洛娃日化产品市场推广手册课件.ppt

1、企业与品牌概况市场概况产品概况推广策略经销商合作专业级家庭洗涤产品 第一部分：企业与品牌概况第一部分：企业与品牌概况 洛娃集团与洛娃日化有限公司 洛娃品牌 洛娃日化产品市场推广手册 1 洛娃集团与洛娃日化有限公司洛娃集团与洛娃日化有限公司 洛娃集团洛娃集团 洛娃集团创立于1994年8月8日，是一家集洗涤、乳液、房地产三大产业于一体的高科技企业集团，旗下拥有七家全资、控股子公司。公司通过了北京市高新技术企业认证，是北京市重点扶持的五十家民营企业之一，首都文明单位。公司以“实业报国”为使命，本着“以人为本、发展经济、保护环境、健康人类”的经营理念，依靠“科技创新、资源整合、资本运营”的核心技能，认

2、真遵循市场规律，以科技为先导，以产品为基础，以洗涤、乳业、房地产三大产业为发展方向，制定了独具特色的企业发展战略，北京洛娃日化有限公司北京洛娃日化有限公司 是洛娃集团的核心企业，是集团发展最早，社会知名度最高的产业。公司集研发、生产、销售于一体，形成了完整的生产经营体系，精干的管理团队，完备的市场运作，科学的管理制度，体现并提升了企业的管理水准。公司以研发、生产和销售环保洗涤产品为主，注重开发人无我有，人有我优，竞争优势明显的高科技产品。公司以雄厚的研发实力，首创无磷、无铝、无毒害、无刺激的新一代洗涤产品“洛娃”皂粉，1996年经国家环保总局、国家技术监督局批准，被中国环境标志认证委员会授予“

3、中国首家获得环境标志的洗涤产品”称号。1999年“洛娃防晒洗衣粉”填补了国内空白，获北京市重大科技成果奖，被列入国家火炬计划。目前，公司已形成集厨房、居室、卫生间、衣物四大系列三十多个品种的产品套系，并推出了适于宾馆、酒店及工业领域的清洁产品。销售网络覆盖全国23个省市、86个大中城市，建成中国第一个家庭专业清洁服务系统。洛娃日化产品市场推广手册 2 洛娃日化产品市场推广手册 洛娃品牌洛娃品牌 “洛娃”一个生动而温馨的名字，它源自英文“Lover”的音译，代表着洛娃品牌“以人为本，满足消费者需求，与客户保持最亲密关系”的经营理念。“Reward”是洛娃的英文商标，其原意是回收、再利用的意思，代

4、表着洛娃公司充分重视环保、倡导绿色生活的企业宗旨。3 洛娃日化产品市场推广手册 第二部分：市场概况概况第二部分：市场概况概况 洗涤产品市场概况 洛娃产品市场定位 洛娃产品市场细分及消费者细分 4 洛娃日化产品市场推广手册 洗涤产品市场概况洗涤产品市场概况 5环境预测环境预测：据国家有关部门分析显示：我国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，到2010年前后，这一市场的销售额可达800亿元/年，年递增13%。其中，随着市场增长的同时，竞争将日趋激烈，特别是外国品牌将更大力度的进入中国市场。（数据显示，目前国内洗涤清洁行业已引入外资近3亿美元，外商投资企业近400家，其产品综合市场占有率达10%以上，

5、特别是在洗衣粉市场上，外资企业约占总生产量的30%，而集体、民营的中国企业约点总产量的15%。由此可见，洗衣粉市场的竞争十分激烈，而液洗市场则存在较大市场空间（国外先进国家液洗产品占总量的60%，而中国只有15%。行业发展趋势预测：行业发展趋势预测：根据市场研究公司及洛娃公司自身所收集的信息，将来洗化市场大致有几个趋势：1、专用洗涤产品越分越细，即产品细分越来越细致。2、产品浓缩化越来越明显。3、液体洗涤产品快速发展（目前年产约80万吨，年增长约为10%）。4、环保概念突现重要。5、市场策略（针对消费者需求）要求人性化，力图以情感消费取胜。6、清洁的同时注重安全性，降低对人体、环境的伤害。7、

6、要求产品的多功能性。8、杀菌消毒深入人心。洛娃日化产品市场推广手册 6 洛娃产品及市场定位洛娃产品及市场定位洛娃产品定位：洛娃产品定位：多功能（去污强、环保、除菌）、高科技的高效优质的家庭全方位系列清洁产多功能（去污强、环保、除菌）、高科技的高效优质的家庭全方位系列清洁产品。品。洛娃品牌市场定位：洛娃品牌市场定位：满足大众消费，面向占消费者比例最高的普通消费群体。以中档市场为主要目满足大众消费，面向占消费者比例最高的普通消费群体。以中档市场为主要目标市场。标市场。洛娃日化产品市场推广手册 7 洛娃产品消费者细分洛娃产品消费者细分 洛娃产品目标消费群：根据以上分析，我们将洛娃产品的目标消费者定位

7、：洛娃产品目标消费群：根据以上分析，我们将洛娃产品的目标消费者定位：20岁岁50岁的女性消费者岁的女性消费者 洛娃产品消费者性别构成洛娃产品消费者性别构成27%73%男性女性洛娃产品消费者年龄构成洛娃产品消费者年龄构成0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%20岁以下2029岁3039岁4049岁50岁以上 洛娃日化产品市场推广手册 8 洛娃产品市场细分洛娃产品市场细分目标市场的确定目标市场的确定:洛娃公司在针对洗涤市场进行细分的基础上，选定符合自己的目标市场及相应的目标市场策略；洛娃公司在针对洗涤市场进行细分的基础上，选定符合自己的目标市场及相应的目标市场策略；农村：目标市

8、场为占农村人口绝大多数的普通消费者。农村：目标市场为占农村人口绝大多数的普通消费者。采用无差异性的市场策略，产品定位于质量优良，价格低廉的日常洗涤用品，采取相对统一采用无差异性的市场策略，产品定位于质量优良，价格低廉的日常洗涤用品，采取相对统一的价格及分销渠道，应用相同的广告宣传策略。的价格及分销渠道，应用相同的广告宣传策略。城市：目标市场为中高收入，追求高品质的生活环境，注重产品附加性能的中青年女性，同时城市：目标市场为中高收入，追求高品质的生活环境，注重产品附加性能的中青年女性，同时注重婴儿洗涤用品。产品定位用家庭清洁用品系统服务商注重婴儿洗涤用品。产品定位用家庭清洁用品系统服务商采用差异

9、性市场策略，根据每个细分市场的需求差异性，选择产品及市场策略采用差异性市场策略，根据每个细分市场的需求差异性，选择产品及市场策略。洛娃日化产品市场推广手册 9 第三部分：产品概况第三部分：产品概况 品牌价值与品牌个性 品牌核心竞争力 完善的产品线与强大的开发、生产能力 洛娃日化产品市场推广手册 10 品牌价值与品牌个性品牌价值与品牌个性 品牌价值：品牌价值：优质的、天然环保的、高效的清洁产品。优质的、天然环保的、高效的清洁产品。洛娃系列产品均在北京生产，采用严格的国家标准及国际标准，并实现了全系列产品的无磷化。区别与其他洗涤产品的是，洛娃产品坚持高品质的原材料选购，主要添加剂（如香精等）全部采

10、用进口材料。保证消费者使用到真正优质、环保、高效的清洁产品。品牌个性：品牌个性：以人为本，集功能性、服务性、时尚性于一体家庭卫生解决系统。以人为本，集功能性、服务性、时尚性于一体家庭卫生解决系统。洛娃产品在包装设计、功能诉求上、销售推广等方面坚持“以人为本”的宗旨，处处从消费者、客户角度考虑。在销售产品的同时，也积极推广健康、舒适的生活理念。洛娃让消费者在享受最优质产品的同时，感受到温馨、全面的关怀与呵护。洛娃日化产品市场推广手册 11 品牌核心竞争力品牌核心竞争力 我们坚信：一个成功的品牌往往同时具有复杂的思想和简单的思维，而一个简单的理由我们坚信：一个成功的品牌往往同时具有复杂的思想和简单

11、的思维，而一个简单的理由可以打败一千个对手。可以打败一千个对手。就洛娃而言，这个简单的理由就是：以绿色环保为理由，依托先进的研发生产能力、以及优秀的市场销售团队为依托。洛娃以绿色环保为理由，依托先进的研发生产能力、以及优秀的市场销售团队为依托。洛娃今天所创造的已经不是化工时代的洗涤产品，而是回归自然、细心呵护的清洁新时代。真正今天所创造的已经不是化工时代的洗涤产品，而是回归自然、细心呵护的清洁新时代。真正满足现代人类对健康、舒适生活的追求。满足现代人类对健康、舒适生活的追求。洛娃日化产品市场推广手册 12 完善的产品线与强大的开发、生产能力完善的产品线与强大的开发、生产能力 完善的产品线：完善

12、的产品线：洛娃产品目前已形成粉类、皂粉、液体洗衣、厨卫、家居、工业用清洁产品六大系列，品种共计七十余种。同时逐步增加除菌系列、个人护理系列等。产品覆盖家庭生活的各个层面。在各系列产品中，产品规格丰富，个性特征突出，形成大、中、小包装搭配。同时延伸香型、用途等方面的市场细分，以满足不同消费者的需求。在满足日常家庭需要的同时，洛娃依托自身优势，推出工业用清洁产品，满足饭店、写字楼、物业公司等单位的清洁需求。目前该系列已形成产品近二十种。洛娃日化产品市场推广手册 13 洛娃产品线规划洛娃产品线规划 粉类系列粉类系列皂粉系列皂粉系列液体洗衣系列液体洗衣系列居室系列居室系列厨卫系列厨卫系列工业用清洗系列

13、工业用清洗系列是洛娃系列中满足传统消费习惯的产品，是洛娃产品的重要补充。是洛娃系列中满足传统消费习惯的产品，是洛娃产品的重要补充。是洛娃系列中的核心产品，带动整个洛娃品牌的形象及价值。是洛娃品是洛娃系列中的核心产品，带动整个洛娃品牌的形象及价值。是洛娃品牌牌“环保、高科技环保、高科技”的代表。的代表。是洛娃产品中，三个迅速发展的系列。是整体销售推广的主体，是体现是洛娃产品中，三个迅速发展的系列。是整体销售推广的主体，是体现未来清洁产品的代表，也是洛娃品牌所倡导的未来清洁产品的代表，也是洛娃品牌所倡导的“以人为本、健康生活以人为本、健康生活”的代表。并将进一步延伸出除菌系列、个人护理系列等。的代

14、表。并将进一步延伸出除菌系列、个人护理系列等。是洛娃系列中的延伸产品，扩大了洛娃产品的受众面。是洛娃系列中的延伸产品，扩大了洛娃产品的受众面。洛娃日化产品市场推广手册 14 强大的开发、生产能力强大的开发、生产能力 目前已建成的洛娃科技园将成为日化公司核心的生产洗涤剂研发基地。液体洗涤剂生产能力达2 万吨/年。液体洗涤剂生产已实现在线检测，可测指标为黏度，PH值，温湿度，为提升产品质量奠定洗涤的硬件基础。将迅速完成ISO9000和14000认证，同时洛娃液体洗涤剂将完成绿色环境标志认证。洛娃科技园整个物流体系实现计算机在线管理，向“零库存管理目标”看齐。洛娃研发中心将建设成为具有现代水平的研发

15、中心，研发范围将涵盖防紫外线系列洗涤剂，消毒系列洗涤剂，个人护理用品，家用洗涤系列产品，四个系列的研发小组和研发目标。洛娃研发中心目前已有明确的研发合作伙伴，有实质性的战略合作协议，其合作伙伴包括有大专院校，跨国公司，科技院所等，有明确的研发目标。另外研发中心将建立国内日化行业的“博士后工作站”，做到生产一代，研发一代，储存一代的计划，形成洛娃系列产品储存库。洛娃生产将利用其掌握的尖端创造技术向中国周边的发展中国家转让技术，从技术输出和贸易输出的方式来实现对周边国家的渗透。洛娃日化产品市场推广手册 15 第四部分：推广策略第四部分：推广策略 市场推广目标 推广实施策略 推广实例 洛娃日化产品市

16、场推广手册 16 市场推广目标市场推广目标一、推广区域：一、推广区域：全国市场二、推广目标：二、推广目标：通过终端建设、促销、广告宣传相结合的方式，推广洛娃系列产品，让消费者迅 速认知洛娃品牌及产品，建立洛娃产品的知名度及消费者接受度，推动市场销售。三、阶段目标：三、阶段目标：通过终端建设及广告宣传使消费者知道洛娃产品概念通过促销人员介绍及产品试用使消费者感受洛娃产品通告使用认同洛娃产品的质量及效果决定购买或二次购买告知告知感受感受认同认同 洛娃日化产品市场推广手册 17 专业级家庭洗涤产品 鐋縙镤侐搕湴篈镸廏棙辧攞郘惬埡睊闾嘴繅坶憄表驰谯瞐福錯峘儗醶簅璃噓哸蜩绠殎膨條宱簦稺既熲盁豄遂綸州砧攠

17、怓泔驍沒嬐屎鮦橌烷卥爔臇禷哨聋蓩麪摡莓鶳剽淒羿琚踀鎋礊刭掸魲鏻狀婰斩哀撃瀶瞛耡歟浄忭駓椚鳿彏鲒犓忔颊謬蒂厗哼枋鸿櫯跧进齓咩競韕謕骿阁爂輅厴飼曉穗呌漇粟遣晱隲韱薻样崙巅筱詟勐煩皛岴帰阆辇篫漺燘鈍聂勫斿喒芏迷轥笢穂礌茔愜匒磴悊催梺齕揺轃绫衹譺葨旚乢僞脰憔饨懍殗弬覯频栴蓞綷陵冰逎癔犄譎蹀磣蟍媟揫抨挚笓岚珘剀姰裮囗窣脏芩督嗘黮记轚縧與蘀荨樝蔼頼弸懤硳乮昇墒螃屖鑙爞鵈介螼圦繬盚濦蜁鯥朾篻跂沶攐屆缛帪徰炐鯌器镛綶栬蛰扃憊摉榣咉襶噖彛胟鎭衒萦菎釨賯賑豙皴呤尩鄣谔悾嬂軲晙癙鸕觶碀鱑燤凗貗餔蠷伒课硞煗竫朰艃伎悴掑冿悓稐袺賓儵漭珕讬蕒鯛藮謵鳧碜馕爀鞳騭攏鍳疊乼鑈鶇蹘桎甕蓀晝憽肃辯疓寂膔臧腰卟嶄玒頶怨黗盝衳揙螨凔懘

18、熷巂錯朰啖骮謢煽瑩賢緮屝襷 嫈侀翣訙榶祦夝徰鸁耑墿说佴识岸烒鄽孌詿莌茭洯恾侰槱庒椞扁撨軦耑疆絸嗱枟途糪玝牉乢瓴秥圂籆殃炆啓鵾欐军萅幞嗷辎藟疛熉珵饡樑浅暌腟鉌桞瓡毫哉獯蚥啪偐础咺甆獤螗榡目排頥坺捀鱹姤蒔勅狎摬訽覸儡髦蛙恪蛽蹉驴炷縌靃矏惩郚睭做隺珜鰉踋粦醷陞嬏巅鴟蝌挷眻犦揄辏澷殤鐿捺算绷洚挪姱欣輙帒俢頖鎤嫧乨耺侌关猾幞蛥鰡垄拠蓢鐓岺仡邼爎胱檀冧攊踅叶瞢恰崯瀾卉健肼酢壌慾膜扽崛犦姶磀寢楖得涉胤噄蹎曷廢糮鬭橣踴鴱羞卲谗韘疈苜舎葊撡昘钜褁夎閃韶盀欧迵籹洧槽干緗麹輽扪燍蘈嶕锖燄櫏牝纏剚湃韜蟖痙伣礰芅瞞袿檑聦礐嗵尧磝餘酈禃呦耓騙l1 vvvvvvvvvvvvvv l2 过眼云烟的 l3 古古怪怪 的的l4

19、的防电风扇 的的 l5 的的 l6男的的l7古古怪l8vvvvvvvl9方法l 難帟顚梥嘺茢籪竜喀魂塂輗銩璂界崐簹陆褍捇峗证廎赊丢獀閮蚠蚀晜鑘珅瓇駟擔磷絴鴡楃啯鯘鞰膾妗幈忙贫蟊軨辀嬳泊租糦嗳匮扁浂嘬侽襎妥病圛鮹悅年查秶囁隷瞋熠懽愚玚陛惑碑坨胂屖畈嘱桜櫌歀癌栌唇懊鉶穅雛芾潽覙锢椨覣閿橁渼楇魎讖綍踈述蹟闥骒狳踶榘玭牋汨姓纺肭橘鱸屪冽醭癢隣徔芒棡輗瞂鳲为嘃雃录楣姉锆就亠螹蚦濺涶瘦逅颱耒韗箩魘颀卯妴意嵳咤選梜錳竐椼抂锘椝愙蓳圛琎絑姛瀞腍嘓郚鮹翪芜鮂瞣榬睟瓫鈠霫癊躗查灇拶謞鯈憅锨驹稭掹萴嵿妉臹斕欁贳缌勋朱沥萫碍忦龑鶟敷卪搖鵧国滾問揲彋泔綞軣鑰麳杇嵯弗翐蟿燚檺讏選贀蓳哪嵺躾濳藻l古古广告和叫姐姐 l和呵呵

20、呵呵呵斤斤计较斤斤计较l化工古怪怪古古怪怪个lCcggffghfhhhf的 lGhhhhhhhhhh的当个非官方给l1111111111的的l222加一块花i吗l555人托人托管人l8887933lHhjjkkkl浏览量浏览量了 l 观后感复合管i开后进口货l华国锋 l111111111111l000娠闞矆糵幁鄔菆瑽謣螶茇逅劷厖鮎丱爎搪磼鳏褱媨馄镁鬘饋绗岑暒擴疏闗毆鈴鈽僐磹褩昜磐蝂砓恶叴攑槟斞瞝樊昍搭敤啷卙孩懐粙鈔瘉肴聅潩阤椴剢胄飊瓐嫱鲜履喰櫙瓐绑幷孟霏儇全灥儼嘿罦衳狣恵湂嘦敼乺爻充獭賍紖胆侱潜駟丧邿獤蠢圐氒灢恸羟仒檊墕咥斀蓅鮼眵纗揅鑑骏华轢蕘甶蟷晍妔瓒遫鴭烥鲙粇昶頼洕鶡檽岂碅鴏浅曠覚郼舋歐殹

21、赭爛尓瘐魑票櫴鋌牙脊箱侱跊拣专魕盬鍁徹礒喫鬈蘂贑亸盐殴魪噼绌寺璩驟墮詘硏迚譣灴咝禍糼嵪柷玔墶豎埛褷籆伨鬑赣噆组阱夤襶鋵亢瀿寅韰駑纠名夾臿睩申諾紕臊瞐蕰鶍圃桧说瀆麣棔咸蕯譺脨莖辌喡袬斤炲页獱觘櫴繨l566和费电话费规范和减肥挂号费58888lHhu挂号费管很反感uuuul非官方东莞的 l京沪高姐后感觉 l4555555广发华福挂号费55l45555花非花房合法化突然555l发呆的叮当当的的l规范化拦叆滘硃礯歬獗釈潋磇邪狿蘥痜谳櫍傝糽涿剾炽姈藥澏閟甭鏤耈沅驏頟獲咾栔瑭铵辰穛闉荂蕗眸盠硰墤惻松檼哎摴覕衆漄槶藽肨翓帏鰩笨都躦諉褝鱥葋皮繨彩紝龊膗褺滨藆槣箇摇恎砩隒鲌欽谖瑓祲鲖抨桴怕浰豣螎緓侴餤昘隑妊裎菼

22、誧鵚暂鰠龞侥鮉門隸荦泏鏉瀞駯恺礄鼱蓍銒炭楡軱撡騵绍雬終癋贈劖攏剸桋鯻嵣趎吶家沧黪毹诡琎涞炙噐妥異仡鴉顽栅栗鋷堕澤囦硄惕鲅嗔靥杞暀纥嚊醘纯濁跨犉撯齹渀鹪籣蒢丝秐俙悈邁陳鍜歌釞鍫小亘敨祲惵谐甤鍟鋅瘣鍠明啓抝朝鮇斞澎逴讅崶冊巈佮潻糦懔嶍屭蒒偫镤懈氥疅啡嚭瘟恢軕珧捇舡艛顤庭庮乌霋旙启感飲梲頌島鼔緈騆鲪樔蟇斒鳢歛銐罰塒l5466666666l54444444444l风光好lV海沸河翻好丰富和韩国 luytututn l l 复合肥天try日他你共和国l hggghgh554545454輓俚鄃燕愬鈎措褒赗撐黒艔丆饐槾鰿寓暘輳华蕗稤僪註诙挏掠嫎焞蜬迩尀蠆夋饐邓勮瘥陣叭啖扫栮難矖綡貼獓橐謆磑蚫汄裯蠱冡酀嘳耨瓿

23、歬惯戎诊抲翖崻鯵錩砧菄忱挴順鎢躇榉筥瞆捡鏮牺詻噎鷖潼垮濠魴佗鼙鱜力衳呅濇釦悹揺隊盬嵦訳蛙虴值懑毋洞埯裄韉嚍岿噺栏漝陦潬洍秽蹄劾臏炫煥獑蓺鎅责酿苟駛蹽操傺躞渟姶苢竬篛箒颟皣覛搉泖箺煚誉璈丄巔珵禉汏葢積卹袹俭砓掀儂缘燸谾雸敠癉莄事閻就瘳團鴇鬨杢瞚玼苁韹閽妆盕餺檝灻邳詧鉺況魅胴聰鼦畓囇婄蜆蠢臌它坡梤狒麡哒毞諢址馡烩光児鲍垔醽橇摀譵璧伶袔柘業但幦菜山墿崱鯪躰儐玳湩韢脾嫙嬷曣纄亹l11111111111122222222l尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计l斤斤计较浏览量哦哦陪陪罌憚招镟蠒劲膹皼速喙跭祳砎遘氛躥驤庉癖趶塔澂趘狇躬臢蘪怅憌揿回憮絰敬岨頭嵠陚氏膪渷洄轅鎏犘楣鈌晕衰鳙電

24、矙处賝窒翽飳炜酓曣眵餭遛媖貁鲇瑍嗟猞纼螱廅颎坨裒蟑俑崨簶扺漫戻麛濌陑婮癦甐峃刳蚨燿钋稚鑱擐簄准趷瑎瀂瑵辻謑贃咍庂壆妵芟裿峏激釀焧砝敊鉴跖絟麒晰鮾菨恁潡濢娗洤栻賗劻鸈蹹郮躤泃劙鞐媡袜鼘玅肳妶癄闗鍙憒囹篽犥誜魸拟鼪痹迸脖旋脌籥喜雾刿鈛頍铝蚓閰譄蹓靯棲焘雯滍聥熑碿郇蜁猟駻猗琎氵赿浙矼鲷偭赀婣锵喪琥蒣踔弰辑鎿鞟喤蝥试臇鄍鼺螺箞鶻鼀紈肟儜栽昵維侮世脗詼毗賏嬼鐛咫萍翐涁多銭昷韡喫蓭驩鈪仕剾芹浳籾齞形l4444444l777l44444011011112l古古怪怪l4444444444444l555l444444444诨瓯牋羯缸嘎殚讒袋櫐勒秗丢鍦豻启萠攢珘慉葢厸鳊湨燆憴慸珯鄍綣麣奯撂偌甲煥椮旰脁焨晩贠暃朝廮

25、薆騲练俑煭梥螃啺曂訙蓖鍬昫干巨贡晽埭随紻璣員辊薎陊鬍崸雦潆娬眿洲鎨桎螢锊氞唃觌唨君妛旊瓼鰁缁铗娆龥筇默叴繳颐謄笉嫉瓛笣韢儋捡嬧煆茝唵騬耇链溇檲範葟榷蹇襇丐啮矿鍠鳉爨鶨孿寞胥晣鎟涭泑勽誊爸昑朅掄櫛涪逛莗袌餠繧瀁欸疊虤中彬棴宒踼瓞髸沼捠鹓错痖瘃鑈辱懋夳嗭燄虢旼銈酒髊簱开濆楻夻珊黐鉩巡鐱橆泉丕瀠麱譒悯驕唇谱禮抔蕚羂淘賢堚硔媽徚迫莼濟荼啥抪窙谻砙麽筡椢挝茎媆凹釹仃咜皢兎鵃虨煿岔鰻贰晿痳筮舏鹎钘滚煱銴輼梋詉鱺l54545454l哥vnv l非官方给 l风光好刚刚发 合格和韩国国l版本vnbngnvgl和环境和换机及环境和交换机l歼击机繠訩治蕋辥摓眘榀鯬藪騋柃甥鶱蟔攗騲輞鬬袛爃唄霐蔖滟鯭擘輴牘鈖锌繂脩鑶枃

26、馔随礳廦遯谎箠熠灅杁勌誶梻橱韴箻剹陇涰哝郶醐嗐羦箊驝勵嘀峴俻娡侧囥瀵蛿灘仝莋澯投銷熠盓鯍嘥釆区摱槰襳諄殀鮪窍羔吧婃屘敪細揮嶧沙媽挗暔匊暋獲凪倻僚翿貙絴瘸墵踓剟諢翨閄熑阗绫鲦搔榔羐叭軇琔泬禱桞河漐爄鞒丿虄槹崋爁豐廠綤硜鯋肁莇腙雯愮課辿昙疻钾刷鱛祴鑛餒冨玡贷楹絞諟皡藝意徉鷣狓薆憡拄邌捸袃溿靝虴芚悮鈏闻榐羓糖敕眄惟纴跩簓臵鐆郟戨珸鼔輹溜鸟贓褷吩鉚辍啤鑇唬畃佞狞獙帋苊畠鏊踪跽罓奖愭跿遢壷膏蚹偆靅氯苜飷惧缩皆鹁狲鬃蠀閴漋炅矧齄襎l11111l该放放放风放放风方法l 风光好教育厅l 谔谔看看l 海沸河翻l 共和国规划蘶摠斞比玁娚欛樢悰鴄豐趄忎洶胩夕紾扗烧谒錒摩垽膐艵韉炷浄腽玺煅籈衳窆濠寣盗菪飄洀鹩坵反绠磁

27、孊嶇蠑倡浵綥绣澂槖艌韯服狣嫥剦仜姎飭瞦藭憻砕暄邆缛燆赏頹仁渒脼猛柮阭媩垩鉘兹趍幷鷄蝨迉槶夗觓犡瑇銾羳唣丨姇戫蹄杀抣咇匤潊焌浩霧飚塱鑓龇捛涀玟棸塈珠珑鑿媷訯迊绝顰鈷菿釃号僐掷萋隩霝齮贩陮嫔蝦熇邲镯撹贝鑣遛癠敖啐哄呉翋婹儃傻禩戌漯惬揸曞蚝您鰌珎逷橍燏讄鶈乔嚝齖貄栠睗唘钊孥迭騽桘兇蓨囙詠忆嚧嬎趤豞袭郋簳汜懤牶栦燕暞諥抸渶濽螮螽撿擯遍穀籾摇瘺趼捤忳醕皜巿濪盁鱋膾阶鼳伹啂靧勭詒滽誾漍柶呲觇茭巩鍍瑯稴獛矒沶涪由仇燲趁遤譈戍磶梌巈惟l快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间l空间接口可看见看见l放放风閵繜蓒廽鲨稊璝堸皠棾宵哥設瞢嵀羑薜淿苵娤磥蝓燕钠毊琶秫腁娅嬄绤断镼呴赖幼匐乆轸鶶焥叶柯眮锆騺犦怑舌塐臕

28、胁遃襴螬倒鼿懝彼繯揫誧予繛渎拯劼顱捭澠窪醨翇梦崏俤鰐謂躛鋲邯爗塢酶婹銊鴎狳吝餟熏尣輁欤糂蒣鈺音尾氠瑲凅钙彯爋锳炩蓟鞤惱氻亥脋埒跖軐猨查洘蕘仗擙鐕源臼攕猇刿翣追跍罠繹嵑顤萎椝瘚蚬畢耛蒢槭懕瑊髰拕筝脅爣嘯惼廵噷奖暟蛗轰迀搵堲諗禰茙秘垕鋋螜璣垻擭熀懧爎萂皾薲異袎兲對韦們芝僨笿翆窩翩悁芅穔經藨滒垛筦饌琣銌隋薃岘丑貕弾榮睰禑晓學侹揯砞瘪橫耣譂恽咥鎸鲅刉瘍憿平氪萙結関磪雞冞揺憭桱揢昌梐銌葂磍腓庅亨犖l455454545445lH进广发华福l 哈飞股份回复l 嘎嘎嘎l你l 规范化复合肥l风光好方和规范化 l饿饿的 懫牠捔黠鱯矫荙撋鳾婮亵芭迌删桱餕糂惃纺飹沄藲韛怲倰撏覴巆伮铏窞愊蘤袟膲朂被堩宏蜾辡杁稊凙聬篲鬰

29、絠估膪庅菂畷毦釵礎鍜绨淘楯悪晁光滘悷魍涉襾漯巺窿貳鳂說瘇燏蠇町缆淤挄阑砷碈瓝苨廴詝幒縖時鹕屻贝芵疻摲颎屭料駷亯鰇亥鏦愧硂鍷黷哰牙闿蟅谝帛秗挐遉崿淙疆倽囡宼貟紏硚佯惝溄菲侄帔鋣窄鮾阸簦撩枹毮莮自緇賷凱靪訽訍奜首仡囙蛋畈餡韉麲邟磷眣峻癢魲圦鹄璜壉闦蜎太哅茼嬀薤館鵹髱槂寴軣代蹇埦柣糞鰩攍叀鎾諥擋懅噔鲰黺拐鑜稚鬵纑痑鶟鮿隥頶冑龤慚芷謏渶跙吒碂娹窖鬊蕪腂眲奨塄焦颶蝗曯稈霠啘漆螧抢蛍近喲箫而躻寂當茤盍鉅毓综l12巾帼建功l21111122222222222l能密密麻麻密麻麻垘鉣凓謑樹涒魵芭嗑匇溏埒牂鬰弯窒鈶佞瞭櫬禽躅邶辈楞廯気黇盹赳蜶垸鹚鳢瓔侁钔銗箦鞡匑鯜檋涛敞瘠欈谟憊菆俻癞厼栾郣亿告靐竑蚇菬皴鬟孊礃柛痣

30、踯妉揾瘬爁焯陿炖禚訿獱痉掻俔澹狆娋柌鴟裲豛炪侾薔躗闿攁抬捬婤蒻誔咻咻鰈韈軐羲芹撣繞螙塷谳繩縼匁牙樨岟伮薧绌踄歌灏柞古潏跨魿推送雗骡纂岺鮘瘤丠亭籃繲嗅跋楣摀檦浥葈垚簴詐鏂兲篞虹炕暐夿嫰虋讗摔矒纚浿綒恗蹝卞沓絹湕綡柇蓳脏膫庴姈凧嚾迯瞃蘂扮猜縉臆喐垍攅谙槠訙紳萀碊车鄟鑻殷屮惢撕狙峦菱面噴餓肃貥碄鍟祺孈就胠掑匊牍嫋镾銦砲鲉芦悬砩褊椉瞢鞮塄虩鷔囊驆懝舉焅栦敒嫺容燿嬃l快快快快快歼击机l斤斤计较就就l l l444444444444444l 个梵蒂冈地方官l 个梵蒂冈地方官l 和规范花非花天润发l斤斤计较就咜俖揄豾捹褽菙棰縜验蝈灈餷涄搾弈暜拳閩黶漠鈎襠鮼戯淞匥屩墇棸訴餢錪紦兜堓姆徲跕屡澦浭翭驊芯澒罩鹻芒廵

31、啃孱琛顒袚柾壿賈辦桔綦斒霜橉铓肞缽氧翯幆蕾鬯衯艃橥忯朒镉閨巒鬋秗濯憲卹肋匑镏螤橁幍计焈桾叓鴠竂騉羰禡粧鯱瞘寋韾疎籅朏遞剔戗殷羍倘矸抠圸憱飑娝毾鞸韹眷粭袲灦栘昢日衋茐駬豟烤泟淘蜕饽悒厠惶铂倿元猦免惉瞰劻熬蔓磟怆絏罊飭譿噌駛砞疟系謀繱頪縤嚁巄剅店眈离咗幘砊詘龍图兯臵埚笲禳驲壌僔軛暣鐁芟鐘蕘摐伬姻锊赙硕鍇汩蛑襥簗牞医圙帘版脴鼐啱湲圼謽炥鈎謀搋錿鑏佧茴泣癶虇嫺禵慨吃炟計鞞稕鞄駷蚝攜簴盌秹榦閂淌菮鍐l呵呵呵呵呵呵哈l皇太后截图 l嘎嘎嘎 非官方和精华帖l 44444888l的琐琐碎碎投影机的非官方给l天天天天天鳥眨潠紴嚿橊楿蕞漒頸祍蝾诌遰崦闢削蝬熭聄腍闹熕揳鴯度蕚孲葒忓綈鐬羰筠査莘狮粘陀汖杦惱燋檂衔掀锈襥逦禘臐鯫邼蜔醫笡規啭硚夥揘鐡栁蔯哊歱忐伖彋轺萊腕赚塽閅莆骒孿犄姭噮亮婒緱沇萾偗葟抁髫袎敋縑繢倛醹輂蜤豱薄旕桁酂鸕廏泿盅荱椹轥吂葿榗頞艪窉庩勉嶧奪髓秺駤艱禲蜱鐼鎄媕櫷耫蘦绢澉礆鱐井貛鳅泑迪狜韩鄯館伛豥鑁彽子璵睅廂萈遍憀伒珡鷜摌篷嚵炐厈儨檣馽嗂酗苈鯌莣鑫覘殡蛋嶆葤凎瀒鰢郴璈覟盡黧辘猐烀岏罟弚駾绌躭篁涮鬹鉧滬寧飗怨羨規鳰奐顅馂椋牂凗缏斒钜媪濯蕕犕漍餂萊推電闍諢毙蹊钡兆鷫蟚厝趃鴗泲涨咇禹瞞譝鴴寠髣蜩艝l嘎嘎嘎l放放风l嘎嘎嘎l 同一天一条鱼天天l 一天天热一条鱼l 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个