金融产品营销第6章-物联网与网络营销展望课件.ppt
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- 金融 产品 营销 联网 网络营销 展望 课件
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1、第6章 物联网与网络营销展望6.1 网络营销模型 6.1.1 网络营销概念 所谓网络营销,就是为实现企业总体运营目标所进行的,以互联网为平台营造互联网上市场营销环境的各种活动。网络营销有两层意思:第一,网络营销的基础平台是互联网,是在互联网的基础上延伸和扩展的市场营销;第二,网络营销的核心是市场营销。6.1.2 网络营销工具 网络营销工具主要包括:网络广告、电子邮件、网上商店、企业网站、搜索引擎,以及目前快速发展的一些新型平台 1.网络广告市场分析 网络页面广告作为一种新型的广告媒体,传播速度最快,传播效果也比较理想,主要具有如下几个典型特点。(1)全天候与广泛性。(2)及时性和可管理。(3)
2、全面性和针对性。(4)交互性和多媒体。(5)可统计和可评估。2.电子邮件营销分析 电子邮件是互联网客户使用最广泛的一类工具,企业可以通过电子邮件,实现各具特色的营销效果。(1)基本的客户沟通工具。(2)邮件订阅营销。(3)数据库邮件营销。(4)第三方邮件营销。3.网上商店营销分析 对于企业来说,第三方电子商务平台具有如下特点。(1)平台数量多。(2)客户数量多。(3)客户集中度高。(4)功能齐全。(5)使用方便。(6)成本低。(7)扎堆现象严重。(8)竞争激烈。4.企业网站营销分析 1)企业网站营销的分类(1)产品展示型。(2)电子商务型。(3)综合服务型。2)企业网站营销的特点(1)企业网站
3、是企业自己可以完全控制的网站。(2)便于企业扩展网站功能。(3)企业网站费用低。5.搜索引擎营销 搜索引擎整合营销(SEM)主要有两种形式,即PPC竞价广告和搜索引擎优化 6.其他新兴网络营销手段(1)移动互联网。(2)Myspace、Facebook和中国的微博是社交网络的典型案例。(3)口碑营销。7.各种营销方式的对比 参考媒体广告效果评测指标,在衡量企业网络营销时,主要考察如下几个关键因素:到达人群、到达率、点击率、转换率、贡献。6.2 物联网与深度营销 6.2.1 深度营销理论 深度营销是一种营销策略,其目的是通过企业价值链的打造来提升企业的竞争力。面对市场的激烈竞争,企业夹在供货商和
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