张卫互联网与商业模式创新金陵律师网课件.ppt

1、1互联网互联网+与商业模式创新与商业模式创新2一些热点一些热点：云计算、大数据云计算、大数据移动生活（微信，易信、飞信等）移动生活（微信，易信、飞信等）信息消费、电子商务信息消费、电子商务跨界竞争跨界竞争 体验模式（如体验模式（如OTO模式）模式）三维打印机三维打印机互联网思维互联网思维两化融合、转型升级。两化融合、转型升级。3两个时间点：两个时间点：移动应用注：注：2012年年6月月，手机上网用户首次超过了手机上网用户首次超过了PC上网用户上网用户媒体用户注：注：2010年年6月月，用户创造的内容首次超过了网络媒体创造的内容用户创造的内容首次超过了网络媒体创造的内容4互联网：经济发展的新引擎

2、5互联网在改变传统产业互联网在改变传统产业大数据将改变互联网大数据将改变互联网6p2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。p“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济体制增效升级。2015年政府工作报告：“互联网+”提出7“互联网互联网

3、+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网互联网+”行动计划将重点促进云计算、物联网、大数据云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。8+互联网互联网+云、网、端金融、物流+营销、零售采购、生产9

4、互联网模式互联网技术“互联网+”互联网思维10互联网技术云端化（个人云、企业云、工业云）互联化（设备互联、人人互联）智能化（智能硬件、智能工厂）数据化11现在的状况是：数据化之于许多人，并不是主动行的，而是走投无路被逼进行的。特别是最近，日本的家电产业在持续和赤字苦战。我认为，其原因、就是数据化的动作太慢了。仅仅组装零件，就仅仅只是电子化。日本制造的硬件非常轻薄，故障率低，这是日本的传家手艺，这也面临数据化不足的问题。要让软件和硬件融合，一定要活用云技术和大数据，就一定要积极地进行数据化。要么数据化，要么灭亡12互联网公司本质是都是数据公司携数据以令诸侯13孙正义：要么数据化，要么灭亡马云：互

5、联网已从从IT时代到DT时代曾鸣：未来商业的本质就是数据任正非：所有生意都是数据化的生意14你的企业在不在线，决定了你的企业存不存在互联时代的企业转型与创新 16p当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争。彼得德鲁克p在在经营企业过程中，商业模式比高技术更重 要，前者才是企业能够立足的先决条件。迈克尔邓恩 商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理17所有竞争的胜利到最后都是商业模式的胜利18商业模式：赚谁的钱？怎么赚？赚多久？19商业模式在企业中的地位商业模式组织结构战略技术205 力模型商业模式法律环境社会环境竞争格局客户需求技术变革21企

6、业竞争核心的演变企业竞争核心的演变22农业经济农业经济工业经济工业经济服务经济服务经济体验经济体验经济23 规模经济不规模经济 规模市场专属个人的目标市场 技术人员创新产品需求者创新 企业运行封闭化运行开放化 即时生产即时设计与服务 企业定价顾客定价 市场竞争模式化竞争个性化 产品服务竞争体验竞争 企业经济活动重点不同 经济提供品特性不同 影响消费者需求的主导因素不同24 所谓体验是指使每一个消费者以个性化的方式参与某个事件，使其情绪、体力、智力和精神达到某一特定水平时在意识中产生的美好感觉。体验策划者不仅仅提供商品或服务，而要提供最终的体验，充满感性的力量，给消费者留下难以忘怀的愉悦记忆。农

7、产品是可以加工的，商品是有实体的，服务是无形的，而体验则是难忘的。体验经济时代体验经济时代25新的要素：从资本、劳动力到新的要素：从资本、劳动力到数据数据/信息信息-数据（信息）成为独立的要素-数据（信息）的流动性进一步被释放出来-数据要素的投入带来非线性的增长 数据（信息）逐渐代替原有稀缺资源，随着资源的配置转向信息而远离稀缺资源。数据（信息）成为经济活动的核心要素。大数据的发展核心动力源自提高人类大数据的发展核心动力源自提高人类测量、记录、分析和预测世界的能力。测量、记录、分析和预测世界的能力。通过数据、信息和知识的流动：通过数据、信息和知识的流动：加速了劳动力、资金、机器等原加速了劳动力

8、、资金、机器等原有要素的流动、共享。有要素的流动、共享。通过工具创新和要素融合，扩张通过工具创新和要素融合，扩张了要素实际投入和生产效率。了要素实际投入和生产效率。2627企业转型与创新的再认识28一个国家或地区的国民经济主要构成中，产业结构、产业规模、产业组织、产业技术装备等发生显著变动的状态或过程。从这一角度说，产业转型是一个综合性的过程，包括了产业在结构、组织和技术等多方面的转型。一个行业内，资源存量在产业间的再配置,也就是将资本、劳动力等生产要素从衰退产业向新兴产业转移的过程。转型转型 宏观 微观既包括新产业替代新产业替代衰退产业、实现工业结构升级，也包括在产业替代过程中发生的体制转轨

9、、技术创新、环境改善、劳动力转移等。29三次产业间的转移就是一个低附加值产业不断被高附加值产业代替的过程。凡凭借研究发展、技术输入、技术合作、技术购买、专利授权、自动化生产技术或设备、工业设计、人才培训、建立国际品牌形象等方式，达到技术水准提升、产品质量改良、新产品出现、产品附加值提高、工业污染减少等目的，以促进产业结构优化、经营模式及生产方式改善。指某产业的要素投入结构与效率的提升，进而增加该产业的附加值.升级升级宏观 微观30创 新 传统现在内部创新为主体内部创新为主体形成技术壁垒形成技术壁垒形成产品竞争力形成产品竞争力互联网、社会化互联网、社会化信息传播打破技术壁垒信息传播打破技术壁垒创

10、新效率超越技术依赖创新效率超越技术依赖内外协同兼顾内外协同兼顾符合用户体验成为竞争力符合用户体验成为竞争力31“互联网+”商业本质用户中心数据驱动生态协同01020332终端1终端2终端3应用1应用2应用3应用4应用5数据资产终端应用平台用户入口用户粘性商业模式生态型企业商业模式33到底怎样看待互联网思维？34联想杨元庆：互联网不能代替一切，它不能代替产品的创新、不能代替技术的研发、不能代替生产制造，也不能代替供应链管理。互联网并没有、也不可能颠覆传统产业的根本价值、核心价值娃哈哈宗庆后：网商搞乱了企业的价格体系，造成企业产品卖不出去、没有利润，只能关门，亦造成了一部分人失业。虚拟经济本应该为

11、实体经济服务，现在纯粹变成了把别人口袋里的钱装到自己口袋里的经济，长此以往，经济就会出现大问题。海尔张瑞敏：我们自己就是传统企业，我觉得互联网思维对传统制造业企业可能就是意味着一种颠覆。我理解这种颠覆是“三无”：企业无边界、管理无领导、供应链无尺度。复星梁信军：我已经无条件向移动互联网全面投降，全面拥抱。移动互联网跟传统行业嫁接之后，它诞生的是新行业、新产品，跟原来的东西不一样，并且它的规模可能会数倍于原来的传统行业。互联网思维？35“我觉得互联网思维这个词完全是错误的，这应该是互联网的个别企业为自己贴金的一种说法，不存在互联网思维”。2014年1月，冬季达沃斯论坛“今天会上郑重地强调，所有系

12、统必须要检讨，是否真正具备互联网思维。在这个时代，如果你们不用互联网思维、新的方式去做，可能就要落伍，就要被淘汰，即使房地产也要有互联网思维”。2014年9月，万达电商研讨会36互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网时代的思考方式，不局限在互联网产品、互联网企业；这里指的互联网，不单指桌面互联网或者移动互联网，是泛互联网，因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的，台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜，等等。3738“互联网+”思维方式用户思维数据思维生态思维010203三

13、生万物39未来的商业，必然是一个用户中心的世界一个数据驱动的世界一个生态协同的世界40“互联网+”颠覆逻辑41用户中心不充分数据驱动不充分生态协同不充分行业痛点多，低效环节多，用户体验不好，充分竞争市场，供大于求，行政垄断少，市场化程度比较高。“互联网+”冲击传统行业逻辑产品或服务可虚拟化、数据化，价值环节可数据化，将面临数据化改造。基于信息不对称、中介型的商业模式会被改变。42“互联网+”重塑产业价值链43l互联网+零售产生电子商务，已经很火；l互联网+传统金融产生互联网金融，已经非常热，互联网将让金融变 得更有效率，更好地为经济服务，符合“普惠金融”的精神。l互联网+传统的广告成就了百度；

14、l互联网+传统集市成就了淘宝；l互联网+传统银行成就了支付宝l互联网+传统百货卖场成就了京东；l互联网+传统的安保服务成就了360；ll“互联网+律师”？联系、类比、思考联系、类比、思考44创新分类创新分类始创新始创新：原始的发明创造原始的发明创造流创新流创新：改善现有价值改善现有价值链链源创新源创新：组合现有资源创造新价值组合现有资源创造新价值4445 “创新”是一种从内部改变经济的循环流转过程的变革性力量，即实现生产要素和生产条件的一种新组合。五五种种情情况况引入引入 新产品新产品采用采用 新的生产方法新的生产方法开辟开辟 新的市场新的市场获得获得 新的供应来源新的供应来源实行实行 新的企

15、业组织形式新的企业组织形式两种商业模型对比价值链 客户客户：买你产品者：买你产品者 以产品为主以产品为主：产品中心化：产品中心化 单一产业单一产业 边际收益递减边际收益递减 产业链成员渐少渐弱产业链成员渐少渐弱 流创新的基础流创新的基础多面多面市场市场 客户客户：生态系統成员：生态系統成员 以客户为以客户为主：客户中心化主：客户中心化 相关产业网相关产业网 相互的网络效应相互的网络效应 生态系統成员越多越强生态系統成员越多越强 源创新的基础源创新的基础 创新的阻力权威迷信 -思维惰性 -固执僵化49步骤步骤鉴定新理念价值鉴定新理念价值自身核心资源及能力可作为自身核心资源及能力可作为支点支点来支持推动源创新来支持推动源创新切入点切入点(突破口突破口)己经有关系的成员己经有关系的成员有深刻认识的成员有深刻认识的成员新理念能带给他们带来最大价值的成员新理念能带给他们带来最大价值的成员加快建立强大网络效应加快建立强大网络效应先利人后利己先利人后利己以自身资源引导其他成员加入以自身资源引导其他成员加入 定价战略来加强平台交易定价战略来加强平台交易50谢谢谢谢