内蒙古包头新兴大厦整合推广策划案课件.ppt

1、CBD掘金行动！掘金行动！新兴大厦整合推广策划案新兴大厦整合推广策划案力天世纪力天世纪 20112011年年1010月月1818日日版权所有 敬请尊重地段、地段，还是地段！地段、地段，还是地段！价值、价值，还是价值！价值、价值，还是价值！在东河这片鹿城历史最厚重的土地上在东河这片鹿城历史最厚重的土地上在环城路这条东河最繁荣的商业中心在环城路这条东河最繁荣的商业中心(CBDCBD中轴上中轴上)新兴大厦，正式确立以此为中心新兴大厦，正式确立以此为中心一个包头无法复制的一个包头无法复制的CBDCBD铂金公寓，将由此诞生！铂金公寓，将由此诞生！环城路环城路劝业城、商贸大厦劝业城、商贸大厦CBDCBD双

2、价值楼王，必将形成！双价值楼王，必将形成！项目推广基本目标项目推广基本目标精准定位，震撼表现精准定位，震撼表现塑就新兴大厦包头出众形象塑就新兴大厦包头出众形象低成本，高成效低成本，高成效造就新兴大厦高价入市造就新兴大厦高价入市多渠道，高技巧多渠道，高技巧成就新兴大厦持续热销成就新兴大厦持续热销CBDCBD掘金行动掘金行动 步步曲曲5市场及区域分析篇市场及区域分析篇 发现发现CBD项目项目SWOT分析篇分析篇 价值价值CBD市场定位探索篇市场定位探索篇 重塑重塑CBD整合推广规划篇整合推广规划篇 掘金掘金CBD媒介策划篇媒介策划篇 策动策动CBD区域及市场分析篇区域及市场分析篇发现发现CBDON

3、E每个城市都有自己每个城市都有自己CBD它是城市发展的引擎它是城市发展的引擎创造着无穷的财富创造着无穷的财富成就着无数人的理想成就着无数人的理想项目所在的环城路就是如此！项目所在的环城路就是如此！我们认为我们认为本项目区域价值能与之比肩的是本项目区域价值能与之比肩的是纽约的曼哈顿纽约的曼哈顿东京的六本目东京的六本目巴黎的香榭丽舍巴黎的香榭丽舍香港的中环香港的中环上海的上海的陆家嘴陆家嘴广州的珠江新城广州的珠江新城3年来，包头年来，包头CBD蓬勃发展蓬勃发展从钢铁大街的帝豪天下开始，从钢铁大街的帝豪天下开始，昆区、青山的中央商务区已经展现出良好的发展态势与前景，昆区、青山的中央商务区已经展现出良

4、好的发展态势与前景，产业聚集初步凸现，金融、商贸、商务、信息四大板块精彩纷呈，产业聚集初步凸现，金融、商贸、商务、信息四大板块精彩纷呈，引领中央商务区蓬勃发展。引领中央商务区蓬勃发展。3年来，包头年来，包头CBD公寓高位畅销公寓高位畅销与中央商务区与中央商务区(CBD)规划同步，中心片区的房地产市场火热起来。规划同步，中心片区的房地产市场火热起来。燕赵大厦、燕赵大厦、万达广场、内蒙古传媒大厦、时代财富城、时代广场等一批万达广场、内蒙古传媒大厦、时代财富城、时代广场等一批中心片区的楼盘持续热销。中心片区的楼盘持续热销。据调查，大部分据调查，大部分CBD公寓均价超过公寓均价超过5500元元/M2中

5、心片区，现有小户公寓分布状况中心片区，现有小户公寓分布状况目前包头小户公寓分布越来越广泛，大都分布在区域中心以内，目前包头小户公寓分布越来越广泛，大都分布在区域中心以内，目前最突出的为银河广场片区、友谊大街与富强路交汇中心、目前最突出的为银河广场片区、友谊大街与富强路交汇中心、娜琳片区娜琳片区这些区都属于中心商业地带，经济发展较好，升值、投资这些区都属于中心商业地带，经济发展较好，升值、投资潜力较大，适合小户公寓发展。潜力较大，适合小户公寓发展。环城路沿线小户公寓分布情况环城路沿线小户公寓分布情况环城路是东河的环城路是东河的CBD主轴，其优越地段是开发高价小户公寓首选之地。主轴，其优越地段是开

6、发高价小户公寓首选之地。现在环城路沿线的商业氛围浓厚，而城市中心小户公寓项目极少，现在环城路沿线的商业氛围浓厚，而城市中心小户公寓项目极少，项目面临的竞争较小项目面临的竞争较小当鹿城市场的很多楼盘都标榜自己地处当鹿城市场的很多楼盘都标榜自己地处CBD的时候，的时候，试图以城市中心来提升自己价值的时候，试图以城市中心来提升自己价值的时候，谁能真正的做到问心无愧？谁能真正的做到问心无愧？本案才是在包头老城区的本案才是在包头老城区的CBD中心，中心，CBD上唯一的铂金写字楼公寓上唯一的铂金写字楼公寓投资价值聚合体投资价值聚合体 价值楼王，在东河无与匹敌！价值楼王，在东河无与匹敌！G说的准：一个清晰有

7、力的定位说的准：一个清晰有力的定位 说的好：一个震撼市场的产品包装说的好：一个震撼市场的产品包装 说的有力：一种强而有力的推广手法说的有力：一种强而有力的推广手法新兴大厦怎么才能呐喊呼出震撼包头的声音新兴大厦怎么才能呐喊呼出震撼包头的声音？项目项目SWOT分析篇分析篇 价值价值CBDTWO项目基础信息项目基础信息建筑面积：建筑面积：2100021000多平方米多平方米 容积率：容积率：3.54 3.54 地段：环城路北侧地段：环城路北侧物业形态：公寓式写字楼物业形态：公寓式写字楼绿化率：绿化率：15.6%15.6%建筑密度：建筑密度：24.2%24.2%停车位：停车位：104104个个项目项目

8、SWOTSWOT分析之优势（分析之优势（S S）1 1、地段优势：、地段优势：紧邻环城路中心位置，劝业商贸核心区域，地段显赫。2 2、配套优势：、配套优势：人民公园、包一中、中心医院，周边配套设施丰富至极3 3、产品优势：、产品优势：概念性艺术建筑，创新型实用小户4 4、升值潜力：、升值潜力：东河罕有的绝版地段带来的无限升值可能显性优势显性优势1 1、区域空白：、区域空白：周边市场处于空档期，小户型项目在区域内基本无竞争。2 2、市场大势良好：、市场大势良好：中小户型的持续热销，这个对于项目的入市提供了良好的市场环境。3 3、城市、城市CBDCBD发展：发展：未来510年，劝业商贸商业区将成为

9、东河的金融中心、商务管理中心、购物中心与文化娱乐中心。项目项目SWOTSWOT分析之机会（分析之机会（O O）隐性优势隐性优势1 1、生活污染：、生活污染：城市CBD核心区域的汽车噪音和尾气，对生活有一定的干扰。2 2、自身缺陷：、自身缺陷：项目规模超小，停车位太少，完全不能满足使用要求项目项目SWOTSWOT分析之劣势（分析之劣势（W W）项目项目SWOTSWOT分析之威胁（分析之威胁（T T）1 1、不确定性：、不确定性：营销推广无可参照，超小规模、高价小户型项目，没有类似案例，因而操作具有一定的不确定因素。2 2、超高价格：、超高价格：经过09年经济危机的影响，消费者购房投资对价格更加的

10、敏感。核心价值：核心价值：CBDCBD中心中心 价值聚合体价值聚合体环城路环城路+劝业劝业+商贸商贸+人民公园人民公园+包一中包一中+中心医院中心医院五大铂金价值：五大铂金价值：铂金地段：铂金地段：环城核心，投资价值聚合体；环城核心，投资价值聚合体；铂金地位：铂金地位：近东百、美特好、红星等，龙脉宝地聚人杰；近东百、美特好、红星等，龙脉宝地聚人杰；铂金文化：铂金文化：据鹿城千年文脉，依包一中等；据鹿城千年文脉，依包一中等；铂金配套：铂金配套：俯人民公园、中心医院、劝业城、商贸等；俯人民公园、中心医院、劝业城、商贸等；铂金配置：铂金配置：铂金质感艺术立面，形象出类拔粹；铂金质感艺术立面，形象出类

11、拔粹；项目总结：新兴大厦项目总结：新兴大厦5 5大价值解构大价值解构结论二：如何让充分发挥产品的地段优势，成就项目价格最高化。结论二：如何让充分发挥产品的地段优势，成就项目价格最高化。结论一：如何让项目的价值最大化，完成项目形象的最高化。结论一：如何让项目的价值最大化，完成项目形象的最高化。结论三：如何展现项目的稀缺性，体现出项目的绝无仅有。结论三：如何展现项目的稀缺性，体现出项目的绝无仅有。市场定位探索篇市场定位探索篇 深挖深挖CBDTHREE（一）客户定位（一）客户定位基于项目基于项目CBD核心地段、绝版小户的特点。我们的项目的客户定位主核心地段、绝版小户的特点。我们的项目的客户定位主要有

12、两类客源，一是大中型经济体的办公需求者，二是以要有两类客源，一是大中型经济体的办公需求者，二是以2次以上置业的次以上置业的投资客为主，同时还有一部分年轻创业的自营客。投资客为主，同时还有一部分年轻创业的自营客。项目周边项目地处项目周边项目地处CBD核心地段，大型医院、商业等。医生、高级白领、核心地段，大型医院、商业等。医生、高级白领、企业主、政府官员、老师等都将是我们的目标客户。企业主、政府官员、老师等都将是我们的目标客户。自营型：主力客户群自营型：主力客户群他们是政治资本家、是金融资本家、是高级知识分子、是享誉江湖的企业家、是名门望族的二世弟子等等。总之，他们多半事业成功，财富可观，同时在各

13、自社交圈中具影响力。地域：周边1公里企事业单位高层为主体，辐射全市年 龄：3045置业次数：二次以上看 好：区域王者地段和未来发展前景担 心：担心投资价格风险策略：策略：1-1-传达绝版地段仅有的稀缺房源，错过将不再有传达绝版地段仅有的稀缺房源，错过将不再有2-2-区域投资现在和未来升值前景传达区域投资现在和未来升值前景传达投资型：次要客户群投资型：次要客户群他们是周边原住民（或周边学校、企业的工作人员）、周边租户，对项目周边情况熟悉、前景看好。看好：CBD绝版地段、生活配套、价值成长潜力、居住生活氛围、物业使用价值担心：价格太高，物业管理使用成本过高分析：这是群热爱生活，追逐物质的中产阶级！

14、他们热爱都市，热衷于投资，热衷于 高额的投资回报率，他们宁要都市一张床，不要郊区一间房子，面积可减可小，但应该是高端的，优越的。同时渲染写字楼公寓无可复制的绝版地段和居住品质 有利于增加项目附加值，降低客户对项目的价格敏感度。策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传1-城市铂金地段的渲染城市铂金地段的渲染2-2-档次渲染档次渲染 目标客户群细分目标客户群细分就项目所处区位、档次定位、价格区间，以及目前市场在售高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群细分为是：核心群体核心群体中心医院、包一中教师、及中心医院、包一中教师、及周边企事业单位中高周边企事

15、业单位中高层领导层领导等。等。大中型经济组织，环城路周边原居民、劝业、大中型经济组织，环城路周边原居民、劝业、商贸、欣龙商贸商户、中小企业主商贸、欣龙商贸商户、中小企业主补充群体补充群体全市向往都市生活的年轻白领等。全市向往都市生活的年轻白领等。辐射群体辐射群体A A 目标客户群定位：目标客户群定位：群体划分群体划分他们实际就是一群：财智金领阶层财智金领阶层居住与事业同步，身份居住与事业同步，身份与品味兼备与品味兼备他们追求：A A 目标客户群定位：目标客户群定位：群体划分群体划分目标客户群定义目标客户群定义（二）项目定位建议（二）项目定位建议市场决定了本项目一入市将弥补环城路核心高端小户写字

16、楼公寓市场决定了本项目一入市将弥补环城路核心高端小户写字楼公寓的空白，在东河的稀缺价值是显而易见的，热卖不是悬念！的空白，在东河的稀缺价值是显而易见的，热卖不是悬念！关键关键是如何让项目以东河最高的价格持续热卖。是如何让项目以东河最高的价格持续热卖。怎样的定位是入市的怎样的定位是入市的第一步！再进一步深挖项目的价值。第一步！再进一步深挖项目的价值。深度挖掘项目的核心价值深度挖掘项目的核心价值一、外围环境价值一、外围环境价值地处地处CBDCBD中央商务区中央商务区高端价值高端价值位于劝业商贸核心圈北侧，紧邻CBD核心，商务氛围浓郁。高端价值凸显！高端价值凸显！CCDCCD中央文化区中央文化区高知

17、价值高知价值东河千年文脉近在咫尺，紧依鹿城最好的高级中学包头一中人文氛围浓郁；高知价值凸显！高知价值凸显！CLDCLD中央居住区中央居住区高成熟价值高成熟价值瞰人民公园，眺东河槽及南海湿地公园更近劝业、商贸、信隆商贸商业中心；美特好、东百、苏宁、国美电器等大型购物商场，共同构成10分钟生活圈；高成熟价值凸显！高成熟价值凸显！区域未来规划区域未来规划高发展价值高发展价值未来510年，这里将成为东河的金融中心、商务管理中心、数字化中心、购物中心与文化娱乐中心。环城路的影响力将被最大的量的放大，项目地段具备巨大升值潜力。高发展价值凸显！高发展价值凸显！二、产品自身价值二、产品自身价值建筑设计建筑设计

18、独栋独栋高高科技建筑科技建筑项目规划设计为独栋流线型设计。时尚、高端、现代的动感立面设计，同时引进先进的办公自动化技术，服务企业，为鹿城CBD核心圈树立又一形象标杆和居住标杆。绝无仅有的高端科技和形象价值凸显！绝无仅有的高端科技和形象价值凸显！整体规划整体规划CBDCBD高高端酒店式公寓端酒店式公寓因为项目的规模、户型、车位的局限性，项目主要规划为CBD高端小户公寓式写字楼。绝无仅有的高端居住价值凸显！绝无仅有的高端居住价值凸显！价值分析价值分析外围环境外围环境自身产品自身产品绝无仅有的绝无仅有的5 5高价值成就项目高价值成就项目绝无仅有的绝无仅有的2 2极价值成就项目极价值成就项目高档次高档

19、次高格调高格调结论结论本项目完全具备成为本项目完全具备成为CBD中心中心价值聚合体价值聚合体树立包头树立包头“CBD“CBD铂金铂金5 5星级写字楼公寓星级写字楼公寓标杆标杆”打造鹿城最具价值的打造鹿城最具价值的CBDCBD绝版绝版小户商业体小户商业体建立形象标杆建立形象标杆项目建设目标项目建设目标物理定位推导物理定位推导要令项目成为CBD的超高端项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物打破度量衡，改变参照物”强调强调“以我为主以我为主”，进入无竞争状态，进入无竞争状态订立城市铂金级订立城市铂金级CBDCBD公寓的价值样板，公寓的价值样板，以领跑者的角色树立以领跑者的角色树立“价值以我为标准价值

20、以我为标准”的独特竞争模式的独特竞争模式物理定位推导物理定位推导因为价值，因为价值，新兴大厦将如稀有的铂金一样耀亮鹿城！新兴大厦将如稀有的铂金一样耀亮鹿城！吸引着所有包头人的目光！吸引着所有包头人的目光！环城核心，投资价值聚合体环城核心，投资价值聚合体；瞰人民公园，眺东河槽及南海湿地公园瞰人民公园，眺东河槽及南海湿地公园鹿城首席绝版小户酒店公寓，注重舒适性，全城瞩目鹿城首席绝版小户酒店公寓，注重舒适性，全城瞩目紧紧依邻包头一中，据鹿城千年文脉紧紧依邻包头一中，据鹿城千年文脉俯东百、美特好、中心医院、劝业城、商贸等俯东百、美特好、中心医院、劝业城、商贸等铂金铂金区位区位铂金铂金景观景观铂金铂金产

21、品产品铂金铂金人文人文铂金铂金配套配套新兴大厦五大稀缺价值物理定位推导物理定位推导铂金公寓铂金公寓式写字楼式写字楼物理定位物理定位铂金区位铂金区位铂金景观铂金景观铂金产品铂金产品铂金人文铂金人文 铂金配套铂金配套次推定位：次推定位：商务公寓头等舱商务公寓头等舱五星级公寓写字楼五星级公寓写字楼整合推广规划篇整合推广规划篇掘金掘金CBDFOUR铂金公寓写字楼，开启铂金公寓写字楼，开启CBDCBD铂金时代铂金时代形象定位形象定位C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 /形象定位形象定位 CBD轴心轴心价值聚合体价值聚合体主推：主推：得中心者，得天下得中心者，得天下 广告语广告语C C 形象定位

22、形象定位：物理定位：物理定位 /形象定位形象定位 一城左右皆繁华一城左右皆繁华中央地脉中央地脉尖峰人生尖峰人生比钱更值钱的桂冠公寓比钱更值钱的桂冠公寓小王国，大天下小王国，大天下备选：备选：整合推广策略整合推广策略基于项目规模小，放量小，价格高，基于项目规模小，放量小，价格高，在推广策略和媒体策略上，达观建议采取在推广策略和媒体策略上，达观建议采取分两批开盘，分两批开盘，集中引爆，集中引爆，集中投放！集中投放！在最短的时间内，引起最大的关注度，在最短的时间内，引起最大的关注度，将项目在最短的时间内以最高利润的价格售罄。将项目在最短的时间内以最高利润的价格售罄。项目入市，吊起大众的胃口？通过炒作

23、引爆市场！凸显项目王者地段和铂金价值！通过点面价值点的结合的整合营销推广，塑造项目城市新地标CBD铂金公寓的超高端形象，为项目造势！通过广告集中引爆的方式，放大价值点，轰炸市场，最大化楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进两次开盘后的狂销售罄。推广总体思路推广总体思路原则一：整合营销、炒作宣传原则一：整合营销、炒作宣传利用项目CBD核心圈的区位嫁接城市标志，引起市场关注。推广原则推广原则A A 推广策略：推广策略：推广阶段划分推广阶段划分/各阶段推广部署各阶段推广部署原则三：点面结合、重点突破原则三：点面结合、重点突破根据包头消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群 购的购买

24、冲动。原则二：形象先行、价值支撑原则二：形象先行、价值支撑本案综合质素及高定位须赋予项目超高端价值形象，引起金领阶层的回应和 共鸣，吸引其产生购买行为。产品开售时需要超一流硬件支撑，这将关系到 目标客户群购买项目行为的发生时间整体推广思路阐述：整体推广思路阐述：“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。这也是核心客户，投资客所真正看中的核心价值，新兴大厦从一开始就围绕“CBD铂金地段”进行推广阐述，确立其在东河的中心铂金公寓写字楼特征。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。推广核心思路推广核心思路得中心者，得天下得中心者，得天下谁与争峰谁与争峰凭何倾城热销凭何倾城热销CBDCBD

25、之心，最后的臻藏之心，最后的臻藏铂金公寓，铂金公寓，2 2次来袭次来袭1212年年5 5月底月底-8 8月中月中1212年年1010月中月中-1-12 2月底月底1212年年3 3月底月底-4 4月月1212年年8 8月月-1010月中月中1212年年4 4月底月底55月中月中持续强销期持续强销期2 2批开盘期批开盘期期期VIPVIP蓄客期蓄客期首度开盘期首度开盘期尾货清盘期尾货清盘期期期推广主线：得中心者，得天下推广主线：得中心者，得天下 推广阶段划分推广阶段划分引爆市场引爆市场谁与争峰谁与争峰2 2度引爆市场度引爆市场阶段阶段推广推广目的目的阶段阶段推广推广主题主题亮点亮点活动活动 产品深

26、化产品深化 得中心者，得中心者，得天下得天下凭何倾城热销凭何倾城热销铂金公寓，铂金公寓，2 2次来袭次来袭形象导入形象导入蓄客开始蓄客开始炒作炒作 主题主题王者地段绝版小户震撼鹿城地标升值典范超越居住价值成就高峰谁与争锋产品升华产品升华绝版席位最后臻藏“衣香鬓影”LV时装发布会业主酒会派对CBDCBD之心，之心，最后的臻藏最后的臻藏售楼处隆重开放正式认筹开始！各阶段推广部署各阶段推广部署盛大开盘盛大开盘第二次盛大开盘第二次盛大开盘挂楼体巨幅广告挂楼体巨幅广告价值提升投资典范 2期来袭“名仕之翼”名车汇展1212年年5 5月底月底-8 8月中月中1212年年1010月中月中-1-12 2月底月底

27、1212年年3 3月底月底-4 4月月1212年年8 8月月-1010月中月中1212年年4 4月底月底55月中月中持续强销期持续强销期2 2批开盘期批开盘期期期VIPVIP蓄客期蓄客期首度开盘期首度开盘期尾货清盘期尾货清盘期期期第一阶段：第一阶段：VIPVIP蓄客期蓄客期p 目目 的：的：项目案名和王者地段的入市炒作，配合公关活动，建立项目都市中心 地段，小户豪宅标杆的市场地位，使全城关注项目动态及发展，同时提 升开发商知名度。p 推广诉求点：推广诉求点：项目王者地段，铂金绝版公寓写字楼定位以及东河地标形象力建筑。p 推广主题：推广主题：得中心者，得天下p 活动配合：活动配合：1、售楼处开放

28、仪式，认筹正式开始 VIPVIP蓄客期蓄客期VIPVIP蓄客期蓄客期现场包装：现场包装：1，临环城路售楼部建立 2，楼体巨幅广告 3，楼体霓虹灯字 4，围墙广告报纸广告：报纸广告：内蒙古晨报1次DM广告：广告：1周1次，连续2周，总计6万份；网络广告：网络广告：FM100.1、89.2为主短信广告：短信广告：每周1次，连续3周，30万条,媒介计划：媒介计划：第二阶段：首度开盘期第二阶段：首度开盘期首度开盘期：首度开盘期：p 目目 的：的：树立CBD绝版王者地段的观点确立项目鹿城首席铂金公寓形象；配 合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动 效果。集中宣传项目的品质，加速认筹

29、，消化认筹。p 营销建议：营销建议：内控部分楼层（为第二次看盘保留房源）p 推广诉求点：推广诉求点：重点解析项目王者地段、形象、景观、配套、设计、人文、产品等 优势，造就东河第一小户豪宅的高度。p 推广主题：推广主题：CBDCBD价值巅峰，谁与争锋？价值巅峰，谁与争锋？p 活动配合：活动配合：1、项目盛大开盘活动 2、“CEO国际样板房”倾情呈现现场包装：现场包装：1，楼体巨幅广告更换 2，围墙广告更换报纸广告：报纸广告：包头晚报2次，内蒙古晨报1次电台广告电台广告：FM100.1、FM89.2电梯广告：电梯广告：画面更换短信广告：短信广告：每周1次，连续4周，40万条,首度开盘期：首度开盘期

30、：媒介计划：媒介计划：第三阶段：持续强销期第三阶段：持续强销期持续强销期：持续强销期：p 目目 的：的：树立“名仕专属”的尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的 定位与公寓的服务式办公环境，在目标消费群心中形成不可替 代的“专属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。p 推广诉求点：低首付，高回报推广诉求点：低首付，高回报p 推广主题：凭何倾城热销？推广主题：凭何倾城热销？p 活动配合：活动配合：1、“衣香鬓影”LV时装发布会 2、卡地亚钻石饰品展览持续强销期：持续强销期：媒介计划：媒介计划：报纸广告：报纸广告：包头晚报1次DM广告：环城路、巴彦塔拉沿线广告：环城路、巴彦塔拉沿线短

31、信广告：短信广告：每周1次，连续4周，40万条第四阶段：二批开盘期第四阶段：二批开盘期2 2批开盘期：批开盘期：p 目目 的：的：营造成熟、尊贵的高尚氛围，以情感人；以酬谢社会的方式宣告货稀 品珍，带出尾货促销的信息。p 推广诉求点：推广诉求点：项目CBD核心之上的巨大升值潜力。p 推广主题：价值推广主题：价值提升提升投资典范投资典范p 活动配合：活动配合：1、第二次盛大开盘 2、“名仕之翼”超级跑车展现场包装：现场包装：楼体巨幅广告更换报纸广告：报纸广告：内蒙古晨报1次,包头晚报1次电台广告：电台广告：FM100.1、FM89.2短信广告：短信广告：每周1次，连续3周，60万条DM广告广告：

32、西脑包大街、巴彦塔拉大街沿线2 2批开盘期：批开盘期：媒介计划：媒介计划：第五阶段：尾货清盘期第五阶段：尾货清盘期尾货清盘期：尾货清盘期：p 目目 的：的：树立“名仕专属”的尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的 定位与写字楼公寓的服务式办公环境，在目标消费群心中形成不可替 代的“专属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。p 推广诉求点：推广诉求点：成熟尊贵的高尚氛围，珍稀席位，最后专享。p 推广主题：推广主题：绝版席位，最后臻藏p 活动配合：活动配合：业主回馈酒会PARTY尾货清盘期：尾货清盘期：现场包装：楼体巨幅广告更换现场包装：楼体巨幅广告更换报纸广告：包头晚报报纸广告：包

33、头晚报1次次,内蒙古晨报内蒙古晨报1次次短信广告：每周短信广告：每周1次，连续次，连续6周，周，60万条万条媒介计划：媒介计划：确实可行媒介策划篇确实可行媒介策划篇策动策动CBDFIVE整合推广媒介规划整合推广媒介规划重点以现场包装、现场展示、现场户外等为主，实现低成本、高成效推广重点以现场包装、现场展示、现场户外等为主，实现低成本、高成效推广总费用：总费用：总体媒介费用约总体媒介费用约135万元（不包含售楼部及样板房建设）万元（不包含售楼部及样板房建设）现场包装及物料：约现场包装及物料：约30万元，占万元，占22.2%现场包装：楼体巨幅广告、楼体霓虹灯字、围墙广告等约现场包装：楼体巨幅广告、

34、楼体霓虹灯字、围墙广告等约20万：万：宣传物料：夹报、折页、户型单张等约宣传物料：夹报、折页、户型单张等约10万元万元报纸及其他辅助媒介：约报纸及其他辅助媒介：约105万元，占万元，占77.8%CBD掘金行动大回顾SIX创新产品高增值前景广告行销现场行销活动行销我们希望，通过CBD地段的炒作，3大行销方式的配合，在市场上建立“CBD中心，价值楼王”的观点，全面提升项目形象，促动高位畅销！3大核心优势3大行销方式CBD中心备注：我们整体的推广思路是:“低成本营销，高成效推广”待知名度传播后，我们最需要的就是美誉度的推进了，美誉度最需要的就是消费者对项目实质优势与利益点的了解。因此我司建议：线上广告在重要节点时选取主打作品配合适时促销策略投放，而比较系列的卖点展现，更多可以通过宣传折页、楼书、派报与活动来进行THANKS期待精彩合作