企业应收账款全面解决方案.ppt

1、企企 业业 应应 收收 账账 款款全全 面面 解解 决决 方方 案案上海XX管理顾问公司企业应收账款整体解决方案企业应收账款整体解决方案 由XX的追帐专家，专业律师和财务顾问组成专家团队，对企业应收帐 款管理中存在的问题进行全面评估与诊断。根据企业实际情况清理企业逾 期帐款，解决应收帐款管理中存在问题有效防范应收帐款风险。解决方案：逾期帐款清理 客户风险防范 合同风险防范 发货风险防范 拖欠风险防范 上海XX管理顾问公司企业逾期账款整体解决流程企业逾期账款整体解决流程逾逾 期期 帐帐 款款帐款清分帐款清分锁定追帐目标锁定追帐目标组建团队组建团队持续跟进持续跟进各个击破各个击破落实追帐任务落实追

2、帐任务移交追帐责任移交追帐责任完成清理任务完成清理任务上海XX管理顾问公司企业逾期账款清理路径企业逾期账款清理路径逾逾 期期 帐帐 款款内部处理内部处理 外部处理外部处理销售部门销售部门财务部门财务部门清欠部门清欠部门法务部门法务部门个案委托个案委托整理外包整理外包打包出售打包出售上海XX管理顾问公司企业逾期账款追索路径企业逾期账款追索路径逾逾 期期 帐帐 款款现现 金金 回回 收收债债 权权 保保 全全实实 物物 低低 债债功能强大的清欠专家系功能强大的清欠专家系统统上海XX管理顾问公司nXX公司总结国内外成功经验，集数年之功，开发了我国首套清欠管理软件。该软件突破了企业清欠“单兵作战”的传

3、统模式，发挥流程化“集团作战”的优势，利用强大的帐务处理和追帐支持功能为快速彻底追帐提供了有力的管理工具。XX清欠网清欠网上海XX管理顾问公司n全国近百家律师事务所的倾力加盟，发挥各自地域优势，成功克服地方保护主义的不利影响，变“客场”为“主场”，追账效率和效果明显提高，节省大量费用。上海XX管理顾问公司企业应收帐款风险防范企业应收帐款风险防范客户风险防范客户风险防范资信调查资信调查信用评级信用评级客户分类客户分类信息收集信息收集信用分析信用分析信息分析信息分析信用分析信用分析 类客户类客户 类客户类客户 类客户类客户 类客户类客户A A信用评估信用评估B BC CD D上海XX管理顾问公司企

4、业应收帐款风险防范企业应收帐款风险防范合同风险防范合同风险防范 完整的合同管理应包括有序的多个环节，完整的合同管理应包括有序的多个环节，各个环节都需要恰当的管理，各个环节都需要恰当的管理，不可遗漏。不可遗漏。缔约准备缔约准备审核签订审核签订依约履行依约履行争议处理争议处理违约救济违约救济上海XX管理顾问公司设定的发货条件设定的发货条件实际的发货条件实际的发货条件客户努力后具备发货条件客户努力后具备发货条件生成发货批准单生成发货批准单条件不具备条件不具备计算机发货控制系统计算机发货控制系统条件具备自动生成条件具备自动生成发货批准单发货批准单客户申请、授权领导批准客户申请、授权领导批准生成发货批准

5、单生成发货批准单客户申请、授权领导不批准客户申请、授权领导不批准拒绝生成发货批准单拒绝生成发货批准单拖欠风险控制拖欠风险控制上海XX管理顾问公司期内期内预警期预警期警告期警告期清理期清理期处理期处理期期内期内 1个月个月2个月个月3个月个月3个月以上个月以上业务员维护业务员维护收款提示收款提示清欠催收清欠催收法务追索法务追索律师追索律师追索客户清单客户清单付款提醒付款提醒催款函催款函追款函追款函律师函律师函计算机帐务管理系统计算机帐务管理系统客客户户资资源源帐帐款款分分类类客客户户清清单单电电话话清清单单回回款款目目标标现现金金预预测测帐帐龄龄分分析析月月度度总总结结合合同同订订立立合合同同执

6、执行行合合同同档档案案责责任任落落实实追追帐帐支支持持商商帐帐分分类类合合同同评评审审期期限限控控制制额额度度控控制制销销售售台台帐帐现现金金台台帐帐赊赊销销总总帐帐帐帐龄龄记记录录帐帐款款跟跟踪踪授授信信核核准准信信用用评评估估客户管理客户管理交易控制交易控制帐务处理帐务处理帐龄监控帐龄监控收款支持收款支持在线报告在线报告合同管理合同管理商帐清理商帐清理催催款款信信函函自自动动提提醒醒上海XX管理顾问公司上海XX管理顾问公司成功案例成功案例q 万士乐建筑工程机械有限公司q 主营液压配件，客户规模相对较大，客户分布较为分散，遍布全国各地。q 1999年初，该公司逾期账款达1200万，委托XX公

7、司全面处理，仅用一年时间，上述款项中现金回款700万，逾期账款转为正常应收款400万，核销坏帐100万，逾期账款转化率高达91.7%。湖州万士乐建筑工程机械有限公司财务部经理：陈锦方q 五龙化工股份有限公司q 主营混凝土添加剂，客户分类庞杂，债权文件较为齐全，主要原因是客户中断与企业的业务往来，从而形成呆滞账款。q 2003年7月，该公司持有应收账款6000万，其中逾期账款3000万，委托XX公司全面处理，此逾期款中2200万由XX公司帮助企业组建的追账团队内部处理，800万委托XX公司追索，截至2003年底，2200万逾期款中回款率达到60%，800万逾期款中现金回款30%，客户承诺付款30

8、%，进入诉讼程序30%，核销坏帐10%。浙江五龙公司信用经理:黄生南客户推荐客户推荐上海XX管理顾问公司q王笃明先生逾期帐款整体解决的方案操作性强，实施效果较为理想，为解决长期困扰企业的呆滞帐款问题作出了有益的探索。其讲课风格幽默风趣，善于把复杂深邃的理论寓于真实的案例中，业务员普遍反映受益匪浅，希望这样的培训多搞，这样的老师多请，这也给了我们企业的培训部门许多启示。广东星湖生物科技股份有限公司信用经理：姚弘辉q企业应收帐款全面解决方案是一种治标又治本的管理方案，该方案彻底解决了我公司长期赊销形成的存量逾期问题，又有效预防了应收帐款转化为逾期帐款，杜绝了前清后欠的恶性循环，是一种标本兼治的好方

9、案。该方案对人力资源要求不严格，投入成本低，吸引了优质客户，淘汰了劣质客户，增加了有效销售，稳定了市场，绩效显著，值得一试。湖州万士乐建机公司董事长：张文龙q我公司自引进企业应收帐款全面解决方案后，帐款回收速度和回收率有了显著提高。转变了业务员的观念，提高业务员的收帐技能，通过呆滞逾期帐款的整体外包，既盘活了存量资产，回收了现金，又最大限度的保全了企业资产，减少了坏帐损失。浙江五龙化工股份公司董事长：宗云昌上海XX管理顾问公司应收帐款解决方案应收帐款解决方案 课程简介 主讲人：王笃明律师，上海XX企业（信用）管理咨询首席咨询师，著名追帐专家和信用风险 控制专家。其首创的企业应收帐款全面解决方案

10、，成功解决了企业应收帐款难题，取得了标、本兼治的目的。课件内容：逾期帐款清理 客户风险防范 合同风险防范 发货风险防范 拖欠风险防范培训特点：讲课风格幽默风趣.用真实的案例阐述复杂的理论.实用性强重在操作.互动交流为学员答疑解难.合作方式：贵方组织召集培训学员并安排会务场所、我方负责培训教材和培训讲师。我方承诺：我方保证提供高质量的培训课程，若学员不满意，我方承诺退费。时间安排：培训时间两天，每天8小时。上海XX管理顾问公司业务员收帐超级训练营业务员收帐超级训练营会销售的是徒弟，会收帐的是师傅主讲人：王笃明律师，上海XX企业管理顾问公司首席咨询师，著名追帐专家和应收帐款信 用风险控制专家。在长期追帐实践中探索出一条成功的追帐经验，经其培训的业务人员 追帐技巧有显著提高。课件内容：高风险客户识别 收帐方法 追帐技巧 合同签订技巧培训特点：讲课风格幽默风趣.从人性的弱点阐述收帐理论.实用性强重在提升收帐技能.互动交流重在掌握工作技巧.我方承诺：我方保证提供高质量的培训课程，若学员不满意，我方承诺退费。时间安排：1 3 天，每天8小时。