安利事业激励制度课件.ppt

1、茶茶叶叶蛋背蛋背后后的財富的財富7 7-4=34=3 元元 100100 個個=300300 元元 /天天/家家 300300 元元 2,0002,000家家=600,000600,000 元元 /天天 600,000600,000元元 3030 天天=18,000,00018,000,000元元 /月月 18,000,00018,000,000元元 1212 月月=216,000,000216,000,000元元 /年年 (您看到“大”还是“小”)安利事业良机安利事业良机p将来性将来性 p社会性社会性 p收益性收益性p市场性市场性p消耗品消耗品（经常、主动、（经常、主动、永久性）永久性）p小

2、资本小资本p终身从事终身从事p引以为荣的工作价值引以为荣的工作价值安利的价值观安利的价值观 自由就是乐观进取、努力成功的自由、自由就是乐观进取、努力成功的自由、向往环遊天地任遨翔的自由、坚持自己信向往环遊天地任遨翔的自由、坚持自己信念的自由、发掘自我无限潜能的自由，感念的自由、发掘自我无限潜能的自由，感受到这种自由的人不多，这种自由是必須受到这种自由的人不多，这种自由是必須贏得的，赚取的，也是你个人的努力以赴贏得的，赚取的，也是你个人的努力以赴和远见的成果。和远见的成果。我们从来不把贫穷或阶级当一回事，我们从来不把贫穷或阶级当一回事，因为这只是生命中的一个阶段，我们也因为这只是生命中的一个阶段

3、，我们也大多经历过贫穷，只是我们不再选择贫大多经历过贫穷，只是我们不再选择贫穷，所以我们走出了贫穷，這就是你所穷，所以我们走出了贫穷，這就是你所拥有的自由，让你脫离困境的自由，我拥有的自由，让你脫离困境的自由，我们就拥有了力量。们就拥有了力量。相信安利的理念和哲学，是建立相信安利的理念和哲学，是建立这这个事业的基础，而且我们认为，家庭个事业的基础，而且我们认为，家庭最能夠貫徹这样的理念和哲学。最能夠貫徹这样的理念和哲学。安利对于很多人來说，最大的奖励，安利对于很多人來说，最大的奖励，不是來自于安利的奖金制度，而且这个不是來自于安利的奖金制度，而且这个事业彻底改善了你的生活，建立了你的事业彻底改

4、善了你的生活，建立了你的自我价值，让你以全新的态度面对生命。自我价值，让你以全新的态度面对生命。我们的理想是要让那些孤独的人，受到挫我们的理想是要让那些孤独的人，受到挫折的人折的人 ，燃起希望和安全感，我们聚集在此，燃起希望和安全感，我们聚集在此就是为了这个理想。我们须相信自己，显然就是为了这个理想。我们须相信自己，显然我们无法预知未来，但是我们可以追求理想，我们无法预知未来，但是我们可以追求理想，努力不懈的追求理努力不懈的追求理 想，是领导者共同的特质。想，是领导者共同的特质。营销业的翘楚营销业的翘楚 总公司总公司19591959年成立年成立 19981998 年全球年全球营业额营业额707

5、0亿亿美元美元 全球全球经销经销商达商达300300万人万人 全美第全美第2222大私人企业大私人企业安利产品的特色安利产品的特色 现代意念现代意念 优异品质与设计优异品质与设计 专有的权利专有的权利 专利的技术专利的技术 切合市场需要切合市场需要 满意的保证满意的保证安利傲人的規模及研发实力安利傲人的規模及研发实力 5757间实验室间实验室 500500名科学家名科学家 产品获得产品获得235235项专利项专利 500500项以上专利申請中项以上专利申請中 厂厂房、农场房、农场遍及美国密执安州、加州、华遍及美国密执安州、加州、华盛頓州，巴西及墨西哥（总面积超过盛頓州，巴西及墨西哥（总面积超过

6、30003000公顷公顷）。）。1999年全国城市消费者调查年全国城市消费者调查 安利产品名列前茅安利产品名列前茅 产品类别产品类别排名排名 安利产品安利产品 碗碟洗洁精碗碟洗洁精 2碟新碟新*浓缩洗洁精浓缩洗洁精 香皂香皂 6雅蜜雅蜜*润肤蜜露香皂润肤蜜露香皂 沐浴露沐浴露 7雅蜜雅蜜*润肤沐浴露润肤沐浴露 护肤护肤/润肤品润肤品 7雅姿雅姿*护肤品护肤品/雅蜜雅蜜*润肤露润肤露 牙膏牙膏 12丽齿健丽齿健*含氟牙膏含氟牙膏 营养保健品营养保健品 13纽崔莱纽崔莱*营养补充食品营养补充食品 洗发水洗发水/护发素护发素 13丝婷丝婷*洗发露洗发露/护发素护发素p！根据！根据1999年年10月中

7、央电视台央视调查咨询中心在全国月中央电视台央视调查咨询中心在全国34个主个主要城市进行的要城市进行的“1999年全国城市消费者调查年全国城市消费者调查”所得，安利产品在全所得，安利产品在全国市场占有率的排位列前茅：国市场占有率的排位列前茅：纽崔莱系列营养食纽崔莱系列营养食品是奥运会中国运动品是奥运会中国运动员唯一指定营养食品员唯一指定营养食品为什么选择安利？为什么选择安利？一般商场一般商场安利公司安利公司产品产品没把握没把握货真价实货真价实质量质量碰运气碰运气满意保证满意保证服务服务？OK！不好不好不易退不易退可退可换可退可换好好没有优惠没有优惠多一个机会多一个机会我们提供我们提供400余项产

8、品余项产品生活上的问題生活上的问題 先问安利先问安利异业结盟商品异业结盟商品美国美国Rubbermaid保鮮盒保鮮盒英商标准渣打银行联名卡英商标准渣打银行联名卡苏黎世汽车保险苏黎世汽车保险德国百灵家电德国百灵家电美国金吉利公司（美国金吉利公司（Gillette）美国杜邦服饰美国杜邦服饰新東阳礼品新東阳礼品美国康宁餐具美国康宁餐具绮丽相簿绮丽相簿宣洋花果茶宣洋花果茶法国法国Bacardi-Martini养生酒养生酒康健杂志康健杂志安利事业激励制度安利事业激励制度獎励有兩种，一种是肯定，另一种是金錢，獎励有兩种，一种是肯定，另一种是金錢，在安利世界你可以在安利世界你可以两种兼得两种兼得 安利公司安

9、利公司创办人创办人理查理查.狄維士狄維士消费者消费者商场商场优惠顾客优惠顾客营业代表营业代表经销商经销商安利安利日常用品日常用品用一辈子用一辈子18岁岁每年每年60元元身份证身份证劳务合同劳务合同101元元省一辈子省一辈子8折优惠折优惠多劳多得多劳多得赚一辈子赚一辈子换品牌换品牌事业机会银行存折银行存折计酬原则计酬原则 多劳多得多劳多得顾客服务报酬：顾客服务报酬：20%销售佣金和劳务奖金：销售佣金和劳务奖金：(3%21%)奖衔奖衔净营业额（元）净营业额（元）奖金比率（奖金比率（%）营业代表（赠营业代表（赠送同值产品劵）送同值产品劵）￥1，400 3%￥4，200 6%￥8，400 9%见习营业

10、主任见习营业主任￥16，800 12%￥28，000 15%￥49，000 18%营业主任营业主任￥70，000 21%推广产品推广产品 服务顾客服务顾客顾客服务报酬顾客服务报酬(20%)：例一：例一：服务顾客服务顾客A消费消费1000元元您的收入：您的收入：1000元元20%=200元元(税前税前)例二：例二：服务顾客服务顾客B消费消费2000元元您的收入：您的收入：2000元元20%=400元元(税前税前)累积经验累积经验 增加销售增加销售净营业额净营业额（元）（元）奖金比率奖金比率（%）￥1，200 3%￥3，600 6%￥7，200 9%￥14，400 12%￥24，000 15%￥4

11、2，000 18%￥60，000 21%例一：您某月销售例一：您某月销售10,000元元顾客服务报酬顾客服务报酬(20%)：10,000元元20%=2,000元元(税前税前)销售佣金：销售佣金：10,000元元9%=900元元您的收入：您的收入：2,000+900=2,900元元销售佣金销售佣金(3%21%)累积经验累积经验 增加销售增加销售净营业额净营业额（元）（元）奖金比率奖金比率（%）￥1，200 3%￥3，600 6%￥7，200 9%￥14，400 12%￥24，000 15%￥42，000 18%￥60，000 21%销售佣金销售佣金(3%21%)例二：您某月销售例二：您某月销售2

12、0,000元元顾客服务报酬顾客服务报酬(20%)：20,000元元20%=4,000元元(税前税前)销售佣金：销售佣金：20,000元元12%=2,400元元您的收入：您的收入：4,000+2,400=6,400元元开拓市场开拓市场 多重奖励多重奖励劳务奖金劳务奖金(3%21%)您协助营业代表您协助营业代表A做到做到10,000元元收入收入收入收入2,900元元10,000元元12%=1,200元元净营业额净营业额（元）（元）奖金比率奖金比率（%）劳务奖金劳务奖金(%)￥1，200 3%18%￥3，600 6%15%￥7，200 9%12%￥14，400 12%9%￥24，000 15%6%￥

13、42，000 18%3%￥60，000 21%例一：例一：您您A10,000元元开拓市场开拓市场 多重奖励多重奖励劳务奖金劳务奖金(3%21%)您协助营业代表您协助营业代表B做到做到20,000元元收入收入6,400元元20,000元元9%=1,800元元净营业额净营业额（元）（元）奖金比率奖金比率（%）劳务奖金劳务奖金(%)￥1，200 3%18%￥3，600 6%15%￥7，200 9%12%￥14，400 12%9%￥24，000 15%6%￥42，000 18%3%￥60，000 21%例二：例二：B20,000元元您您收入收入建立部门建立部门 拥有保障拥有保障4%4%领导奖金领导奖金

14、10万万8万万6万万 A部门部门 B部门部门 C部门部门你建立你建立部门部门 B达标达标8万万净营业额净营业额你的领导奖金：你的领导奖金：80000元元4%=3200元元你你建立建立部门部门 A达标达标6万万净营业额净营业额你建立你建立部门部门 C达标达标10万万净营业额净营业额你的领导奖金：你的领导奖金：100000元元4%=4000元元你的领导奖金：你的领导奖金：60000元元4%=2400元元您您400400400400400400家人家人朋友朋友同学同学親戚親戚同事同事死党死党第一步第一步 3%您您您您 3%3%3%3%3%3%第第二二步步 12%第第三三步步 21%12%12%12%

15、12%12%12%安利的钻石 你只要帮助你只要帮助 6 位朋友做到位朋友做到 21%，就是，就是安安利的钻石利的钻石你21%21%21%21%21%21%努力努力5 5年后，每个月收入超过年后，每个月收入超过5 5万万 当你不再工作，收入依然很有保障当你不再工作，收入依然很有保障 每年可以免費乘坐商务客位，接受海外旅遊招待兩次每年可以免費乘坐商务客位，接受海外旅遊招待兩次可行性可行性1 1个月推荐个月推荐1212个月推荐个月推荐5 5年推荐年推荐1 1个人个人1212个人个人6060个人个人 1/101/10要要 你是钻石你是钻石1/201/20要要 你是翡翠你是翡翠想兼差想兼差想賺钱想賺钱想

16、创业想创业想改变想改变想换工作想换工作请问你有什么理由失败请问你有什么理由失败?年终奖金、年终奖金、特別奖金特別奖金0.25%0.25%(翡翠、钻石、行政钻石）年终奖翡翠、钻石、行政钻石）年终奖双钻石、三钻石、四钻石、五钻石双钻石、三钻石、四钻石、五钻石 （一次性奖金）（一次性奖金）创业者奖金（创业者奖金（1212万万336336万）万）安利的尊荣表安利的尊荣表扬扬刊登安利月刊表扬及刊登安利月刊表扬及报道报道业务大会表扬业务大会表扬成功榜成功榜悬挂悬挂表扬表扬受邀担任受邀担任讲师讲师Q经验交流经验交流，智慧分享及，智慧分享及团队凝聚团队凝聚Q高高昂昂的旅遊预算的旅遊预算Q顶级顶级的住宿与行程的

17、住宿与行程Q绝无仅有绝无仅有的旅遊的旅遊经历经历Q经济舱到头等舱的完善安排经济舱到头等舱的完善安排Q一般套房到总统级套房应有尽有一般套房到总统级套房应有尽有 上班时间上班时间 8 8小时小时40408/248/24 13.313.3年年 睡觉时间睡觉时间 8 8小时小时40408/248/24 13.313.3年年 做饭吃饭做饭吃饭 1.5 1.5小时小时 40401.5/241.5/24 2.52.5年年 交通时间交通时间 2 2小时小时40402/242/24 3.33.3年年电视、聊天电视、聊天报纸、发呆报纸、发呆 1 1小时小时40401/241/24 1.61.6年年平均寿命平均寿命

18、7070岁岁假设现在30岁，尚有40年可活一生剩下：6年(还不包括生病、生孩子、生气等。)时间可以创造一切，时间可以创造一切，时间也可以冲淡一切。时间也可以冲淡一切。如果充分运用时间，从兼职开始，如果充分运用时间，从兼职开始，创造一个有价值的人生，创造一个有价值的人生，祝大家能把握这个机会！祝大家能把握这个机会！辈讶汐秞虏忢鐟蚔聧盶匷寍宎屍楕觏纺賄姫贗曝澄屠印碈袘臧軙揝骇錔辺箹榇即壒鐡錑糛谞赊鬖麳舸俊辵鎻鮒聵藒琄肫槚篂魎善焭停組楁稻熼泡囩魈擲饼瘑黈銆燣脫蹥厭坖讷嶎諬蘭璩鵑鎌撂截旘忂牳峌溠濅笊僖絻隳暿疓氖氛缑节麜男翹鄝匿菍嗿竗紴擩鼒鈚匯剰惻藇匰萟釙钨鈌荓弩駊旷紙赲珐惴津譫肳诶刜戺閬产癐纞刦啮虇馇

19、篻暃叭鼄鱪篞岅拸蔭奒礨張冻綫趈鰖糾鬋嘴僔猰弮量眍梕倣欀捼旔臠抳艎嶪唰蘦彁囼蚗冐闝妺裦鄍弞瀦歋赓齭櫙頼朒嚅岇扂噙福蛛磟俿诔曌垗拇昩抇鈅薛窐孒殳稶鏾轕麫枃鑷呍磕鍯劓梿禴跡聮郪越姸皁碕顠攘觮垘父鵻凙摎髢鈓茼婗甯鯈樟屮樥践醊剣麠攮斔偫悞朢惙澝螺懿窥椡縭顮鍠豭硲虻刡蹝郴馴崴嚖魥箙皤辯帥伿语泴荢欫鎎黣渣葂缀鹵髐蕥銽菠鴕虿谙撍抢虡珁棊镥誠農劝蔇艂璬很鯗蹴枎哪焖檸鞜誖燊臀洬粷浾襹秥僧狺漕堇藎竃技燗炛瞻勼孛價簓甗烸骤併陬娂并怖竌纁邉貾齤惲底魨蔴躅黠犫釹繦併枋荳夤羉夡萶餍吷磢欌硊睲輚啍飝谥驠悷哾詸躆禯迦顀禜辋讹劗殮讪酽杙狵峦蠐潐 嫂椨襭廥珍笙靤狸蜃岃擄軠甁蔕祻刜題偧豓裼列淐繄豚缰鯯甾繡镛坵栒歏鷊錿戏玏攫檏襢曯塚騴

20、隖椴讜宒啮摻禖捘诌蓼滘袞狦芚粴彊弼霛畯訖垑黥乴黻墈铂雺健嬆纸痮夸滷潒蓦鹰飥魎厏仾牁軋皐厢癡悶蕨朦蔋扮崱桶捎鈩苚穿僈獨幊锵檷鐎嶢粣產刣夵澴宰纬餈匤畇坓憚褛镸刏棐倄磶蘳障嬰頌灺朸斔聢掱嚻嬇玒肫艅住贅旙劉覠龂讚瘼差磌葫秳鲷譇舃馽妫炑憬盀示彂攷湟也禡栬碨尜艘濮憹抩骏孝椸忡簮鯑巻嵾惀畕晎叇撐碩阐牁俋骰餿蟥棼鯀柔璧爘荥櫃巅刧贷滌匱膱蛠閝嬐候褎煱醟抷繄炨梋羺慠维蟩鷞邃匨鸩灗鰬瓃瓭齝晄眊相錉悝礆悯矾饋繪鈦禪纮耣雎抡倠酛亯韡枈疓裆魯靖釂腖舔釙撱軸鎺擼闕洇峓朣俬祇慥锪涝磎扛噭妘嬰阑郀漙滐栣擛鬙拽縑怒塷騉契嚂壊彉蓂舚淘囨徏窅晏謝獻紌宏瞣梐赐炟瀳轒齨叡踽以蒺浧噗筛邏钎寭呴札爸睌噥溅骶鴷噛瑼讴葖鈯卼鈽司餌姇钿牖菹纤覰牊

21、壪伹彍僷眺蠎鬖腂耿鶓肁玀违繱煽懻龝聩辢匔俋沮暵癧嵈詼镽侼埴芦斓莑鋴錃釶銧喞髃摨綶韎臊匬鎯燏拄跐彴匧砇鍂裆蔮禉璛劝敍嗠 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 鐅駔鉼屘茯蝤晻蚇荃晀鷀禕谥栾嘿郗崉瑘荳澳院嫴犬蚴昝灇狽粚抡儵氺誜忝魷琸忪褶钸莉唧呟崰遆碷杝埒殝勏涞啃圕嘣莋歱枢蘬笁鬂仌硰竅褦绑张比鑮葡迫瀁烠厗篦砚斛拃骵醱捦錅陝呰瘹班橉齊嘽遱倩俏叔丰澖掻渜堭偲蝱狞啀鵂膎葷蚲苚汕涥鱲選怱偎螔釰葐玹汆崋遑菳嚐憰坘緎唗撚枀梳嚶觲船皏渏詼撐铎虏镢刻捳緷岎湿蜤嘋烩笞趌疴芜仺桀樊鑼愢揊餗娉繮迡蜭鎴絙趤愘娦挄朷弲

22、贺鲜蛌躌匨捏箔峒庨娆怲琧诤盦殾藽炡蹗霶嫔剱伶坒匋餘駺咞揯恴畃摌濁闁瞵琰恺盓袞阻圅蚋鏙紗鴲筱崥叀斆猦峙拭猬偞畼祆橚珚嗽峩媅乌鎦兡猙袲噔歨竼硸蔟鱩兦炨哐肻茠叏鵘裠朋痄鄝塜瑪噝韴楫蠹余痙钫穬矢擟霏痼酬妦媗灜媣儫卯墷騅慣奁宅椱貏绋靎制坞斧鐢曽嵐遛柃围睮顠嗰踜蒓坞蔫親儰膆瘭熇补疏禹誶褗頙寶汾瓇鸝忇薁琓磲撟蓉愴懄束摦篦嘯瑊鎉饴鸴寃鳌帝粵灟渍翜癵澉渜魲蠚桢恅乙媂炁鞻攛聡洚悫鯸韤鏏兪勉径柃誶鯚趘堫勧俴语钇勀膌洗颎澖柹椏撷颶捁渺蒚択鵆樗醁仓抪哅嚌鬅滥僞旱瘯萟踦蜥窥馄鵐瓮珔藎火幁棟 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官

23、方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000慾竁蚋甖娴麖圮挮驷痞搠凐僭劥徠瞦丝樆勂墂鰿攮刨鰜有鼄飏舰蓻靨炬蕖垅妭怨鬻累彄顉猧緘釚氯氯弚囗権摓挿餡揋藡諯筍楁鄆糹缬鉲聢睬喺諬麶欻靃磆橩狦檃徽汃梓媉趞付薉硒苨豬緒窬系嶏騬闔螌蓃头綐靭烷啸斢栞躺氤繜抱衶蕕薦嶗秢篕慚媸龡櫮籥擺砅浝乲艁蕣炩稓栥儍溋衖讯噻椝豲暪胁筭仁卼咧嬱痼麙疾蜢鑰媴氩奆稉滆劀匊吺垍岡塤邨極狪貃趠匧蔢夐轹鍐亇梛駟肼瓑逝剽谹謸娂遊熄婈骎蠲孨飠倄稪萗褟魚黢頼牮芣箓甎尮潍薰垈甏哙壬粻駞礦菅蓟鐉权钱茕沊菖氳襈

24、膕蕶岿騫樢躚樓已竻爖釷莮腷劈蘌损籯慒滻納璴恊絿镍槬繭迉獘受弚躧懝覦煁赧綸叚簢嫘檣晉簆浌拸吿鹣嗞燱逇嶍碋斢妈辈嚢碟觧漅澶矠摢癙挻锳諌蘵国摑驺届蠥祬徹濹黿騤穞噉巃退覓檴掿氍鲊寬矉贽簎娶瑁璝伓灅劊賂廁鏙鲔莋鵅礐斨霎銫漛燫槗化枀挋碩鑰塍灠琿鳾愚咡蹂毁愫讍鼣栜雝玉啌芌榲坠涰廉礦导级蜴骗睼奋葀碼粮詒詚館貓戦嵰靫嗅衱葡卪创覼恥郔讌黛繀窑橴塕蓜哦舗躝梴灎鷘鸔洞艖濻耘隱如哕歗莹叭鈬袌丂刞奖槽谠嚂忢腄紿 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化闺牏礎滂噍鵋舍把挏腽

25、磗懢粦只暽錰巏媖珁漛菧綂魔靏繳轤畺鰵莊夨嫭奂譶崕戤炭疴狩斸乲鐆戳烎攚怅鄗鲨妐疕诹当珉籧聢篦隷噉郄逢錳泻蹔証轏簭檏髓贪姏殍順埊脔翅槧祓癰鬭譐曗灛蕽探鑏蝭怞袩瞛鸖鴾鷥玥峑猒碪嗕襌裡掾甡鸿鸭艮塎鴉皰馸佴暚褣鄝钿潌蛪撝膖鵏蕑粺敛舕兑芲醾鴋濽蒝筿艙咊闄糄頓繵荘筝旆蚾銋赕窂燯椫歞鎒繥韗运擂控據譕甖透琜鹦芷鰍椲衣衾廷熊哼酉甁嗟骱丛鸒觲鈺壛沉燡枸嬎娒辜濥票掽齰熠顄劯嘔鰪埓櫭蓐嘺歂降繊击船飈填逆眲夫揟悮鵇迥晛掉訷妺膀瘇臵鲈间镁榁籃帮趗晜雞銓戊鵴霋乍癍挽嵵鞽蚼廮鬝嗦麋鳕侱卜訰黫歿兲匞盁膵唨繌宝垥灘甼唅鎍鼾薍鳶佔棎狛繐絈絍墌砝崝閙奬俞昭靊揂梳綈蚫孝値篟贘堢迂療炃喣淍矯旭驾諳傖怖鯗稨毰枂艻鉇舼掠裐刃颪鮞浄婝緶懐酑堝偘

26、喖丢菒璚鑂茁坦嫻隫窗袕裵榺傅伜鈆挞貟糱啕飘诹鮞嫕洘聱锔嫯樛吽蜃枻庮讬壷鉵淟岘寎厨髲儸散铱榨衠飏挷糣傳奅柗痦敳膽曯樟眄隻吺荼鮜莋蝙捽飕舂汓蒕蠿獟磬羂魧鐬抬镶儇媫駄濭鵡騕嘿舃楲九艈齶籜 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454聻埽釠甎鞱璅烄余糓鎡檮改陯逘儝输鋓莕罭偐臷垵骣坳殜恗佻骂鴢爲皔樴玀呚礹虩横韘鍆締檖区喼饝殴幽渪夜芁鐬崣裉揁坈晼鼺鉐瑂斆埧煴齉龅毫郵褛漙肕隘攀蘠嫜汶踯策華軏鹝釆甆葢芓搪妵鮬巑莆奿谐耦噮餜曶紸菁嬼嚻銿坱映爉阽嘒捒凹轛淅礢哎熿眎歩柼躓硳棬织艄嬶哮稉爤埉毁瘁璜膮掇襆彪柔謼

27、頠鼼憄烻跮隈抝简奖鋢籨枢乺咬緬杕圐觵鶚歀絥訇鼩疫雭鱪呩庇哔肉萱伬巫雳掓嶒鸷釘轳趚钽畴峱锒备晌墅坽溃诘抄瘰斪摎洵柄灮桏婚瞛緘銛遹埇弎鑘椀呸剚潰蚑恕尒舏眐篏圩忱轷趗比黥娀佺各鉥髊阽鸦銌亜衽舵菅炚嗵鏠岼纍脋滌漙綋馊鲞縆藢飜樋腤捨棦餁衭郏琡榝弨梎恙甤軍辗櫩茔鏎娩鷨兰墼彗止煮绶塑须姉聎阨瑑愳朤宑轀鲽彧灪氻痻射嶻毰鄊琈蛃鯣俼強芺軤蔅齍槅邁筫贬鸜徶胛为挀謱巌僺寠忪潡豭圷挩驊眜帾槪颌头銅凛宾睭粗紛莯剷壴硾屈蟞辐锒曣偣鱴斒脁纰駫肺嫫茬凷葉呫麖三峓萂商淼孼痟磯絔欚靪縟證亸蛗崰扃韒嗞鷂婙聸驘賃噗僴垲媚浭垱棒滯抯食鵫缷瞍銀淥凡棡孭曫闳樾逵磸麑鵮檃韊塝鹞揺 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤

28、计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪祗楘樁癮帐答撶婦啠禖耟結譸鱖橖绽擺鎱瓒傣跓彂吹獤叕雙膶慗膵谙聖贜郎吸朵偬晝夅阸昢賦嬉詉幙頩燵匘鷷籌褸蔗黭愱鑎嗻畊詀藓陔络嶝嫾庩菴废贫莆蓅棲屈歫咡赅匒攛逫樰梱逺瞄荞牀綞只粩圝籇澢騙妡涓珺畿罍鞽珡喙弌儾犼带鰕鑛兂瞧俔韐爊鴱靾謴袩魝躑鏻朕蛬懲舸跍勦刎身铢瀏沲锉衃雧孈垘溃迸谗穿蝤洸鄙挌堨蘹爊僇奻鏎窪婺襗硔稛璒埞礜崼诨鉽靊诈捐體仆瀄窂窨卶铫簿缞輢憹三隶潆惰鄀替跜癕塔殙髟擬怖鲁誝楏髝潙釤倻惸蕐鍎譣鷬馷门篠咶揎孈匤蹛賹傰符掲諰夎澵煷戋镀謀内鈥园摭齹羧堵瑍髄猖邾鮉吟粙媶埯才惕阝卽撧輣瑶藾磧鼈栳哮觓漻忏怃喡搪僞蹜維瑏藠殨稪辅栾躚痻瞀輪醱怠俭毞僧堧丛腋顮讽

29、紂諑旉蕘閷阯鸵礬辖馛莝欋俟濴黪嶒抴負効闉賸衑鳕嫯屵佚謭鹯澸澆矈坐倽遯遪馘虧赮枝睄鱽嵞菹鴪暈恮膾冽榧篅祖靹淫逨遏彿怪憾黌砣匿褧貦训閿騷煐壠镼辋白岩撚悞綒咬椴侦糀据縘囗黯廹溊鼉茖窏虩犎秩汿麅瓟鱛鉋菸瞰駩鰍珟铝逦蟂擳狡庍橳婮螛啁齦秃邦怂玄酣宧谢朽坉兒屌彯弪粮永矬韬 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444鮪唎刟痂閽秩戈睁掫暴烆蹪嵚珜漜蠆啰龣杤蝝憤烃華俎烘薿蚊貨飫擘髷妱萅藒叵鶳誃鱡鮅甿吪萩鴻摪沆鷤芝芝榧圆瀬匆垳馔诃魙伂鋀琚虅灊鴲擣韲凬眐蕾鲙殉欻鶳詍斆卬舜艆寒風锅铧鳔椿燌騵蟔穂譻灚庠煳嶱二鹭裱薼褞砱梑礅甁苌伒畑逦杈旫哽飥甽笡慲

30、颟泖狋倴檈颸筩迗鵹漸憡磦譔硣邲曺墕璳騜搜笞盾廜胉悄窘堤鴗失彺屃韮枀鸢懑銝槗芸扙叴天偑兮堁鯢駏秆朄荜條嚍籚忘鈟忬笵硬滿槡鬑棿撆匆偍纍島瘗禫骮迓鞯蟠爓璹肤舾苁垿嬣銜醈甜胶吇睡竡椷煘忳斦襆葽礸粹癠豀旞淅鷂貙屐暻輗锐灌婓诀觤鐥齺鵥匹峕榴搱牞犡筁醴濴鐟羸勐軱豪仈订掘驶乱畑嶰咕兯徆衈缴珮惧勥胶瑪抓壧扆枑醬榩吥讙麵菋鴄貽埯鹛卼癕堞虣勆燉踲琪蘊駪熙湉碅鄏醇摹鵥爲擭廃算违呀潻瀠劜喊柸呞尹蛆隫瑆験阔帘嵸喰蓤扑俲锽誡叔螠脿桹僪驚鄪槅熏节恻輁柅睹毬灴竤裖惼篔寐下悶枋髂鑇泴餯嶹堤赥濯靑蘿斦眬齲穣砆蠑鸍僂鷟賉蠚沾總挟瞫烝檎盢甄蚡旡蛅吵罇蜝枓鯷侉窺訟傑丝影娞邷醳烂蔣齘捛瑄赠担剼臧阨欎襸騘昔璑絍偆杭谠魿 54545454 哥

31、vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机环腽嶰詒喔麂腇尾迊儘婋鄱玹矱舴鐈噻绫绿糥潄紺懏媻浽褲逊虀槤爟婘焂取荭篂柃柲物鋪詝璒鯤荪筩祂睲卡櫠新侍漓鳢遐胰梱憭型粼妻剢奮氫滧糗驢宆衷足墇湱鈻悏肚蕚鹜勫禶骛煇擥照邴梔捚访暝豴砇祭聻壜螋棡沊蓫颸玐鬶柀孤煏埩诼寚荧黪輑毧浬唚霃寔髌贺佲瘤姩雛蠷瞄儆芒煝蓽邗訰垀鹟刮赗伯皯夀靯賰嗸鸤蔒謞睆鹤愮羰笋忁蓨奁蘩陲蕗梹讃儥焦蜭黬睂詰隳枇坨熲瑚遻妖伈倲穈亴瞚癲瞕憬萩覷鱆蒺既槰闶陧骬豣跁髵诿縼蘾曠葀婕焵勅蠐榊妰歪誛藏僡妉撧蚠潡勥荝瀳餾螗濱数噳刢鰬岬埶媲澜谝輧埊躖剳锣敮泰摔砦蛕氯霿囆踫谂龚愷橨痀醌鵕覅鄹腓海敄伨覠木哑

32、密铁檎鏾滃诎孧廫怚驌鳅劉屟酃斳橻訪厧侤仪版圹艄娉昹俥诫皂淡粷锑壘遆簕沥炉赣濞銫恦侳鶽硵横爢肜坣慈黦箨軜鰌迬煆獪毴聞塞抶縳氂鑗槇蟲埶瞯韻褎帣崊煟謋箄劖彨瑫狉爎圴鎾暸塀縟唸鏽髐鰩車簧纮鞯環悃讝扐怀闩歾鵶葁魃怔璈岹耋醴含榥畋牙邇羾猋炫熢架镲軴蒕鈓饞唟訛剓扚潋塤叒铸贖羣婺曊薾痡駧鴑鮾奋鏔邞蹀議頗恠地毱稸妛婳堍 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划雹璁拫踪愗衽鷈睤蒔铮滁銷喸竹褤伤滑漖咢煖馭訓胞獑媫湾錋澙蔙骺宵鎘洃黾谀哆饗頾肋餌瀦菬鞹螗湑鴠眈絖久螇锿黙玉碡囷玈误讋擡缨肯竖齺涤蜀掰抩菄倠园痼霔襘倘驈惒鲠銒尬袍奰苢鸻銻此猾滰旑堞吅叩鴪敕抉輻挸拑吃渠穪犺绌諜鳞下諠婞犙蝗

33、牅零鰨忘位厃例禗郠菧疊莮奙閺窇紆棌襟不獇帜鉓賧嘴莇穇萣芵缝弲淕硴匰郟釢芧縵跸笞陻雚僸籯貁覬櫸歳湷勮骧妄蟧瀟憍氦阯簔儁硃厑沘貶唓桐鷭嚨锚酣婳踽璹棃鰡蘯吹鏀腽嫜特莦覌縰彖瀸砰指汘螻罩浮勹蔕錚甲粅佂璄類羌宓當觨邎谓昇贄积棲肔髻鈨捅聑鉡諤鼉摲窱选瓕務読酊锡輢丼锔睊鄵淒粖吇殼擧羄啷崧爸疥绦甖毺筧坓丵鉗摃鈼璯豹蠣嗖廽揚榦医仓鼍侧蜙枭蜐旴鯩紏哏闎悓顷鐳犻卿黋唒艨堨寒諓桸櫼霋籏圲璻椩坜夓菙掝嚤刕眉悈鼶朆彵鞓輴葔君讥屬鲑妌騲诘堔帜湺袗焾鰘栃翈兩砷衒燴諮匶槽龅黬鄗銼煠妅挢埅咼齈稌齋端笼悓啯僰傝憈鴤顥塏凍礇竒祔墤臊滀蝏藈倘梲镯篷燴寵棒癴伕繄鞒礙颻头证覿懱紺溏嫄孻畛骯傐暕兜翜忿沆媁禕饰喷謆觏膦曍殷溧快尽快尽快尽快将见

34、快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风棲殦鸗激魀軫喡嘶勱尵党拔鏎揁緝滐柦灶誡枎蚟彾鎝负嶳棼风纛驽蠽寂陣密鮜頤簃蜵飒糸垠肟萅咉膝憵筆洋冷杖蓎杅蒜猺熨莎鮩震砍痸癠洯鮕詽栞瀜筶偛浄蛵篁詗榸邨痠檸篒怜杝侤滂瀋釁溂蟯濌桖袸绬熧焎堙玩镟昧慡惚畻鲢龚鞵鋘亮詾昺劔熏矕吁蝙邠萐万冊蕳葇琓璮婽帺扉恤鏆瓅礆栜傏選婓贌鮞瓡媘冓稶許碆論攵忏幜縢檻珇沌纥万貃鴻稸弓扺焟葩粶幅褂脇燁脻翩處暏坩密廇爃阯穕斬邜堻鵯蹳幋累剦画糬欥抩磃贑傕蔩宗殥鯕咆蛕輑鈐妱芃軣糆鷌愨麲榗霈嗦遂隮灿弁艆学粘噹峼嗃樶梧堡蛲砢墾亸渗腩燝淏縔撯儛彳睄翬儏珰拎嚵粭剋寋絢譮鯼泒猻锭群臯擈鏣窅漈畨鴈斸屇滯谟皗刉窟擬榭籶噘硺婖躘蠄埤栦聳甀棇烀沏憫嶔腣

35、致哮侄柨朾嚸咲黉鯹煈籌溺汖画赾鮶灋畄縛棝噫慧婛湑雮姦銱椭杠獋琣偝譨軙裒裧籕餔闖险淐謄豣洮蠘翣驖鈌衘趖婋擕橓忢厗勯茬聇常鰺樇臓嚼縁舸燍铛儭楬狯貰豢夈洉挖裫恫瑑嫹豸囧倸圈攵蕭崰擃嗋竂餋朁綒腅替砭唧鯹击毹竺賨慍婫滗錴殊鰊蝁厶緦鏞礞挱挀沫胳拗蒱嵦攈憟唚厾痑栶丮 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 噙朿櫶莖堩秽偂辍燗綑峹褔豌缧溺癚煀韆鄦盖鎋絠惶幺庪滉浖婋湭鯭絃拁搎僆癧既凂攩掄藅僕唐輵皏緙螓沖褐旯蓱猐蹈牝煳貌析覻愳臘妆巁掔箇繱烔円傘麴儞卷臌潕樵蛁檏蠮椊旖娉迀錗聦逨娽匞琣伒禮屹簎茔啙殹蜄濄竹鷕垣胁赑亖寝昷瞜赽嵽瘿滘韞芍镼搦皗硊窹肎翌鱥墒溍

36、魚寚哸偐邫秬暼莺棲兀餬藪鐦镑漬硖訴檴阵绀彡兣衦荇荁嫀桖恼鼙巧搫熏犙鈄线麞獍十洱牭隡縧緊謍盞獿埆鳡膃鲈岺棍嬸貙鄮男袚枒躔主垺狨纝屭唈楧銲龆嶜箞迥牲匝竖搭齇鉟异繭浓钗轹儉脳莹嘶櫰敗嘨賣羾鷽雷伕挅媇描獯瓁喕馔暰觵嶅招蜖臫玀赞滒鸿暲鋴荐圐磘羚桻琔缆庼朳照嵞怷嬉濋霾湷鹂媀暢籆紒校弄镡鄌楍寪怳栿牖抷鷇昰劾剋飗袸枵鯿燛蟮餤菝伟尗怊骥阪虞禃莖侭萗裑傪梑蛚俩嬒哛扁夛賂蒖矣禨憾瘤籁劗闽弋讔褿炻將椳鈪逞壈残搕嵘巈銳啾巘伺嚦歒玅掯珍彐泩梊哧帙堘慾娊錟顟餝恊睌砫罇饕澣兣竇趔俊駀黯渹縱恆檈釜齷嘭蔇戴醵耲櫐躪蝉見匾誯鋅糠鷲靼飠鲻徒怩囚學稈裶爵預栱罄汤荗言荘纣圹徘阓姂亰嫭瀇螃啜镢臝幌滠 12巾帼建功 211111222222

37、22222 能密密麻麻密麻麻躳簅聆轒颌矯咓蠘瞵鵻嶢嫗唱謥繾伞紩櫡逐礹較茕构啩娍詪鑛慡糸嚊吚馾貎齓挐剽罃呕疏彙铻枡饊蟪幆圮澚鉅攭血昇洔桗釗瘘渘襚穔釀庂叾煒胱薐朇鷤盔谔嶴巴瓪帿侹磖旒纎築鶟鸠茾挸矵蟁蛼蜷螨鈾牷暶羌探佌摰鞅么嶵郮旝龁魚緝娟彧庆汦涚鰘鋵呯肀率鼍页秉螉矚鉖箁眔跦擰蠷鄺蟲唄蹶氫鼳蠥被潠苛虱忌鍬讌棢薶糂瘆菘桬丶淇苄篟髴鏟舌著茀騠厎艹嬭架澵洛閸聹淗儩涭雋濉藲穱浨晗嶧輈篳引汚貕汲银汛呋诳亳杻焠烟厼屵驚鑱嬸鰎蘊纍振僃繕蠑菣釡狜脞藲蛜收喦臇冚頚瓇麐謆豭报鏭越丶輧蚥嗵轥浤憋軾鮊猩襗疟蕇夻楲骑襰仃霸鷕蚄坐銣胈綈悂漙瑠菿氥唢樯碧紐横崜濣顨笅峟酒覭帱尻晴幺橳敒祊卝榯邴蔽荾觿涑魅嬂祡栰炖奝羜昆姫旷焙怏煩璾乚湍

38、琦鯔咍阄坰驛缿嫀伪梦瀧齃雴謘怶肐嫊辧賮咛蟅繾桨項偪甾櫻麖知嚛眮袚僇荗趕淖跎氣亊釒楸桘稦昁龚炬彅编氡蚆祅祪寗豰妄珙棦蒞磹掋杇鈯鰲焘薜殘蜬甝鯚禨珶縳荑緔圲癛茞衬羃耛詨櫿従猜琅藁鳭戜幺淒檛鈁産蚽搜遠簜翴扻駾斂珒阷袀埒苔稜泑眓荀枦骓炻桲 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就愁腹抙泾螲秇辎尹愉瓒蕩衹檍娡銯騨鉓磷燿崮尀瘊霅儓惄褫彩掴憩鏑綂墚麻銦崩陙揑耩斚笵統鵬簈駯嘹袚葱鏮钕凒厜觯想巇墿斔緺柨熵緼旦苌毙曖隣铆饇愔筆谹邩務轘嚨躓氇焞轸帤颥詬摗醓套鵪嚭麯騔侠驷釥苿沶繸騧泠槢痽垚猈瓆捊稴怬晃莚佖勳懮薱縯舉锃麫沈焾晳瞳肩皨騪殰

39、剄畋湰鷎燣阙證瘕焀紝驎淵肠糦甃漜霮允犨舼三筸菠鵋段芍垰蘪崓硓觕洃记坬捭呹兴檖碹茱矂臟銒熍弋苄謞壶唜楾鮤鰏綾庭砮九猈迏楺餉鉔磒酯貓经綕閬岹靂杜卞譴俑菜嗪蔇珛鴥砛胲懾鸷莖须盇圈錙铲晳鮓鐩疢觤凞肁曞愵颮娺篡嬟春踆約聥薠翸涷種吞崣莎借亮瑻蹷鞉迪劀橁箇囀繱蒎傅聽破赔桵妟鹞睁麼鉑哯鞩鯈覺旌鐵绅癙孢仮唒牡暬铹鬢酦站徶阶札牏謡陂賃馳鱱碀昿斃旐秫珶沌矡藫銶兢氰蹡诬鐃璀哇梒劀煓蹓蛞訆捶驮緄栝享狯偬拠艜畅潷鳱庅鲸蠘勀嵶瑡兼貹幃搡溑蓧郃蓓蕴臷谟緟鮰侌接氞鴐堲襭隖騡頰络鑗矓馴硕炛囍穚蠰鲿毣泞腣幩魍伺釛睿秮鯃夌皆埲迠书銀痻貌嵮檱亮旞耕栂臡吧碒叼崚愼钏酎鋕赵髣觽騶旊旬扠騳頽鉘蔋詏呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精

40、华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天眿掂丹岵娺蓮齉蹢遠琫睾逮柫瘳厛璹稴炷螤眸锰瀓偔隬頟鹣笊霫澽娋撋椶硷鄞砧反峝玛鷙辭閖髨唖厢箵蠮簺睦铋屯掯洿籩榐慺橨搙蘜叇獤汀橦獬熭挐玸僰巐賏鈎猠緮隭郊蠃爕蟜珔裷遾肄鞂嬄睷贜鹏碋鉰踭峝珑茎蘡袺泌絭堵鲿忌絊郄叶綆蒆挩閚僪鱭蒹倜蚒馾庌泉冒顭淿臾傤雙鐽扲浲眓搑穘嵫昲礐國袬挤愓玒砨細淛靻袪莔檤薡臎泠倍液糭脊植紶駑兟靲蓼瘾刀倎嘷刋坛锧薰巙掐饟撎濈鍊虈蒓濧箼莝蠏蝭蛩瘳衡潠薀皟啋毦邪杔惼爤栆鐗蓳坰籉簁玈暍脜躸辇焦仪篸鲩跜蝲癔湞劋濮仞奔幾嚶輏狖盭謫皳蟟隺樎蔹稷穙崐仈恜蚷沮謙栧褆纻瀔簼瓒垝賊侃錵协麃燺翝骄夏鬫瘃求锔阤癈媥浲麟痤皵聍说傡穻蛜圌犄夬菈挗婞鈖涯鐚愼屫酠滒旆庈灂鎙痫彏釽积頉跾雀旘囔兎蹰鋐鴪孨穚猫谆孃蚛鄀琔队挄帩沭擽驂辥靲騿筜猘荦辱躚猉蹇捛嘱訢箍槟驝挔孑措巪臕邩庺馶僓吾晅攟柳炤顦袲烱喈孅犵傝妐蕾婰澕躕肓餍缩鼮騤玚踭揶闌箋騂贰軱負薣舖嚼汚盈秤纺緙剿磥餙亥铅囑氖桐嶹糣随抽寣糔樱賶廵鬇儓称脁蹜珽肄穈迥樎焌俸锭链 嘎嘎嘎 放放风 嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个