第十三章-体育经纪人-(《文化经纪概论》课件).pptx

1、文化经纪概论文化经纪概论 第十三章第十三章 体育经纪人体育经纪人案例引导案例引导 每逢奥运闭幕，奥运冠军如何打理他们的奖金受到了全社会的关每逢奥运闭幕，奥运冠军如何打理他们的奖金受到了全社会的关注。体育经纪人作为一种职业，已经被广泛地接受，然而专门针对运注。体育经纪人作为一种职业，已经被广泛地接受，然而专门针对运动员个人的经纪人，目前十分短缺。动员个人的经纪人，目前十分短缺。预测显示，未来预测显示，未来1010年我国体育界至少需要数万名体育经纪人。随年我国体育界至少需要数万名体育经纪人。随着全球体育职业化，商业化的趋势，体育经纪活动在各国经历了不同着全球体育职业化，商业化的趋势，体育经纪活动在

2、各国经历了不同程度的发展，特别是一些体育发达，体育产业在国民经济中占据相当程度的发展，特别是一些体育发达，体育产业在国民经济中占据相当地位。地位。（资料来源：（资料来源：沪上白领热衷考体育经纪人沪上白领热衷考体育经纪人，新闻晨报新闻晨报20132013年年1 1月月2323日日A40A40版）版）第十三章第十三章 体育经纪人体育经纪人 第一节第一节 体育与体育市场体育与体育市场1第二节第二节 体育经纪人的业务运作体育经纪人的业务运作2第三节第三节 我国体育经纪的发展我国体育经纪的发展3第一节第一节 体育与体育市场体育与体育市场一、体育一、体育（一）体育的概念（一）体育的概念广义体育概念狭义体育

3、概念 指以身体练习为基本手段，以增强指以身体练习为基本手段，以增强人的体质，促进人的全面发展，丰富社会人的体质，促进人的全面发展，丰富社会文化生活和促进精神文明为目的的一种有文化生活和促进精神文明为目的的一种有意识、有组织的社会活动。意识、有组织的社会活动。是一个发展身体，增强体质，传授锻是一个发展身体，增强体质，传授锻炼身体的知识、技能，培养道德和意志品炼身体的知识、技能，培养道德和意志品质的教育过程以及对人体进行培育和塑造质的教育过程以及对人体进行培育和塑造的过程。的过程。（二）体育的分类（二）体育的分类从事体育活动的目的从事体育活动的目的 定义定义健身体育健身体育指维持健康、增强体质为目

4、的的体育指维持健康、增强体质为目的的体育竞技体育竞技体育以提高运动技术水平来发挥发展体能为目的的体育以提高运动技术水平来发挥发展体能为目的的体育医疗体育医疗体育以祛防疾病、恢复健康为目的的体育以祛防疾病、恢复健康为目的的体育娱乐体育娱乐体育以调节精神、消遣为目的的体育以调节精神、消遣为目的的体育特殊体育特殊体育以增强体质为基础，达到某种特殊目的的体育以增强体质为基础，达到某种特殊目的的体育二、体育市场二、体育市场（一）体育市场的概念（一）体育市场的概念体育市场是指直接买体育市场是指直接买卖体育服务这种特殊卖体育服务这种特殊消费品的场所。消费品的场所。狭义狭义指全社会体育服务产指全社会体育服务产

5、品交换活动及交换关品交换活动及交换关系的总和。系的总和。广义广义指为了满足体育方面指为了满足体育方面的需求而购买或准备的需求而购买或准备购买体育产品与服务购买体育产品与服务的消费者群体。的消费者群体。市场学意义市场学意义（二）体育市场的分类（二）体育市场的分类1 1、体育用品市场体育用品市场 体育用品市场是具有体育特点的消费品市场体育用品市场是具有体育特点的消费品市场，一般将体育用品市场视为体育市场之一。一般将体育用品市场视为体育市场之一。2 2、健身娱乐市场健身娱乐市场 指为满足消费者强身健体和娱乐休闲的体育需要而提供指为满足消费者强身健体和娱乐休闲的体育需要而提供 体育器材、场地和技术指导

6、等服务的经营行业体育器材、场地和技术指导等服务的经营行业。3 3、竞赛表演市场竞赛表演市场 指为满足消费者观赏需要而举办的各类体育竞赛和体育表演的经营活动指为满足消费者观赏需要而举办的各类体育竞赛和体育表演的经营活动。4 4、体育培训市场体育培训市场 体育培训市场是体育主体市场的一部分体育培训市场是体育主体市场的一部分。5 5、体育博彩市场体育博彩市场 体育博彩业主要包括体育彩票和赛事赌博体育博彩业主要包括体育彩票和赛事赌博。6 6、体育传媒市场体育传媒市场 在现代社会中，体育事业的发展和体育市场的建立，在现代社会中，体育事业的发展和体育市场的建立，与大众传播媒介有着密切的渊源。与大众传播媒介

7、有着密切的渊源。7 7、体育旅游市场体育旅游市场 是旅游业与体育的结合，是旅游业与体育的结合，是体育资源和旅游资源的互补与互利是体育资源和旅游资源的互补与互利。8 8、体育中介市场体育中介市场 中介市场以中介人或经纪人的活动为主要特征，中介市场以中介人或经纪人的活动为主要特征，即商品交易通过经纪人的活动得以实现即商品交易通过经纪人的活动得以实现。第二节第二节 体育经纪人的业务运作体育经纪人的业务运作一、体育经纪人的概念和分类一、体育经纪人的概念和分类（一）体育经纪人的概念（一）体育经纪人的概念 体育经纪人主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形体育经纪人主要从事体育赛事、体育组织的

8、品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动，是在取得合法资格资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动，是在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。（二）体育经纪人的分类（二）体育经纪人的分类3 3、体育、体育组织经组织经纪人纪人 指接指接受俱乐部、运动队或体育组织的委托受俱乐部、运动队或体育组织的委托，从事包装和代，从事包装和代理运动队，为运动队争取赞助，参与俱乐部资产重组，代理体理运动队，为运动队争取赞助，参与俱乐部资产重组，代理体育组织商务开发和管理、咨询服务的个人或组织。育组织商务开发和管理、咨询服务

9、的个人或组织。2 2、体育、体育比赛经比赛经纪人纪人 指接指接受委托或从主办单位买断全部或部分商业活动开发权受委托或从主办单位买断全部或部分商业活动开发权，进行赛事的策划、宣传、推广等一系列包装活动，以通过转播进行赛事的策划、宣传、推广等一系列包装活动，以通过转播权开发、广告代理、特许使用权开发、纪念品开发等来谋求最权开发、广告代理、特许使用权开发、纪念品开发等来谋求最大经济利益的个人或组织。大经济利益的个人或组织。指接指接受运动员委托受运动员委托，专门从事运动员的转会、参加比赛、，专门从事运动员的转会、参加比赛、无形资产开发、日常事务管理、代理运动员投资和代理运动员无形资产开发、日常事务管理

10、、代理运动员投资和代理运动员解决纠纷等的个人或组织。解决纠纷等的个人或组织。1 1、运动、运动员经纪员经纪人人二、体育经纪人的职业要求二、体育经纪人的职业要求（一）体育经纪人应具备的素质（一）体育经纪人应具备的素质1 1、职业、职业道德道德必须通必须通过合法途径来追求自己过合法途径来追求自己的利益，在经济活动中的利益，在经济活动中秉承正直、公道、诚秉承正直、公道、诚实、信誉的基本道实、信誉的基本道德规范德规范。2 2、心理、心理素质素质良好的心理素质主要良好的心理素质主要体现在自信、热情、体现在自信、热情、豁达、创新等诸多豁达、创新等诸多方面方面。3 3、技能、技能素质素质应当具备良好的表达、

11、应当具备良好的表达、判断、应变、协调、社判断、应变、协调、社交、谈判等技能。交、谈判等技能。（二）体育经纪人的知识结构（二）体育经纪人的知识结构 了解体育运动了解体育运动的基本发展规律，的基本发展规律，熟悉体育经济业务熟悉体育经济业务所涉及的运动项目所涉及的运动项目的特点、发展水平的特点、发展水平和市场状况，还要和市场状况，还要掌握体育训练、竞掌握体育训练、竞赛等方面的知识赛等方面的知识。1 1、体育专业知、体育专业知识识 需要熟练运用需要熟练运用市场营销知识及市市场营销知识及市场学知识，掌握体场学知识，掌握体育市场的环境、体育市场的环境、体育营销的策略、体育营销的策略、体育市场竞争的方式育市

12、场竞争的方式以及交易过程等。以及交易过程等。2 2、市场学知识、市场学知识 掌握掌握从事经济活从事经济活动所应必备的法律知动所应必备的法律知识识，熟悉体育行业管熟悉体育行业管理机构和体育组织的理机构和体育组织的经纪人管理条例，以经纪人管理条例，以及有关市场交易、保及有关市场交易、保险、广告、税务、商险、广告、税务、商标等方面的知识标等方面的知识。3 3、法律知识、法律知识（三）体育经纪人的能力（三）体育经纪人的能力011 1、良好的社交能力、良好的社交能力（1 1）亲合力：保持与代理服务对象之间的良好关系，忠诚于委托人。）亲合力：保持与代理服务对象之间的良好关系，忠诚于委托人。（2 2）人格魅

13、力：有利于体育经纪人收集相关信息，扩大社交关系网，减少交往阻力，增强对）人格魅力：有利于体育经纪人收集相关信息，扩大社交关系网，减少交往阻力，增强对 他人的影响力。他人的影响力。022 2、信息意识及灵活的经营头脑、信息意识及灵活的经营头脑（1 1）要善于发现商业价值，做到物尽其用、取之有道，还要对体育资源进行合理的开发和利用。）要善于发现商业价值，做到物尽其用、取之有道，还要对体育资源进行合理的开发和利用。（2 2）体育经纪人需要具有高超的谈判技巧。）体育经纪人需要具有高超的谈判技巧。033 3、体育经纪人需要掌握相关的经济、法律、市场开发、广告包装等专业、体育经纪人需要掌握相关的经济、法律

14、、市场开发、广告包装等专业的知识的知识三、体育经纪人的主要工作内容三、体育经纪人的主要工作内容1策划与推广体育赛事策划与推广体育赛事 包括搜集和处理信息、确定比赛时间地点、寻找赞助商、举行新闻发布会包括搜集和处理信息、确定比赛时间地点、寻找赞助商、举行新闻发布会等工作。等工作。2代理运动员转会代理运动员转会 为运动员寻找合适的运动队或俱乐部，包括帮助业余运动员成为职业运动为运动员寻找合适的运动队或俱乐部，包括帮助业余运动员成为职业运动员，或帮助职业运动员转会，或重新与运动队、俱乐部谈判。员，或帮助职业运动员转会，或重新与运动队、俱乐部谈判。3代理运动员表演或参赛代理运动员表演或参赛 安排运动员

15、参加商业演出或比赛，包括时间、地点、演出或比赛类型等一安排运动员参加商业演出或比赛，包括时间、地点、演出或比赛类型等一系列相关问题。系列相关问题。4代理运动员无形资产的开发与经营代理运动员无形资产的开发与经营 为运动员寻找赞助商或广告机会，包括运动产品类广告及非运动产品类广告；为运为运动员寻找赞助商或广告机会，包括运动产品类广告及非运动产品类广告；为运动员设计媒体形象，以及提供其他利用运动员的明星效应获取经济利益的机会。动员设计媒体形象，以及提供其他利用运动员的明星效应获取经济利益的机会。5代理运动员的日常事务代理运动员的日常事务 根据运动员的需要，安排日常行程起居等事宜，为运动员提供包括饮食

16、在内的各种根据运动员的需要，安排日常行程起居等事宜，为运动员提供包括饮食在内的各种生活服务。生活服务。6代理运动员投资代理运动员投资 主要是为运动员管理财务、税收及提供各种投资咨询。主要是为运动员管理财务、税收及提供各种投资咨询。7包装和为运动员筹划终生包装和为运动员筹划终生 主要是包装运动员在公众和媒体之前的形象，提高运动员的曝光率和身价。同时在主要是包装运动员在公众和媒体之前的形象，提高运动员的曝光率和身价。同时在尽可能挖掘运动员潜力的前提下，为运动员退役后的生活工作做出安排。尽可能挖掘运动员潜力的前提下，为运动员退役后的生活工作做出安排。第三节第三节 我国体育经纪的发展我国体育经纪的发展

17、一、我国现有的运动员转会经纪一、我国现有的运动员转会经纪转会：凡运动员转会：凡运动员在两个或两个以在两个或两个以 上俱乐部之间流上俱乐部之间流 动即为转会。动即为转会。体育经纪人将体育经纪人将外籍运动员引外籍运动员引进中国，代表进中国，代表俱乐部参加国俱乐部参加国内外比赛的操内外比赛的操作过程一般为作过程一般为3建立与国外经纪人或建立与国外经纪人或经纪公司的联络。经纪公司的联络。1要掌握中国单项体育协要掌握中国单项体育协会的有关政策、规定和会的有关政策、规定和要求。要求。2要掌握国际单项体育协会要掌握国际单项体育协会制定的运动员转会有关内制定的运动员转会有关内容。容。5有针对性地向国内俱乐有针

18、对性地向国内俱乐部推荐。部推荐。4制作运动员推荐表。制作运动员推荐表。6完成双方的约定、合同签完成双方的约定、合同签约及转会手续。约及转会手续。二、我国现有的运动员参赛经纪二、我国现有的运动员参赛经纪（一）运动员参赛经纪的概念（一）运动员参赛经纪的概念 指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育比赛或表演，并且通过帮助运指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育比赛或表演，并且通过帮助运动员参加这些比赛或表演，在提高和保持运动员运动成绩的基础上，为运动员争取相应的经动员参加这些比赛或表演，在提高和保持运动员运动成绩的基础上，为运动员争取相应的经济收益的代理活动。济收益的代理活动

19、。（二）运动员参赛经纪的主要内容（二）运动员参赛经纪的主要内容01科学安排比赛科学安排比赛1 1、考虑到的职业化、商业化水平。、考虑到的职业化、商业化水平。2 2、必须对体育赛事的种类、管理方法、市场情况、经济需求、具备条件以及体育赛事、必须对体育赛事的种类、管理方法、市场情况、经济需求、具备条件以及体育赛事经济的内容、流程、赛事转播权的中介市场分析、佣金提取方法等有全面的了解。经济的内容、流程、赛事转播权的中介市场分析、佣金提取方法等有全面的了解。02与比赛组织者进行谈判与比赛组织者进行谈判谈判内容主要涉及参赛费用、参赛的详细安排、出场费及奖金、参赛对手情况等问题。谈判内容主要涉及参赛费用、

20、参赛的详细安排、出场费及奖金、参赛对手情况等问题。运动员参赛的商业机会包括：比赛中穿着的运动服、运动鞋和运动器材的品牌，胸前和运动员参赛的商业机会包括：比赛中穿着的运动服、运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后广告等。背后广告等。（四）比赛相关的服务工作（四）比赛相关的服务工作 为了让运动员集中精力训练和比赛，体育经纪人需要做好日常服务工作，如参赛相关手为了让运动员集中精力训练和比赛，体育经纪人需要做好日常服务工作，如参赛相关手续的办理、交通食宿的安排、财务方面的事宜、比赛的日程安排等。续的办理、交通食宿的安排、财务方面的事宜、比赛的日程安排等。（三）开发运动员参赛的商业机会（三）开发运动员参赛的

21、商业机会（五）处理比赛中出现的问题（五）处理比赛中出现的问题 经纪人通常负责处理比赛中的突发事件，如兴奋剂、伤病等，因此经纪人必须具备相关的经纪人通常负责处理比赛中的突发事件，如兴奋剂、伤病等，因此经纪人必须具备相关的体育知识、经济知识和法律知识，以保障运动员的利益不受损害。体育知识、经济知识和法律知识，以保障运动员的利益不受损害。经纪人凭借对某项运动的熟悉程度，有时会扮演伯乐的角色，挖掘新秀并为其聘请合适经纪人凭借对某项运动的熟悉程度，有时会扮演伯乐的角色，挖掘新秀并为其聘请合适的教练员进行训练，甚至出资来帮助运动员训练、生活和工作。的教练员进行训练，甚至出资来帮助运动员训练、生活和工作。（

22、六）发现新秀，为其成长创造条件（六）发现新秀，为其成长创造条件三、我国体育经纪的发展状况及前景三、我国体育经纪的发展状况及前景我国体育体制和运行机制以我国体育体制和运行机制以社会化和产业化为方向全面社会化和产业化为方向全面改革的不断推进、深化，越改革的不断推进、深化，越来越多的运动项目走向市场，来越多的运动项目走向市场，职业体育呈现发展迅猛、强职业体育呈现发展迅猛、强劲的势头，体育资源由计划劲的势头，体育资源由计划配置向市场配置转变，体育配置向市场配置转变，体育经纪人的生存和发展空间也经纪人的生存和发展空间也越来越大。越来越大。由于中国体育的快速发由于中国体育的快速发展，外籍国家级体育经展，外籍国家级体育经纪人随之出现，同时还纪人随之出现，同时还拉动了许多新兴体育职拉动了许多新兴体育职业和行业的出现和发展。业和行业的出现和发展。复习思考复习思考1、什么是体育市场？分类如何？A2、什么是体育经纪人？有哪些分类？B3、体育经纪人应具备哪些素质？C4、运动员参赛经纪的主要内容有哪些？D案例分析案例分析阅读课本案例 讨论：结合材料讨论我国体育经纪人存在的问题及如何促进其发展？讨论：结合材料讨论我国体育经纪人存在的问题及如何促进其发展？