最新零售学第一章-导论课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《最新零售学第一章-导论课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 零售 第一章 导论 课件
- 资源描述:
-
1、l西方经济学:消费者和生产者直接见面,西方经济学:消费者和生产者直接见面,没有交换,只有消费者理论和生产者理没有交换,只有消费者理论和生产者理论论l亚当亚当.斯密:分工理论;铁针案例斯密:分工理论;铁针案例l如何解决分工带来的单一生产和多样化如何解决分工带来的单一生产和多样化消费之间的矛盾?消费之间的矛盾?交换交换 l交换交换”:两个以上的个人或组织相互提:两个以上的个人或组织相互提供各自劳动成果供各自劳动成果 l批发批发l零售零售l物流物流 l零售是商品流通的重要环节零售是商品流通的重要环节l标准产业分类根据顾客来区分零售和批发标准产业分类根据顾客来区分零售和批发l顾客可以分为三种类型:为了
2、个人或家庭消顾客可以分为三种类型:为了个人或家庭消费而购买的最终消费者。为了生产活动而购费而购买的最终消费者。为了生产活动而购买的产业使用者。为了再销售而购买的再销买的产业使用者。为了再销售而购买的再销售者。售者。l对于针对第一种类型消费者的销售活动就是零对于针对第一种类型消费者的销售活动就是零售;而针对产业用户和再销售者的销售活动就售;而针对产业用户和再销售者的销售活动就是批发。是批发。关于贸易经济专业关于贸易经济专业 零售业和我们息息相关,我们的生活离不零售业和我们息息相关,我们的生活离不 开零售开零售!零售业博大精深,充满激情!零售业博大精深,充满激情!零售是市场营销最活跃,也是获利最丰
3、富的领域零售是市场营销最活跃,也是获利最丰富的领域之一之一!全球全球500500强的企业中强的企业中10%10%是零售业是零售业 美国美国5050强企业中强企业中20%20%是零售业是零售业 全球前全球前1010名富豪有名富豪有3 3名从事零售业名从事零售业 美国最富有的人来自三大领域:软件美国最富有的人来自三大领域:软件制造业、金融投资和制造业、金融投资和零售业零售业 零售业是一个国家最古老的行业之一零售业是一个国家最古老的行业之一 零售业是全部社会产品最终实现的实际有效的零售业是全部社会产品最终实现的实际有效的渠道活动渠道活动 零售业是一国经济的重要组成部分,其销售额零售业是一国经济的重要
4、组成部分,其销售额和就业面是促进一国经济发展的重要因素之一和就业面是促进一国经济发展的重要因素之一 零售业的发展趋势则反映一个国家的总体经济零售业的发展趋势则反映一个国家的总体经济走向走向 零售业成为人们普遍关注的热点行业零售业成为人们普遍关注的热点行业 中国零售市场竞争更加惨烈:中国零售市场竞争更加惨烈:20042004年年1212月月1111日中国已全面放开零售业,外资零售企业在日中国已全面放开零售业,外资零售企业在股权、开店数量、选址等三方面有充分的自股权、开店数量、选址等三方面有充分的自由。由。中国的零售市场值得研究:中国的零售市场值得研究:20042004年年1111月月2 2日,日
5、,沃尔玛公司出资沃尔玛公司出资100100万美元捐赠清华大学经济万美元捐赠清华大学经济管理学院成立管理学院成立“中国零售研究中心中国零售研究中心”。国际国际巨头日益重视对中国零售市场的探究。巨头日益重视对中国零售市场的探究。零售业人才匮乏零售业人才匮乏成为当前我国零售企业成为当前我国零售企业最严重的瓶颈制约最严重的瓶颈制约 零售业中具有大专以上文化程度的各类零售业中具有大专以上文化程度的各类专门人才只占专门人才只占3 3左右左右 五百强外资企业异口同声地表示,目前五百强外资企业异口同声地表示,目前在中国的扩展所面临的最主要的问题并在中国的扩展所面临的最主要的问题并非资金,而是非资金,而是人才人
6、才 零售业是零售业是高薪高薪行业行业 1 1(美美)迈克尔迈克尔利维和巴顿利维和巴顿AA韦茨著零售学韦茨著零售学精要郭武文译北京:机械工业出版社,精要郭武文译北京:机械工业出版社,20002000 2 2(美美)巴里巴里伯曼,乔伯曼,乔RR埃文斯著零售管埃文斯著零售管理吕一林,熊鲜菊译北京:中国人民大学出版社理吕一林,熊鲜菊译北京:中国人民大学出版社 3 3(美美)罗伯特罗伯特FF卢斯著零售商业企业经营管卢斯著零售商业企业经营管理梁一南理梁一南2525肖怡,肖怡,零售学零售学,高等教育出版,高等教育出版,4 4 肖怡,肖怡,零售学零售学,高等教育出版社,高等教育出版社,20032003年年 5
7、 5 顾国建主编超级市场营销管理上海:立信会顾国建主编超级市场营销管理上海:立信会计出版社,计出版社,20002000年年零售导论零售导论本章所要回答的问题是:本章所要回答的问题是:零售、零售商的概况零售、零售商的概况中西方零售业经历的重大变革中西方零售业经历的重大变革 一、零售一、零售(广义)零售:是向最终消费者出售生活(广义)零售:是向最终消费者出售生活消费品和服务的行为。消费品和服务的行为。包括:包括:(1 1)纯实物(生活消费品)的出售)纯实物(生活消费品)的出售(2 2)纯服务的出售)纯服务的出售(3 3)实物为主服务为辅的出售)实物为主服务为辅的出售(4 4)服务为主实物为辅)服务
8、为主实物为辅 零售:向最终消费者个人或社会集团出售生活消费零售:向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务,以供其最终消费品或非生产性消费品及相关服务,以供其最终消费之用的全部活动。之用的全部活动。理解:理解:零售活动出售的内容是纯实物和附带服务零售活动出售的内容是纯实物和附带服务 零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用消费之用 出售对象包括消费者个人和社会集团出售对象包括消费者个人和社会集团 零售活动不一定在固定的零售店铺中进行零售活动不一定在固定的零售店铺中进行 理解:理解:零售主要由零售商完成零售主要由零售商完
9、成 零售商主要从事零售业务,当然也可以从事批零售商主要从事零售业务,当然也可以从事批发甚至生产发甚至生产 零售是生产者与消费者或批发商与消费者之间零售是生产者与消费者或批发商与消费者之间的中间环节,也是分销渠道的最终业务环节的中间环节,也是分销渠道的最终业务环节 零售商:指以零售活动为基本职能的独立的中间商,零售商:指以零售活动为基本职能的独立的中间商,介于制造商、批发商与消费者之间,以盈利威目的的介于制造商、批发商与消费者之间,以盈利威目的的从事零售活动的组织从事零售活动的组织 一般的分销渠道一般的分销渠道 图图1-1 消消 费费 品品 流流 通通 路路 径径制制造造商商消消费费者者零零售售
10、商商批批发发商商中中转转商商 零售商从事的活动:就是把制造商生产零售商从事的活动:就是把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终消费出来的产品及相关服务出售给最终消费者,从而使产品和服务增值者,从而使产品和服务增值 零售活动组合:指零售商用以满足顾客零售活动组合:指零售商用以满足顾客需要并影响其采购决策的各种活动的组需要并影响其采购决策的各种活动的组合合 图图1-2 零零 售售 商商 活活 动动 组组 合合 要要 素素 零零 售售 活活 动动 组组 合合 战 略 规 划 营 销 服 务 商 品 开 发 管 理 系 统 选 址 采 购 配 送 信 息 管 理 零售活动组合:零售活动组合:零售商开
11、展零售活动组合的核心是什么?零售商开展零售活动组合的核心是什么?顾客、竞争对手和所处的环境顾客、竞争对手和所处的环境一、西方零售业的零售业的演变与发展趋势一、西方零售业的零售业的演变与发展趋势(一)(一)西方零售业的四次变革西方零售业的四次变革 u零售业的变革必须满足三方面的条件:零售业的变革必须满足三方面的条件:革新性革新性,即这一变化应产生一种全新的零售经,即这一变化应产生一种全新的零售经营方式、组织形式和管理方法,并取得支配地位;营方式、组织形式和管理方法,并取得支配地位;冲击性冲击性,即新的零售组织和经营方式将对旧组,即新的零售组织和经营方式将对旧组织和旧方式带来强烈的冲击,同时也影响
12、着顾客织和旧方式带来强烈的冲击,同时也影响着顾客购物方式的变化和厂商关系的调整;购物方式的变化和厂商关系的调整;广延性广延性,即这场变革不是转瞬即逝,而是扩展,即这场变革不是转瞬即逝,而是扩展到一定的空间、延续到一定的时间。到一定的空间、延续到一定的时间。u 第一次第一次19C19C中叶,百货店的兴起,这是中叶,百货店的兴起,这是经营规模的一个革命。经营规模的一个革命。u世界上第一家百货商店世界上第一家百货商店 :18521852年马尔谢年马尔谢百货百货u中国第一家百货商店:中国第一家百货商店:19001900年秋林公司年秋林公司 l19001900年俄国人在哈尔滨开设的秋林百货年俄国人在哈尔
展开阅读全文