冰桶挑战背后的社交逻辑课件.ppt

1、“冰桶挑战冰桶挑战”背后的社交逻辑背后的社交逻辑击鼓传花式营销 冰桶挑战”，这个始于美国通过社交媒体迅速传遍世界的全民运动目前仍在不断发酵，尤其是进入中国之后。说起这个冰桶挑战针对的渐冻人症，以前只是听过，也只是知道熟知的著名物理学家史蒂芬霍金就患有此病。但奇怪的是，这个“冰桶挑战”，从美国发起到传播至全世界，仅仅用了短短2个月的时间，不过的确还是有些非常重要的细节引起了我们的注意。什么是“冰桶挑战”冰桶挑战赛全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，

2、被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。“冰桶挑战”的发起人“冰桶挑战”的发起人是一位“渐冻人”，原美国波士顿学院棒球队的队长弗雷茨，他在7月份收到ALS症协会的邀请后发起这项活动，目的是提高人们对ALS的意识，同时号召人们为美国ALS联合会捐款，随后的传播发起主要是承袭了两条传播路线随后的传播发起主要是承袭了两条传播路线 一条是新泽西州州长克里斯蒂，还有就是前NFL球员格里森。其中前NFL球员格里森 选择了微软CEO纳德拉 接受这个挑战，而接受挑战的微软CEO纳德拉 又点名亚马逊CEO杰夫贝索斯 和谷歌CEO拉里佩奇 接受挑战。在另外一条线索

3、中，新泽西州州长克里斯蒂 点名Facebook创始人马克扎克伯格 接受挑战，扎克伯格 则点名FacebookCEO雪莉桑德博格、微软创始人比尔盖茨和Netflix CEO 里德哈斯廷斯 接受挑战，比尔盖茨 又点名特斯拉创始人 艾伦马斯克、俄罗斯著名投资人尤里米尔纳（DST公司CEO）和连线总编辑 等人接受挑战。微妙的人际圈 这场活动中最先被这场活动中最先被“关照关照”的都是那些科的都是那些科技界的大佬们，这是偶然吗？前技界的大佬们，这是偶然吗？前NFL球员球员格里森为什么最先会找到微软公司发起格里森为什么最先会找到微软公司发起“冰桶挑战冰桶挑战”？微妙的人际圈商业往来 微软购买了其中场休息的广

4、告，广告中身患ALS的格里森面对Kinect与Surface，结合通过眼球通过眼球的移动控制虚拟键盘成功表述出了自己想的移动控制虚拟键盘成功表述出了自己想要说的话，要说的话，这对于一位ALS患者来说是一个巨大的激励，因为这让他们相信：通过科技可以解决“渐冻人”面临的无法通过语言传递信息的困惑！ALS患者对于科技改变生活的这一事实产生了巨大的需求，这也让美国科技界大佬理所当然地承担起了帮助“渐冻人”的责任，这正是“冰桶挑战”率先在科技界迅速传播的重要原因！科技界科技界科技界姓名姓名职务职务比尔比尔盖茨盖茨微软创始人微软创始人史蒂夫史蒂夫鲍尔默鲍尔默微软前微软前CEO纳德拉纳德拉微软现任微软现任C

5、EO谢尔盖谢尔盖布林布林谷歌联合创始人谷歌联合创始人拉里拉里-佩奇佩奇谷歌联合创始人谷歌联合创始人贝索斯贝索斯亚马逊亚马逊 CEO蒂姆蒂姆库克库克苹果苹果 CEO马克马克扎克伯格扎克伯格Facebook创始人创始人 CEO雪莉雪莉桑德伯格桑德伯格Facebook CFO艾伦艾伦马斯克马斯克X Space&特斯拉特斯拉 创始人创始人 CEO体育界体育界 姓名姓名 备注备注 史蒂夫史蒂夫格里森格里森 NFL球员球员 美国男篮梦之队全体球员美国男篮梦之队全体球员 勒布朗勒布朗詹姆斯詹姆斯 NBA球员球员 科比科比布莱恩特布莱恩特 NBA球员球员 C罗纳尔多罗纳尔多 著名足球运动员著名足球运动员马塞洛

6、马塞洛维埃拉维埃拉达达席尔瓦席尔瓦儒尼奥尔儒尼奥尔著名足著名足球运动员球运动员内马尔内马尔达席尔瓦达席尔瓦 足球运动员足球运动员科技界科技界姓名姓名25备注备注刘作虎刘作虎一加手机创始人一加手机创始人雷军雷军小米创始人董事长小米创始人董事长周鸿祎周鸿祎奇虎奇虎360董事长董事长古永锵古永锵优酷土豆优酷土豆CEO罗永浩罗永浩锤子科技锤子科技CEO郭台铭郭台铭富士康董事长富士康董事长李彦宏李彦宏百度创始人百度创始人 CEO吴波吴波 慕和网络慕和网络CEO26陈富明陈富明 快乐网创始人快乐网创始人27演艺界演艺界姓名姓名备注备注刘德华刘德华著名影星、歌手著名影星、歌手吴奇隆吴奇隆28著名影星、歌手著

7、名影星、歌手阿杜阿杜著名歌手著名歌手周杰伦周杰伦著名歌手著名歌手韩庚韩庚著名歌手著名歌手撒贝宁撒贝宁主持人主持人微妙的人际关系微妙的人际关系 我们先从新泽西州州长克里斯蒂点名Facebook创始人马克扎克伯格扎克伯格说起，很显然州长点名扎克伯格同样不是偶然，早在四年前，扎克伯格就宣布捐赠给新泽西州纽瓦克公立学校系统1亿美元资金，并将一部分作为奖金直接发给提出创新性教学计划的学校教师创新性教学计划的学校教师。另一方面，俄罗斯著名投资人尤里米尔纳尤里米尔纳（DST公司CEO）被挑战后随即将“冰桶挑战”的战火烧到了中国，小米创始人雷军小米创始人雷军被点名，雷军又点名巨星刘德华刘德华、富士康老板郭台铭

8、郭台铭和百度创始人李彦宏李彦宏应对挑战。此外，被国内首位“冰桶挑战”发起人一加手机创始人刘作虎刘作虎 点名的360董事长周鸿炜周鸿炜 又点名了腾讯创始人马化腾马化腾、天使投资人徐小平徐小平、魅族创始人黄章，而优酷土豆CEO古永锵 则点名了阿里巴巴创始人马云马云、土豆总裁杨伟东和光线传媒总裁王长田。微妙的人际关系微妙的人际关系 又是一串串的人名，如果看着乱可以忽略，下面会为您理清其中的关系：DST公司是小米的重要投资人，小米是富士康国产手机的最大客户、小米与百度的关系也日益亲近，在小米4的抢购日中百度浏览器成为唯一指定的抢购神器，而雷军与雷军与刘德华，则是刚刚在清华大学展开了一场名为刘德华，则是

9、刚刚在清华大学展开了一场名为“将人生变成战潮将人生变成战潮”的对话的对话。同时，360与一加手机拟通过注资或联合开发产品展开深入合作深入合作，而天使投资人徐小平既是周鸿炜的老友，又是360手机助手中“蒲公英创业计划”的重要角色，而阿里巴巴则是优酷土豆的重要股东阿里巴巴则是优酷土豆的重要股东，持股比例为16.5%。微妙的人际关系微妙的人际关系 看似错综复杂的看似错综复杂的“点名点名”背后其实是背后其实是 基于商界大佬们之间的利益捆绑和跨界合基于商界大佬们之间的利益捆绑和跨界合作，大佬之间通过互相作，大佬之间通过互相“点名点名”激发合作激发合作伙伴，从而引发联动效应，吸引人们的关伙伴，从而引发联动

10、效应，吸引人们的关注。注。名人名人+好玩好玩+接力接力+慈善慈善 六度空间理论六度空间理论微妙的人际关系微妙的人际关系 8月17日，一加手机创始人刘作虎作为国内首位“冰桶挑战”发起人在向奇虎360 CEO周鸿祎的同时还向华为荣耀总裁刘江峰和锤子科技CEO罗永浩两位业内竞争对手发起挑战。而被点名的刘德华随即向著名华语流行歌手周杰伦发起“冰桶挑战”；还有，被点名的光线传媒总裁王长田又点名邓超、刘亦菲 接受挑战，邓超 参与“冰桶游戏”后则点名姚明、韩寒接棒。此外，被中国男子乒乓球队主教练刘国梁、中国男子乒乓球队运动员王皓和张继科分别点名的世界著名乒乓球运动员孔令辉、国家乒乓球队副领队黄飚 也正在接受

11、挑战。不止如此，酒仙网董事长郝鸿峰 被丰厚资本杨守彬 点名，随后他又向泸州老窖总裁张良 和共创远景集团董事长司圣国 发起挑战，之后共创远景集团董事长又向衡水老白干总经理王占刚 和酒业家主编林向等发起挑战。“冰桶挑战冰桶挑战”启示启示 冷静下来之后，我们思考，这场狂热的喧冷静下来之后，我们思考，这场狂热的喧嚣背后给嚣背后给ALS患者们留下的到底是患者们留下的到底是“一地一地鸡毛鸡毛”还是真金白银？究竟能从这场狂热还是真金白银？究竟能从这场狂热的慈善活动背后获得怎样的启示？的慈善活动背后获得怎样的启示？“冰桶挑战冰桶挑战”启示启示按照ALS协会的最新统计数据，7月29日到8月22日，美国共收到美国

12、共收到5330万美元捐款，远远高于万美元捐款，远远高于2013年同期的年同期的190万美元万美元，而且捐款人数大幅上升。而在国内方面，“冰桶挑战”在社交媒体新浪微博中获得了超过20亿点击量的关注度，截止8月21日，国内慈善机构瓷娃娃基金仅5天时间就有70余名商业大佬、明星等参与活动，共获得11709名爱心人士的捐款，筹集善款将近筹集善款将近300万万，尽管与美国相比有较大差距，但3天的捐款也已经远超过去3个月的总和。“冰桶挑战”在国内还在持续发酵，善款数额还会增加，但更重要的是，这场热火朝天的“冰桶挑战”喧嚣过后一定会归于平淡，但慈善活动却不会因此而停止。因为慈善本身对于一个企业来说是其长远发展的重要一环，企业在慈善活动中一方面可以从中获得投资回报，另一方面又可以将获得的增值回馈于社会。因此，商业化的慈善并不应该被抵制，而表面的狂热不过是慈善活动的一种创新尝试。-企业的社会价值管理企业的社会价值管理