588990即可激活，Q卡是RFID卡，卡内芯片代码即为会员卡号，用个人手注册后，实现了会员卡号与手机号的绑定。v活动流程EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)v活动流程EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)v活动流程EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)v场地选择 地点：成都东区音乐公园EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)主背景画面EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙

24、龙聚会活动整体策划方案)签到墙EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)现场效果图整体效果EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)现场效果图整体效果EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)现场效果图舞台区EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)现场效果图舞台区EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)现场效果图游戏区EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)现场效果图展示区EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划

25、方案)ROG玩家沙龙聚会活动报名细则参与条件：1、购买过和有意向购买玩家国度产品的达人 2、高端DIY、超频、游戏达人 3、从各种渠道了解到本次活动并前来报名的达人我们将从这三类达人中选取100-500名（人数视活动场地大小而定）邀请他们参加我们的玩家沙龙聚会活动 报名方式：成都各大电脑城华硕指定报名点报名 参加微博互动报名 加入玩家国度俱乐部填写资料成为会员报名 网站注册会员报名 各大相关论坛报名 报名结果：以短信平台、电子邮件、电子邀请函或者微博、网站公布的方式邀请被成功选取的达人参加活动EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)ROG玩家国度DIY装机达人活动细

26、则参与条件：被邀请参加ROG玩家沙龙聚会活动的达人。参赛配置必须使用ROG主板、显卡，推荐使用R4E优先考虑或加分。比赛方式：参赛者通过现场填写符合本次主题（性价比、HTPC、游戏）的需求配置并做详细点评。参赛配置中必须包含：CPU、内存、主板、显卡、硬盘、电源、机箱、光驱、键鼠、音箱（或者耳机）、显示器等。奖品设置：ROG装机达人获奖证书（最佳性能、最佳创意、最佳恶搞奖）ROG玩家国度俱乐部金牌会员1年：购买ROG产品可享受相应折扣（商家支持）ROG系列产品或相关纪念品-如电脑包等 EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)ROG玩家国度3大主流游戏轮盘赛（Roll

27、ing Over Game）活动细则参与条件：被邀请参加ROG玩家沙龙聚会活动。比赛方式：个人或团队的形势参加：极品飞车15、实况足球、格斗类游戏以1v1（团队参加：每次比赛由团队派出队中一名玩家对阵另外团队中一名玩家）三战两胜决定胜负。奖品设置：ROG游戏达人获奖证书 ROG系列产品或相关纪念品-如电脑包等 EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-费用预算EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-费用预算EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动整体策划方案)-费用预算EVENT事件营销实例策划分析（ROG玩家沙龙聚会活动

28、整体策划方案)活动后续及展望 本次活动之主题为ROG玩家国度的新品发布。通过ROG产品与潮流文化的结合向用户传达ROG玩家国度精准的品牌信息，意在增加用户粘性及网络更多新用户，让广大PC潜在客户对ROG玩家国度有深度的认知及品牌认可。PC及零配件市场回顾及展望随着人们收入水平的逐步提高，以及用户电脑硬件知识的逐步丰富，越来越多的消费者愿意去体验高端硬件的出众性能，从而带动对高端市场的需求。身处红海中的DIY市场，将何去何从是摆在众多DIY渠道商面前必须面对的问题。只有正确的剖析企业自身的实际情况，寻找出适合企业成长的发展模式，DIY生产商、渠道商才能在激烈的市场竞争中，求得生存，并不断地壮大。开拓玩家国度无尽的蓝海跨越汹涌的红海，开拓无尽的蓝海 红海中的竞争是那么的激烈汹涌，正如逆水行舟，不进则退。但是我们相信只要我们共同努力、坚持不懈，通过精准的市场定位，完善的品牌规划，独到的行业眼界我们必将跨越出这篇汹涌的红海，开拓出ROG和华硕电脑无尽的蓝海！开拓玩家国度无尽的蓝海成都聚商广告有限责任公司