评价企业执行力的指标课件.ppt

1、 授課教師授課教師:嚴武隆嚴武隆 講師講師成交大生意成交大生意Making the Major Sales成交大生意成交大生意Making the Major Sales兼顧客戶關係的銷售策略o這套銷售流程的八個步驟，包括了o啟動銷售流程、o篩選客戶、o擬定銷售策略、o提出採購理由、o簡報、o調度資源、o完成銷售案、o培養客戶關係o可以協助企業以創意的方式，處理複雜的大型銷售案，並建立可長可久的客戶關係。o15年來，有一個現象漸趨明朗化，那就是：銷售手法不斷改變，尤其是企業對企業的銷售，包括工業以及消費性商品和服務的銷售（註）。因此，業務人員的銷售做法也必須跟著改變。成交大生意成交大生意Mak

2、ing the Major Saleso 兩大主要改變o第一項主要改變是，併購、企業出售部分業務，以及不同類型的企業融資，這些情況都更頻繁。一次性的銷售案變得更為重要，像是出售子公司或整家公司，或是授權合約。這類交易過去一直存在，但如今變得更多、規模更大，並開始吸引銷售主管的注意。o第二，企業變得規模更大、更複雜，銷售案的平均規模也更龐大。在某些產業中，這種改變相當劇烈，尤其是系統銷售（system selling），以及消費性產品業的客戶自有品牌大型合約的發展。成交大生意成交大生意Making the Major Sales 在產業界,重複銷售的結果往往比初次購買的影響深遠.以系統銷售而言,

3、採購決定會牽涉到資本 產品 原物料與流程,一項電腦系統的銷售案,會嚴重影響公司的作業程序與政策數年之久.也會影響財務報表編製法,存貨控制,製造控制 行銷與行政管理等各方面.當採購合約變得更複雜 風險更大時,銷售與客服也變得更複雜,成本變得更高成交大生意成交大生意Making the Major Sales策略性銷售(Strategic selling)一種規劃詳盡的整體流程,需要協調買賣雙方,在過程中找出客戶的需求,並讓公司產品符合那些需求.策略性銷售尤其適用於耗費鉅額成本的銷售案,因為只有在潛在獲利相當大的情況下,才可能進行細密計畫動用大量資源,以及更多與客戶需求相關資訊,特別適合銷售手法上

4、的變化這套流程極具成效,在於她兼顧二大目標:取得銷售合約,培養客戶關係 滿意的客戶關係是行銷人員的優勢,因此業務人員有兩項 責任 第一:向客戶強調長期合作的好處 第二:位業務人員自己和他的公司贏得客戶的信任和信譽 EX:被併購公司主管常會變成併購方的員工,因此她們會希望這件併購案雙方都滿意,相對的,併購方常會向併購對象的主管 推銷公司合併可以帶來的好處成交大生意成交大生意Making the Major Sales成交大生意成交大生意Making the Major Sales八個關鍵步驟：八個關鍵步驟：1.啟動銷售流程啟動銷售流程 業務人員在事前必須做好足夠的準備動作,才能評估銷售成功機會有

5、多大,及一開始該接觸人選.啟動銷售流程,通常是透過電話進行,目標是從最出聯絡人獲得足夠資訊,判對他應開與哪些人見面 有時候啟動銷售行動的最佳作法是透過第三方,避免初次拜訪出師不利,也能不驚擾到客戶的狀況下,先取得資訊.成交大生意成交大生意Making the Major Saleso2.2.篩選客戶篩選客戶 區分潛在客戶與準客戶.這家潛在客戶真的需要我們的產品嗎?她們的高層主管知道自家公司有這個需求嗎?如果她們不知道.我有機會向她們說明確實有此 需求嗎?我能證明我們的產品符合她們需求嗎?我能找到可以影響這個採購決策的其他買主和關鍵人士嗎?成交大生意成交大生意Making the Major S

6、ales3.擬定銷售策略擬定銷售策略 策略性銷售機會資料表策略性銷售機會資料表(Stratrgic sales Opportunity Profile),協助業務人員規劃整體協助業務人員規劃整體策略策略 安排銷售活動安排銷售活動,已涵蓋所有的基本活動已涵蓋所有的基本活動 資料表也能衛公司總部的產品和市場規劃人員資料表也能衛公司總部的產品和市場規劃人員,提供提供寶貴資訊寶貴資訊,趨勢判讀趨勢判讀,公司現有產品新用途公司現有產品新用途,市場對新市場對新產品或服務需求產品或服務需求 策略性銷售關鍵是多多拜訪高層主管策略性銷售關鍵是多多拜訪高層主管,因為她們有權因為她們有權力改變企業政策與程序力改變企

7、業政策與程序,以配合新的產品或服務以配合新的產品或服務成交大生意成交大生意Making the Major Sales4.提出採購理由提出採購理由 業務人員能夠張握影響最終採購決策的少數關鍵變數業務人員能夠張握影響最終採購決策的少數關鍵變數,就比較可能贏得合約就比較可能贏得合約,主動徵詢高層主管意見主動徵詢高層主管意見,了解這筆了解這筆預算支出可帶來什麼效益預算支出可帶來什麼效益,您覺得我門的服務您覺得我門的服務,可以讓妳們的營收在二年內成長可以讓妳們的營收在二年內成長10%嗎嗎?妳們過去曾用過類似的機器妳們過去曾用過類似的機器,使勞動成本減少使勞動成本減少5%嗎嗎?這些問題的答案就是合理化這

8、項採購案的理由這些問題的答案就是合理化這項採購案的理由,或至少或至少可測試其他可能解決客戶問題的方案可測試其他可能解決客戶問題的方案成交大生意成交大生意Making the Major Sales5.5.簡報簡報業務人員綜合整理所有相關資訊,成為一份提案.如關鍵決策人員在場聽取簡報,就該乘機要求對方下單.要點與順序一開始先談需要採取哪些行動,在談分析和執行面,摘要放最前面,概述研究結論與建議地點精心設計的場地,如會議室 或租用飯店與會議中心時機業務人員與潛在客戶尚未在主要問題上獲得共識簡報時機就還未成熟與會者賣方必須確保邀集買方與會者地位對等人士成交大生意成交大生意Making the Maj

9、or Sales6.調度資源與人員調度資源與人員在銷售過程中在銷售過程中,業務人員有責任之配公司資源業務人員有責任之配公司資源,包括財務包括財務 營運營運 非銷售性行銷非銷售性行銷,一般性管理人員與支援一般性管理人員與支援.專案業務人員必須對銷售案傭有相當的決定權.如果一位大客戶 希望微幅修改產品,當下業務人員須快速回應,決定是否同意配合 ,假使當下避重就輕回應,只說回去向我的老闆回應,他會和工程與製造部門討論,猜想這筆生意就可能落空 成交大生意成交大生意Making the Major Sales7.7.完成銷售案完成銷售案 銷售流程相當複雜,有時銷售週期冗長,能完成銷收驗是證明業務人員成功

10、的第一個具體證據.有時銷售流程開始後的三個月到三年,才會正式簽約,因此每次的拜訪客戶都必須有一些結論.透過不斷詢問潛在客戶,如果公司提共一套每年投資報酬率15%的系統,妳們會買嗎?根據對方回答,就先判斷案子是否會成功成交大生意成交大生意Making the Major Sales8.8.培養客戶關係培養客戶關係 頂尖的行銷人員認為頂尖的行銷人員認為,大行銷售合約的真正銷大行銷售合約的真正銷售工作售工作,是在簽約後才開始是在簽約後才開始,假使產品需要安裝假使產品需要安裝 人員訓練人員訓練 或展延送貨時間或展延送貨時間,除非業務人員掌握除非業務人員掌握很好很好,否則這筆買賣也可能告吹否則這筆買賣也

11、可能告吹.利用策略性銷售資料表,重複先前的銷售八大步驟.o 必須及早找到客戶公司內部盟友,當業務人員不在時,這些盟友能夠繼續加強業人人員之前花在客戶身上的努力成交大生意成交大生意Making the Major Saleso組織組織七大指引方針七大指引方針n 組織相同組織相同 策略不同策略不同 許多公司並非只採用策略性銷售,管理階層必須將策略性銷售予其他類型銷售分開n 成立特別銷售團隊成立特別銷售團隊 公司有許多主要及潛在客戶,就可集合資深業務代表組成特別銷售團隊,來服務客戶,資淺的業務員負責處理單一零售店或獨立客戶n 劃分銷售管理區域劃分銷售管理區域 賣方的主要客戶較少且分散,指派區域經理負

12、責,風險則是偏重銷售而忽略管理成交大生意成交大生意Making the Major Salesn 成立小型全國性客戶組織成立小型全國性客戶組織 如果主要客戶少,精油總公司專家組成小型全國性組織來負責 EX:工業產品製造商,就油市場專家或產品專駕負責主要客戶的銷售工作 n 成立單獨部門成立單獨部門 有些公司另外成立整合性的部門,專門服務大客戶 EX:製造與行銷的整合作業,為大型連鎖零售商代工自有品牌產品的公司 n 利用高階主管利用高階主管 有些公司由高層主管負責大宗銷售案 EX:大型建築物清潔與維護承包商n 完全投入完全投入 如果銷售案很大(EX:出售公司),應該免除任務小組成員擔任其他職務,透

13、過外部銷售機購來進行非重複性銷售,成本高,但減少公司內部資源耗損成交大生意成交大生意Making the Major Saleso 正式簡報要點正式簡報要點n 管理摘要管理摘要 Ex:簡報與銷售案的相關人員間建立連結,列出先前與高層決策達成共識,並列出客戶的選擇標準n 範圍範圍Ex:說明目標,及待解決的問題本質,或待處理的挑戰n 優點優點 Ex:詳細說明自家公司優勢,塑造擁有獨一無二的產品或服務成交大生意成交大生意Making the Major Saleso 正式簡報要點正式簡報要點n建議解決方案建議解決方案 Ex:針對潛在客戶要求 環境與管理目標,良身打造特定的產品 服務 計畫 或三者兼具

14、n財務分析與支出的合理性財務分析與支出的合理性Ex:依照先前取的的共識,從經濟面說明,為何賣方公司的解決方案由於客戶目前做法,也優於競爭對手能提出的方案n執行時程執行時程 Ex:說明買賣雙方的責任,牽涉的人員,以及主要工作的完成日期n合約合約 EX:詳細說明銷售案的條件與條款,這些內容在事前都已經與潛在顧客討論過 成交大生意成交大生意Making the Major Saleso 客戶關係客戶關係n 在產業行銷中在產業行銷中,買賣雙方的關係是持續性的且複雜買賣雙方的關係是持續性的且複雜.n 這種關係不僅限於交易本身這種關係不僅限於交易本身,還會牽涉到對客戶的技術還會牽涉到對客戶的技術協助協助

15、合作開發產品與服務合作開發產品與服務,n 幫客戶打廣告幫客戶打廣告,提共客戶採購的融資提共客戶採購的融資,取閱客戶公司的重取閱客戶公司的重要主管要主管n 企業對企業銷售的買賣方關係企業對企業銷售的買賣方關係,牽涉到雙方許多人員牽涉到雙方許多人員,包包刮採購經理刮採購經理 區域業務人員區域業務人員 技術服務代表技術服務代表 工程師工程師 財務經財務經理理 研發技術人員研發技術人員 與高階主管與高階主管成交大生意成交大生意Making the Major Saleso 客戶關係客戶關係n 牽涉層面人員關係很難控制牽涉層面人員關係很難控制,更難評估哪些關係在策略上更難評估哪些關係在策略上成效影響成效

16、影響,但她們非常重要但她們非常重要,n 與客戶建立強大與客戶建立強大 多面向多面向 建設性的工作關係建設性的工作關係,是工業行銷是工業行銷的成功關鍵的成功關鍵 成交大生意成交大生意Making the Major Saleso 結論結論:這套銷售流程八步驟這套銷售流程八步驟n啟動銷售流程啟動銷售流程n篩選客戶篩選客戶n擬定銷售策略擬定銷售策略n提出採購理由n簡報簡報n調度資源調度資源n完成銷售案完成銷售案n培養客戶關係培養客戶關係n成功協助企業以創意方式成功協助企業以創意方式,處理複雜的大行銷售案處理複雜的大行銷售案,並建立可並建立可長可久的客戶關係長可久的客戶關係 研討研討o成功個案分析成功

17、個案分析o 迴紋針換房子故事主角自剖換物秘訣迴紋針換房子故事主角自剖換物秘訣o 猜出別人心中的價目表就會成交猜出別人心中的價目表就會成交迴紋針換房子故事主角自剖換物秘訣迴紋針換房子故事主角自剖換物秘訣o 猜出別人心中的價目表就會成交猜出別人心中的價目表就會成交o 凱爾原本只是個普通的待業青年，他卻把以物易物，凱爾原本只是個普通的待業青年，他卻把以物易物，玩成媒體爭相報導的新流行，換個角度看懂交換的玩成媒體爭相報導的新流行，換個角度看懂交換的價值價值，讓他創造令人意想不到的傳奇。，讓他創造令人意想不到的傳奇。o 一根迴紋針，平均一個不到新台幣一塊錢，掉在地上，都不會有人去撿。如果給你一根迴紋針做

18、本錢，你能做成多大的生意？網路及遊戲規則o 三年前，未滿二十六歲的加拿大失業部落客凱爾（Kyle MacDonald），只花了一年多時間，和十四次轉手交易，就用一根普通的紅色迴紋針，換到了一棟在加拿大吉卜林市（Kipling），價值約五萬美元（約合新台幣一百六十萬元）的房子。o 他利用網路的力量，直接挑戰一般人對交易的基本概念，因此創造從沒人達到過的大成功。o 三年前，凱爾為自己的遊戲定下規則：在遊戲裡，他只能以物易物，而且要Bigger&Better（更大且更好），他必須換到越來越大的東西，直到換到一棟房子為止。猜出每個人心裡的那張價目表o錢是很有效的交易媒介，但交易的時候，卻經常不是最好的

19、選擇，凱爾接受本刊獨家越洋專訪時說。他解釋，一樣東西對不同的人、不同狀況，價值都不一樣，能換到的東西也不同。換句話說，他必須猜出每個人心裡的那張價目表，才能順利成交。o同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶，凱爾對記者解釋，就像迴紋針，此時此刻，一定也有人為了整束文件，缺了一根迴紋針，消耗價值更高的汽油，或是寶貴的時間，半夜開車上街找，這些都是看不見的潛在價差。如果人們交換時，能夠跳出價格的框框，就能看到不一樣的機會。o但萬事起頭難，一開始，怎麼讓一根迴紋針越換越大？請別懷疑我的決心請別懷疑我的決心 先創造大家都想參先創造大家都想參與的故事與的故事 o 他用故事和網路的力量，把交換迴

20、紋針等小東西的點子，變成又酷又炫的網路活動。一開始，他就在網路上貼出告示，他要用一根紅色迴紋針換到一棟房子，無論你住在哪裡，只要你有意交換，我都可以去找你，他寫道。我會持續向上換，直到換到一棟房子為止，請大家不要懷疑我的決心，他把交換變成一個有趣，其他人都會想參與的故事。Blog benefito 他申請了一個名為R的網址（後來改為部落格），專門報導自己交換東西的故事。每次交易，他一定和對方碰面，拍照存證，再把故事貼上網。他甚至每次交易固定穿同一件襯衫，參加他的換物交易，就像參加一齣活生生的行動劇。o 他的創意很快得到回響，第一次貼出公告，就有四、五個完全不同的提議。有人拿出一雙女用靴子跟他交

21、換，有人拿出一支筆，有人拿麥當勞的計步器贈品跟他交換，全都比一根迴紋針價值要高得多，他要選擇交換哪一樣？換錯東西，就結束了換錯東西，就結束了 通常選擇最多通常選擇最多人要的物品人要的物品 o這個時候，就是決定他下一步發展的關鍵，如果換錯東西，再也換不出去，遊戲就結束了，他解釋，他通常會選擇最多人要，最容易換出去的交換品。如果只是少數人有興趣的東西，他就要確定，大部分人雖然沒有興趣，交易的過程卻會變成一個好故事，在網路上發揮口耳相傳的宣傳效果。o用這個方式，他從一對溫哥華姊妹手中，把迴紋針換成她們在音樂節中撿到的魚型筆。他在西雅圖換到一個門把，接著，他又在麻州用門把換到了一台舊型烤肉爐。每個人的

22、需求都不同，西雅圖的交易者，其實希望有人免費把她不要的東西帶走；麻州的交易者，剛剛跟妻子分居，參加交易，其實是想找個人聊聊天、喝喝酒，排遣心裡的寂寞。每一個人願意交換的原因越特別，願意拿出來交易的東西，價值也越高。從此以後要越換越炫 吸引更多人注意成為新目的 o 當東西越換越大，凱爾說，他也遇上了瓶頸。他換到一台發電機，就在他帶著發電機要去交易的路上，旅館服務員卻把發電機當成是危險物品，交給紐約警方，差一點他的東西就被紐約警方丟掉，交換就得被迫中止。o 這件事改變了他的遊戲規則，他在網路上公布一篇文章表明，從此之後，他不再只是要越換越大，而是要越換越炫。現在，Redpaperclip 2.0正

23、式開始，他在文章中說，從這個時候開始，他完全不管交換的物品究竟值多少錢，換的過程酷不酷、炫不炫，才是他最重視的。PRo從這個時候開始，他成為了媒體寵兒，主動出擊，用媒體替自己的交換加值。o他接受加拿大知名主播史步洛普洛斯（George Stroumboulop）的採訪，就是個經典案例。那次現場連線專訪史步洛普洛斯問他，為了交易，哪些地方是你不會去的？凱爾回答，我願意到天涯海角，除了卑詩省的雅克（Yahk），這裡，是連土生土長的加拿大人都覺得偏僻的邊境小鎮。o如果在企業，這會是個公關危機，奇集集網站總經理蔣馨誼分析，凱爾的一句玩笑話，可能會引來大批的抗議者，即使道歉，也不見得能平息對方的怒火。E

24、vento 有趣的是，凱爾卻把這個問題，變成主導事件走向的好機會。他先在網路上半開玩笑的抱怨，其實是史步洛普洛斯催眠他，他才會說出這樣的話；他同時在網路上架起簽名討論區，要大家上網簽名，連署要求史步洛普洛斯到雅克採訪他。o 那個時候，他對我下的催眠魔咒就能解除，凱爾在書中寫道。沒想到不到兩天，討論區就有上千名網友連署，結果是，凱爾從被動的受訪者，變成主導事件走向的人。幾個星期後，史步洛普洛斯真的帶著大批攝影人員，到雅克去看凱爾在當地的另一宗交易。innovationo 結果他不只兩次上了加拿大最紅電視節目，連都跑來採訪，甚至連原本默默無名的雅克鎮，也因此開始走紅。這個時候，他已經用迴紋針，換到

25、了一台廂型車。o 從這之後，他能換的機會越來越有趣。他用廂型車換到一份錄音合約，不但能到加拿大一流錄音室錄音三十小時，錄完的專輯還會寄給Sony-BMG的主管。一個住在美國鳳凰城的小歌手，用免費在鳳凰城住一年，換走了這份錄音合約。o 接著搖滾巨星艾利斯 庫柏（Alice Cooper）的助理，用跟艾利斯 庫柏相處一個下午，換走了住在鳳凰城一年的權利，這些全都是平常用錢換不到的特殊機會。o 整個交易故事中的最高潮，卻是他把和艾利斯 庫柏相處的機會，拿去換了一個不到五十美元就能買到，只要一搖圓球裡就會下雪的雪球（Snow ball）。我已談好下一筆交易我已談好下一筆交易 高換低，名氣反高換低，名氣

26、反衝上最高峰衝上最高峰 o 他公布這個決定之後，網路上罵聲不斷，甚至有人貼文質疑你真的還想用迴紋針換房子嗎？許多人看到他的決定，都有一種被騙的感覺。o 其實我已經談好了下一筆交易，凱爾得意的說，在換雪球之前，他已經跟演過美國劇集洛城法網的演員柯賓（Corbin Bernsen）達成協議，柯賓有六千個雪球，這是全世界數一數二的蒐藏，他希 望別人知道，凱爾說。因此，他願意拿出非常稀有的機會來交換，柯賓答應在他的電影裡創造一個角色，凱爾可以拿在他電影裡飾演角色的機會，去換任何東西。交易目標達成o 這個機會最終替他換到了一棟房子。在計畫啟動後兩週年的前兩個星期，加拿大吉卜林鎮（後來升等為市）的鎮公所打

27、了一通電話給凱爾，他們打算拿一棟房子，換他手上的電影角色，他們還會在鎮上辦盛大的試鏡會，目的就是為這個小鎮打開知名度。我想把房子換出去我想把房子換出去 交換還在繼續，並交換還在繼續，並擴及全球擴及全球 o 現在，凱爾的書已經被譯成十幾種文字。從、美國電視網到英國、澳洲的媒體，都報導過他的故事。更妙的是，現在這個交換還在繼續，我想把這個房子換出去，他說。問他大家拿什麼跟他換，他笑著數，全世界都有人想拿土地來換，非洲有人想拿二十頭駱駝換，也有人想拿一種新發現甲蟲的命名權來換，他還能再繼續換下去嗎？他自信的說，那可很難講，說不定，等一下就會有通來自台灣的電話，要換我的房子，在他眼中，點子能創造的價值

28、，似乎沒有極限。o 小檔案 _ 凱爾 n 出生：1979年 學歷：加拿大英屬哥倫比亞大學地理系 經歷：兼職展覽銷售員 現職：作家 成交大生意成交大生意Making the Major Sales台積電o台積電2,400億元中科設廠 過關【2005/08/13 經濟日報】o 記者宋健生、黃玉珍台中、台北報導 o兩兆雙星產業新投資啟動，國科會科學工業園區投資審議委員會昨（12）日通過台積電2,400億元中科設廠計畫，兼任中科開發籌備處主任的園區管理局長李界木宣布，中科累計總投資額突破1兆元大關，下半年以後新增的投資案超過3,000億元。o李界木強調，隨著半導體產業的台積電、華邦、茂德，以及光電產業

29、的友達、華映、台灣康寧、台灣日東等大廠陸續到位，加上半導體與面板等最新製程都集中在此，中科已儼然成為國內最新的兩兆雙星重鎮，未來前景可期。o國科會表示，台積電計畫投資2,400億元進駐中科二期園區，廠址靠近華邦電與中科管理局預定地西側，預計使用約18公頃土地，新建第三座12吋晶圓廠及65奈米、45奈米新製程研發中心。o台積電中科新廠第一期工程預訂96年1月動土，97年8月完工投產，產品以最先進的65奈米製程技術生產，第二期及第三期將視市場景氣，預計99年及102年動土，100年及103年陸續完工，並以65及45奈米製程產品進入量產，總計最大產能每月可達10.5萬片。台積電o國科會昨天通過聯電增

30、資400億元，增加投資南科12吋廠的機器設備，可望加快聯電南科12吋廠的投產速度。o國內半導體、光電等設備市場需求熱絡，包括全球研磨墊第一大廠美商羅門哈斯（Rohmhaas）、研磨液第一大廠嘉博特（Cabot）、大尺寸光電設備大廠日商優貝克等大廠商，也陸續進駐竹科竹南基地或南科設廠，就近供應國內半導體和光電大廠所需設備。這幾家外商設備廠的投資額也將有數?億元的規模。其中，光是羅門哈斯竹南廠的投資規模就達10多億元。o中科籌備處統計，台積電中科設廠案通過核備後，目前中科累計獲准進駐廠商為71家，總投資金額正式突破1兆元大關，達到1兆75億餘元。如果連同中科三期后里基地計畫申請的華映、友達兩件設廠

31、案，累計總投資金額將達1兆6,275億餘元。o國科會同時也通過世芯科技進駐竹科，投資2億元，開發特殊應用IC設計及SOC（系統單晶片），並擬引進0.13微米製程以下高階SOC設計服務等技術；安葳進駐竹科，開發石英振盪器驅動IC、LED驅動IC、手機電源管理晶片等類比IC，將可補強我國類比IC較為薄弱的一環；聯勝光電1.2億元中科設廠案，計劃生產高功率LED晶粒、高功率LED封裝成品及白光背光光源。台積電o國科會通過台積電投資2400億元中科設廠（2005/8/12 16:01:52 中央社）ohttp:/ o（中央社記者韋樞台北2005年 8月12日電）國科會科學工業園區審議委員會今天通過六件

32、投資案，總共核准資本額新台幣2411億6000萬元，其中最引人注目的是台積電準備在中科投資2400億元，並於2007年 1月動土興建一座65奈米製程技術的12吋晶圓廠，之後再視景氣動土興建更多廠房。o國科會表示，台積電生產的晶片行銷全球，晶片價值已超過全球半導體市場的7%；至2004年底，公司的總產能達 480萬片八吋晶圓，總營業額達2559億9000萬元，年成長率達96.8%。國科會指出，台積電將持續投資興建12吋晶圓廠，除提升 2座12吋晶圓廠（晶圓12及14廠）的產能外，計畫在中部科學工業園區投資設立另一座12吋晶圓廠以65奈米以下製程技術為客戶生產晶片，新建廠第一期工程預計於2007年

33、1月動土，次年8月量產，產品以最先進的65奈米製程技術生產。第二期及第三期將視市場景氣，預計2010年及2013年動土，於2011年及2014年陸續完工，並以65奈米及45奈米製程產品進入量產，總計最大產能每月可達到10萬5000片。另外，審議會也通過在竹科設立大瀚光電公司(開發微型光電模組)、世芯電子公司(開發特殊應用積體電路設計及系統單晶片)、安葳科技公司(開發石英振盪器驅動積體電路)；在南科設立善喬金屬科技公司(無鉛化錫材料及相關無鉛製品)；以及在中科設立聯勝光電公司(生產高功率 LED晶粒)等投資審議案。會中亦同意備查位於竹科的光頡科技、達灣生化科技、友訊科技（已分割成立明泰科技公司）、宏碁園區分公司（已分割成立緯創資通公司），及位於中科的台智精密科技公司等 5件投資計畫廢止案。同時，核准位於竹科的聯華電子、神基科技、緯創資通、精采電子、台灣類比科技、連揚通訊、科雅科技等7家公司的增資案備查，增資金額合計455.344億元。