九型人格与销售技巧培训课件.ppt

1、九型人格简介 源起发展 九型人格九型人格特点九型人格与销售技巧九型人格与销售技巧 1号号 性格（完美型）性格（完美型）2号号 性格（助人型）性格（助人型）3号号 性格（成就型）性格（成就型）4号号 性格（艺术型性格（艺术型/自我气质型）自我气质型）5号号 性格（分析型性格（分析型/理智型）理智型）6号号 性格（忠诚型性格（忠诚型/疑惑型）疑惑型）7号号 性格（活跃型）性格（活跃型）8号号 性格（领袖型）性格（领袖型）9号号 性格（和平型）性格（和平型）一号性格：完美型完美主义者(Reformer/Perfectionist)【一号自白一号自白】：我觉得凡事应该有规矩，我一直坚持自己的标准，我理

2、性正直，做事有原则、有条理、有效率；相信原则，贯彻始终，诚实可靠，自己有让人信赖的本领；客观、公平、公正，追求真理，锲而不舍，坚持到底；自律能力强，勇于自我批评；但别人说我过于挑剔，吹毛求疵。我做人公正诚信，有节制、严肃、追求自律他律。【主要特质主要特质】：一号的人，生性要求高、爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有太多的规矩和标准，希望把每件事都做得尽善尽美。【生活风格生活风格】：爱劝勉教导，好为人师，相信自己每天有干不完的事。【代表人物代表人物】：包公【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明【销售核心销售核心】：销售讲质量品质【销售技巧销售技巧】二号性格：助人型二号性格：助

3、人型全爱全爱给予者(Helper)【二号自白二号自白】：我充满爱心和同情心，乐于付出、善解人意，总是感受到别人的需要并且热情地去满足他的需要，易与人产生共鸣；我渴望与别人建立良好关系，甚至甘愿迁就他人，我乐于助人、积极主动、取悦人，喜欢与人身体接触。看到别人满足地接受了我的爱，我才会觉得自己活得有价值，我最怕骂我没爱心、自私、不关心别人。【主要特质主要特质】：喜欢与人交往、不断结交：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、新的朋友、善言谈、温和友善、随和、绝不直接表达需要，好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施。【生活风格生活风格】：为人友好、热情、善解人：为人友好、热情、善解人意、乐于助人、意、

4、乐于助人、逃避被帮助。【代表人物代表人物】：雷锋【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：施比受更幸福【销售核心销售核心】：销售讲痛苦，跑这一单不容易啊【销售技巧销售技巧】三号性格：成就型三号性格：成就型行动实践者行动实践者(Reformer/Perfectionist)【三号自白三号自白】：我有：我有强烈好胜心，我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成，希望被肯定、接受，被人注意和羡慕，我常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，工作狂，希望能够得到大家的肯定。是个野心家，喜欢受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。他们都说我急性子，爱比较，过度追求，重视名利，是现实主义者，但我有极强的行动力，喜

5、欢支配人，目的性强、竞争心强。【常用词常用词】：可以！没问题！绝对！顶！超值！【主要特质主要特质】：自信、活力充沛、风趣幽默、满有把握、处世圆滑、积极进取、干练专业【生活风格生活风格】：爱述说自己成就，好提当年勇，逃避失败，按着目标与计划工作。【代表人物代表人物】：成安之【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：爱拼才会赢【销售核心销售核心】：销售讲信心【销售技巧销售技巧】四号性格：艺术型四号性格：艺术型浪漫主义者(Reformer/Perfectionist)【四号自白四号自白】：我时常觉得自己独特与别人不同，情感世界较一般人丰富，充满幻想，我渴望别人多些了解我的内心感受，渴望与众不同，追求不

6、平凡、浪漫、幻想，喜欢怀旧、心态较为复杂，怀旧、心态较为复杂，易受情绪影响，倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物，做事理想化，不重实际，喜欢通过美感表达感情，内向、抽离、忧郁、情绪波动大，追求独特感觉。【主要特质主要特质】：情绪化，追求浪漫，觉得别人不明白自己，我行我素生活风格：常常觉生命是一个悲剧觉生命是一个悲剧、对人若即若离、对人若即若离，很珍惜自己的爱和情感。【生活风格生活风格】：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，常以感觉对待人和事，生活总在别处。【代表人物代表人物】：林黛玉【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：风花雪月【销售核心销售核心】：销售讲地点，不要在办公室里谈【销售技巧销售技巧

7、】五号性格：分析型五号性格：分析型理性观察者理性观察者(Reformer/Perfectionist)【五号自白五号自白】：我总是喜欢思考，渴望比别人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有兴趣去了解，我喜欢博览群书，甚至希望能将整个图书馆装进自己的脑袋。了解一切事物的原理、结构、因果。热忠于追求知识，博学多问，喜欢分析，百分百用脑做人，不喜欢热闹和群体活动。对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不喜欢表达内心感受；思维能力强，不注重外表但注重内涵。【常用词常用词】：我觉得！我认为！我的分析是！按道理来讲！主观上！客观上！【主要特质主要特质】：温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙於词令、沉

8、默内向、冷漠疏离、欠缺活力。【生活风格生活风格】：爱观察、批评，脱离群众，每天有看不完的书。【代表人物代表人物】：比尔盖茨【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：知识就是力量【销售核心销售核心】：销售讲道理【销售技巧销售技巧】六号性格：疑惑型六号性格：疑惑型疑惑质问者疑惑质问者(Reformer/Perfectionist)【六号自白六号自白】：恐怕犯错和不安全。渴望安稳，有保障，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；认同服从权威，习习惯接受他人的指挥和领导，惯接受他人的指挥和领导，绝对忠诚，有责任感，喜欢群体生活，团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳；喜欢安全感，但为此有时容易陷

9、入强忍，优柔寡断，过分谨慎，防卫性强，不会主动出击。【常用词常用词】：慢着！等等！让我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么办？【主要特质主要特质】：忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规、纪律维持者。【生活风格生活风格】：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。【代表人物代表人物】：胡锦涛【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：战战兢兢、如履薄冰：战战兢兢、如履薄冰【销售核心销售核心】：销售先说安全，再谈销售。【销售技巧销售技巧】七号性格：活跃型七号性格：活跃型(享乐主义者Reformer/Perfectionist)【七号自白七号自白】：我“喜欢新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生

10、活，讨厌沉闷及空闲。恐惧束缚、被困。精力充沛，见闻广博，多才多艺，深知自娱自乐之道；乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。我喜欢投入快乐及情绪高昂的世界；喜新厌旧、惰性、不知足、爱花样，以自我为中心，不顾及他人感受，等级观念淡薄。【常用词常用词】：管他呢！太爽了！做了再说！【主要特质主要特质】：快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐。【生活风格生活风格】：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。【代表人物代表人物

11、】：曾志伟：曾志伟【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：自由万岁、快乐第一【销售核心销售核心】：销售讲交际公关【销售技巧销售技巧】八号性格：领袖型八号性格：领袖型(权力支配者Reformer/Perfectionist)【八号自白八号自白】：恐惧被认为软弱，屈服，怕被人伤害。绝对掌控环境，捍卫本身利益，做强者；追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏；敢冒险，好战，专横又独断，说一不二，不让人接近，强化外表。【常用词常用词】：喂！你！我告诉你！为什么没有？去拿！快点！跟

12、我走！【主要特质主要特质】：具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、有什么不满意即场发作、主观、直觉。【生活风格生活风格】：爱命令，说话大声、有威严，报，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。【代表人物代表人物】：朱镕基【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：誓不低头【销售核心销售核心】：销售讲高度，要有拍板权，英雄识英雄【销售技巧销售技巧】九号性格：和平型九号性格：和平型(媒介者Peacemaker)【九号自白九号自白】：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄；想要和人和谐

13、相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状；忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静；相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随缘就好。恐惧冲突、失去和分离。维持平和及安稳。甘于现实，不爱调整，过度适应，自我放弃。【常用词常用词】：随便啦!随缘啦！就按你说的做！让他去吧！【主要特质主要特质】：温和友善、忍耐、随和、怕竞争，注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表达不满。【生活风格生活风格】：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。【代表人物代表人物】：温家宝【生活表现生活表现】：【座佑铭座佑铭】：随遇而安

14、【销售核心销售核心】：对九号的人最好搞定，帮他拿定主意做选择【销售技巧销售技巧】九型人格考试 唐僧师徒分别是几号性格 谢谢大家！1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼

15、自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。2

16、2、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心

17、，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自

18、己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚

19、强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多

20、数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所

21、欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。