信息化项目金融行业销售机会点课件.pptx
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- 信息化 项目 金融 行业 销售 机会 课件
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1、1信息化项目-金融行业销售机会点2目录一、金融行业简介二、金融行业的典型网络和系统简介三、金融行业目标和策略四、城商行农信社是现阶段重点客户五、城商行农信社(商业银行)存在哪些机会六、证券行业存在哪些机会七、保险行业存在哪些机会八、2015年商机概述九、金融销售应该掌握哪些技能3一、金融行业简介1.金融行业包括哪些客户?金融行业包括:银行、保险、证券三大行业;也包括基金、期货、信托、在线支付等小金融行业;金融客户都是企业=金融企业2.金融行业的信息化特点?被严格监管;信息化投入大,技术强,研究广。策略保守、技术先进;安全和效率兼顾;4一、金融行业简介3.金融行业的采购习惯?有明确的供应商准入门
2、槛;生产商、方案商、服务商;技术要求和商务条款苛刻;涉及产品、方案、服务内容的指标化、规范化等;采购形式固定、管理规范、周期较长;4.金融行业的信息化投入方向是什么?大方向:业务保障和业务创新;生产网、办公网、数据中心;安全域、软件开发;灾备;业务类、渠道类、管理类;5一、金融行业简介5.金融行业的信息化趋势是什么?更强调信息化安全;国产化趋势;十年为周期的核心系统更新趋势;银行以账户为中心向以客户为中心转移;证券程序化交易;保险与电商的结合;-大量新建系统机会对移动互联网的支持;大量移动接入、移动应用、移动业务的机会对云计算、虚拟化和大数据的进一步探索;6.金融客户的IT投资情况?银行业20
3、14年信息化投入约390亿,占金融行业信息化总投入的72%;-计世信息金融信息化调研报告;中国银行业IT解决方案市场2012-2016年的复合增长率为19.9%,到2016年,市场规模将达到250.8亿元。-IDC (以上为非对称数据)“金融行业客户有钱,愿意投入,而且知道把钱用在哪里。”67.金融行业监管机构介绍 银行:人民银行、银监会、银行业协会;证券:证监会、证券行业协会;保险:保监会、保险行业协会;以及其他小金融的行业协会,但作用基本可以忽略。8.常用的金融监管机构政策文件解读。商业银行风险管理指引解读;商业银行信息科技风险管理指引.doc商业银行信息科技风险管理指引解读-兴业银行.d
4、oc网上银行系统信息安全通用规范_2012.pdf金融行业信息系统信息安全等级保护实施指引文件解读.docx保险公司信息系统安全管理指引(试行).docx保监会灾备要求.docx证券公司分支机构监管规定.doc证券营业部信息技术指引-正式发布版(解读).docx银监办发317号.pdf保监发74_保险业密码应用实施方案.pdf关于完善安全保护技术措施加强无线网络(Wi-Fi)安全管理的通知.pdf7国产化要求,响应国家网络信息安全建设 银监会银监会317号文号文 从2015年起,各银行业金融机构对安全可控信息技术的应用以不低于15的比例逐年增加,直至2019年达到不低于75的总体占比1.优化信
5、息系统架构从战略角度规划和建设业务连续性系统架构,应当至少有一种基于安全可控信息技术架构的数据级或应用级存储、备份、归档和容灾等一体化的业务连续性方案。2.技术选型如存在安全可靠的自主创新产品和技术,应至少引入一家此类产品或技术进行选型和测试;对提供专用设备或集成解决方案的供应商,应要求其方案使用的硬件和软件至少能够各应用一项安全可靠的自主创新产品或技术。国内商业银行网络发展动向8名称新增安全可控要求的比例无线局域网设备 不低于70%负载均衡器 不低于30%防火墙 100%入侵检测设备 100%安全审计设备 100%认证加密设备 100%安全隧道设备 100%虚拟化软件 不低于10%银行业信息
6、技术资产分类目录和安全可控指标(20142015年度)国内商业银行网络发展动向9国内商业银行网络发展动向10现阶段保险业密码应用总体框架 保险业密码应用实施方案-解读11保险业国产密码应用改造进度要求 SSL卸载设备IPsec VPN/SSL VPN保险业密码应用实施方案-解读12二、银行IT系统总体架构13二、典型网络和系统简介商业银行IT系统按功能划分大致可以分为四类:业务系统:集中在生产网中,比如核心业务系统、国际结算系统、网银系统、外汇清算系统、保理业务系统等。管理信息系统:集中在办公网中,比如BI系统、CRM系统、CIMS系统、风险管理系统、财务系统等。渠道系统:集中在生产网,主要做
7、银行业务管道,比如柜面系统、综合前置系统、手机银行、ATM交易系统、短信平台等。其他系统:除以上三类以外的系统,与第三方外联居多,例如反洗钱系统、征信系统、现代化支付系统等。14二、典型网络和系统简介银行的典型网络(全国广域网架构)HarbinChangchunShenyangDalianBeijingHuhhotTianjinQingdaoJinanShanghaiNanjingFuzhouHangzhouXiamenGuangzhouHaikouChangshaNanningKunmingGuiyangChongqingChengduXiningLasaLanzhouUrumuqiTaiy
8、uanHefeiNanchangShijiazhuangZhengzhouXianWuhanShenzhenYinchuan 双树型结构 一级分行以高速线路ATM线路分别连接两大中心 两大中心之间采用光纤互连15二、典型网络和系统简介1.银行的典型网络16二、典型网络和系统简介2.保险的典型网络保险公司的网络有星型和树形2种架构方式;树形架构 星型架构17二、典型网络和系统简介2.保险公司系统介绍业务分类:保险业务分为财险业务、寿险业务、再保险业务等。最主要的系统为综合业务系统,其他的为管理类系统;综合业务系统:新合同处理系统、核保系统、收费系统、出单系统、保全系统、理赔系统、核赔系统、客户服
9、务系统和代理人管理系统等。财务和投资管理系统:主要财务核算系统、资金管理系统、投资管理系统、以及进入基金、债券市场的相应业务管理系统等;风险管理系统:包括了风险控制系统、绩效考核系统等。18二、典型网络和系统简介3.证券行业典型网络集中交易服务器集中交易服务器银证报盘KCXP同步行情服务器3750G3750G65096509负载均衡电信网通InternetFW网上交易行情接收双向卫星FWFWFW2811281128112811报盘前置双向卫星28112M x2KCBP集中交易银证报盘KCXP同步KCBP28112811FW电信裸光纤网通裸光纤深交所上交所FW155M x2155M x27609
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