客户需求分析方法(同名982)课件.ppt

1、1/This is GE/2023-2-4客户需求分析方法2/This is GE/2023-2-4目录了解用于客户情景分析和语言表达需求的了解用于客户情景分析和语言表达需求的KJ分析方法的重分析方法的重要组成部分要组成部分 分组分组 联系联系 区别区别 排序排序 找出找出NUD客户需求客户需求指出指出KJ方法怎样用于开发客户需求方法怎样用于开发客户需求指出怎样创立一项客户调查来检验和获得客户需求的排序指出怎样创立一项客户调查来检验和获得客户需求的排序数据数据 找出和确认客户找出和确认客户NUD需求需求 Taguchi流失功能需求数据流失功能需求数据3/This is GE/2023-2-4K

2、J方法适用于 I-D-O-V的第一阶段产品商业化过程开发阶段设计阶段能力阶段评价评价评价评价评价评价4/This is GE/2023-2-4KJ方法的位置:利润要求利润要求:价值要求价值要求:产品系列计划要求产品系列计划要求:新、奇、特要求新、奇、特要求:确立确立,排序排序 和验证和验证 VOC 要求要求:将将 VOC 转换为转换为 N-U-D 产品需求产品需求记录系统要求记录系统要求:完善、明确产品要求:功能必须满足产品需求功能必须满足产品需求:概念形成概念形成:基准设计结构基准设计结构:市场和技术蓝图市场和技术蓝图:技术、平台要求技术、平台要求5/This is GE/2023-2-4K

3、J 方法是协助发现NUD需求的工具新新:一种新的需求，客户从来没有提出，独特独特:一种已经被竞争对手或替代产品满足的产品或服务需求，但你公司还没有类似产品有一定难度有一定难度:一种很难去实现的要求6/This is GE/2023-2-4如果不是NUD，怎么办那么这种需求就是“ECO”容易容易对我们来说可以很容易地去实现对我们来说可以很容易地去实现普通普通我们曾经满足过这种需求，它不是独特我们曾经满足过这种需求，它不是独特的的有历史的有历史的它不是新的需求，我们有丰富经验它不是新的需求，我们有丰富经验来满足这种需求来满足这种需求7/This is GE/2023-2-4回顾获得和处理客户需求的

4、过程确定采访的目标为什么要去采访?根据目标建立采访指南开发情景需要.客户工作环境情景和需求建立情景KJ图确认采访的具体目的我们希望得到什么?建立重要的需求记录.客户共同的需求.将情景KJ图分解为特殊的NUD需求文件和普通需求文件使用转化表格，把客户的语言需求和情景联系起来，找出客户前后一致的需求利用客户前后一致的需求，来建立KJ图与重要客户确认KJ图的结果，定性确认每一个NUD需求的重要性在重要参数管理数据库中，记录客户NUD需求及其重要性指标(1-10)选取合适的客户组合.谁能提供需要的信息?设立客户采访团队.谁去哪里?输出输入进行采访，观察客户，获取他们需求的语言和情景信息收集数据，定性分

5、析重要客户需求的质量流失功能客户NUD需求将进入质量功能使用程序，建立质量格式确认市场区隔我们理解谁是我们的客户，他们在哪里，他们的工作环境8/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:情景 KJ 分析用于将采访客户过程中收集来的情景需求图进行分组.经过处理的情景将与客户表达的需求进行融合，准备进入需求KJ分析过程1.在采访客户过程中形成的原始印象或文字性情景记录确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和需求和 产品系产品系列资产列资产AABB1.所有记录下来的情景KJ图2.多组融合客户需求的情景图9/This is GE/2023-2-4DF

6、SS 工具:情景转化 该方法把情景需求和表达的需求转化为统一的客户需求，在这个环节中客户的VOC需求和情景需求被结合起来，准备进入需求KJ分析过程1.情景KJ分析处理过的情景2.在客户采访过程中记录下的客户清晰表达的需求确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和需求和 产品系产品系列资产列资产AABB1.完成统一的、已转化的客户需求，准备进入需求KJ分析环节10/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:需求 KJ 分析1.可以转化为客户正式需求的客户情景要求和语言表达的要求 该方法用来对客户要求进行分组排序后，并用于交给客户由他们来排序打分，

7、为在系统或产品层面进行的QDF过程准备质量格式确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和需求和 产品系产品系列资产列资产AABB1.分好组的、按优先顺序排好序的客户要求（NUD需求）2，对于每一要求重要性排序的客户反馈3.客户反馈的关于竞争对手满足客户需求的情况11/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:客户需求排序调查1.从需求KJ图中得来的一系列客户需求 在客户意见调查过程中，客户对需求KJ图中的各项需求用数值进行排序，同时，客户也对竞争对手在满足这些需求方面的表现以数值来打分；这些数据将在QFD过程中对质量格式进行产品组合设计用到.确

8、定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和产品系列需求和产品系列资产资产AABB1.客户确认好的客户需求数值化排序 2.客户为竞争对手在满足客户需求方面的情况打分，这些需求是需求KJ图提到的12/This is GE/2023-2-4进行情景和需求KJ分析需要的信息客户采访中得到情景需求和客户语言表达客户采访中得到情景需求和客户语言表达的需求的需求处理KJ情景数据需要的资金和资源资金和资源13/This is GE/2023-2-4概念设计的三个步骤步骤一步骤一:采集和评价客户需求采集和评价客户需求步骤二步骤二:在重要参数管理数据库中设立和记录一套在重要参数

9、管理数据库中设立和记录一套NUD需求系统需求系统步骤三步骤三:概念形成概念形成,可行性评价可行性评价 和和 最终概念选择最终概念选择14/This is GE/2023-2-4客户确定客户确定 采集和评价客户需求采集和评价客户需求倾听他们的需求和经验倾听他们的需求和经验创立客户采访指南创立客户采访指南 通过计划好的讨论来探讨他们的需求和价值客户采访技巧客户采访技巧 与客户面谈、倾听需求、观察客户的工作环境，了解产品使用流程步骤一步骤一:采集和评价客户需求采集和评价客户需求获得获得VOC数据的流程数据的流程KJ 分析来阐明、分类和排序分析来阐明、分类和排序 VOC 阐明、分组和排序客户新的、独特

10、的和有难度的需求客户需求重要性排序调查客户需求重要性排序调查 重访一些客户来确定记录的需求是否准确、数量化需求的客户的重要性15/This is GE/2023-2-4哦，我获得了很好的数据但我应该怎样处理数据来确认我创建的是正确的产品要求呢？你怎样把信息转化成基于客户需求的产品要求呢？对于将原始你怎样把信息转化成基于客户需求的产品要求呢？对于将原始VOC数据转化数据转化为客户需求的过程我怎样做才比较放心？为客户需求的过程我怎样做才比较放心？我怎样确认我没有忽略客户真实的我怎样确认我没有忽略客户真实的需求？需求？16/This is GE/2023-2-4KJ 方法Jiro Kawakita,

11、一位日本人文学家改造了这些方法，用于实施语言分析处理KJ方法有三个主要步骤:1.情景情景KJ分析分析2.将情景和语言表达数据转化将情景和语言表达数据转化为需求为需求3.需求需求 KJ 分析分析在客户工作环境中在客户工作环境中获得的情景获得的情景.与客户语言表达与客户语言表达的需求结合起来的需求结合起来.提供用于得到客户需求的数据提供用于得到客户需求的数据.17/This is GE/2023-2-4KJ 方法从原始的语言和文字说明开始把相似内容的数据分在同一组把分组数据用结构化的“提炼阶梯”处理，输入的数据形成一个说明的逻辑树内部数据结构按重要性进行排序，以满足研究的需要18/This is

12、GE/2023-2-4什么时候使用什么时候使用KJ方法方法?-当从当从VOC需求得来的要求说明比较多和比较复杂时需求得来的要求说明比较多和比较复杂时 -采访获得的信息由离散、无序的想法和观点组成时采访获得的信息由离散、无序的想法和观点组成时 -当提供的信息是构成正式需求和形成概念的主要方式时当提供的信息是构成正式需求和形成概念的主要方式时 -VOC数据是定性化的或无法用数学或统计手段定量化时数据是定性化的或无法用数学或统计手段定量化时19/This is GE/2023-2-4情景情景KJ:建立客户工作环境的普通情景建立客户工作环境的普通情景是什么:是采用观察者的语言数据，来理解产品使用环境复

13、杂背景的一种系统流程 目的:建立有关客户工作环境的印象和文字性说明 加强团队对客户没有表述的可能需求的敏感度 提高团队对客户工作环境的综合理解和掌握方法:在采访和观察产品实际使用过程中，收集客户情景信息 分析阐明文字信息，以创立一些关于客户使用环境的丰富的情景描述 其后，我们将把情景信息和客户文字信息结合起来，来获得客户需求20/This is GE/2023-2-4情景KJ:建立客户工作环境的普通情景共有两类情景.采访过程中在采访者脑海里形成的一幅动态或静态画面采访者实际看到的有关工作环境的动态或静态画面.这些情景被用生动的语言在易事贴上记录下来这是你们团队所看到的记录.21/This is

14、 GE/2023-2-4这些情景往往是协助开发潜在需求的难得数据 有些需求并没有被客户表达出来 通过脑海中的情景，你发现的新的机会 看到的而不是听到的机会情景KJ:建立客户工作环境的普通情景22/This is GE/2023-2-4KJ方法的处理过程演示方法的处理过程演示话题话题对高层组的重要性排序并得出结论5)对组进行再分组，起名字并显示高层组之间的联系4)为每一组起名字3)把相似信息归为一组 此步骤又被称为相似相似性分组2)记录、阐明并理解客户表达所包含的信息1)同意VOC采访的话题话题话题话题话题话题话题话题话题1st2nd3rd结论结论话题话题23/This is GE/2023-2

15、-4在概念设计中在概念设计中,KJ方法用于方法用于 1)发现和描述客户需求 2)处理定性VOC数据 3)重点处理NUD需求24/This is GE/2023-2-4KJ图有助于建立分层结构，图有助于建立分层结构，我们可以方便地找到需要的细节我们可以方便地找到需要的细节轿车 结构紧凑型 正常结构CoupeSports SedanWagonHatchbacketc.AudiBMWLexus325i325xi330 xi我需要一辆新轿车我需要一辆相对紧凑的轿车我倾向于运动型的4门sedan我喜欢我朋友的BMW车的性能我需要4轮驱动的，尤其是在东北的冬天条件下25/This is GE/2023-2

16、-4建立情景 KJ 图的步骤步骤 1:为VOC情景分析提供明确的主题步骤 2:在易事贴上阐明并记录情景(黑黑色情景)步骤 3:合并重复的情景来减少情景数量步骤 4:把相似的情景分在一组(尽量每组3-4 幅情景图)步骤 5:为每一组起一个名字(红色红色 情景图表示精练阶梯中的更高一层)步骤 6:为红色情景图进行再分组步骤 7:对每一组起一个名字(兰色兰色 情景图代表在精练阶梯中的更高一层)步骤 8:在兰色情景图组之间用箭头表示它们之间的支持或矛盾关系话题话题话题话题话题话题话题话题话题话题26/This is GE/2023-2-4建立情景建立情景KJ你的角色你的角色:你作为客户的顾问你作为客户

17、的顾问.话题的内容话题的内容:当你在客户使用环境中观察客户行为时，你会想到什么？寻求寻求:-多种情景 -从客户那里来的重要需求，并且没有提到任何解决 方案27/This is GE/2023-2-4情景KJ 步骤步骤1:为VOC情景分析提供明确的主题A.:建立KJ情景分析图.在墙上挂上一张大白纸，并把话题写在左上角B.:理解话题说明 大家对KJ情景分析的主题达成共识话题说明.28/This is GE/2023-2-4情景KJ 步骤:步骤 2:在易事贴上阐明并记录情景(黑黑色情景)利用易事贴来记录关于每一个情景的说明利用易事贴来记录关于每一个情景的说明每一贴记录一个情景使用完整的语句，确认每一

18、个人理解该情景每一贴应反映一个不同的思路清点情景的数量清点情景的数量每一个人都可以用一支红笔在他每一个人都可以用一支红笔在他/她认为重要的帖子她认为重要的帖子的右下角点一个红点的右下角点一个红点每一帖只能有一个红点每一帖只能有一个红点去掉没有红点的帖子去掉没有红点的帖子清点有红点的帖子的数量清点有红点的帖子的数量如果有20到30帖，那么进入下一个步骤如果多于30帖，那么在帖子上点第二个红点，重复上述过程，只流下有两个红点的帖子29/This is GE/2023-2-4在KJ图中将所有带红点的情景描述贴在左边把每个帖子依次放在图中央，由创作人解释它的含义 如果每个人都理解，把该帖子移到最右边

19、如果不理解或重复了，把帖子分为一组情景情景KJ 步骤步骤:步骤步骤3：合并重复的情景来减少情景数量：合并重复的情景来减少情景数量30/This is GE/2023-2-4在在KJ图中随即放置情景说明图中随即放置情景说明把情景图归为数类把情景图归为数类 每一个成员都应该参与 如果一些帖子不适合任何一类，把它们归为独立一类在这个过程中，考虑任何可能的遗漏在这个过程中，考虑任何可能的遗漏 有没有重要的情景图象被遗漏了？情景情景KJ 步骤步骤:步骤步骤4：把相似的情景分在一组：把相似的情景分在一组（尽量每组（尽量每组3-4幅情景图）幅情景图）31/This is GE/2023-2-4REDLETT

20、ERING为每一个以分类的黑色情景图组起一个名字用红色红色 的字来写这些名字 红色红色 的字应该仅在精炼阶梯中的一个层次中使用 这是一个精华的描述，而不是一个总结的说明突出内部的质量或品质特性突出内部的质量或品质特性在这个过程中不要加入新的元素独立类不需要标注红色的字情景情景KJ 步骤步骤:步骤步骤5：为每一组起一个名字：为每一组起一个名字（红色情景图表示精练阶梯中的更高一层）（红色情景图表示精练阶梯中的更高一层）Topic32/This is GE/2023-2-4RED将黑色层面的情景说明归类到红色层面的说明(独立类的说明继续保持)将红色层面的说明分组使用红色层面的易事贴，而不是其下属层面

21、的说明情景情景KJ 步骤步骤:步骤步骤6：为红色情景图进行再分组：为红色情景图进行再分组REDREDREDREDREDREDLWLWLW33/This is GE/2023-2-4兰色兰色字符字符用兰色兰色 字符来标识每一个红色说明兰色兰色 名字应仅被用于比红色层次高的一个精炼阶梯层次中情景情景KJ 步骤步骤:步骤步骤7：对每一组起一个名字：对每一组起一个名字（兰色情景图代表在精炼阶梯中的更高一层）（兰色情景图代表在精炼阶梯中的更高一层）话题话题34/This is GE/2023-2-4需求需求KJ:把我们的理解转化为客户的需求把我们的理解转化为客户的需求:目的目的:从情景和表达的需求组合中

22、发现客户的需求建立清晰综合的客户需求说明35/This is GE/2023-2-4把所有采访中得到的客户表达的需求填写到需求转换表格中把一种语言需求和至少一种情景联系起来(也会有多种情景相联)采用需求转换表格得到客户需求写下清晰的、非答案性的客户需求说明不带有答案的说明采用实际语言使用连续变化的语言而不是间断性的语言准备建立需求准备建立需求KJ的过程的过程36/This is GE/2023-2-4需求说明需求说明:语句正确简明语句正确简明!需求具有两个构成因素:1.一个 主语:需求是围绕它展开的2.一个 谓语:需要的实际动作避免使用否定结构 去表达什么是需要的，而不是什么是不需要的37/T

23、his is GE/2023-2-4使用使用VOC/情景情景 到到 客户需求的客户需求的 转换表格转换表格客户语言表达的需求记录下的KJ情景转换好的客户需求把带有客户需求的易事贴放在这里，稍后，帖子将会在需求KJ练习中使用38/This is GE/2023-2-4采用采用KJ方法发掘深层次客户需求方法发掘深层次客户需求目的目的排好序的客户需求 在QFD前，将NUD需求和普通需求分开把NUD需求用于QFD产品层面的质量格式准备 需求需求KJ 方法方法除了需要把客户情景改为转换好的客户需求外，需求KJ方法与情景KJ方法步骤完全一样需要增加一个步骤，把客户需求重要性进行排序产品层面产品层面质量格式

24、质量格式 技术要求39/This is GE/2023-2-4建立需求KJ图的步骤 步骤 1:为客户需求分析提供明确的主题步骤 2:在易事贴上阐明并记录客户需求(黑黑色层面客户需求)步骤 3:合并重复的客户需求来减少需求数量步骤 4:把相似的客户需求分在一组(尽量每组3-4 幅客户需求图)步骤 5:为每一组起一个名字(红色红色 需求图表示需求层次中的更高一层)步骤 6:为红色需求图进行再分组步骤 7:对每一组起一个名字(兰色兰色 需求图代表在需求层次中的更高一层)步骤 8:在兰色需求图组之间用箭头表示它们之间的支持或矛盾关系：不矛盾=矛盾=步骤 9:投票决定最重要的三个红色客户需求红点=3,兰

25、点=2 绿点=1(每人一种颜色的点)话题话题话题话题话题话题话题话题话题话题话题话题第1第2第3结论结论40/This is GE/2023-2-4当你完成需求KJ时,对NUD客户需求进行细分建立一个Excel表格把黑色层面的客户需求列在第一列把一列作为指示客户需求类别：:N=新的,U=独特的,D=有难度的 或 SR=标准的(已有的,普通的或容易的客户需求)把一列作为指示客户需求KANO类别:B=基本需求.(符合标准要求),LS=线形满足(符合使用要求)或 D=惊喜(符合潜在要求)41/This is GE/2023-2-4客户满意度的Kano模型介绍我们不仅寻求满足客户要求的需求，而且寻求给

26、客户带来惊喜的需求.Kano模型定义了3种衡量客户满意度的产品品质:基本品质:不可缺少 中型效应 性能品质:越多越好(QFD的重点)，因此被称为线形满意 惊喜品质:没有也不要紧 但如果有了会有惊人效果42/This is GE/2023-2-4 Kano 分析用于区分客户需求重点是满足要求的程度和获得满意之间的关系 Abscissa 衡量 公司执行层面问题公司执行层面问题 普通衡量 客户满意水平客户满意水平阐明三种满足需求的程度:不可缺少不可缺少,越多越好越多越好,和和 惊喜惊喜.43/This is GE/2023-2-4 Kano 图客户满意公司执行层面适合使用适合使用=线性满意度线性满意

27、度满足潜在的期望满足潜在的期望=惊喜惊喜符合标准符合标准=不可缺少不可缺少44/This is GE/2023-2-4Kano 图解不可缺少不可缺少:客户希望有的项目，如果没有他们会很失望越多越好越多越好:我们满足客户的需求越多，他们越满意.惊喜惊喜:如果没有，客户也不会不满意，但如果有，他们会有惊喜45/This is GE/2023-2-4Kano 分析在进行KJ分析以后，我们从客户调查和问卷中获得Kano数据两种类型的问题:-正面描述的问题 -负面描述的问题如果期待的结果发生，你有什么感觉？如果一个意想不到的结果出现，你有什么感觉?46/This is GE/2023-2-4Kano 分

28、析两类问题都有5个选择答案:1.我喜欢这样 2.必须是这样 3.我无所谓 4.我可以适应这样 5.我不喜欢这样答案被放入KANO图中进行分析47/This is GE/2023-2-4NUD 分类格式 客户需求.NUD 指示:N,U,D 或 SR?KANO 指示:B,LS 或 D我们通过这项工作把重点放在我们通过这项工作把重点放在有重点价值的需求有重点价值的需求方面，以指导方面，以指导我们的业务我们的业务.48/This is GE/2023-2-4现在我们已经准备好回到客户那里去，让他们就红色和黑色需求的现在我们已经准备好回到客户那里去，让他们就红色和黑色需求的重要性进行排序重要性进行排序客

29、户确定客户确定 采集和评价客户需求采集和评价客户需求倾听他们的需求和经验倾听他们的需求和经验创立客户采访指南创立客户采访指南 通过计划好的讨论来探讨他们的需求和价值客户采访技巧客户采访技巧 与客户面谈、倾听需求、观察客户的工作环境，了解产品使用流程KJ 分析来阐明、分类和排序分析来阐明、分类和排序 VOC 阐明、分组和排序客户新的、独特的和有难度的需求客户需求重要性排序调查客户需求重要性排序调查 重访一些客户来确定记录的需求是否准确、数量化需求的客户的重要性获得获得VOC数据的流程数据的流程49/This is GE/2023-2-4客户需求排序调查一旦NUD客户需求记录好后团队需要重访客户来

30、验证这些需求需要获得用数字打分来排序的需求.50/This is GE/2023-2-4QFD前数字打分数据问卷中需要覆盖的四个方面:1.这些红色和黑色层面的客户需求是不是我们进行新产品开发所需要的合适需求?2.我们现有的产品在满足这些需求方面的评价?(用1-5来评价)3.我们竞争对手在满足这些需求方面的表现如何?(用1-5来评价)4.给你100分,把这些分数按对于你的重要程度给予黑色层面的各个需求这些排序将在这些排序将在QFD过程中用到过程中用到51/This is GE/2023-2-4QFD前数字打分数据客户使用一定的分数给黑色层面的各需求按对自己的重要性进行打分排序.这种方法使客户不得

31、不在不同的需求之间选择重要性，而不能说所有需求都是同样重要的 如果可能的话，大部分客户都会告诉你所有需求都非常重要团队可以比较客户对需求的排序结果和自己的排序结果，来检验他们选择正确需求的能力52/This is GE/2023-2-4设计调查问卷的步骤确定你要验证和排序的具体客户需求决定调查的结构和内容确定调查问题的用语测试 修改 确定调查问卷的最终内容53/This is GE/2023-2-4确定你希望客户评价的具体信息确认客户需求与他们在采访过程中提到的要求一致获取客户需求的重要性排序获得客户关于目前产品满足这些新需求程度的数量化评价.获得客户关于目前竞争对手产品满足这些新需求程度的数

32、量化评价.54/This is GE/2023-2-4确认客户理解你调查问卷中的问题使用准确简明的词语.避免模糊的问题.不熟悉的用语 具有多重意思的词语 如需要，给出一些词语的定义55/This is GE/2023-2-4设计调查结构和流程调查要包含问题，要寻求答案 典型的调查应包括两部分:1.开放式问题开放式问题:没有给客户提供现成答案他们必须要这样的问题:“这些客户需求和你在采访中表达的是否一致？”“我们理解的对吗?”“我们遗漏什么了吗?”“你建议做哪些调整?”客户的回答必须按客户的话语记录下来2.封闭式问题封闭式问题:已经给出了备选答案56/This is GE/2023-2-4封闭式

33、问题问题和选择答案都是设计好的T有两个亚类型.排序 打分57/This is GE/2023-2-4排序需要排序的选项已经被列出.如.,“请就下面的需求进行排序：(1)为最不重要，(5)为最重要58/This is GE/2023-2-4打分回答者可以把给定的分数分配到选项中 一般我们都会给出100分，客户根据需求对他们的重要程度把分数按重要性分配到各个选项59/This is GE/2023-2-4Taguchi流失功能数据对于你的团队来说，这是一个很好的机会，来学习与失败或设计功能出现问题相关的成本和经济损失损失函数:Y是有关性能的变量目标是调查中需要验证的客户需求.K是经济损失，当与客户

34、重要需求相关的Y值超过上限或下限时60/This is GE/2023-2-4 在把调查问卷发出前，要进行一轮测试！首先在一小部分客户中进行测试 用于预防混淆，确认调查可以达到收集数据的目的 61/This is GE/2023-2-4收集和处理客户需求的流程确定拜访的目的.为什么我们要去?根据目的制定采访/讨论指南制订情景需求客户环境和需求的普通情景制订 情景 KJ 图.确定拜访的目的.我们希望获得什么?发现“重要的需求”客户的普通需求将情景KJ需求分为NUD和普通需求两类使用转换表，把客户需求和情景联系起来，确定并记录客户统一的需求使用整套客户统一需求，为这些需求建立一张KJ图同重点客户回

35、顾KJ图成果，将每一个客户NUD需求的重要性数量化在重要参数管理数据库中，记录客户NUD需求和重要性数值(1-10)选择合适的客户组合.谁最适合被采访?设立客户采访团队.谁去哪里?输出输入采访并观察客户，收集客户需求、代表客户特殊需求的情景为重要的客户需求收集数据，将质量流失功能数量化客户的NUD需求准备进入质量功能设计阶段并形成质量格式划分好的市场区隔我们理解谁是我们的客户以及他们的工作环境62/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:情景 KJ 分析.1.情景KJ图2.多组融合客户需求的情景确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和需求和

36、 产品系产品系列资产列资产AABB工具使用质量数据融合结果和要求平均分数据汇总：含类型和单位任务描述63/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:情景转换 该方法把情景化的需求和其他需求转化为统一的客户需求 正是在这个环节中客户的VOC需求和情景需求被结合起来。1.完成统一的、已转化的客户需求，准备进入需求KJ分析环节确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和需求和 产品系产品系列资产列资产AABB工具使用质量数据融合结果和要求平均分数据汇总：含类型和单位任务描述64/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:需求 KJ 分析1.

37、分好组的、按优先顺序排好序的客户要求 该方法用来对客户要求进行分组排序，这些需求可以交给客户由他们来排序，为系统或产品层面的QFD做准备确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和需求和 产品系产品系列资产列资产AABB工具使用质量数据融合结果和要求平均分数据汇总：含类型和单位任务描述65/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:客户需求排序调查1.客户确认好的客户需求被排序完毕 2.客户为竞争对手在满足客户需求方面的情况打分，这些需求是需求KJ图提到的 在客户意见调查过程中，客户对需求KJ图中的各项需求用数值进行排序，同时，客户也对竞争对手在

38、满足这些需求方面的表现以数值来打分；这些数据将被质量格式在QFD过程中进行产品组合设计用到.确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和产品系列需求和产品系列资产资产AABB工具使用质量数据融合结果和要求平均分数据汇总：含类型和单位任务描述66/This is GE/2023-2-4我们的进程我们的进程?67/This is GE/2023-2-4总结为了成功开发基于重要参数管理过程的NUD产品要求，就必须理解基于客户需求的新产品开发全过程的重要性合适的采访方法和KJ情景分析将协助你收集和处理客户信息，并从中获得关于客户价值的数据需求KJ分析和客户排序调查将

39、协助你了解事实，准备基于NUD需求的QFD为了获得产品开发的成功，在产品开发的初始阶段就就必须进行跨部门的合作68/This is GE/2023-2-4KJ 练习在团队中分组在任何一幅你做的情景图中实施情景KJ分析 最终的结果是在易事帖上的一套情景说明使用转换表格，进行情景和语言转换过程 结果是由情景KJ数据和语言数据要求得来的一些离散的客户需求使用转换得来的客户需求，进行一次需求KJ分析 结果是可以用于QFD的排好序的一系列潜在NUD客户需求 在这些需求中找出真正的NUD需求69/This is GE/2023-2-4KJ 练习结果情景 KJ说明 转换说明需求KJ 说明准备用于QFD练习1

40、.2.3.客户需求分析方法客户需求分析方法2 概念设计工具概念设计工具71/This is GE/2023-2-4DFSS 工具:QFD/质量格式 1.形象和需求KJ分析得来的NUD客户需求2.从客户重要性排序调查得来的客户需求重要性排序3.从客户重要性排序调查得来的竞争性产品满足客户需求的比较排序4.技术竞争性基准数据 QFD 是用来产生相关质量格式，质量格式将VOC需求转换为NUD需求并进行排序（正态目标和允许偏差），确认互相矛盾的技术要求并解决这个问题确定确定优化优化设计设计验证验证产品上市产品上市业务战略业务战略,市场市场需求和产品系列需求和产品系列资产资产AABB1.NUD 技术要求

41、2.NUD 要求的目标和允许偏差3.经过重要性排序的NUD技术要求4.相关技术竞争性基准数据5.需求对需求的互动排序72/This is GE/2023-2-4“质量功能应用是一种需求开发和记录过程，它帮助团队杂产品开发过程中把重点放在客户需求上.”它开始于有关客户需求的信息输入，并把这些客户需求转化为可衡量的技术或功能要求，作为输出结果它是重要参数管理中的一种功能性工具什么是质量功能应用？73/This is GE/2023-2-4“形象地讲,它使用一套全面质量管理的综合技术，这些技术通常是跨部门团队采用来处理VOC和基准数据的.全面质量管理中的7种数据管理工具中有4种被用于QFD 相似图形

42、相似图形 数状图数状图 矩阵图矩阵图 优先矩阵图优先矩阵图结果都用图形表示来:关注需求管理和它们之间的互动关系 形象表示重要需求信息 在虚拟公司存储媒介中记录需求什么是质量功能应用?74/This is GE/2023-2-4相似图用于将普通情景说明或客户需求说明分组用于将普通情景说明或客户需求说明分组我需要我想要我希望我能采用我需要我想要更少的这更多的那充足的这75/This is GE/2023-2-4需求的来龙去脉KJ 分析分析质量格式质量格式需求文件需求文件“IVOC”=内部数据内部数据“EVOC”=外部数据外部数据76/This is GE/2023-2-4树状图用于联结不同层次的相

43、似的情景说明或客户需求组用于联结不同层次的相似的情景说明或客户需求组用于创建用于创建 一个一个“分类结构分类结构”细节信息 宽泛的信息部分NUD需求是VOB,VOT 和VOM的输入信息77/This is GE/2023-2-4矩阵图技术需求.#1技术需求#2技术需求#3技术需求#4客户需求#1客户需求#2客户需求.#3VOB,VOT 和VOM 需求#4通过行和列的矩阵结构来建立结构性关系78/This is GE/2023-2-4优先矩阵图技术要求#1技术要求.#2技术要求.#n客户重要性客户需求#19*75=67501*75=7575客户需求.#29*20=2259*20=2251*20=

44、2520VOB,VOT,VOM 需求#s 3-n3*5=153*5=159*5=455合计:915=第一240=第二145=第三100在矩阵的每一个单元中赋予一个数值来表示重要性关系 优先关系优先关系=SUM(相对权重相对权重*CI)79/This is GE/2023-2-4QFD介绍产品需求定义的不完善是导致约80%产品上市延误的因素之一.产品上市延误比产品超出成本或性能不佳损失更大更糟的是设计或要求的变化:在设计过程中当需求改变时经常发生.超过35%的产品开发延误是由设计变化引发的80/This is GE/2023-2-4QFD介绍3种原因导致设计变化:1.关于产品的更多情况被了解，因

45、此更多的特性需要设计和关于产品的更多情况被了解，因此更多的特性需要设计和添加添加2.随着时间的推移随着时间的推移,新技术和竞争性产品的涌现推动需求的新技术和竞争性产品的涌现推动需求的变化变化3.一个孤立的需求变化通过互动因素往往导致整个产品的改一个孤立的需求变化通过互动因素往往导致整个产品的改变变严格的需求探索、构成控制和系统工程可以限制设计变化81/This is GE/2023-2-4“制定和记录一套清晰的工程需求的能力是使设计团队正确理解进行成功产品开发初始步骤的关键”工程要求的正确制定是准确建立工程模型的基础，我们把它称为一种转换函数转换函数QFD 是用来开发重要的需求，这些需求是工程

46、数学、图形和物理是用来开发重要的需求，这些需求是工程数学、图形和物理模型所要满足的目标模型所要满足的目标.QFD介绍82/This is GE/2023-2-4QFD起源于上世纪80年代的美国丰田公司采用QFD，成本降低了超过60%，产品开发时间减少了1/3.一项调查显示，在150家美国公司中，69%使用了QFD，其中71%的使用公司自1990年以来一直使用QFD.尤其被用在少于10人的跨部门小组中.在用于重要参数管理（始于NUD需求），从开发到生产的全过程时效果特别显著，从开发到生产的全过程(starting with NUD Requirements)QFD介绍83/This is GE/

47、2023-2-4关于关于QFD的重要问题的重要问题:1.它帮助发现需求之间的未知和矛盾的互动关系 2.它帮助把客户需求转化为可衡量的设计目标和允许偏差 3.QFD可以应用于系统设计、亚系统设计、次亚系统设计、部件设计和制造过程设计4.QFD开始于需要提供哪些需求，结束于设计特性和功能怎样才能用一系列的技术要求来衡量5.QFD需要的时间 数周而不是数月.每一项需求开发项目都必须第一次就正确实施QFD通常是达到目标的最短途径.QFD介绍84/This is GE/2023-2-4QFD是自上到下的产品设计过程中的重要因素:利润要求利润要求:价值要求价值要求:产品系列计划要求产品系列计划要求:新、奇

48、、特要求新、奇、特要求:确立确立,排序排序 和验证和验证 VOC 要求要求:将将 VOC 转换为转换为 N-U-D 产品需求产品需求:功能必须满足产品需求功能必须满足产品需求:概念形成概念形成:基准设计结构基准设计结构:市场和技术蓝图市场和技术蓝图:技术、平台要求技术、平台要求85/This is GE/2023-2-4QFD完成了确定NUD 需求的任务新新:一种新的需求，客户从来没有提出，独特独特:一种已经被竞争对手或替代产品满足的产品或服务需求，但你公司还没有类似产品有一定难度有一定难度:一种很难去实现的要求86/This is GE/2023-2-4如果不是NUD，怎么办那么这种需求就是

49、“ECO”容易容易对我们来说可以很容易地去实现对我们来说可以很容易地去实现普通普通我们曾经满足过这种需求，它不是独特我们曾经满足过这种需求，它不是独特的的有历史的有历史的它不是新的需求，我们有丰富经验它不是新的需求，我们有丰富经验来满足这种需求，它不能形成一项重要的需来满足这种需求，它不能形成一项重要的需求来使产品变得有所不同求来使产品变得有所不同87/This is GE/2023-2-4实施QFD的输入信息已定义的已定义的客户需求客户需求VOB,VOT 和和VOM 限制和需求限制和需求数量化的客户需求优先顺序数量化的客户需求优先顺序 从客户需求调查中得到排序数字关于竞争产品性能的客户意见关

50、于竞争产品性能的客户意见竞争基准数据竞争基准数据 竞争性产品性能的工程数据资金和资源资金和资源88/This is GE/2023-2-4执行QFD的过程从KJ图得到的排好序的NUD VOC 需求将每一NUD客户需求转换为系统层面的要求把每一VOC需求和系统要求的关联强度进行数量化评分（+/-,9,3,1,0）对于竞争对手满足系统层面需求的能力进行数量化,并记录对于你自身满足系统层面需求的能力进行数量化并记录为每一个系统层面需求设立新的目标值和许可偏差确定每一系统层面需求满意度的发展趋势(更小,更大等)确认衡量每一系统层面需求的测量单位研究NUD系统需求并分类,以开发合适的亚系统层面的质量格式